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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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要学会透过仓库窥视经销商的管理能力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销界的前辈总是告诉营销新人“销售管理无非就是管理好你的进销存”,一句话了道破营销管理的天机,但是即便如此,还是有很多的营销人甚至是操纵营销全过程的渠道客户仍然不能够认识到这句话的真谛。笔者在日常的客户拜访、市场督察的过程中就经常运用库存盘查、分析的方法来检查业务人员的工作以及客户……
李刚国马上要跨年，即期品怎么处理好？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品,消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品,如饮料、小食品,离保质期3个月时;保质期在36个月的产品,如含乳饮料,离保质期1个月时;保质期在1个月以下的产品,如液奶;离保质期一周或三四天时……
新经销三个有效方法教你说服经销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配……
梁胜威库存管理的1.5倍原则和存货周转，别告诉我你真懂
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员在处理生意的过程中,必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。 一、1.5倍原则 1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期……
詹居臻养生堂曾是如何陷害娃哈哈的
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果现场有媒体朋友的话,咱们前面讲的内容,可能会让一些媒体朋友不高兴,这里,我向你们表示歉意。我们现在要讲的这个问题,也可能直接的让我们的对手不高兴。不过,对手眼睛瞪得越大,越按奈不住自己而动手加入这场战争,我们却应该越开心。 为什么这样说呢?因为,我们给强敌挖坑,让他们与自己争吵……
李政权如何激活老产品？价格透明，利润减少，终端不推，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当企业的主力产品由成熟期进入衰退期时,这个产品必面临一个销量增长的瓶颈,关键是如何找到一些可以帮助企业实现更高水平增长的新营销策略与技术,提升老产品势能来巩固老市场。因此,如何激活老产品,给老产品重新注入新鲜血液,这将是企业屹立于市场不败的法宝之一。 众所周知,老产品一般有都会面临……
新经销人员管理，制约经销商发展的核心问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 与经销商的沟通中以及日常实际市场走访中发现,当前经销商的人员管理主要存在以下几个问题: 1、缺乏对业务人员的有效时间管理。经销商对业务人员的管理普遍实行疲劳战术,业务人员每周仅有2天左右的休息时间,甚至更少;每天所谓的“工作时间”远远超过8小时,一般为早8:00——晚6点,更有甚者……
李刚国7天教你玩转微营销➎
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第五篇。 这是分水岭,后三篇的结构及模式跟前面四篇完全不一样。 入主题。 要挣钱,先圈人。这是至理名言,淘宝一开……
零一三十六计之销售谈判筹码
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三十六计简介 《三十六计》或称“三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。 2.三十六计之谈判筹码 围魏救赵 战国时,韩、赵、魏、齐、楚、秦、燕号称战国七雄,其中……
新经销带好销售队伍的九点建议
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 联想集团董事长柳总把一个公司的运营分为三个核心部分,“建班子、定战略和带队伍”,作为每个公司的销售管理者,在工作中,除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外,常常面临的就是人员管理的问题,如何带好自己的销售队伍?如何发挥销售团队的最大战斗力?如何选拔和培养各重要岗位的接……
郑洪斌BC类店增量？五大实在落地办法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。对于门店管理要素不清晰、缺落实。基于以上……
梁胜威品项管理，经销商发展的瓶颈
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着时间的推移,市场在成熟,新的大型零售终端在成长,厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高;经销商需要发展,更需要成熟,很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商,即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等,经销商的经营规模也在一……
新经销挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在……
新经销30字的完美个人简历，你会怎么写？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这个世界上,总有很多人很自以为是地以为若是他们做不到的事情,别人做到了,必定不是什么光彩的正道,必定不是靠自己的实力。 包括我。 曾经看到托福GMAT拿满分的人,就会想着:“怎么可能!这个人肯定是小时候在国外生活过吧!” 看到保养地特别好的中年女人,就会撇嘴:“肯定是花重金打玻尿酸……
新经销区域经理的十八般武艺
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很早的时候,读过这样一个故事:有两个和尚,一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费,因此一直没有走成。一年后,穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊:我办不到的事,你怎么办到了?穷和尚说,不就到南海吗,一瓶一钵足矣。刚读这个故事的时候,我还是个学生,觉得只要想干……
新经销新手入行，从那里入手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师,我新入行,该从哪里入手呢?”人生总有起步的过程,开始阶段的困惑,也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解,谈几点自己的看法,与同行们商榷。 一、对从事的行业的了……
陈志平无数据的时候如何制定年度目标？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多时候,原本十拿九稳的销售计划,等到进行评估的时候,才发现自己是多么地不切实际或者想当然。的确,随着市场环境的日益变化,我们发现,销售目标越来越难制定:定的高了,无法完成就会打击士气,并且将因为定位不准,造成资源投放出现偏差;定的低了,又往往会丧失市场机会,眼看着各个销售单位全面……
钟山君子年底销售经理该干嘛？--之零距离市场自检
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定……
魏庆校园渠道开发的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据有关数据显示:我国现有在校大学生1848.8万人,在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从6岁到28岁之间,是饮料消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800亿的市场。因此说,“得校……
李庆华白酒乡镇农村市场开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地,千差万别的消费习惯差异,很难在一两篇文章说明白什么是合适?什么是合理?什么是稳……
新经销老板，我的工资不是你发的！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 A君2014年初应聘到一家石油机械厂任石油钻采设备的销售人员,入职时,老板很明确的说,只要三年之内能卖掉一套设备,就算是优秀设备销售人员。三年内只核发底薪3000元/月,设备销售成功全款回收后方有3%的提成。A君入职后参加公司的三个月业务以及技术培训后就奔赴西北市场,三个月下来,摸……
常嵘让你走出销量瓶颈九项修炼
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年,经历了外资企业,合资企业,民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要走出销量瓶颈,必需做好以下九项修炼。 一、市场规划力 得天下者必先谋其势后谋其子(大布局决定大结局) 城市经理要在业绩上突破,市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规……
朱丹蓬销售管理的七个误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。 不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工作会变得更加困难。 顺便说一句,这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件……
新经销如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常有限,现在我们要去开发新客户,在和老客户的……
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