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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实! 现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票 第十届中国快消品创……
新经销消费者主权时代：每一次消费，都是一次重新投票
一家企业今年做了20个亿,定明年业绩指标,往往就在这20个亿上做加成。 增长10%,就是22亿,20%就是24亿,步子大一些就敢定30亿、40亿。 理由是:上一年做了20亿,今年再努努力,推广加强一下、渠道拓展一下、效率提升一下,产品优化一下,咱怎么都要增长增长吧? 也有企业保守:现在大环境不好,今年就没怎么增长,明年咱控制下成本,公司业绩能够持平就行,略有……
苗庆显新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波年销10亿，月活1.5万家店， 50%门店月订购10次+，快来掌柜的超级效率！
见字如面,我是新经销袁来。今天跟各位分享一位经销商,上海快来掌柜,也是一家区域快消B2b平台。成立于2016年,8年时间,在单一上海市场实现了10亿+销售额。 前段时间,我与快来掌柜CEO杨启明先生做了一段深度交流。虽然是一家快消B2b平台,但本篇我期望站在经销商生意的角度,谈一谈快来掌柜是如何做经销生意的。我先说几组数据: 1\. 仓库面积: 12000……
袁来谁来唤醒京东？
过去两年里,京东所遭遇的动荡,远超前些年的任何阶段。这里面有宏观环境的影响,也有外部竞争的压力,更与刘强东本人的亲力回归息息相关。创始人的一举一动,让这家老牌电商在风云突变的行业背景下展开一系列看似激烈、甚至带有些许矛盾的组织调整和战略升级:一方面,京东希望找回在“低价”上的竞争力,重新让消费者感受到“又便宜又好”的冲击力;另一方面,却不得不面对内外巨大掣肘……
贾斯文瓶子星球业绩飙升16%，经销商如何实现同步高增长？
引言: 1月15日,以“新酒饮 新世界 ”为主题的2025瓶子星球集团年度伙伴成长大会暨新五年战略发布会在重庆成功举办!全国各地200多位核心经销商出席,浙江商源、四川酒猫、义乌汇华、贵州众益等众多大商云集。 在这场大会中,瓶子星球以高速增长的表现和明确的行动规划,为经销商指明了方向。通过一系列战略创新和渠道优化,瓶子星球不仅帮助伙伴实现了业绩新高,同时展望……
杨玉琳非变不可！传统经销商如何站稳新秩序的风口？
第十届中国快消品创新大会特惠票,即将涨价! 这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与企业增长的一步之遥将……
新经销入局非油炸赛道，康师傅用“Q弹鲜面”打造增长新引擎
“吾日三省吾身:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?”对于快节奏生活的年轻人来说,“吃什么”成了“世界性难题”。自己做饭?费时费力;点个外卖?等得太久。方便面之类的方便速食,在很多情况下成为了不错的选择。 方便面的特点是冲泡简单,能快速让人吃饱。但现在人们在快速吃饱的基础上,还在琢磨怎样能吃得更好。在吃饭这件事上,年轻人不想将就,于是,这也给方便面品牌们提出……
桑榆仁现场直击｜新酒饮新世界，瓶子星球的新年第一讲，陶石泉讲了什么？
编者按: 1月15日,梅见、果立方等低度新酒饮品牌的母公司瓶子星球集团,在重庆举行了一场主题为《新酒饮新世界,走在正确的道路上》 的年度经销商大会。 浙江商源、四川酒猫、义乌汇华等超商大商云集,分享创新成果,共创新酒饮增长。据悉,2024年瓶子星球集团实现逆势增长16%的强劲业绩,一个低度新酒饮平台型集团公司的雏形初显。 陶石泉首次以瓶子星球集团董事长身份……
新经销盒马连续9个月盈利，新任CEO能打几分？
联商网编辑部从2024年上半年开始,盒马在修正后的新战略路线上开启新的发展模式 。如今来看,这样的修正对盒马而言是正确的。相较于过去那个不断变化,话题不断的盒马,当下的盒马显得更加稳健,注重经营效率。一个更为自信且充分认知到自身既有优势的盒马逐渐呈现。2024年3月,此前担任盒马CFO的严筱磊接替创始人侯毅成为盒马新任CEO 。财务背景出身的严筱磊上任被外界……
联商网编辑部「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站 中顺洁柔合肥市场，成功举办！
1 月 10 日,「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站在中顺洁柔合肥市场成功举办。此次活动汇聚了来自全国各地的 40 多位经销商老板,携手中顺洁柔&思维火花相关负责人、陕西百惠商贸聂必权以及「新经销」的老师共同围绕区域经销商增长 这一核心议题展开深入探讨与交流。 走进中顺洁柔合肥市场 在本次游学中,「新经销」执行董事陈思廷对经销商当下的生意发展现状以及深度……
新经销面条大王卖大米，59元一斤
2025年元旦,在个人抖音账号上,克明食品创始人陈克明回顾了前一年的工作。 他提到,2024年是充满激情与挑战的一年,他和团队坚持不懈,深耕在健康产业里,致力于全谷物大米的研发与优化。同时,他表示,团队已成功推出第五代发芽胚芽米,并晒出了营养成分对比表。不难看出,陈克明这些说法及举动与“面条大王”的名号相去甚远,“二次创业”后,他聚焦的不再是面条,而是大米业……
响马存量市场下，产品内卷化与渠道碎片化，营销到底要抓什么？
Cici2025年已至,回顾2024年1—11月社会消费品零售总额同比增长速度。社会消费品除汽车以外的消费品零售额397,960 亿元,增长3.7%。总体而言2024年快消品市场消费增长速度波动下降,反映出经济面临一定压力和不确定性。2025年经济环境也可能延续2024年情况。 国家统计局越是不明朗的经济环境里,有明确的方向标越是重要。存量市场内卷,增长有限……
Cici厂家任务“大跃进”，经销商没信心，饮品市场该如何突围？
近期,多位经销商跟笔者在交流时透露,娃哈哈宣布了2025年经销商目标调整:销售任务增长50%左右,一定时间内未达标将取消经销权! 这一“大跃进”的目标设定,令行业震动。面对激烈的市场竞争,品牌商们到底如何突破重围,实现业绩增长?我们不妨从几个关键策略出发,探讨2025年市场布局。尊重为先,重构合作模式 近期参加一场业务研讨会,会上某业务负责人分享了面对当前分……
邢仁宝淘宝搜索正在“杀死”淘宝
周立青“淘宝搜索不好用了怎么办 ”,这个词条在小红书搜索框中显示关联笔记有41万多篇;而“淘宝搜索衣服都是一样的”则有54万多篇。这些帖子,都指向了同一个事实,淘宝搜索的使用体验正在下滑。当用户试图在淘宝上寻找心仪的商品时,往往会发现搜索结果千篇一律,即便是下拉十几页,也仅能见到三四种不同的款式。许多商品标题为了追求曝光率,不惜堆砌冗长的描述和功能,实际上却……
周立青2024，快消行业十大关键词
在全球经济持续波动与转型的浪潮中,快消行业正步入一个更加复杂多变、机遇与挑战并存的新纪元。 在过去的一年里,我们见证了传统营销模式的革新与重塑,也目睹了新兴消费趋势的崛起与壮大。为了全面剖析这一年的行业脉络,精准捕捉市场动态,「新经销」整理了“2024年快消行业十大关键词” ,旨在通过多维度的视角,复盘快消品行业的发展轨迹,为行业的未来发展提供有力参考。 商……
杨玉琳专访中顺洁柔杨森林：深挖5%的高潜门店，低成本让市场同比增长67%
先分享一组数据:“1月份-9月份,合肥市场,中顺洁柔单月最高增长106%,整体生意同比增长67%。” 这组数据是中顺洁柔智慧零售项目,2024年在安徽合肥试点的结果。在今天的市场环境之下,这样的一组数据,无疑是非常惊艳的。 他们是如何做到的?中顺洁柔CIO&思维火花CEO 杨森林先生告诉「新经销」,核心就在于,他们专注把一件事情做好:帮助经销商更好更多地卖货……
周群六个核桃：从超级神曲到年货热销，如何打响春节战役？
引言: 随着2025年春节的临近,各大品牌纷纷展开春节营销大战,借助节日氛围激活消费者的购买欲望。而在这场激烈竞争中,六个核桃凭借其创新的营销手法,迅速抢占了市场关注点。 从“春节神曲”的传播,再到充满节日氛围的专属礼盒,六个核桃通过多维度的营销攻势,精准契合了消费者在送礼场景中“面子”和“里子”上的双重需求,同时有效促进了渠道动销。 这些高势能的品牌动作……
冯瑶快消品厂家的竞争，核心是一线营销团队能力的比拼
最近一直在思考合格的团队这件事,企业的竞争力更多的时候是人才力的竞争: 好策略+高能力人才事业必然是突飞猛进;好策略+低级人才事业必然是妥协失败;坏策略+高能力人才必然可以拨乱反正;坏策略+低级人才必然结果是垂死挣扎。 就快消品而言,如何打造一支高能力营销人才团队,不仅仅是人力资源部门的事情,更多的是每一个营销单元均要深思熟虑的事。那么高能力营销人才团队包括……
海游赚钱的方法，每天都变。但赚钱的公理，永远不变
我们每天都在聊商业。但长期浸润在商业世界里你就会发现,环境变化实在太快了。昨天还能赚钱的方法,放到今天又瞬间失灵。的确是这样。但是,即便是千变万化的商业世界,它也有很多底层逻辑,是不会变的。这些底层逻辑,就像是我们读书时学习的“公理”一样。它们是常识,不用证明就存在于世。你根据这些“公理”,就能生长出一些基本方法论,从中推导出许多“定理”。而这,都会在你的商……
刘润首个航天专利！康师傅如何用技术创新推动方便食品品质跃升？
引言 在8月召开的“第二十四届中国方便食品大会”上,行业专家发布了“2023-2024年度方便食品行业十大创新趋势”,其中“工艺革新”、“健康升级”与“风味创新”成为核心关键词。这些趋势的背后,折射出整个行业在应对消费升级和市场竞争时,对技术创新、品质升级的迫切需求。就在这股行业变革的浪潮中,康师傅于12月27日在北京远望楼举办了一场别开生面的活动:全国首个……
冯瑶抢位大战倒计时！最后4天！
第十届中国快消品创新大会 大会名称: 【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会 大会时间: 2025年3月17日-19日 大会地点: 中国·成都 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运转,共同……
新经销从科技向善的“中国力量”，看金种子如何突破时空向上生长
“多少人在命运面前随波逐流,多少人在厄运面前举手投降。但你告诉我们,没有希望,还有信念。即使只剩一身残躯,也要打出最后一枪,至死方休。是你唤醒了中国渐冻症患者抗争的勇气,汇聚起冲击绝症的科研力量......” 蔡磊通过视频发表感言 12月26日,由凤凰网和安徽金种子酒业联合主办的2024中国力量年度人物盛典在安徽合肥圆满落幕。上面这段感人的话是“2024中国……
高云饮水思源，以水源地命名的它，究竟什么来头？
前些日子,矿泉水与纯净水的话题热度居高不下。饮用水如何选择,一度成为了消费者中的热议话题。 对于矿泉水品类而言,我们不难发现,市面上敢以水源地直接命名的品牌,少之又少,国内市场更是寥寥无几。这件事的背后反映的其实是——优质水源地一定是稀缺的。 「新经销」在一线走访市场时发现,昆仑山矿泉水几乎稳坐了高品质矿泉水市场头把交椅。 那它究竟是以什么样的方式,占领国内……
汪海