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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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品牌不行？那就用执行力来补！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。 比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? 1、大量投入广告。 在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌……
方刚如何增强对小终端的深度分销力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。中国白酒市场,终端林立,尤其小型终端数量众多,分布分散且范围广,使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。 如果企业直接建立良好的深度分销队伍,对所有小型终端进行有效覆盖,需要长期大规模地投入资金和人力,成……
朱志明快则独步天下，慢则自身难保
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速迭代,不断试错,逐步走向成功的彼岸,这是互联网时代的王道。 ——小米创始人 雷军 首先从一个故事说起: 2002年7月海尔集团首席执行官张瑞敏在集团举行的一次互动培训课程中,面对70多位中高层经理,张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”,并首先提出了一个很像“脑筋急转弯”的……
卢彦为什么适当的访前准备是决定你销售成败的关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 即使拿破仑在提到战争的时候,他曾这样说过:“受到过挫败?是的。受到惊讶?从不!” 这也就是为什么一再重复强调“基本工作”的重要性。其中最重要之一的(但也是容易被忽略的)是访前准备的重要性。销售访前准备绝对不能被低估。对于每一次销售访问(无论用电话形式还是见面拜访形式),你都应该花时……
c.j.要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 针对……
曾祥文三种普遍使用（但是错误）的管理方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有一个很老的玩笑是这样说的:有一个女人把火腿放进烤箱之前把火腿的两头给切了。 关于这个笑话的其中的原因追溯了几代人直到这个家族的曾祖母那里,终于获得解释:“我切出火腿的两头是因为我的烤箱不够大去放整个火腿!” 不幸的是,许多销售领导人所使用的管理技巧归根到底都来自同样的一个理念……
新经销分段考核，激活员工积极性
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面,一个是行为态度层面的,一个是工作质量及成果本身的,这里,我们重点来分析下工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职就开始分配任务量,设……
新经销深度解说康师傅背后的魏氏兄弟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管人们对康师傅耳熟能详,但对康师傅背后的老板——魏氏兄弟,却知者寥寥。“就是这个味”,就是这个魏。 四兄弟创业 “康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟:魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊,起名“鼎新”;1978年“鼎新”更名为“……
李春晖经销商如何才能更好地培训自己的员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力,是经销商获取更大生存空间而做强做大……
崔自三业务代表如何管理和服务二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下,关于深度营销,掌控终端,渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势,原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑:深度营销到底该有多深,渠道扁平化是否就等于利润最小化?要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情,是谁都可以尝试,但不是谁都可以成功的事情。于是……
冯启浅谈经销商用人的错误心态和考核的误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商的发展离不开用人,而人员的管理无外乎分为招聘与使用与考核,但经销商在用人方面,普遍存在一些错误的心态,严重的几乎影响到了经销商事业的良性发展。今天就浅谈几个经销商在招聘、用人与考核方面的错误心态。 一、经销商招聘与使用人员的错误心态: 一、 自卑心态: 经销商认为自己的企业同……
王德强从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不是营销本身出了什么问题,是市场环境发生了变化,需要回到营销的本源重新找到突破口。 回到营销的本源 “人们需要的不是一把1/4英寸型号的电钻,而是一个1/4英寸的孔。”营销学大师西奥多·莱维特早在1960年的专著《营销短视症》中就这样提醒过。 很多国内企业营销策略的重心是几年或十几……
白钢销售心理学：不销售的销售心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、不销售的销售心理学 ““销售”,可能很多人并不一定喜欢这个词汇,觉得它带着浓浓的铜臭味道,其实不然。它是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助用户解决问题的过程。 传统的销售人员,往往是以产品为中心的;在懂得NLP心理学的销售人眼里,是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包,不是……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
新经销天道不一定酬勤，深度思考比勤奋更重要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要 : 刘芹自曝了一个跟雷军的细节,有一次雷军问刘芹做投资为什么做的不错?刘芹当时给了他一个答案,“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”雷军的回答却是:天道并非一定酬勤。 晨兴资本合伙人刘芹是小米的投资人,也是一个很有想法……
刘芹经销商如何做好产品管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该如何管理,才能摆脱规模不效益的窘境呢? 严格意义……
崔自三经销商“管理”基本功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 写下这个题目的时候,其实我心里一直在犯嘀咕:我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗?这真是一大问号!所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定,80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的,更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是,回过头来看,如果一个主管“管”……
蒋军区域市场如何做好铺货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事: 一年之中,有这么几件大事要做: 一是经销商会议, 二是二批商订货, 三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货), 第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,(穿插到这些大事之间,当然还有区域规划、组织架构、渠道建设和优化,团队等各……
蒋军如何打造差异化的促销策略？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、认识促销 曾经看到过一个笑话:一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心,每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天,妈妈领着孩子去逛街,孩子口渴要喝饮料,妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料,孩子打开就想喝,“别着急”,妈妈说。“怎么了,妈妈?”孩子问。“你忘了祈祷了吗?”妈妈说。“哦,喝饮料也……
崔自三烟酒店操作“789”抓住开发、动销、管理三大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 烟酒店就销售价值而言,超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度,是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身,成为白酒品牌必争之渠道,但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题,一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开发、动销、管理三大核心问题谈起,来酒业营销人……
朱志明菲利普·科特勒：销售人员的四大素质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销行业中,什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明,优秀的推销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 1、内在动力 “不同……
菲利普·科特勒“三大关键、八项注意”告诉你如何做好节日营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,很多厂家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。 那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方……
蒋军经销商如何提升员工的忠诚度？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的大家的力量,打造一支高稳定性的员工队伍,这家公司才能可持续快速发展,那么,如何增强或提升员工的忠诚度呢? 员工忠诚度的提升,可分为三个递进式的层次,并要采取相应的措施: 物质。按照马斯洛五大需求层次论,一个人只有满足了自己最基本的生……
崔自三