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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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老板选人，从来不先看能力，要先看这个！
人品比能力重要 社会,聪明的人很多,但靠谱的人太少。论聪明,其实大家的智商基本都差不多,一些人稍微略高一些,但都在差不多的区间,除了极个别智商比较高的人。是否聪明更多时候是从一个人对新鲜事物的接受程度和处理能力上反应出来。 无论中西方,在社会上,一个人的能力很重要,可是有一样东西比能力更重要,那就是人品,是对一个人是否靠谱的基本判断。 事实上,在中国教育出来……
新经销一个老板的管理日志，字字走心！不可不学！
常言道,打江山容易守江山难,做企业更是如此。如果想让企业发展壮大,老板不仅要考虑如何留住骨干,还要学会应对一系列的管理漏洞。实践是最好的老师,本文作者从白手起家,一步步做到了现在有百人员工、年销售额几千万的大公司,他是怎么做到的?一起来看他在每个关键问题上的经验分享! 1.小公司如何留住骨干 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大……
新经销破解渠道客户十大博弈心态，想要卖好货，就得都了解精通！
我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道……
新经销凡是你排斥的，就是你所要学习的
印度大师古儒吉说:“去爱一个喜欢你的人,没什么了不起;去爱一个爱你的人,你什么分数也得不到;去爱一个你不喜欢的人,你一定会在生命中学到一些东西;去爱一个无缘无故责备你的人,你就学到了生命的艺术。 从外在看内在, 从别人看自己 透过别人, 你才能认识真正的自己 我们对别人的意见,主要是取决于他们使我们看清自己什么,而不是我们如何看他们。 你从别人身上看到的其实……
新经销如何搞死低价产品？战术实战，招招有效！
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 一、终端狙击杀 1、终端买……
周广军利用互联网思维读书：不用一年读100本书，你玩主题阅读就好啦
参加过一次各企业中高层管理培训,邀请的是北大XX定位中心的讲师来给我们讲互联网思维和企业转型。一个下午的课程,我记了一页纸的笔记: 一个听课笔记 讲得确实精彩,但是意犹未尽啊,接着培训报班费用吓死人。怎么办? 有么有办法通过自己的阅读来实现学习的目的呢?讲师在整个培训过程中重点推荐了一本《定位》,那就从这本书做切入口吧。 第一步:确认主题和收集书单 于是我就……
彭小六洋河蓝色经典精耕团购渠道的六大秘诀
洋河蓝色经典掀起的蓝色旋风早已在酒类行业引起各方人士的关注。洋河成功的秘诀是什么呢?简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面:“差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行,是洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。 秘诀一:发展社会资源型客户为团购第一要务 公关团购靠的是人脉,而人脉不……
远景咨询团队管理者成功沟通的101个方法
一、沟通入门 每个人都会以某种型式进行沟通,但大部份的管理人在传递讯息上却未尽其所能。现在,学习沟通的基本规则将有助您更成功地传递讯息。 1.鼓励公司改善各种类型的沟通。 2.好的沟通会成就更好的管理者。 3.在克服人际障碍时,千万不要涉及批判。 4.小心运用最佳媒介搭配所要传递的讯息。 5.可能的话,在沟通时运用视觉辅助。 6.和别人站着沟通时,最好保持大……
新经销老板要注意“八项”基本原则
原则一:产品的精致化 产品是企业的儿子,且不管这儿子智商、品行如何,要想吸引人,首先“卖相”上必须过关。精致,即精巧和细致,从营销角度来看,产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感,即使有再好的功能,也会让人联想到粗制滥造,让购买率大打折扣。做得不精致,这是产品的先天缺陷,从起点上就输给了同行; 原则二:市场细分化 贪……
丁彩锋食药监总局答记者问：食品“QS”标志将取消
在新食品安全法实施前夜国家食药监总局发出多个有关管理新政的通报,当中也包括以下这份答记者问。当中明确,食品“QS”标志将取消。但是10月1日以后,带有“QS”标志的食品不会从市场上立刻消失,而是会随着时间的推移慢慢退出市场,这期间市场上带有“QS”标志老包装的食品和标有新的食品生产许可证编号的食品会同时存在。2018年10月1日及以后生产的食品一律不得继续使……
小食代深思：粮食小国日本如何成就国际顶尖粮食巨头？
在过去约30年的时间里,丸红、全农(ZEN-NOH,全称为全国农业协同组合联合会)、伊藤忠商事株式会社等跨国粮商,在国际粮食市场后来居上,实力直逼传统的ABCD(ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus)四大跨国粮商。 丸红的数据显示,在中国每年的6300万吨大豆进口量中,该公司的销售量达到1200万吨,占据19%的份额。而在收购美国G……
第一财经日报粮油门口的野蛮人：恒大如何玩转暗流涌动的粮油产业?
导读: 中粮集团董事长宁高宁忽然发现,他的新对手并非来自传统粮油行业,也不是素来喜欢玩跨界的互联网巨头,而是中国的地产商。 2014年8月28日,恒大地产(以下简称:恒大)主席许家印宣布恒大粮油正式上市,一时业内哗然。当日,恒大以119亿元的销售成绩完成对粮油订货商的签约。一夜之间,传统的粮油供应模式硬是被恒大操作成为“期房”式供应,而粮食也成为可提前预定的……
阚世华糖果企业规避“季节性销售”问题的九种方法！
对大多数企业来说,生产季节性产品往往会面临销售周期短、生产操作困难等问题,特别是糖果、果冻等品类。如何将销售周期延长,以减小季节性周期对企业的影响?每个企业都有自己的方式和方法,但真正实现企业跨越发展,还需要从下面三个方面的转型来进行考虑,小编这里有九种不同的运作方法提供给大家。 产品 从季节性产品向“大休闲”转型 解决季节性销售问题,最直接的方法就是根据产……
丁忠卫做好经销商管理必须清楚的20个细则
1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。 2.销售额统计 分析年度、月别的……
王荣耀如何编写一份合理的营销年度规划？
第一问:什么时候编写营销年度规划较好? 在营销年度的G3季度中旬开始编写比较合适,G4中旬完成年度规划的定稿,期间大概历时三个月左右,经过初稿→讨论→答辩→分解→宣导等环节最终定案执行,从开始编写到结束大概需要三个月的时间,完成年度规划编写的时候已经进入第四季度中期,前后衔接会比较好。 在编写营销年度规划期间,建议要开几次会议: 第一次会议:启动会议,确定三……
崔自三常温乳酸菌饮料：热卖之后，路在何方
2013 年以来,国内常温乳酸菌饮料呈现井喷的发展趋势,各区域中小型厂家纷纷快速跟进。尼尔森监测数据,2014年常温乳酸菌饮料品牌高达79个(商超渠道中有售卖,且年销售额份额在一定规模以上)。市场竞争异常激烈,部分省份常温乳酸菌产品市场,价格战频发,行业洗牌在即。 面对当前的国内常温乳酸菌饮料行业发展形式,常温乳酸菌饮料行业,会不会成为下一个“老酸奶”,未来……
林靖团队管理快速有效提升的101个方法
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日,集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制,团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言,《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大……
新经销经销商内部运营管理之基本法
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。 经销商要想规范化运做,我认为内部管理是最为基础的,这是除下经销商企业战略规划外,规范化运做的第一步。 我们看到往往出现的情况是经销……
新经销围绕任务做足文章：快消品区域经理必须认真做的五件“大事”
对于销售人员来说,任务是一切行动的核心,而完成任务则是我们存在的唯一使命。 那么,如何通过任务来引导团队销售行为?如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果,促成任务完成?这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面我提出自己的一些想法,希望有一定的价值: 大事一:明确(设定)区域阶段性任务 作为区域经理,首先需要明确当前阶段区域的任务是什么,其中……
邓杰客户主管，客户管理到底管什么？
为深化市场管理与控制,许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等,本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场,是其最为重要的职责。但营销实务中,许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设,仅仅起到客户联络作用,根本无法控制市场,不能有效管理客户。究其根源,有些是根本不知该管什么,有些不知怎样管……
罗建幸看看老村长酒人是如何将一个光瓶酒做到60亿的
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销一只饺子引发的“冷“战
“目标是成为行业龙头,如果谁挡住了三全的路,三全会不惜代价清除!”2013年4月,这个传言再次在冷冻食品行业众多经销商一边带着羡慕的口吻唾沫飞溅,一边神化着这个传奇般的企业,这个坊间流传的已久的流言,似乎曾在思念身上应验,似乎曾在湾仔码头身上应验。同样的话,听在亲手创办的龙凤食品的叶惠德耳朵里,应是一番滋味。因为谁也也没料到,出身市场化较早的的港台地区,按照……
路胜贞新品上市的八种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同经销商如何对待员工跳槽
“跳槽”一词已经有很多年了,实际上“跳槽”严格意义上叫“爬槽”才对,跳,不一定全是向上跳,有的人越来跳的越低了。 跳槽是每个职场人士所必须经历的,有些人通过跳槽后进入了更好的企业,获得更高的薪水,并且也获得了职业的提升。所以,也可以说跳槽是获得职业发展的一种手段。然而对处于职业发展不同阶段的人来说,频繁的跳槽是不可取的。 这里重点说说老板的问题,而不去考虑员……
马斐