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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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销售经理管理工作十大忌语
前言: 今年4月中旬,笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差,第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中,笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中,笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在日常管理工作中的用语禁忌,这些忌语往往在他的不知不觉中发生,但如果不去注意并加以修正的话,势必会产生管理失控的局面……
新经销经销商收回欠款的5大方法！
回款难,账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题,同时也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是在每年年底,情况更为凸显。眼看着岁末将至,回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。没有回款,这一年再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊年末回款那些事儿。 关于年末回款,最直接、最迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款,除了平常的心态要调整好外,收款时的临门一脚同……
新经销区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。那么,区域经理应该如何“智取”经销商的促销资源,从而为“我”所用呢?以下四种方法或许会对你有所启发。 故作姿态法 区域经理……
新经销如何在工作中让老板注意到你并提拔你？
别人是怎么获得升职的?这个问题困扰很多人。为了找到答案,我们参考了美国专家的研究得出以下结论: 决定升职的有三个方面因素: 1个人表现 你的工作到达巅峰了吗?你的本职工作做的如何,以及本职工作以外的事情做的怎么样? 2个人形象 你为自己和你的工作营造了什么印象?你的老板是不是已经清楚你有多好了?如果你取得了非常好的效果,你会不会让你的老板知道? 3个人展现……
新经销管理实务之——怎样开会101招？
会议是业务的关键一环,全世界每天要开千百万次会议。无论你是与会者还是主持人,《会议》一书有助于你改进开会能力,使会议开得高效成功。本次提供开好正式或非正式会议的各方面具体建议,从最基本的准备到合理安排座位,到最后闭会。101条简明扼要的提示,提供更重要的如何达到目的的信息。而自我评估练习则使你能常规地评价图标你的进步。本书提供的宝贵建议可供你再三使用,使你成……
senluo业务新人如何快速赢得 经销商的好感？
笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。今天这样,明天还是如此,日复一日,没有做出……
吴明9种薪酬管理怪现象，经销商你知道怎么解决吗？
点击下方图片一键报名 ▼ 在经销商的日常经营和管理过程中,薪酬考核无疑是非常基础同时又极其重要的工作,一个合理的薪酬考核体系不仅能够充分调动员工工作的积极性,还能确保公司的持续发展和内部稳定。然而,一些经销商在这方面做得并不理想,甚至暴露出了许多问题。接下来,让我们一道来剖析经销商薪酬管理背后隐藏的九种“怪”现象,希望对读者有所启发。 1 老板打着员工走,员……
张宇王石：老板选人，从来不先看能力！
王石为何选郁亮做接班人,绝对不是能力,而是郁亮的职业化的品质!郁亮在执行老板(王石)的指令的时候,总会三思而行,而且会给王石提出不同的意见,王石最看重的郁亮的独立思想! 社会,聪明的人很多,但靠谱的人太少。论聪明,其实大家的智商基本都差不多,一些人稍微略高一些,但都在差不多的区间,除了极个别智商比较高的人。是否聪明更多时候是从一个人对新鲜事物的接受程度和处理……
新经销如何与厂家讨价还价？
谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家只是一条虫,也能压住经销商。 有些厂家规定经销商不得经营竞品。那是厂家还没有遇到……
刘春雄业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一.经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波16年度营销规划：区域经理的报告里要包含哪些工作要点？
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能……
崔自三老板最喜欢的四类业务员
自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后,有很多业务员打电话和发邮件给我,问我还可不可以多写一些此类文章?我认真仔细想了想,既然此类文章有市场,猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用,于是我就写了这篇“最受老板喜欢的四类业务员”。因为,业务员即便是很得经销商和买手喜爱,但如果得不到老板喜欢,那也是枉然!所……
梁胜威怎么选择好卖又赚钱的产品？
“为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖” “好产品都落到竞争对手了” “哪里可以找到有潜力的产品” “2016年要卖什么?” “为什么我业绩越来越多,利润却越来越少?” 嗯,汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题,我们今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品? 首先,分析一下什么产品好卖但不赚钱 1、硬通货:大通货卖的人多了,价格穿底了,一……
刘助演讲技巧快速提升的101个方法
无论你是社交演说家还是演讲新手,《演讲》一书将帮助你通过计划,准备,及操作提高你的演讲技能。例如,如何讲得自信,如何选择视听辅助,以及如何应付听众提问等技巧都解释得一清二楚,还向你提供了具体建议,使你具有你所缺乏的自信心,从而专业化地应付现你在实生活中可能遇到的各种局面。另外还有101条简明提示散布全书,给你至关重要的讯息。最?有个自我评估练习,使你每次演讲……
新经销今麦郎是如何利用“四合一”使大批经销商利润过百万的？
豪无疑问,年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类,但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便面销售重点区域的经销商,近年在企业经销商年会时,也都是士气低落,抱怨生意难做。 这样的市场景象,对于今麦郎董事长范现国先生来说,早在6、7年前就已经料想到了。他认为方便面行业历经30年的市场发展,传统的管理方式已经显现出明显的弊端,由此造成行业发展……
魔力互通做好你时间时间管理的101个技巧
无论是在家里还是在工作中,每个人都要在某种程度上支配自己的时间。你做事的先后顺序,对你能从生活中获益多少,有着深远的影响。大部分人都能安排好自己的时间,从而使工作格外有效,休闲时光更加充实。本书指导你如何有效地支配时间。书中包含了丰富而实用的建议,而散见于全书的101个简明的小诀窍进一步提供了极有价值的指导。这本书从检测你通常是如何支配时间开始,再把目光转向……
新经销实战分享 | 做好商超费用管理就靠这六招
一、联合厂家一起攻克商超 1、经销商在与商超的合作谈判中,一定不要孤军奋战。 2、品牌、产品都是公司的,经销商们经销的产品是公司整个品牌的一部分,厂家对市场渠道有自己整体的规划,经销商只有跟着厂家品牌推广思路开展工作,才能有事半功倍的收效。 二、因地制宜地制定不同商超的政策 1、面临激烈的市场竞争,各大商超也在做自身的市场定位,发展自己的核心竞争力。例如:大……
远景咨询项目团队新任销售经理/主管的第一堂课
销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自己的工作业绩?结合多年消费品行业的从业经验,本文将系统的梳理区域销售人员新人上……
屈凡军臧健和和她的“湾仔码头”传奇
“耳熟能详”这四个字多少企业遥不可及。在过年过节你想吃饺子或汤圆的时候,你应该都听过“湾仔码头”这四个字,她的创始人就是人称“臧姑娘”的臧健和,她曾经独自推着一辆小推车,在香港湾仔码头走街串巷卖水饺,20年后,她传奇般地成为了一个叱咤商界的女强人,拥有几十亿资产的女企业家。 水饺艺术就是好吃注重体验 从护士到苦工,从苦工到小贩,卖饺子的第一天,她不敢抬头,难……
新经销双汇要怎么发展？
双汇发展自2014年10月25日公布营收利润双双下滑的三季报以来,营收及利润持续下滑,2015年上半年营收和利润同比分别下滑3.4%及10.8%。公司业绩不振,股价表现也持续低迷,随着大盘的回落,双汇的股价目前已跌至2012底的价位。投资者不禁要问,作为长青白马股的双汇发展到底怎么了,双汇还能发展吗? 双汇发展的产品主要包括高温肉制品、低温肉制品以及生鲜冻品……
尚扬营销战略用过都说好的 8 个二批商管理方法！
导读 目前在销售领域的二批有二种存在形式:一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。 掌控二批商的八个方法 一、 规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发……
新经销老板只能给你机会 不能给你荣华富贵
对于一份工作和老板给的工资,你们是以怎样的心态去对待?老板只能给你机会,不能给你荣华富贵。 从前,有一个卖水果的摊子,老板因为年岁大了,无法久站招呼客人,于是就贴条子征店员。 过了几天,来了一个年轻男子,问老板一个月要用多少钱请他来帮忙,老板笑着说:「我们这小摊子生意,哪里付得出月薪,当然是看你的努力,一天能卖多少水果,收到的钱就给你十分之一,每天领现。」……
新经销如何向上管理你的BOSS？
对于老板来说,老板管理员工是天经地义的事情,一个是上司,一个是下属,当然是上司管理下属。其实,被很多老板忽略的是,老板也应该教会员工如何管理老板,否则,员工如果不会管理老板,最终受害的、利益损失最大的还是老板。 记得当时笔者在北大国际MBA读书的时候,听过一位能力非常强、曾在华为担任副总裁的一位高级职业经理人的讲座,这位副总裁名叫李玉琢,就是因为李不善于管理……
韩锋除了现金奖励，还有这108种方法可以激励你的团队！
要想带好一个团队,首先要自己具备领导才能及专业素质,学习与提高是必不可少的。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别……
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