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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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今晚8点，潘文富老师微课直播《经销商客户管理系统的再造》，与你不见不散！
潘文富老师将于11月10日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训课 ,本公众平台是此次授课的首发平台之一。 对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 微课时间11月10日 20:00 课程时长微课时长约为1小时 本期嘉宾课程内容 课题:《客户管理系统的再造》 大纲:1、经销商靠什……
JOJO“一个月工资给多少？”，一句话暴露了你的情商
很多专家都说“工作到一定年纪,专业上大家都差不多的情况下,情商高的那位才能走得更远。”到底什么样属于情商高其实很难判定,只能意味。但是情商低却有一些表现,赶紧看看下面的那些情商低“不会聊天”的情况在你身上有没有。终于明白这些年不升职加薪的原因了吧首先讲一下情商低的人普遍的几大特征: 1、 讲话做事容易无意识伤及别人的感受 2、 要么对外界反应过分敏感,很容易……
新经销阿里研究院：关于互联网+传统产业的9个观点
导读:“互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是,为什么要转?转型的方向是什么?到底如何转?而最核心的问题是:同样是传统产业转型,有互联网和没有互联网有什么不同?以下是阿里研究院提出的一些观点。 1、转型的关键是实现价值流的快速流动 “流动性”是理解整个商业世界秘密的一把钥匙,“价值流”(Value Stream)能够快速流动是商业的本质。价值流……
新经销人生如莲——和君商学院院长王明夫语摘
王明夫 和君集团董事长|和君商学院院长 01、本先生不屑于教知识。 02、格物致知、正心诚意、修身、齐家、兴业、益天下。 03、人生为一件大事而来! 04、人生在世,当有肩担! 05、问世间谁为手笔?海大不容天,滴水自乾坤! 06、和君十六字诀:产业为本,战略为势,创意为魂,金融为器! 07、道行有多高,事业有多大。 08、心无旁骛,专注持恒,将生命炼进自己……
王明夫小酒实操案例：团队管理+价格体系+铺货操作+样板打造~
秋季糖酒会上,小酒风采依旧。小酒产品升级,升级趋势显著,推广方式也越来越多样化。然而,市场操作是更大的课题,很多新从业的经销商乍一接触颇有些手忙脚乱不知所措,这里,笔者通过小酒市场的实操案例,给大家总结了一下市场操作的各个步骤。 1、小酒区域市场成功运作条件: 1.小酒产品包装、酒质、口感,是成功的前提。 2.合理的价格操作体系。 3.一个强有力的执行业务团……
杨叶护淡季动销应该如何做？
在与经销商接触过程中,产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。 当然,如果产品动销不成问题,估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了,也就没有问题可反映了。 一、了解市场比找产品更重要 每到销售淡季,经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡,无生意可做,便开始跑厂家寻找好产品。 当然,经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中,而厂家也摸……
朱志明区域市场增量有效6大基础策略
又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的 区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经理感到非常头疼,产品在市场上已经卖了这么多年了,市场趋于成熟,要想在原来的基础上再增涨公司要求的百分比,那难度确实……
张文平管理的25条军规之麻辣点评
1:管理者并非天生的,而是后天培养的。经验一再显示,只要赋予适当的训练和鼓励,几乎任何人都可被训练成管理者。 评:好似笔者这等天资一般者增加信心不少。 2:为纠正员工的错处,管理者应先指出员工的长处,然后再讨论其错处。这样不但可减轻或化解员工的防护心理,而且可使批评或纠正变得更容易被接受。 评:先吃颗糖,再打针! 3:管理者要与下属讨论组织的远程目标。对组织……
晁伟互联网时代下，品牌操作模式该怎么办？
今天的话题是互联网时代下,品牌操作模式该怎么办?其实这个话题不好谈。我无法甩开大的背景来谈品牌。 所以在谈品牌的时候一定会谈到互联网变革的一些东西。那么这样大家更容易理解。我是做营销咨询出身的,所以我还是从营销的角度来谈谈我的一些观点。互联网时代的营销,跟以往的营销有很大的不同。以往的营销资源是分散的。或者说是三维的。而互联网的时代的营销则是一维的。 什么是……
杨江涛改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
本文节选自方刚老师刚出版新书: 《区域经理操盘锦囊》。 懒散的“雇佣军” 1.干活捉迷藏。 早上,业务员与司机装货后带车出门后,几个车聚到一块侃大山、打扑克,上午的活下午干,半天的活要全天干! 2.跑大放小。 大店要货量大,走量集中,业务员送货不是按照街道逐一扫街送货拜访,而是根据经验或者电话订单,出门后带车直奔目标店,对还需要攻克的潜在网点或突然断货的网点……
方刚是什么让朱新礼回归？
汇源果汁集团有限公司于5月19日宣布,公司董事长兼大股东朱新礼于5月14日通过其全资持有的汇源果汁控股有限公司,在二级市场以平均每股4.3209港元的价格增持5,350,000股本公司普通股。至此,朱新礼持有本公司普通股的比例由约53.31%增长至约53.58%。朱新礼表示不排除未来会进一步增持。这表示汇源大股东对于公司未来发展前景的信心十足。一时间,汇源创……
荣振环刘强东：所有的失败，最终都是人不行！
导读: 按照刘强东的观点,不管在什么样的国家,什么样的社会环境,一家企业的失败只是因为你的团队不行,其他所有的因素都是借口。因此,他认为京东最应该关注的,最应该花时间,最应该不计代价去做的,就是有关团队的事情。这种“简单粗暴”的观点自有其逻辑,我们来看看,他是用什么方法管理75000人的。 我最讨厌讲的是心灵鸡汤,所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤,特别是创……
新经销有5个下属，跟有50个有什么不同？
在冷风瑟瑟的冬日里,有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都有刺,无论怎么调整睡姿也睡得不安稳。于是,它们就分开了一定的距离。但又冷得受不了,于是又凑到了一起。几经折腾,两只刺猬终于通过自己的努力找到了一个合适的距离,又能互相取暖,又不至于刺到对方,于是舒服地睡了。 这个故事不禁让我们想到,管理实践中管理者与被管理者之间的距离应该是多远呢?无……
新经销经济不景气、生意难做、区域经销商如何自救？
潘文富老师将于11月15日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训授课,本公众平台是此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 本次授课我们拟定了相应的选题,经销商朋友可以根据您自身的需求进行投票,我们根据大家投票的结果,优选为大家直播投票最多的选题。 何曾几……
潘文富如何让销售明星成长为合格的销售经理？
业绩下跌:销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员,他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%,是公司倚重的销售明星,在四川区域经理离职之后,候明被提升了。 然而,自从侯明被升为销售经理后,整个四川区域的销售业绩开始下跌了。按候明的说法,他要抽出一半的时间来管理下面的员工,所以自己原来的区域不能全面照顾了;而销售部的员工总是有这个问题……
新经销经销商“五招”打造一支营销铁军
第一招:健全制度 小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决……
新经销理清“一团乱麻”的公司要先从哪里入手？
几百万的年度销售额,十个人不到的编制,这样的小公司管理起来相对简单。毕竟人少,每个人的工作情况,老板都能直接看到,直接掌握,即便是员工跑了一半,老板夫妻两口子也能撑下来。 但是,年度销售额一旦过了千万这个槛,人多了,事情也就多了。于是,老板与员工之间、员工与员工之间、中层与基层之间、员工与管理系统之间、员工与外部客户之间等等。开始出现各种乱、各种内耗、各种浪……
潘文富晨会应该怎么开？
一、为什么要开晨会? 晨会,是实现组织愿景有效手段,是企业文化打造的实际细化,它的意义在于: 1.统一团队的价值观:通过对组织中某些现象的评价,让员工清楚:组织的原则是什么,底线是什么,提倡什么,反对什么。对提倡的行为要予以表彰鼓励,对反对的坚决予以惩处,以此将价值观根植于每个员工的心目中; 2.保障战略目标的实现:企业的战略目标只有从内容上层层分解到个人……
刘相明经销商，你没有产品优势怎么办
虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心,但是,光厂家老板自己有信心没用,这老板的信心还不能直接兑换成现金出来,还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心,毕竟,这经销商可是厂家的第一消费者。当然了,增加经销商的信心也有很多办法,例如加大对品牌的广告投入,增加市场拉动型的促销活动投入,大举创新营销策略,建立样板市场,花钱直接把竞争对手干掉....……
潘文富业务员管理四大顽症
1.任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家,每一分钱都来得极为不易,因此,“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢?当然是家里人了。所以,在这样的企业里,业务员提拔也成了外围亲属的专场了,或远亲、或近邻、或同乡等等。 当一个企业的业务员提拔,不是靠自身能力和市场表现,而是依靠亲情,那结果一定是优秀的业务员做事,亲信……
新经销最狼性最完整的企业管理手册（高管必备，纯干货！）
企业运营与管理是个“细活儿”,你必须拿捏好管理松与紧的分寸,把握好尺度:过松导致员工精神的散漫和局面的失控,过紧又会扼杀激情和创造力。一松一紧之间,体现了运营与管理艺术的境界。 高效地管理员工有难度,但也并非做不到,关键是要找到规律、遵循规律。按照规律管理员工,难以驯服的员工会变的温顺,低效的团队会变地生机勃勃。管理没有捷径可走。 天规之一:一定要树立制度高……
新经销草根老板21条经典经商法则
1、坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济局,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须……
新经销业务员快速有效成交的15种方法
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的15种技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 拿我们淘宝店销售人……
新经销产品不赚钱？想提价又怕客户流失？教你6招！
如果你从事的是零售业,那么提高价格相对容易,换掉旧价格标签,换上新的标价,一切就搞定了。但如果是其它行业,提高价格可能会产生更大的影响。下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松。 1、提价的同时增加服务 如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者……
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