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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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世界500强公司要求每个员工会应用的方法和工具
【一】战略方向SWOT分析法 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。 【二】战术层面1、PDCA循环规则 意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可……
新经销如何写一份让领导满意的述职报告？
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”,领导不仅批评他所写的述职报告文不对题,杂乱无章,而且还由此认为他思路不清,逻辑不强,因此,所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”,这让他非常苦恼,尤其严重的是,这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告……
崔自三你的精力分配决定了你的层次
哥们爱看莱昂纳多。今天他网上和别人吵了一架,吵架原因是莱昂纳多到底有没有资格拿奥斯卡。吵了两个小时,结果就是不得不晚上加班完成任务。夜宵吃饭找我吐槽,倒不是吐槽奥斯卡和对立影迷,而是觉得自己好没用,因为他觉得自己浪费了太多时间在没有价值没有意义的争论上,自己却把正事耽误了。 哥们自问自答:“你说我是不是贱?也是我不没啥大事做,要是一分钟几百万,真没时间为了这……
杨奇函节后如何防治压货“后遗症”？
压货是一把双刃剑,刀锋向背,如果你不站在经销商角度考虑问题,这把利剑很可能砍向自己!相反,如果你有效的防治了压货后遗症,让压货刀锋砍向市场,你很可能在这把利剑的帮助下,杀出血路! 压货是把双刃剑,两边都锋利所谓压货又叫压仓,通常是在年终或者特殊时期,向市场和各级渠道,特别是一级商业渠道中压入远远超出其正常销售量的库存货物。 站在企业角度看,采用压货方式可以用……
哲宇策划减产、减员、减SKU、亿滋到底怎么了？
2015年,亿滋中国遇到了前所未有的困局。执行“喜马拉雅”计划,削减销售人员;上海工厂转产,以降低成本支出;乐之、富丽减产,缩减业务板块......从年初以来,亿滋在中国动作频现,陷入“减产、减员、减SKU”的局面。同时,饼干行业也面临增长乏力。那么,究竟是亿滋本身出现了问题,还是整个饼干行业陷入衰退、下滑局面呢? 最近一段时间,在中国市场不断调整步伐的亿滋……
新经销中国农村消费者行为的基本特征分析
由于各种原因,相当于占全国人口2/3的农村居民却只消费了全国1/3的消费品。近年来,农村居民收入不断提高、农村消费环境不断改善,农村消费市场随之悄然升温,国内外企业早已对这块大“蛋糕”觊觎已久,纷纷踏足或者正准备进入农村市场。但由于二元经济结构等原因,中国农村消费者与城市消费者有着巨大的差异,来自城市的营销商若在“决战”农村时一着不慎,则有可能使企业陷入失败……
阳翼饮料马上转入淡季怎么办，做好这6项工作让淡季不淡！
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三浅析快消品冲货管理
冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实,最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以,公司首先应该制定合理的价格体系,保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者……
宋锴如何做好进口食品经销商（认识篇）
小编PS:进口零食、进口休闲食品专卖店是近几年国内的新兴行业,进口食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点,赢得了国人的认可,据海关统计,2014年,我国进口食品已达482.4亿美元,10年间增长了4.2倍,年均增长率达17.6%。美国食品工业协会预测,到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国,届时中国大陆进口食品市场规模高达4800亿人民币。未来十年是……
Dreaming推介|温暖女人经：一个关于女人的财富故事
全国第一款暖宫护腰的创新产品 专为经期设计的国家专利产品 一天一条轻松缓解7大经期不适 2014年12月份产品测试阶段,引起6.7万名消费者追捧;2015年3月份线下终端推荐购买率高达26.4%,复购率44%;5月份正式亮相展会,吸引300多名国内客商、17个海外客商的极大兴趣;深圳电视台黄金栏目《第一现场》专题报道心闺蜜暖经巾;短短2个月内,全国18个省市……
心闺蜜暖经巾企业不需要完美的个人，而需要完美的团队！
按照公司的会议制度,凡周例会迟到者一律罚款50元,这一天,会议的记录员人事专员小朱居然开会也迟到了。一问之下,原来小朱因为刚才处理了一些工作上的临时状况才迟到的,那你认为小朱该不该罚呢? 认为要罚的人,是看重“事”的人,制度面前,人人平等。要保证把事做好,没有任何理由。 认为不该罚的人,觉得小朱也是为了工作才迟到。如果罚了,只怕小朱不服。这是看重“人”的人……
新经销围绕机会找方法、围绕市场做深挖，成熟市场快速增量的4个营销策略
业务人员达不成业绩的时候,最易犯的毛病就是挑公司的“毛病”。确实,任何一个企业都不可能是一个没有问题的企业;任何一个市场,都不可能是一个没有问题的市场。如何在有问题的企业中和有问题的市场上,实现自己应该承担起的销售目标,这是营销人员的工作使命。因此,营销人员必须透过问题看机会,寻找一切可以达成目标的机会,找到这些机会,就等于找到了实现目标的可能性。 业务人员……
新经销热情高能力低的人，能用吗？
“结果是热情越高办的错事越多,造成的负面影响越大。现实工作中,很多组织不断上演着人力资源工作中识人、用人不当的悲剧。 现实中,热情高能力低者大有人在,领导在用人之际,有时偏偏用了这些热情高能力低的人,把这些人放到与他的能力根本不匹配的重要岗位上,其结果可想而知。 犹豫之中选用了“热情高能力低”者,损失惨重 某单位因上马一项重要的技术开发项目,一位能力比较强者……
新经销香飘飘凭什么靠一杯奶茶卖到27个亿？
2013年年初的时候,蒋建琪从老房子搬到了新家。员工们说,老板终于搬家了。 蒋建琪的老房子一共120平方米,一家人住了20年。 当然,这个细节跟所谓的“艰苦朴素”真没多大关系,就像他另一个同样坚持了20多年的习惯:每天早晨,按时按点地提着一袋馒头来到办公室——这仅仅只是一种习惯。 蒋建琪的企业,要比他本人的知名度高:香飘飘。这家成功开创了中国杯装奶茶市场的企……
樊力50亿之后，六个核桃及行业迷局如何？
2014年,是养元六个核桃丰收的一年,在连年倍增突破百亿天花板之后,又迎来了超过30%的增长,达到逾150亿规模(零售价)。在核桃乳品类爆发之后,饮料巨鳄娃哈哈,知名乳企伊利、蒙牛、完达山等,食品大佬盼盼、今麦郎等都相继染指核桃乳领域,就连核桃乳领域的小品牌也都摩拳擦掌,要大干一番。市场局势陡然变得扑朔迷离。 专家说 营销界各路专家英雄围绕六个核桃面对众狼围……
新经销业务员怎样帮经销商管理利润？
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小……
张立强抢好旺季市场，带动全年销量
第四季度对于我们食品经销商来说,无疑是一个收获的季节,销售旺季是每个代理商贸企业最昐望的季节,就如同农民昐望秋天快点到来一样。商贸企业如果想在这个季节上赚到希望的利润,那么就不能不动动脑筋,将销售量做到最大化。 但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,我们还需要努力做好很多工作。 旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,我们该如何“抢”市……
新经销老板的穷人思维，会害死企业！
穷人有穷人思维我们一点都不奇怪,但我见过很多老板也有穷人思维,这种思维说明一个什么问题?说明不是因为你富有,你的思维就是富人思维;也不是因为你现在贫穷,你的思维就是穷人思维。那么,哪些思维是老板的穷人思维? 老板的穷人思维之一:你为我做多少事我给你多少钱 你给我干多少事,我就给你多少钱,这是一种最常见的穷人思维。富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光,把……
新经销如何确定堆头位置？如何利用堆头冲击销量？
做堆头,首先要考虑六个因素: 一、自己的品牌强弱。 如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。 二、产品的价格档次。 三、位置。 如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。 四、目标消费群的购买习惯。 有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。 五……
新经销人员管理：制约经销商发展的核心问题
刚刚开完一个客户会议,会上客户的感慨都挺多,大家抱怨生意越来越难做了,利润越来越少了,人员管理越来越费心了,招聘越来越难了;但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面,归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理,已经成为了制约经销商发展的核心问题。 在我与经销商的沟通中以及日常实际市场走访中发现,当前经销商的人员管理主要存在以下几……
李刚国一个业务出身老板对销售的思考
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多? 那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程……
佚名经销商如何解决资金困局？
对于经销商来说,无论他有多少资金,也无论他的规模是大是小,任何时候,他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品,而现在大多数企业的要求是“现款现货”,因此,虽然这个时候资金占压不大,但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季,经销商无一不出现资金短缺的情况,或者无法按照预定的计划回款。因此,如何管理资金,才能既保证市场要求,又不会带来浪费,是很多……
黄岑成功老板应练就的三块“管理腹肌”
一日,写字楼电梯里走进一位老板模样的男士和两位看着像下属的女士。老板模样的男士,肥硕的肚子凸显在前方,旁边的两位女士说:X总,把您的肚子收一下啊。X总明显感觉有点不好意思,自我打趣说:你看,我哪里都不胖,就是长肚子!这确实是个实际情况,在现在的大街上,到处可以看到小肚微凸或者大腹便便的男士们。人发胖,首当其冲的就是长肚子。这是什么原因呢?这是人类亿万年来进化……
韩锋线路业代客情管理实战操作指南（内附228页基层业代全套PPT培训教程下载）
思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系统考核中,销量,费用,铺货率,生……
方刚