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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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解剖促销之四要三忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间,满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折……
李作亚促销品的FUN选择原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。 让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品……
王磊特价促销8连环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已……
张汉文新任区域经理如何加强执行力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志,十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。想改变的欲望越强烈,所施加的作用力就会越大,而反作用力也会越大。轻易辞退自己认为是无执行力的下属,很大的可能是造成其他员工群体执行力下降……
吕谏经销商老板如何提高领导力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集...... 当然,涉及到以上问题的原因会有很多,但有一点不可忽视,那就是随着……
崔自三销售管理七大定律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、椅子定律 销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。我认为,人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。任何人在社会上,都有一把椅子,就像称……
孙曰瑶弱势区域市场就得“疯子”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈……
朱朝阳销售谈判的十大必杀成交技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒……
新经销搞大经销商的“肚子”要如何负责任？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事……
梁胜威用短线产品赚钱的三种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业在操作短线产品时,都有一厢情愿的做法,那就是,总是指望用短线产品开路,盈利的长线产品跟进,最后能够挣它个盆满钵满。其实,这里面是存在一定的误区的,并且最终的结果往往让人大跌眼镜:短线产品供不应求,长线产品无人问津。企业满腔的热情,变成了竹篮打水一场空的泡影。因此,作为快消品……
崔自三年底了，教你如何与老板谈加薪
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 加薪,不是谁都有资格去和老板谈的,对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说,笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。 1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率:销售业绩好是前提条件,无论是达成率,还是增长率,至少应该是超过公司平均水平,否则,你都可能是被淘汰……
左华市场只有看和干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场是一个平台,市场是一个没有硝烟的战场,市场更是一个营销精英们角斗的角斗场。在市场中每天上演着资本血淋淋的成败故事,营销的精英们前仆后继如过江之鲫绵延不绝,旌旗蔽日、策马扬鞭的得意和辉煌的表象下面不乏折戟沉沙、白骨累累的倒下者的尘埃。市场更是一部绞肉机,是需要不断的新鲜血肉来染红……
常嵘生意难做，消费者去了哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费下降,消费者去哪里了?食用量未减,食用周期未减(同一年的消费者同时转移的情况会有但机率非常小。)那么,消费者哪里去了?很显然在食量未减的情况下,食品的需求减少,那就一定是消费需求发生了转移,总结归纳为四个转移方向: 一、品牌转移:品牌之间的转移,即消费者从A品牌转移到B品牌,但……
牛奔销售员必须掌握的谈判当中的让步技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 技巧一:让步幅度 举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。这样给购买者造成的感觉是:让步……
新经销新任销售经理：团队盘点，爆发合力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每年临近年末,各个企业都会进行人事调整,那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲,如何对自己将要进行共事的团队进行盘点,使其在将来的工作中告别个人英雄主义,爆发团队合力呢? 销售经理第一次和团队见面需要明确的几件事情: 2.向团队成员了解市场概况,以便于和从其他渠道得……
毛小民狼真的来了明年中国每个行业都将洗牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体,中国经济无疑称得上是个“大国经济”。从经济学意义上讲,一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其他经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年中已经反映的很清楚。 当时有句话说:“中国买什么什么贵,中国卖什么什么便宜”。这正是“大国经济”的真实……
赵筱赟销售经理破解卖场采购谈判技巧30招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为销售经理,整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判。 而作为销售经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的销售经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈……
新经销传统企业转型电商的10个坑和55个问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统企业转型电商的10个坑和55个问题 1.第一坑:老板思维的僵化 。企业文化就是老板文化,老板的格局和思维牵系着企业的兴衰荣辱,当下盛行到令人发指的互联网思维义正言辞地告诉传统老板:得换脑了!其实我觉得吧,换脑这只是个形式主义,寻根之道在于“走心”二字。老板思维的僵化,更多是心老……
陈菜根区域市场如何才能首战必胜？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业绩出色的区域经理刘天华,奉命前往毗邻的A地拓展市场,A地的资源与刘天华原来的市场不相上下,这次,老总志在必得,特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩,再加上两地市场消费基础不相上下,刘天华信心十足。不料,甫一出手,就大败而归,这让自信十足的刘天华一下子乱了阵脚。为了不再蹈覆……
崔自三 闫治民30岁之前 别指望挣多少钱！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁,总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实,但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的职场人:在30岁之前,你的职业该如何去定位?做好职业定位和规划比挣钱更重要。 耐不住性子,心气浮躁,这山看着那山高,看别人吃豆腐牙……
新经销业务员如何利用营销黑洞成为百万富翁？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 近来,有许多业务员给笔者来电,抱怨目前金融危机时期,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天要用当地固定电话(还不能用移动、联通座机)向总部领导汇报销售进展情况……
胡逢春区域经理――市场做不好是因为你不会“孵蛋”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 任何一个合格的区域经理都知道----“市场成败的关键在于资源整合”,同样也明白一个道理----“巧妇难为无米之炊”! 商场如战场,战场讲究“知已知彼,百战不殆”!区域经理同样如此,所谓“知已”做为区域经理必须要搞清楚的是自己所能掌握的有哪些资源,尤其是公司给了自己多少费用,市场费用……
刘连喜十个方法，教你如何开心工作
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 开心不仅仅是一种心情,更是一种智慧. 开心不是外来刺激的结果,而是内心所产生的. 1.工作中我们的不开心不是别人造成的,是自己造成的,此时你不相信是正常的,请往下看: 2\. 我们为什么不开心,在实践中有3点原因: I 你认为环境很不公平 II 你认为工作很累很烦 III 你认为未……
崔迎经销商为何难以实施真正的公司化管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在培训经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“芯”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情,那么,经销商为何难以实施真正……
崔自三