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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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供需失衡加剧，如何构建快消行业的流通革命？
第十届中国快消品创新大会 大会名称: 【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会 大会时间: 2025年3月17日-19日 大会地点: 中国·成都 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运转,共同……
新经销科研驱动，功效至上：BOP 波普专研引领口腔护理新时代
在口腔护理行业发展的浪潮中,BOP波普专研凭借敏锐的市场洞察力和果敢的创新精神,涉足功效牙膏赛道、迅速打破传统格局。BOP溶渍色修牙膏,以新品“王炸”之势登顶抖音多榜单TOP1。BOP携手口腔微生态专家,联合山东大学建立口腔菌群联合实验室,以专业之姿推动着口腔护理行业的整体升级与变革,引领行业步入全新的发展阶段。 科研赋能,筑牢技术根基 科研是品牌发展的核心……
马思伯立即涨价！最后5天！
第十届中国快消品创新大会 大会名称: 【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会 大会时间: 2025年3月17日-19日 大会地点: 中国·成都 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运转,共同……
新经销当经济下行，快消品的生意要怎么做
今天我们来探讨一下,当经济下行,消费降级,生意要怎么做。先说一个结论,消费降级肯定是有的,只是这个消费降级的逻辑我们要看清楚,今天中国的大量中产确实因为资产的负债和对未来预期的不确定,在刻意地减少不必要的支出。但在经济没有大波动的情况下,中国老百姓收入减少并没有到连东西都吃不起的地步。之前我的视频讲过,成熟社会的一个显著特征是供给足够丰裕。因为恩格尔系数足够……
赵波快消品类滞胀时期，经销商老板们如何应对？
根据尼尔森数据,2024年1-8月,快消品整体全渠道同比去年增速2.6%,增速较缓,除了水、饮料、酒外,其他品类线下渠道都是呈负增长的状态。 下图数据为2024年上半年全国302家中大型经销商经营数据。(该数据为小样本数据,仅作为一个参考作用) 结合整个快消品增速和经销商经营情况,整个快消品几乎全品类下跌,处于滞胀时期,这不得不让经销商老板们产生怀疑,这个生……
Cici“线下销售破5亿，90%经销商是朋友推荐过来的”——解读满小饱连续4年增长的秘密
一个新锐速食品牌,仅成立4年,就进驻了124个城市,15万家终端网点,与近200位经销商伙伴建立了合作关系。值得注意的是,这些合作伙伴中的90%以上,都是通过圈内朋友转介绍来的,而非传统的招商推广方式。满小饱在线下市场的口碑,就此广为流传。截止到2024年第三季度,满小饱全渠道已连续四年保持增长,其中2024年的线下销售额已突破5亿元,同比增长达30%,10……
秦淮破内卷：与其更好，不如不同
社会变化越来越快,市场内卷越来越严重,品牌构建越来越艰难。 以往的“广告一响,黄金万两”,“创意出彩,品牌出圈”的美好广告时期,逐渐退出营销主流。 那么,在这个时代,我们如何才能做好品牌? 一切的营销方法,都要基于商业的经营逻辑,依照市场的发展而发展,依照企业的发展而发展,依照品牌认知的发展而发展,一成不变的东西是没有的。 在“增量”市场年代,企业做品牌靠政……
蒋秋铭出海，都有哪些顶级思维？
为什么我们要出海,这是一个值得思考的问题。 出海可能意味着另外一个事业的二次创业,很多的生产要素需要进行重新组合。 是被动出海还是主动出海,有很多需要思考的点。这个市场究竟有多大,我们能做什么,能做哪些品类? 今天来分享一下如何科学出海。 出海,就是二次创业 创业其实是一门很科学的学问,做出海也是,所以我提了一个观点叫科学出海。 我们所有的思考路径,尤其在出……
Cc高品质饮水代表，为什么是昆仑山矿泉水？
前段时间在一线做调研,集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商,有一个发现:许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理,甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。 细问才知道,这个看似低调的品牌,实则在消费市场表现强劲。据了解,昆仑山矿泉水连续8 年斩获双十一国内高端水电商销量top1 ,去年全渠道成交总额同比增长120% ,今年双十一5L家……
张雨薇从尾货批发商到零售传奇：唐吉诃德如何穿越周期？
张振宇泛太平洋国际控股(Pan Pacific International Holdings,英文简称“PPHI”)作为日本第四大零售企业(仅次于Seven & i控股,永旺集团和迅销公司),旗下主流业态唐吉诃德(Don Quijote)被中国零售行业所熟知。唐吉诃德作为日本软折扣的极致代表,不仅在该模式竞争下实现了统治级领先,更是在日本“失去的30年”周期……
张振宇「白酒下行，摘要上游」，金沙酒业正式发布全新「上游战略」
在白酒行业增速放缓、竞争加剧的背景下,金沙酒业用一场盛大的发布会,向行业和市场展示了其在调整期中积极探索未来的答案。2024年12月10日,“争上游,喝摘要” 金沙酒业上游战略发布会在贵州金沙县圆满举行。伴随全新战略的发布,金沙酒业不仅在品牌建设上迈出了关键一步,更以其创新的战略思路为中国白酒行业开拓了一条高质量发展的新路径。“赤水河上游”唱响“争上游”精神……
新经销利润连续增长34年，没有之一，只有唯一
2024下半年,经济形势依然不容乐观。无论是消费、外贸出口还是基建投资,都处于缓慢修复中。而伴随着我们的产业结构转型,这是我们必然要经历的“爬坡过坎”,但这也意味着我们会面临一段相当长的“经济低增期”。在这个周期里,我们会比较难受,很多企业面临着无效内卷、收入与利润双双降低的局面,甚至一些企业持续亏损,陷入困境。那么,我们如何度过这段注定不会短暂的经济低增期……
老贾存量时代，快消厂商正在用供应链创新重构增长模式
、安得智联 2024年12月6-7日,由《销售与市场》杂志社、安得智联主办,「新经销」协办的「第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会」 在广东佛山隆重举行。本届大会以「越关山」 为核心主题。在需求放缓、内卷加剧等重重变化与挑战面前,中国企业不惧不退,用勇气和努力突破周期创新增长。 大会上,美的集团安得智联总裁梁鹏飞先生做了主题为《供应链创……
新经销、安得智联快消人怎么用好AI（二）
open AI连续12天的直播,持续的王炸,sora今天正式的上线,把沉寂许久的AI热度又拉上了一个新的高度。 笔者持续使用AI已经将近一年,感受到了AI给我的工作和生活带来了很多便利,今天笔者把近期使用AI的一些技巧和感悟,和大家做一个分享。 讲一下最近用AI的两个感受 第一个感受,你对新工具的掌握程度,决定了你在未来的阶层。 AI是什么,其实很少有人深度……
赵波出海，都有哪些顶级思维？
CC为什么我们要出海,这是一个值得思考的问题。出海可能意味着另外一个事业的二次创业,很多的生产要素需要进行重新组合。是被动出海还是主动出海,有很多需要思考的点。这个市场究竟有多大,我们能做什么,能做哪些品类?今天来分享一下如何科学出海。 出海,就是二次创业 创业其实是一门很科学的学问,做出海也是,所以我提了一个观点叫科学出海 。我们所有的思考路径,尤其在出海……
Cc备战年关，促销可以这样做
年关,是快消品企业扭转一年销售局面的绝佳时机。促销做得好,不仅可以有效提升销量,实现开门红,增强企业及团队信心,而且可以为来年的营销工作奠定开局基础,更好地指导新的一年营销策略的制订。 如何设计促销方案,才能有助于年关业绩的提升呢? 我们来结合案例具体谈一谈。 促销的目的与目标 你是否明确? 年关促销的目的,当然是想方设法提升销量。要达到此效果,促销的目标就……
崔自三梁宁：唯一的风口，就是真需求！
今天,中国的人口结构和模式已经变了,有9亿人口生活在城市,或者依赖城市的系统在生活。绝大多数人都直接或间接地与市场规律及商业规律交手,并在市场规律和商业规律中谋生。长期以来,中国是农业社会,导致现在我们基于城市的商业系统化常识是缺失的。农业社会,劳动者积累了大量的常识,如自然常识中的“二十四节气”,通过这些常识,我们知道什么时候点瓜种豆,什么时候插秧割麦。这……
梁宁无糖茶们，终于逆袭成为“主角”
中国饮料业,正在成为日本无糖茶巨头的“救赎”。三得利的明星品牌“伊右卫门”,去年在日本的销量创下历史新低,一度被担心会下架;今年伊藤园也顶不住了,扬言要考虑“调整2025年经营目标”。然而在中国,日本无糖茶频频登上电商畅销榜单,三得利乌龙茶甚至连续两年实现约200%的销量增长,喜得在华十几年都没怎么露面的高管们,集体出来表示“要坚定不移投资中国”。发着同样“……
洞见数据研究院网红小吃的工业化奇迹：螺蛳粉如何卖向全球？
武占国一碗粉,也能上演一场出海的故事。最近,中国80后小伙在美国摆摊卖螺蛳粉的视频冲上了热搜。小伙生意爆火,平均每天只营业4个小时能卖100碗粉,有人专程开车一两个小时过来“嗍”粉,有柳州老乡,也有留学生,甚至还有一些“洋面孔”。小伙提到:相隔万里,螺蛳粉的食材是从柳州运到美国的。10多年前,柳州螺蛳粉的现状还是:“门店虽多,可形不成规模;食者虽众,可出不了……
武占国中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷从存量焕新到增量创新：康师傅经典回归背后的生意经
二手市场掀起“CCD相机热”、新世代酷爱蒸汽波风格歌曲、《武林外传》《甄嬛传》百看不厌......对于许多消费者而言,记忆是抵达内心最短的情感路径,市场中总有人会选择为记忆买单。如今,一些被视为“白月光”的经典口味,正借由康师傅的一次大胆尝试,回到大众视野。 11月14日,康师傅重磅推出“白月光回归计划”,开放200+经典产品回归的票选活动。 一时间,多种熟……
冯瑶一位烟酒店老板的自白：电商大促，我关门去旅游
在过去,“双11”玩的是花哨的策略与复杂的步骤,但近年来,主流平台开始走“简单营销”路线——以直截了当的“低价竞争”吸引消费者,从而引爆线上狂欢。 其中最典型的就是由拼多多创造的“百亿补贴”,这引发了各平台的效仿,并让“低价竞争”的模式逐渐日常化。 然而,线上“低价竞争”的背后,却是线下烟酒店的繁华落尽。 今年“双11”,经营着多款名酒的西安烟酒店老板老韩(……
名酒研究所团队贯通产业、助力流通，京东供应链金融科技支撑消费企业强韧增长
绝大多数快消厂商,今年要实现增长都非常艰难,这是一个残酷而具体的现实。经济环境复杂多变,消费信心不足、需求疲软,竞争高度内卷,这些都是前所未有的挑战。对此,今年以来,国家已密集出台了一系列的“扩内需、促消费”政策措施。但在存量时代,产业伙伴要如何抓住这些机会呢? 从供应链端提效降本,打通金融活水,是非常好的路径。11月21日,由京东科技主办的「2024 京东……
文石一站式散称品类输出，帮助商超实现30%增长，这位90后经销商是怎么做的？
近几年,大部分经销商的生意都比较难做,尤其是休食经销商。 随着零食店的快速扩张,休食市场竞争愈发激烈,价格战成为常态,8.8折、5.8折甚至5.5折...... 「新经销」曾做过一个小范围抽样调查,结果显示,受零食店影响,经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20% ,休食散称商超生意下滑30% 左右。 门店生意萎缩,销量下滑,很多经销商感到非常迷茫……
张雨薇