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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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被“雪藏”的冰露，何去何从？
饮用水市场的战争从夏天延续到了秋天,这场“水战”不仅有诸多品牌的参与,还席卷了多个价格带的瓶装水产品,让饮用水的时间轴倒退到了10年前,重新回归到1元价格带。而就在这场大战中,有一个矿泉水品牌却过上了“隐居生活”,闭门不出,似乎是屏蔽了这场“水战”的信号,直到现在,它也越来越少露面了,逐渐远离了消费者的视野。而这个品牌,就是曾经在低价水市场上叱咤风云的“冰露……
饮品营销低价是“中国式零售”唯一的出路吗
引言: 8月26日晚间,美股开盘之后,拼多多的股价盘中暴跌30%,这是该股自2022年10月24日以来的最大盘中跌幅。作为以低价而著称的电商平台,拼多多因其极强的组织力和执行力而闻名,但同时也因其和供应商的关系,与员工的关系,造成了诸多的争议,拼多多的低价到底是提升了行业的效率,还是卷死了供应商。但是这也依然不妨碍拼多多是中国增长速度最快的电商平台。同时,在……
戚特零售的中国式困境
落后就要挨打,是国内零售业正在面临的残酷局面。 此前,据中国连锁经营协会发布的2023年中国超市TOP100榜单,超过半数的上榜企业,在去年出现营收规模的下滑;排名前20的企业,半数更是销售规模与门店数量双降。 学习西方先进零售经验,自然是落后时期的一大选择。日前,湛庐文化和浙江教育出版社新出版由乔氏超市Trader Joe's创始人乔·库隆布亲述的《坪效之……
窄播再牛的经销商都会被时代淘汰？时代更迭我们怎么“活”，怎么“赢”
终于!国内快消市场迎来了把传统健康饮品做明白的大品牌。 中国传统代表性饮品有茶、豆浆、酸梅汤,娃哈哈当家人宗馥莉刚强调完大众茶饮的心智引导,身具“健康无添加”基因的即饮茶紧接着爆发现象级热潮。 目前,茶饮第一口红利已由三得利、东方树叶收入囊中,而随着越来越多资本入局,即饮茶也愈发内卷。 茶、酸梅汤热度渐淡,作为标志性健康饮品,豆浆一直暗悄悄保持着很高的市场份……
ZoeyB2b深度考察培训班 | 走进「洛阳神都易购」，从0到1学习如何做成区域B2b
编者按: 在新经销发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》,有一组数据,经销商的Top1品牌销售目标达成仅有55.0%的经销商完成,在利润分析中63.2%的经销商利润下降。当下的生意确实不好做。消费低迷是一方面,更重要的是市场的重新分配,各种新渠道,如零食店、折扣店、闪电仓等,都在分割线下的生意盘。在这样的环境之下,很多经销商感到“……
新经销水饮旺季收官，如何打好最后一仗？
9月起全国气温从北到南逐步转凉,对水饮市场而言,进入夏季旺销最后阶段。 同时,距离品牌厂商们全年收官也只剩最后一个销售淡季。面对差强人意的业绩报表,如何打好9-10月最后一场翻身仗,成为水饮品牌厂商们此刻最大的焦虑。 结合今年销售形势,梳理过往经验案例,笔者谈谈如何部署并执行好这场战役的一些思路,希望能对厂商朋友有所启发。 消费者行为洞察: 冰冻持续抢校园……
邢仁宝胖东来成功的真正秘密：选品为王
我经常被企业老板问到一个问题:“如何让顾客对我们的品牌保持忠诚?我们如何像胖东来一样,让消费者爱上我们的店铺?”许多管理者的第一反应几乎一致——那就是极致服务。他们认为,只要能像胖东来那样,把服务做到无微不至,顾客就会络绎不绝。然而,从我的专业视角出发,这样的理解虽然常见,但却是肤浅的。 让我们先来回顾一下胖东来的成功。毫无疑问,它的服务体系是业内标杆,员工……
黄鹤鸣快消厂家营销团队的核心价值就是提升渠道竞争力
提到这个话题可能有些绝对,也会有些品牌商营销人员反对,但确实如此。先提出一个公式:品牌商市占率=产品 &品牌竞争力渠道竞争力消费者竞争力。解释一下,市占率是一个结果指标,要想提升它,就要在缩量市场的空间下挤压式的增长,因为你的增量就意味着竞品的缩量,谁也不会坐以待毙,内卷就会加剧且延续不断,同时卷的项目也逐渐丰富,卷产品品牌、卷渠道、卷消费者。市占率要想提升……
高级研究员 海游元气森林不再激进
半熟财经在这个瓶装饮料竞争激烈的夏季,元气森林的中式养生水产品“自在水”成为了货架上一款不容忽视的产品,摆放到了许多便利店、售货柜显眼的位置上。重庆地区的经销商秦斌告诉《财经》,在他当前所代理的元气森林产品销量中,自在水已经占到了10%-15%之间。从零到这个成绩,这款产品只用了8个月的时间。这也已经超过了元气森林王牌产品同期的表现——气泡水在其代理两年后……
半熟财经渠道聚变的缩量时代，品牌商如何突破选择困局？
近两年,随着折扣化趋势的兴起,那些擅长成本控制和效率提升的优质工厂将迎来新的市场机遇。这类企业通常具备哪些特征?他们的战略思考又是怎样的?8月21日,广东隐雪集团董事长助理兼营销中心副总经理薛文发先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,以《渠道巨变的缩量时代,供应商如何突破选择困局?》为主题,做了精彩分享。 该企业年营业额达到50亿,是名副其实的具有制造能力……
薛文发方便面卖不动？“国民泡面”今麦郎1桶半逆势增长24%
前段时间,在一线市场中走访经销商,交流当下生意情况。很显然,即使不下到一线市场调研,我们也能大概猜到经销商老板的反馈,生意情况不如预期,萧条、营收下滑。但这次在调研,我换了个问题角度问经销商,“在市场终端,有没有发现增长的品牌或品类,或者说跟以往不同的市场机会?”关于一线市场的机会,有两个点让我印象深刻:第一,经销商老板的反馈,低价(平价)产品卖得不错 ,比……
秦淮“好像一夜之间遍地开花”，这个零食硬折扣店如何席卷社区？
零食店是消费主义对人类最严酷的一道考验。 面对奢侈品我心如止水,提起米其林我兴趣寥寥,但最近几次回老家,但凡出门走两圈,结局必定是拐进明亮整洁的零食店,面对一位数的价格进入心流状态,清醒过来的时候已经提溜了两篮子,排在一群小朋友和他们的家长后面,准备结账。 出门抬头一看,招牌上写着三个字:“好想来”。 算是让你说着了,我真的是好想再来。 现在的零食店到底有什……
Vista氢商业凝聚供应链力量，做“抢蛋糕”的生意
“零供高效协同,做懂零售的经销商。” 在缩量时代下,真市美供应链管理公司构建大经销商模式,为商超提供更好的服务,为品牌带来更高增长。8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。其中,真市美供应链管理公司总经理周旭……
周旭科特勒咨询集团全球合伙人曹虎：溢出-中国品牌出海的增长战略
过去几年,谈到出海,只是少数企业在尝试,但是在今天,无论是主动还是被迫,出海已经成熟中国企业的共识。 中国企业的出海,已经成为一个独立性命题话题,越多越多的企业开始走出国门,看向世界。 2024年8月22日,在第六届中国快消品大会的“出海沙龙研讨会”上,科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、大中华区及新加坡CEO 曹虎作为嘉宾出席,发表以《溢出-中国品牌出海的……
曹虎若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路
“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……
高云超利润，都是从手指缝里抠出来的
我们知道,公司想要“活下来”,就要一直想办法提升利润。 那,怎么提升利润呢? 前段时间,我和精益管理的专家胡光书老师打了一通电话,想请教一下他怎么看。 胡光书老师是一位精益管理实战高手,指导过许多行业龙头。 我说几个,你可能都听过,比如华与华、晨光文具、足力健、蜜雪冰城。 和胡老师聊了一晚。他说:企业想要提高利润,除了降本和增效外,还有一个办法,就是要减少浪……
刘润主创团科技助力快消品生意新增长
“缩量时代企业如何实现经营的高质量增长?”这是在当前时代背景下所有快消人之问。2024年8月20-22日,以【穿越缩量时代】为主题的第六届中国快消品大会在上海盛大举办。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索缩量时代背景下,快消生意如何寻求新增长。其中,蚂蚁数字科技新零售业务部总经理辛佳霖女士在主论坛的重磅分享——《科技助力……
辛佳霖经销商，跟市场要增长，向管理要利润
当前,国内经济下行,人口负增长带来消费结构性变化,经销商之间的整合大幕正在拉开。在外部如此不确定的环境下,经销商如何开辟新的生存和增长模式 ,成为行业内外重点关注的问题。 就生意增长这个话题,厂商的需求是不一样的,品牌商对经销商的抱怨往往是销量增长问题,经销商对品牌商的抱怨却是利润问题居多,市场现状却是有销量的产品利润很低,有利润的产品销量很低,这里面存在着……
高级研究员 海游存量经济时代，企业如何做品牌？
在缩量时代,厂商有一个共同的焦虑点——如何实现增长?研究表明,在经济危机时期,品牌力越强的品牌,经营的韧性就越强。企业需要打造品牌,增长一定也是同时从有增量的渠道和场景中来,因此企业一定要在有增长的渠道和场景当中去发力。作为中国电梯媒体第一平台,新潮传媒服务了中国快消品的绝大部分优秀品牌,可以说是中国快消品的一块晴雨表,他们对于品牌的力量及感受最为深刻,也深……
阮鹏华益海嘉里：缩量时代下要打造生意联合体，共创增长新引擎
新的时代需要新的厂商关系,新的生产关系释放新的生产力。 在缩量时代下,益海嘉里重新构建了新型厂商关系,从生意拓展和组织赋能两条路径穿越缩量时代。 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,益海嘉里集团消……
李晔楠中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?
李成杰8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行!在“出海沙龙”研讨会中,PT.YOYIC CHARMING INDONESIA 董事长以《中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?》 作了主题演讲。 以下为高灵先生的现场演讲内容(有删减): 我在印尼一开始是做蒙牛品牌的,跟着蒙牛体系团队出去的,对于整个印尼的状态,将分为三个部分……
高灵中顺洁柔杨森林：决策型AI如何助实体企业破局
8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行! 在“数字运营实践”论坛中,中顺洁柔首席信息官 杨森林以《决策型AI如何助实体企业破局》 作了主题演讲。 以下为杨森林先生的现场演讲内容(有删减): 现在的企业,大多数都是比较唱衰的,今天不是最好的时代,也不是一个最坏的时代。 在这样的背景下,我认为是我们迎来了最好的机会,因为我们的准备……
杨森林从传统商贸到区域B2b，5年时间，覆盖15000+门店，生意翻倍增长
2001年,进入商贸流通行业,用了10年时间,年销过亿,成为当地纸卫品经销商标杆。 2015年,开始尝试转型区域B2b,4年亏损上千万。 2019年,砍掉传统商贸生意,集中全部的精力和资源投入到B2b,背水一战。 2023年,覆盖本地15000+小店,月活跃网点5000+,SKU数8000+,涉及酒饮、休食、粮油调味、日化百货等品类,年销售规模3亿元。 这是……
周群凯度消费者指数：温和增长价格承压下，消费品如何适应中国市场新现实？
8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。 大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的2000+厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,凯度消费者指数中国新业务群总监秦怡女士现场分享主题——《温和增长价格承压下,如何适应中国市场新现实?》 ,为所有的厂商企业提供了准确的消费者行为数据。 市场……
秦怡