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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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贝恩公司鲁秀琼：消费破局 场景增长
场景是最火的热门话题 场景营销现在是快消行业的热门话题,也是推动增长的关键策略。过去几年,场景营销已经被广泛应用,并取得了明显效果。可口可乐提出的OBPPC理念,包含五个要素:O代表消费场景需求(Occasion),B代表最佳品牌(Brands),P代表合理的包装(Pack),P代表适当的价格(Prices),C代表合适的渠道(Channel)。这个理念早在……
鲁秀琼场景革命：用情绪共鸣重构酒饮消费的黄金时刻
从文案营销出圈,到品牌焕新、多品牌矩阵升级,江小白是如何做到的? 在第十届中国快消品大会上,瓶子星球(原江小白)集团副总经理 颜红坚,为大家带来了主题为《场景革命:用情绪共鸣重构酒饮消费的黄金时刻》的分享。 讲述了瓶子星球(原江小白)从场景重构到心智占领的实践,揭示了存量市场中“精准深度”的核心逻辑——以情绪共鸣创造需求,通过场景化体验驱动品牌价值的跃迁……
颜红坚三十年一遇的零售代际变革下，如何寻求突破？
三十年一遇的零售代际变革已至,传统渠道如何转型?厂商与经销商如何抓住品类重构红利? 在第十届中国快消品大会上,启承资本创始合伙人张鑫钊以投资视角切入,系统性拆解零售行业从“供给驱动”向“需求驱动”的范式迁移,并提出未来十年的破局路径。 「新经销」提炼了张总的核心观点,整理成文,以飨读者(部分有删减)。 零售代际变革的本质: 从 “卖方霸权”到“买方代理” 启……
张鑫钊AI实战案例：经销商如何实现3倍增长？
在数字化趋势渗透到各行各业的今天,经销商该如何将AI技术与经销商的实际业务深度融合,让科技的力量成为推动生意增长的新引擎呢? 3月17日-19日,以「新秩序·共生」为主题的第十届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,舟谱数据数智事业部总经理 潘坤作为嘉宾出席,面对现场2000多名行业人士,做了以《AI实战案例:经销商如何实现3倍增长》为主题的重磅演讲。 「……
潘坤旺仔高钙纯牛奶引爆春糖：黄金配比+场景覆盖如何重塑儿童乳品赛道？
中国儿童,奶喝得远远不够。 据《2020中国儿童健康膳食蓝皮书》来看,中国3-6岁儿童奶类摄入平均仅为67.74ml,摄入不足率高达97%。相比于其他国家,我国儿童乳制品摄入不足现象尤为突出。但好在,需求端的巨大缺口也一直在推动儿童牛奶市场持续增长,公开资料显示,中国儿童牛奶市场规模已从2019年的284亿元增长至2023年的372亿元,预计未来5年将以5.……
何雯春糖探索新品增长点，来看看中式食补赛道老金磨方的解法！
若说消费行业最近什么词最火,健康两个字当属第一。今年全国两会期间,国家卫健委主任雷海潮在民生记者会上用7分钟“聚焦腰围”的发言,登上热搜榜首。这条被戏称为“史上最硬核健康提醒”的新闻背后,是国人对健康意识的空前提升。当健康意识带到消费市场,健康食品的商机正被强化。通过观察2024年经销渠道销售表现较佳的产品不难发现,健康食品和饮品的市占正逐步提升:不少经销商……
Vivian阿宽食品春糖亮剑：产品、营销如何为渠道赋能？
对于整个方便速食参与者而言,如何能在产品同质化、渠道多样化、行业增长放缓等市场挑战下实现逆势增长?如何针对不同渠道提供更适合的产品与营销推广? 在第112届糖酒会,喊出“不吃方便面,就吃红油面皮” 的阿宽食品为行业提供了新思考:针对不同渠道与消费人群,提供过更有针对性的产品与营销,达到品效合一,扛起品类增长大旗。 不吃方便面,就吃红油面皮阿宽食品这一口号 响……
木易羊存量时代，用供应链创新托起快消新增长
在当今全球经济格局深度调整、市场竞争日益白热化的大背景下,快消行业作为与大众生活息息相关的领域,正面临着前所未有的挑战。需求增长放缓、竞争加剧,品牌商和经销商都在苦苦探寻新的增长机遇和发展模式。几乎所有人都明白内卷没有出路,但增长的压力却使得快消厂商又不得不投身内卷。正如安得智联营销中心总经理叶芦芳所言,“在存量时代,如果没有走在正确的道路上,即使我们用尽全……
新经销理性消费下，如何走心卖货？
在当今消费市场中,消费者的行为和心态正发生显著变化。这些变化背后有哪些机遇?能做些什么?以下为全文主讲内容: 大家要买的好 | 安全省心 -质价双优 随着消费者的认知水平显著提升,在消费时变得更加理性和明智,不会再轻易花冤枉钱。 过年期间和舅舅聊天时,了解到他当年购买大哥大一台要 2-3万。而在1997年时人均月薪收入为七百多元,一年的工资也买不起一部大哥大……
陈立才、刘华明盐津铺子大魔王品类创新与全球化战略并举，麻酱素毛肚如何打造大口味x大单品零食
这段时间,笔者拜访了不少休食经销商,发现其现在代理的产品虽多,但真正动销好的产品却是越来越少。究其根本原因: 零食市场同质化严重,品牌都在卷价格,对消费者洞察能力不足,产品上缺乏创新; 媒体碎片化,没有确定性的传播媒介,品牌不知道钱该花在哪里; 对于上游产业链掌控较弱,品牌创新易被“卡脖子”。 在这样复杂多变的环境下,能静下心来做产品、做营销、做产业链的品牌……
汪海深度解码丨新酒饮品牌如何主流化，梅见带来全新干货
在酒业需要信心提振的当下,这场关于新酒饮的演讲值得关注。3月17日,第十届中国快消品创新大会在成都举行,连续四年都出现在该大会舞台上的嘉宾——瓶子星球集团董事长陶石泉,再次带来了一场名为《新酒饮新世界,梅见实现主流化的策略》的演讲。过去四年间,梅见分别分享了“以新酒饮开创第二增长曲线”“拥抱‘三新’,创造明日之星”等观点。而作为中国“新酒饮”细分赛道的提出者……
新经销产品同质化时代，如何打开饮料赛道新增量？
春节后在一线市场集中拜访了一批做水饮的经销商,一位从业20年的饮料经销商指着仓库里堆积如山的库存苦笑:“现在选品就像在复制粘贴——同样的规格、相似的配方,连促销话术都千篇一律。”这番感慨也反映出行业的集体焦虑,货架上挤满大同小异的包装,消费端却呈现出理性升级的鲜明反差:消费者在追求“好喝”“解渴”等基本功能性需求的同时,更加关注产品的质价比,并期待满足更多个……
张雨薇飞速冲向百亿大关的玉米片市场！这个赛道杀出一匹黑马
在中国零食行业细分品类中,健康零食的增速最快。据灼识咨询数据统计,截至2023年,中国健康零食市场规模已达700亿元,过去五年的年均复合增长率(CAGR)为7.2%,预计到2028年,市场规模将破千亿元。 近期,国家相关负责人表示:将实施“体重管理年”3年行动,普及健康生活方式。这一政策导向与近年来“低糖低卡”、“功能化零食”的消费趋势形成共振,直接激活了健……
杨奕选品难？对接低效？滞销无售后？这个成都糖酒会要怎么逛！
2025年的中国饮料行业,正陷入一场“繁荣的焦虑”:2024年中国饮料市场规模突破1.4万亿元,年复合增长率达8.5%。但经销商却越来越难找到好产品。 数据显示,2024年新上市饮品SKU数量同比增长47%,但超过60%的产品生命周期不足6个月。 同时超80%的经销商反馈“选品试错成本高”“代理风险难以承担”。 不仅如此,作为此前链接厂商的高效对接器——糖酒……
成都春糖2025蜡笔小新有新意，健康与趣味并进，双轮驱动战略启动中
近年来,休闲食品市场的竞争已进入白热化阶段。无论是电商平台的促销轰炸,还是线下商超的货架争夺战,众多品牌纷纷涌现,竞相角逐。但在这片红海中,消费者会怎么选呢? 据《2024年全球零食现状报告》显示,当前消费者对零食的需求不仅仅是单纯的口腹之欲,而是更加注重产品的品质以及零食所能带来的心灵慰藉。 在市场不断演变的背景下,「新经销」注意到,传统休闲食品——果冻领……
杨玉琳统一2024财报：营收利润双增背后的战略韧性
在消费市场风云变幻的当下,统一企业中国(00220.HK)用一份亮眼的财报,为食品饮料行业注入强心剂。 3月5日晚间新鲜出炉的2024年度业绩公告显示,公司全年营收303.32亿元,同比增长6.1%;归母净利润18.49亿元,同比提升10.9%。 更值得一提的是,若剔除2023年土地处置的特殊收益,净利润实际增幅高达31.8% ,这无疑是对企业经营质量的一次……
高兴零售做自有品牌，品牌方怎么办？以史为鉴，北美开市客和百事的故事
无论是硬折扣、会员制还是即时零售,以及还没全面爆发的自有品牌......渠道变革对品牌方的冲击不言而喻,2025年只会更胜于2024年。 这种情况下,品牌方该做些什么?? 放眼于全球,中国零售行业并不领先。很多问题,我们都能在零售史上找到解题思路。 本文简单分享关于开市客(Costco)和百事(PepsiCo)在北美市场的“爱恨纠缠”。 更准确说,是一场长达……
张振宇快消品生意：渠道链条不打通，线下业务没增长
快消品生意,线下渠道依然是销量的重点。为什么很多好的品牌、好的产品、好的创意、好的营销策略最终没有完美的结果?原因很简单,渠道链条没有打通,不通则痛。 线下渠道链条:品牌商--经销商--业务员--网点--消费者, 有一个环节出了问题,那么整体就无法高效运营。 没有好的经销商,发货(资金、仓储、能力、意愿跟不上)就有问题;没有好的业务员,市场执行就出问题;没有……
高级研究员 海游洽洽食品2024年营利双增，坚果龙头逆势突围
逆势而上,业绩亮眼 2025年2月25日,洽洽食品股份有限公司(股票代码:SZ002557)发布2024年度业绩快报(注:经公司财务部门初步测算,未经会计师事务所审计)。 在消费市场疲软、零食行业增速放缓的背景下,公司实现营收71.31亿元(同比+4.79%)、净利润8.52亿元(同比+6.19%),扣非净利润增速达9.73%,展现出龙头企业穿越周期的韧性……
新经销见了200位经销商，总结出的生意布局战略
见字如面,我是新经销的袁来。前两天,我在「TOP500中国经销商供应链联盟」(简称“塔盟”)的社群内组织了一次分享研讨,关于2025年经销商开年布局,我的最新思考和总结。俗话说,一年之计在于春。一春决定全年,说的就是布局。本篇核心是两个部分:第一部分,经销商最新战略布局;第二部分,以利润为导向的经营指导原则。 希望能给更多经销商在2025年的生意布局带来启发……
袁来抖音日化市场 60% 增长背后：中小品牌如何破局？
同样是美妆产品,为何在抖音直播间能瞬间售罄,而传统电商平台却销量平平?”《2025年巨量引擎日化行业白皮书》给出了答案。抖音日化市场的蓬勃发展,增长率达到60%,但与此同时,近80%的中小品牌在激烈竞争中艰难求生。这背后,是消费场景、用户需求和营销模式的深度变革。 行业格局:抖音生态重构日化竞争版图1\. 抖音成为日化行业增长核心引擎(1)市场成长与销售旺季……
专注消费的新佳宜：2%的自有商品，创造10%的销售
“叫不叫便利店,不重要,我们就是卖货的 ,核心是服务什么样的顾客?用什么样的方式?”新佳宜创始人伍敏谊对我说。2007年成立于长沙的新佳宜,这两年进入了高速发展的阶段,以湖南为大本营,门店拓展到江西、湖北等省份。2024年门店数在1100家左右,预计2025年将达1700家。从门店的绝对数来看,新佳宜的发展似乎并无突出之处。但作为本土便利店品牌,新佳宜在湖南……
任文青Andy春节后健康饮水市场爆发，经销商如何以“高品质矿泉水”破局？
春节假期结束,节日饮食不规律叠加春季干燥气候,使大众更加注重日常饮水,矿泉水成为了更多消费者的选择。在「新经销」看来,这一现象不仅是消费者对健康的迫切需求,更折射出饮品市场结构性升级的信号——高品质矿泉水赛道正从“二线品类”跃升为“利润引擎”,这更是经销商布局高品质矿泉水市场的黄金窗口期。 健康饮水成刚需 高品质矿泉水市场进入爆发周期 节日期间聚餐频繁、饮食……
新经销经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实! 现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票 第十届中国快消品创……
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