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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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深度揭秘：大马首富郭鹤年如何垄断中国食用油市场？
本文来自:《新财富杂志》| 作者:李永立 何铭宇 从上世纪80年代末起,马来西亚首富郭鹤年家族系内公司发挥原料、资金、技术和管理的优势,“兵分两路”展开了对中国油脂市场的合围。 一方面通过嘉里粮油聚焦产业链后端的油脂精炼领域及销售环节,巧妙借道中粮等国有粮油企业成立了南海油脂,打造了“金龙鱼”等一系列小包装食用油品牌,迄今合计占有超过50%的市场份额,并在此……
新经销10种通路促销具体执行方法及可控制要点
决定企业促销效果主要因素有两个: ·促销做的准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式; ·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为: 1.经销商新品订货会 2……
魏庆老师推销高手创造性开场白汇总
推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低……
新经销浅谈香飘飘的战略败笔
绕地球一圈、两圈、三圈,全国销量遥遥领先,奶茶行业领导者与开创者,成为了香飘飘的经典广告语。但是香飘飘已经坐了领导者的交椅了吗?NO!香飘飘作为领导者,在扩大品类上存在战略败笔,奶茶品类正面临威胁! 错失瓶装规格,丧失夏季饮品市场 目前,奶茶存在杯装、袋装、瓶装三种规格。这三种规格满足不同的消费需求。杯装作为包装化奶茶的典型包装,满足的是在没有容器消费场景下……
林树林销售经理管理指南
营销经理的管理理念 理念一:简单的事情执行到底就是效率 现象A: 据笔者经历,不少大企业,尤其是台资大型企业,非常注重理性管理,报表、公文体系异常复杂,逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦,但结果往往差强人意,业代在一天的繁忙工作中不得不填写大量报表―最后干脆不到中午就钻进饭馆里埋头编假数据交差;企划部不得不为一个最简单平常不过的促销案挖空心思搜罗……
新经销决策管理的101个方法
决策是生活中的一个重要组成部分。决策者即为负责作判断之人,他们通常要在两个以上的选择中,做出关键性的判断。这本书带你经历作出有效决策的全部过程,包括一开始的深思熟虑到最后的实行。不论你是新官上任,还是资深管理人,这本书都很适合你。本书为你提供激发新意见,预测、评估风险,以及处理人事问题等信息。另外,书的最后有一个自我评估测验,可以让你自己判断自身的决策能力……
新经销弱势区域市场就得“疯子”营销团队
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
朱朝阳县级经销商如何管理？
对于厂家来说,提起这个县级经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销商,也是地级经销商的早期形态。 至于如何解决,无数专家大师也说了无数遍,翻来覆去不过那么几招,说了十几年,却一直都在原地打转转,根本上的问题还……
潘文富瓜子理论：教你用小激励让员工更积极
1 作为企业管理顾问,我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论,诸如下属如何不主动、如何不听话、如何拖沓、素质如何低下等等。但是,事实上,企业里出现效率低下、完不成任务等问题,多数情况下原因出在管理者自己身上。 身为管理者,许多人不知道如何给下属制定工作职责,如何分解、分配任务,用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实,要掌握这……
新经销双汇躺着中枪：火腿、培根、香肠高度致癌是真的吗？
近期,微博、微信里开始流传着这样一条内容:“世界卫生组织:火腿培根为致癌物 与砒霜同列!” 起因 英国媒体报道: 世卫组织将宣布加工肉类致癌 这条消息的最早来源是英国的《每日邮报》网站。文章发表于10月23日,标题是“健康专家将宣布,加工肉制品有和香烟一样的致癌危险”。 文章说,健康专家们将发出警告,培根、火腿、香肠有着和香烟一样的致癌危险。世界卫生组织(W……
新经销刘文新：传统企业市场部如何互联网＋？
从去年开始,互联网就成为各个行业的主题,在这个领域大家都在实践,都在探索,每个人的经历不同,感受不一样,得出的结论也不一样。 我基于我的理解,和这两年的时间,尤其最近为一个农资企业导入所谓的互联网+的一些经历和想法,跟大家做个分享。 就是方老师说的:传统企业市场部互联网+; 2014年的时候,我也认为互联网真要彻底颠覆传统行业了,尤其对渠道的颠覆,但是到今年……
刘文新激励员工的101个秘诀
在今日竞争愈来愈激烈的商场中,对一个希望获得良好业绩的机构而言,拥有一个具有激励动机的工作场所是相当重要的。因此学习如何激励员工,便成为管理人责无旁贷的任务。 本文提供激励员工的101个秘诀;更详尽地解释了所有重要的激励技巧──从分析员工不同的需求、诱发动机,到利用多种技巧和训练增加工作满意度。 ●分析激励 要激励员工──不管是针对个体还是针对团队──产生最……
新经销宝洁新品上市的八项原则与方法
在中国,平均每小时都有两个新产品推上市场,平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 新产品孕育着希望和未来,但新产品一旦失败,代价却是极其惨重的。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万-5000万人民币……
新经销逆战互联网+，对话商业魔术师-劳莘
商业魔术师劳莘深谈互联网+ 经销商如何借势突破? 经销商的出路,价值百万的课程免费听 成本上涨,流通受阻; 客户流失,危机重重。 “互联网+”风起云涌,快消品行业凛冬将至。 品牌!渠道!终端! 电商!平台!转型! 如何脱颖而出,一战功成? 如何引爆内在潜力,实现市场主权的绝地反击? 十一月六日,经销商百人精英会晤。 这个冬天以找寻经销商出路的一次重量级对话—……
新经销你也能成为专家！－－成就具核心竞争能力的新型经销商组织
由于厂家的扁平化策略,以及新兴现代渠道的茁壮成长,传统经销商在市场经济大潮中感到了前所未有的阻力。 经销商的转型及成长迫在眉睫。 但是,许多经销商想改,却看不到前进的方向。只看到了困难,却未能找到改革的突破口。 他们在一片“传统经销商,你快灭亡了”的声讨声中不能自拔,一片“狼来了”的呼声中,他们只觉得自己是一只过街老鼠,人人喊打,却根本没有进行自我的详细分析……
新经销管理的冬天
技术的背后是思想 从一段不相干的故事开始。 13世纪,还是骁勇善战的蒙古骑兵手持马刀和弓箭横扫亚欧大陆的时间,那个时候,蒙古骑兵凭着灵活机动的战术,勇猛的冲锋,高超的战斗技巧,先后灭掉四十多个国家,建立起史上最庞大的帝国。 然后漫长的历史过去,朝代更迭,转眼间到了清朝末年。 1860年,第二次鸦片战争,在通州附近的八里桥,由清军统帅僧格林沁率领的精锐蒙古骑兵……
刘东畅厂家业务员如何让经销商敢投入？
对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂家的业务员“任尔东西南北风”;要么是“雷声大,雨点小”,挤牙膏式的“出点血”,应付厂家了事;要么是“不见兔子不撒鹰”,厂家投了钱,我再投,至少和厂家对半负担,不……
韩锋优秀管理者就是要用平凡的人训练出一流的营销队伍
毛泽东思想中有一句话为我们提供了战略与战术上的指导:我们的战略是“以一当十”,我们的战术是“以十当一”,这是我们制胜敌人的根本法则之一。 这里告诉企业在争夺市场的时候,如何进行分兵,如何集中,什么时候分兵,什么时候集中,这是营销组织与营销团队的培养原则。从这个角度出发,确定企业在分兵与集中的过程中建立什么样的营销平台,构建什么样的组织模式,等等。 绝大多数企……
刘文新啥叫绩效管理？就是会给猫分鱼！
主人吩咐猫到屋子里抓老鼠。当它看到了一只老鼠,几个奔突来回,到底也没有抓到。后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景,讥笑道:“大的反而抓不住小的。”猫回答说:“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗?我仅仅是为了一顿饭而跑,而它却是为性命而跑啊!” 这就是典型的绩效管理问题。 薪酬设置前有黄金后有老虎主人想,猫说得也对,得想个法子,让猫也为自己的生存而奋斗……
新经销经销商关于老员工管理的几大误区
老员工究竟是公司的财富,还是公司最大的仇人,老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的, 当然,世界上没有绝对的好与坏,在商业领域,就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重,自然有他的道理,不过,这些道理往往只是老板自己的一厢情愿,若是站在客观的角度,或者是这些老员工自己的角度,估计有相当多的所谓道理是占不住脚的。 道理一:对老员工有感情 人与……
潘文富不要用三寸不烂之舌忽悠，成交是因为信任，而不是喜欢你！
与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的15种技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 拿我们淘宝店销售人员为……
新经销为什么你很努力，但还是没用
社会人来到社会,和社会互动换取自己想要的资源,于是很多人就认为我时间管理学习的不好,我啥啥啥没学好,于是学习这个,学习那个,然后很努力的瞎忙,最后还是得不偿失。 其实很多现象都在说明一个问题:你到这个社会只修炼两样最本质的东西: 你的内心认知结构如何看待这个世纪,你的外在社会关系网络结构如何获取资源。 这两者中间的桥梁就是你的练就的各种能力,你通过自己的能力……
新经销销量是规划出来的
一个品牌可以做到多大,一个产品可以做出多少销量,实际上,都取决于上市之前的整体规划! 销量是企业一切问题之源 为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学,愿意接受把风险压给员工的思路,到处去寻找各种改变企业命运的方式? 有这种行为的企业,奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。 销量不提升,给员工描述的企业远景,往往被员工当成“忽悠”;销量不增长,给……
刘文新本质吴自然:葡萄酒经销商如何做好互联网+
要谈互联网+,首先要分析或者梳理一个事情:什么是互联网时代来临带来的新特性?我个人认为有这五点新特性:1、时间价值远远高于空间价值; 2、专业价值总能被发掘;3、信息告诉角度和流动,成本趋近于零;4、扁平化,层级不断减少;5、大规模协作非常高效,成本极低! 互联网思维这个词语很流行!典型的有雷军的:专注、极致、口碑、快!还有免费思维等等,但是我个人认为,雷军……
本质吴自然