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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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宗馥莉的持续战争
近日,杭州娃哈哈精密机械有限公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司发生工商变更,宗庆后卸任上述公司法定代表人、董事长,均由宗馥莉任董事,由祝丽丹任法定代表人并担任经理,同时多位主要人员也发生变更。此外,近期宗庆后已卸任娃哈哈旗下多家公司职务,包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司、南京娃哈哈宏振饮用水有限公司等……
路世明市场不缺低价商品，做B2b平台卷价格没用！
“传统经销商怎么做B2b?能不能做好B2b?”过去一年,很多经销商都问过「新经销」这样的问题。 这个问题其实没有标准答案,市场上有做得成功的,但也有失败的。 因为每个经销商的基因不一样,所处的市场环境不一样,起盘的策略不一样等等,最后自然会呈现出不同的结果。 但是成功的案例,一定能给到经销商一些启发和思考。 「怡家之星」,就是一个典型的传统经销商转型区域B2……
新经销海外折扣零售业态如何穿越经济周期？
折扣零售本质上是对供应链和运营能力的持续优化。 相对而言,软折扣的发展依赖于上游尾货的剩余量,零售商对商品供给稳定性和品质的掌控力小;硬折扣模式以供应链降本为核心,有更强的自主性,硬折扣模式具备更广阔的发展空间。 2008-2022年,美国与德国折扣零售店市场规模复合增速分别为5.8%与2.3%,美国与日本仓储会员店市场规模复合增速分别为5.3%与13.2%……
我是庄帅战略变革初见成效，厨邦重磅亮相第二十届CFE
2024年11月16-18日,第二十届中国(国际)调味品及食品配料博览会(CFE展会)在广州广交会展馆举行。本届CFE展会上,「厨邦」品牌以战略变革后的全新姿态亮相。作为调味品行业主要企业之一,「厨邦」品牌一直具有强大的市场影响力。2024年3月,厨邦发布了“再造一个新厨邦” 的全新发展战略,其一举一动更是备受瞩目。CFE展会期间,厨邦首次向业界全面展示和传……
文石义乌汇华：风浪越大鱼越贵，5年5倍的大商增长奇迹
编者按: 在优秀的经销商面前,我们到底该学习他们什么?学习他们今天的思考和行动,学习他们对未来的判断和抉择?这些都很重要。但这并不是一个最有效的学习方法。每个经销商的实力、规模、发展阶段、所处环境和地位都不同,他们今天的思考和行动,对我们不一定是最有价值的。 最有效的方法不是学成功经销商的今天,而应该学习他怎么走到今天,学习他当年的思考、判断和行动。 浙江义……
陈思廷连续八年以高品质领跑“双十一”，它是如何做到的？
2024年“双十一”电商购物节落下帷幕,从今年的市场表现不难看出,消费者围绕“健康”的消费呈现出多元化和升级趋势 。据公开数据显示,今年“双十一”期间健康产品需求激增,养生食补、绿色食品、营养保健等多个品类迎来销量增长,健康消费逐渐成为新的市场焦点。而高品质矿泉水也凭借其健康优势,成为今年“双十一”的消费新宠。昆仑山矿泉水作为高品质矿泉水领导品牌,凭借卓越品……
新经销如何用好情绪价值成为品牌增长优势？
空手如果说这两年业界最流行的一个词,那无疑是情绪价值 。不管是品牌方、代理公司,还是行业媒体、自媒体都在鼓吹情绪的重要性,而且消费者也真的吃这一套。今天内卷、焦虑弥漫了整个社会,人们普遍处在一个低能量生活的状态,他人或品牌方能给自己带给愉悦、舒适和稳定的情绪,自然受到消费者的欢迎。那么到底什么才是情绪价值?如何利用好这种价值赋能品牌营销与传播呢?这篇文章,咱……
空手在销量增长承压时期，快消品从业者应该如何应对？
Cici从事快消品行业的人,这两年可能经常听的比较多的是市场行情不好,生意下滑,整体目标达不成,销售业绩拿不到这类的话。这些现象说明高速增长的时期已经过去,销量增长承压的时期已经来临。销量增长时,企业蒸蒸日上,员工也升职加薪发奖金,一切未来可期。但销量增长承压时,正是“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”阶段。企业为了生存,销量不易增长也要定业绩增长的目标。这就是为什么……
Cici家乐福如何在台湾市场进行创新迭代？
今年是法国零售商“家乐福”进入台湾市场的第三十五周年,自1988年进入该地区以来,家乐福已成为当地消费者日常购物不可或缺的渠道之一,相比之下,家乐福近年来却在大陆地区频频遭遇滑铁卢,令人好奇的是,为何两岸家乐福命运如此不同? 本文旨在分析家乐福在台湾地区的市场策略及运营创新之路,为零售企业及全球供应链合作的运营升级提供有效经验与启发。 三大市场策略 家乐福在……
高志萍五年合并三家经销商，生意翻倍增长，为什么他能做好“经销商并购”？
经销商的压力越来越大。今年8月份「新经销」发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》中显示,今年上半年,大约有50%的经销商面临营收和利润下降。 其中在休闲零食板块,仅有31.4%的经销商营收增加,8.6%的经销商利润增加。 从整体来看,受限于下游门店销售低迷、新渠道冲击等多重因素,经销商的生意确实越发难做了。 在这样的环境下,经销商……
葛畅双十一晚会停办，一个消费时代结束了
邱豪 管艺雯所有不必要的开支最后都会变成商品价格。2016 年 11 月 9 日,29 万平方米的深圳大运中心,天猫双十一晚会的最后彩排紧锣密鼓展开,一天后,科比·布莱恩特、贝克汉姆夫妇、托马斯·穆勒、OneRepublic、斯嘉丽·约翰逊、贝斯·比厄、维秘超模等来自世界各地的国际明星就要在此同台。按计划,北京时间当天下午 1 点,刚结束美国总统选举拉票的凯……
晚点团队不要去卖便宜货，而是要把货卖便宜
10月26日,我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里,说过这么一段话: 客户“永远”都想用更低的价格,买到更好的产品。100年前是这样。100年后,也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说,确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格,买到更好的产品。只要能做好这件事,就一定会被市场选择。 然而,最近几年,到处都在卷低价。没有……
刘润经销商：没有完美执行，怎么有生意增长
最近和某企业营销团队一起走访市场,看到了一些比较常见的小现象,和企业人员深度沟通之后,发现这些现象背后都是营销环节的小闭环没有做到位。企业模式要想良性地运营,各个节点的闭环没有实现,那整体运营就会大打折扣;企业要想实现销量和利润增长,必然是运营模式大闭环之下各个环节小闭环,稳定运营的结果。接下了就我走访市场情况,举几个例子说明。 空白网点的闭环 说到空白网点……
高级研究员 海游筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路
编者按: 在中国快消经销商群体里,女性经销商是一股最重要的力量。 在调研各区域的经销商中,「新经销」发现每一个大品牌的优秀经销商序列里,女性经销商的占比都呈逐年上升趋势,这是社会文明和经济进步的一个重要标志。 近年来经营压力上升,不少经销商在焦虑和迷茫中失去了方向感。但与此相反,不少女性经销商却用她们特有的乐观和坚韧,不疾不徐,让公司持续稳定增长,成为各区域……
陈思廷快消品牌如何做好D2C？「近场品牌官方旗舰店」给出答案
10月23日,2024即时电商未来商业峰会在上海举行。 在现场,饿了么CEO韩鎏表示,未来三年,饿了么将坚定“1+2” 长期战略,并面向商家坚定战略投入。 其中“1”代表饿了么要做健康增长、更懂消费者的到家餐饮平台,“2”则代表专注建设好“符合饿了么特色的即时零售”以及“面向市场价值延展的即时物流网络”两个新赛道。 具体什么是符合饿了么特色的即时零售?……
秦淮小龙虾拌面热销背后：康师傅如何用夜市文化撬动消费新风口？
近年来,方便食品在消费升级的推动下,从“便捷需求”转向“高端体验”。随着消费者对食品品质和独特口味的要求提升,方便食品行业出现了高端化的趋势。 越来越多的品牌开始跳脱传统的调料包模式,探索新的食材搭配和创新工艺。 尤其在年轻消费群体中,方便食品的定位正在被重新定义:他们期待方便食品不仅能带来便利,更能承载“文化体验”与“情感共鸣”。 在这种市场背景下,康师傅……
丹序重磅｜三只松鼠战略收购爱零食、爱折扣两大折扣品牌，零食店即将三足鼎立？
10月28日,三只松鼠发布公告,宣布将收购长沙的零食折扣店品牌“爱零食”和天津的全品类折扣品牌“爱折扣”。 本次交易虽然尚处于初步筹划阶段,各方还未签署正式协议,但已经掀起了不小的波澜。三只松鼠的这一举措,无疑进一步深化了其在线下零售领域的布局。 爱零食创始人唐光亮表示,量贩零食将形成三足鼎立的市场格局。 三只松鼠为何会采取此次收购计划?此举会给行业的发展趋……
赵胜男李子园“三十未立”，靠出海能否化解“中年危机”？
出海,似乎成了众多品牌寻求新增长的共识。 李子园牛奶官微近日发文称,2024年9月,公司接到首份东南亚订单,30吨甜牛奶顺利完成装载并通过海关严格抽检,顺利启程运往东南亚,后续产品还将持续出口至老挝、缅甸及泰国等地。 向海外寻求新增量成为不少国货出海的核心目的,然而对于依靠大单品甜牛奶挺过三十余年市场大浪淘沙的李子园来说,是第二曲线还是救命稻草还有待商榷……
唐雨昕行业独家 | 高潜新锐品牌全域增长策略白皮书
所有企业要解决的本质问题只有一个:增长。 2024年Gartner对全球416名CEO及企业高管进行了调研,覆盖了不同的地区、行业和公司规模。调研结果显示:62%的CEO将增长作为2024年的首要业务重点。这一比例达到了2014年以来的最高水平。 在市场趋于存量博弈化,流量成本越来越高,价格战愈演愈烈的大背景下,面对新消费者个性化、碎片化、全域化的特点,每个……
火曜石巨头必须双线作战，中小厂家请尽快转换战场
近期,上半年的各项数据出来了,一如预期,很不好。 媒体用了惊悚但准确的数据。比如,某自媒体说,快消品66%的上市公司业绩下滑。 怎么看待这些数据?当然,有一个符合预期的结论:消费降级,大环境不好。 似乎能够解释一切。 如果反向看数据,还有34%的上市公司在增长。我更感兴趣的是:谁在逆势增长?它们干了什么正确的事喜获增长? 如果我们的立足点不是为业绩不佳甩锅做……
刘春雄经销商快撑不下去了，厂家经销商年会怎么开？
见字如面,我是新经销的袁来。这段时间,接了不下于3个电话,都是品牌商朋友找我聊年底经销商年会的事。今年的经济形势和消费信心,此刻正在经历着,就不多说了。大环境不好,大家普遍面临着压力。当然,最最重要的是,今年下游的渠道变化也非常的快。传统商超调改、批发超市涌现、零食量贩店冲击、本地B2b崛起、即时零售侵袭......以往是线上热闹,线下基本没啥变化,但现在是……
袁来共建“快消一盘货”！安得智联携手元气森林启动河南共配中心
2024年9月,“安得智联河南共配中心开仓发布仪式” 在安得智联河南美安物流园盛大举行,元气森林与安得智联合作的“河南DC仓配物流中心” 同步正式启动。本次发布活动围绕「快消行业一盘货、品牌方渠道数字化」 为核心,探究快消行业一盘货实践,提升全渠道配送新鲜度,以供应链创新支持新增长,助力品牌深度覆盖。元气森林河南省总经理司海松、安得智联北区总经理王亚楠、安得……
安得智联辣味魔芋市场增长强劲，卫龙“造节”强势攻进！
今年在走访市场时,曾问过经销商这样一个问题:用一句话总结,怎样的大单品让你们有信心卖货? 无锡的一位经销商说:做年轻人的生意,才有增长的空间。 是的,年轻人拥有更大的商业想象力,抓住年轻人才能抓住未来。 其中,卫龙是一个在消费群中年轻人浓度很高的品牌。 据Frost&Sullivan数据报道,卫龙95%的消费者是35岁及以下,55%的消费者是25岁及以下,一……
田静管理售后的最高境界：是没有售后
很多快消品公司和销售人员,对售后的理解就是帮经销商解决退货,感觉售后跟包退货处理是一回事,大部分经销商也是这么认为的。 其实,解决退货问题只是管售后的最后一个环节,管售后的目标是没有退货。 一般情况下品牌方对于产品的管理分为售前、售中和售后三个环节。 如果能做好售前的市场和产品规划,售中的终端库存管理,退货几乎可以忽略。 能全生命周期对产品进行管理的公司,产……
王正齐