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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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终端导购：你一定要做老板！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导购员,或称营业员、促销员。是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视,是因为企业与商家都知道“临门一脚”的重要性,都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视,是因为导购员的职位居于企业的最底端,一般而言,福利待遇最差,升迁途径最少,人员流动率最高,企业的职业规划当中,最不被考虑的也……
新经销如何分解大二批，稳定通路利润？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 病例: 二批做大 朱某新经销一食品品牌,前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场,选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望,产品在所辖市场份额迅速上升,稳坐头把交椅,其他品牌在当地几乎无法动销;并且,肖某的销量占到了朱某总销量的1/5。 肖某之所以能迅速座上头把交椅……
毛小民谁动了我的奶酪－－偷走营销人执行力的五个因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “没有执行力,就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。 所谓执行力,即完成目标的能力。执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。那么企业怎样才能提高执行力呢?企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。而决定员工行为的因素有很多,例如个人性格、教育背景、工作经验、成功欲望、宗……
朱丹蓬决胜千里－－渠道建设实战指导手册
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一 前言 一、重塑渠道 何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题的是渠道的建立.老企业进一……
陈志平经销商，如何巧妙发放年终奖？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后,他却有一种由衷的害怕,为什么呢?因……
崔自三让中高毛利产品热销的五大方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年终旺季,作为销售经理,如何提升中高毛利产品的销售量?在营销手段普遍同质化的今天,如何营造产品热销的形势?在做好产品推广基础工作的同时,有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出,成为市场上同类产品的佼佼者?以下五大方法或技巧,有助于以上目标的实现。 虚张声势法 “张……
崔自三公司里到底该不该用亲戚
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于初创业的小公司来说,招聘人才比较困难,自身条件摆在这儿,没有梧桐树怎能引来金凤凰啊。加上此时公司管理不是很规范,规章制度也不健全,各方面漏洞不少,这一阶段对于老板来说员工的忠诚可能比能力还重要。有没有一种员工既不在乎工资待遇又任劳任怨忠诚可靠?想来想去似乎只有自己的爹妈老婆大姑……
黄中强掌控渠道－－降龙十八式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在金庸的武侠世界里,有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛,,霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公,郭靖,萧锋,无不是刚阳正直,侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练,以势逼人。每一招虎虎生威,每一式横扫千军。不管身处险境,不管是以一挡十,三位大侠都威风凛凛,勇往直前。 每……
陈志平成为关系高手
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作者马歇尔·戈德史密斯是全球高级领导者教练领域的先驱与权威者,《福布斯》“五位最受尊重的执行教练”之一,80年来最有影响力的50位管理思想家之一。文章虽短,意义却深。 前不久,我们访问了200多位潜在领导者,要求他们描述一下心目中的理想领导者。大家普遍认为,理想的领导者应该是那些能……
新经销新任销售经理第一堂课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自……
新经销新品推广之所以失败，30%跟网点考核有关，承认不？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了销量目标,没有制定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致新产品死掉。 还有的老板,认为只有摊子铺得越大挣钱才越多,于是拼命地鼓动营销人员多建网点。结果是建一个死一个,哪怕是重点市场,也没有什么销量……
新经销关乎前途命运的规划－－年度营销计划常见问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 又到营销人员一年一度撰写营销计划并述职的时间(也有很多企业是在上年底),营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪,还是对市场有个透彻清晰的策略,都离不开一份良好的营销计划。 笔者江湖十载,看过的自己写过的营销计划,粗略估计,不下数……
盛斌子快消品行业销售团队管理的“独孤九剑”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消销售团队管理是一件很复杂的事情,因为员工都是来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队,大多数员工长期远离总部,甚至长期在驻地孤军奋战,而且大多超负荷背负各项量化指标的考核,无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。 1)先对事后对人,明确责任,事事有……
新经销不是我教你坏－－销售经理的另类原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的……
俞雷基层主管为何总是又忙又乱？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在企业里,越是基层的管理者越是容易又忙又乱。 造成这个现状的原因,我们不能推说是基层管理者能力太弱,因为很多时候他们也是无能为力,企业里出现的不少状况本质上是由企业的管理制度、管理水平、企业文化决定的。 在实际工作中,基层管理者往往没什么实权,又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者……
薛家海把客户的每一次“异议”看成一次“成交”的机会！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在整个销售过程中,销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单,每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说,客户的异议是家常便饭,是一件很常见的事。 一、正视客户异议产生的原因 一个异议之所以产生出来,通常是因为客户对销售人员不信任,客户对自己没有自信,或者客户的期望未能满足。有……
新经销经销商如何力挺新品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经……
毛小民老干妈凭什么这么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无广告,不活动,不贷款,不上市,现款现货,种种“逆营销”之举下,老干妈却塑造了一个商业传奇。老干妈凭什么这么牛?神农岛特约品牌农业实战专家郝北海深度解读老干妈“逆营销”背后的营销规律,让企业看到老干妈奇迹下,你不知道的营销规律。 快消品,尤其是调味品行业,大家都想成为老干妈,又看不……
新经销如何在大卖场做好陈列？（数据分析）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图: 同时,因为看到,所以原本没有计划购买的商品也会被注意到: 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%,就是说平均而言,11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图: 所以……
OwenChen经销商开发管理的误区与解决之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为市场人员,经销商开发与管理是必修课,但是,很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫,但经常也摔了不少跟头,经销商,作为连接生产与终端的关键环节,在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业在局部市场上被经销商搞的头痛。 这是前几天一家酒厂的销售经理提出的公式: 一流产……
方刚城市经理对“线路业代”客情管理实战操作指南
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销cn系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际……
方刚区域经理九炼成钢
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销是一门实操性很强的学问,如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产品销售和市场占有率的重视,将越来越重视区域……
薛家海经销商如何复制“操心人”，打造狼性团队？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大量的营销实践告诉我们,如果企业不能解决人的问题,不能打造一支优秀的营销团队,不能把员工的积极性调动起来,那么这将会成为企业最大的麻烦。那么,作为经销商老板来说,到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢? 员工的问题就是老板的问题 员工没有积极性和忠诚度,很多经销商认为这都……
新经销薪酬体系之外的激励技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考: 沟通: 是一种便于操作,成本又较低,但效果往往能达到最佳的激励方式。长……
崔自三