主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 122/166 页
经济不景气，经销商生意在2016年应当如何开展？
2015年岁末,各位经销商朋友应该都在总结今年的生意情况,同时规划着明年的生意布局。很多行业已经由以往的高速增长转而进入低增长甚至不增长的“新常态”,消费者层面的动力不如以前,又使得生意的难度加大了许多。2016年的生意应当如何开展?现在企业遇到的一些问题如何解决和弥补? 1如何理性的分析2015年业绩下滑? 没有一家企业可以保证自己的生意永远增长,那些最大……
张德昭建设你的知识结构：和君推荐阅读书书目单
一个人的阅读史,往往就是他/她的精神成长史和能力发育史。 但凡职业高手,始学于知识,悟道于实践,境界至高则臻于法无定法,游刃于无形。底蕴的厚度决定事业的高度,合理的知识结构支撑起职业高手。依据和君的体会,成就一个企业经营和管理、投资和投行的职业高手,需要具备的知识与素养,应该是这样的体系。 一、核心知识体系:国势+ 产业+管理 +资本 二、辅助知识体系:职业……
王明夫经济增速变缓，消费疲软，限制三公，深度调整的新常态下，白酒行业2016年如何突围？
导读屋漏连逢阴雨天,这句话来形容当下的白酒行业最恰当不过了,白酒的黄金十年过去,行业进入深度调整期,恰逢经济增速缓慢,消费疲软,国家的反腐力度加大,限制三公消费等国家政策的出台,无疑对白酒行业雪上加霜,新常态下,如何能突围?如何能找到一条真正适合自己企业发展的道路,顺势而为? 一.产品价格在下移收入决定消费支配,经济形势不好,人们赚钱的速度减慢,赚钱的难度加……
朱朝阳从资不抵债到销售额数十亿，劲酒究竟是怎么做到的？
"劲酒 劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩,如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌,但其是产品保健概念上存在隐晦的一面,令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品,劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显,已经雄踞保健品类榜首,并远远的将其他同类品牌甩在后边,这其中的诀窍又是什么呢? 找准产品定位,找到消费人群,就不怕卖不出去! 劲酒之所以能在复杂的……
新经销经销商老板的时间规划——赚钱学习两手抓
有一次和一个县级经销商聊天,他生意做的很大,年销售额在5000万以上,代理10几个品牌,而且都是品类里的大品牌;还请了职业经理人做总经理;他问我:我的公司也算是很正规化了,有职业经理人、有相对完善的管理模式,为什么还是觉得很忙、很累呢?我现在很想多学习,进一步提升自己;也想抽时间到下面转转和终端聊聊,更想培养孩子多适应这种商业经营,能早点接班;可就是感觉没有……
新经销快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的管理水平？
经销商的人员管理,一直是经销商非常头疼的难题,业务员一天出去干了什么,卖了什么,如果没有好的管理监控,业务员“放羊”将再所难免,另外,经销商使用销售管理软件提升自身的管理水平是趋势,是提升自身管理水平的必要条件,但是很多经销商朋友在导入的过程当中常常缺乏方法而导致软件使用半途而废,如何去导入销售管理软件?笔者从三个阶段两个层面入手给经销商朋友谈一下个人的一些……
赵波管理是个技术活，十件必备工具，门清！
一个管理者要想获得管理的高效能必须熟知并熟练运用以下几个工具: 工具A:招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容,每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧,以招聘到合适的人充实到工作团队中,使合适的人在合适的岗位上,创造岗位员工的高绩效。 所谓STAR原则,即Situation(背景)、Task(任务)、Action(行动)和Result……
新经销经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
当经销商在卖场开户之后,如何在卖场里向消费者展示自己的产品,获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列,对提升经销商的产品销量将起到决定性作用,这些陈列也被形象的称为“黄金陈列”。从第一个卖场出现到今天,为了争夺黄金陈列,中国的经销商从未放弃过争夺黄金陈列的努力。所以,我们的第一个话题就从如何获取黄金陈列开始。 动作分析一:了解……
陈崖枫经销商的回款难，怎么破？
经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款。副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等……
新经销如何编制渠道促销方案
严格意义上讲,渠道促销方案不是八股文,没有固定的格式。笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”,多数是“学院体”,尤其是对方案模板的解释说明,更是教条主义严重。根据实际工作,就渠道促销的常见指标进行解释,权当抛砖引玉: 1.背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析: 市场层面 :市场上的问题点?机会点? 客户层面:全部客户还是部分客户?代……
新经销职业经理人必须具备的14项能力八项素质
职业经理人是指担任一定领导工作或管理工作的人员,指官方或企业中的高级人 员。干部是一个管理者,是一个组织或团队中的领头人,带领大家去完成 目标的人。 职业经理人必备的十四项能力: 1、自我约束能力:日常工作自我约束。 2、自我学习能力:学习政策、学习方法。 3、自身的执行能力:提高执行力 4、管理能力:科学管理经销商,管理客户主管、小工能力 5、电脑办公能力……
新经销主流换挡，老大正在边缘化！靠低成本、低品质、低价格增长的模式已是末路
中国市场正在发生一场“主流换挡”的产品革命!这一轮革命,宏观上的名称叫“新常态”,微观上的名称叫“老大换位”,中观名称叫“主流换挡”。 2014年10月,最大的两个新闻事件,一个是台湾顶新集团因使用“地沟油”全军覆没,另一个是胖东来老板与员工和谐神话倒塌。两个事件的共同特征都是,多年修炼的金身(市场地位+声誉)瞬间灰飞烟灭。 这两个看似局部性事件,其实是主流……
史贤龙商贸公司如何加强风险防范？
提高风险防范意识,是摆在每个商贸公司面前的严峻课题。当前,经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的经营风险,以及面对下游超市倒闭坏帐所带来的风险。 控制上游厂家合作风险 商贸公司市场部在选择上游合作厂家时,要把握几个根本原则: 一、不要把鸡蛋都放在一个篮子里 商贸公司在前期经营过程中,由于资源的局限往往先由单一品牌代理慢慢发展起来,这无可厚非。但要意识……
新经销年底如何冲销量？
不知不觉又到年底了,还有26天2015年就Game over了。每年的这个时候有些人在舒适的泡马尔代夫,更多的人还在拼命的和客户喝大酒压销售能不能拿到今年的绩效奖金就靠这最后的二十多天了。 我做了15年的销售,还算懂点销售吧。今天就写篇小文谈谈如何年底冲销售。 ➊找:分析数据找可以冲销售的机会点,A类客户,A类品类,重点人员优先 就像考试时临阵抱佛脚一样,最……
黄成明德军之所以能横扫欧洲，是因为他们是这样用人的！
二战期间德国陆军以一当十横扫欧洲,凭的是什么?战后有专家专门研究其成功之道,最后发现纳粹的新兵选拔系统是其成功的关键要素之一。德国新兵训练结束后教官要对其作出评判:聪明or愚蠢+勤快or懒惰。这样一来,就可以把人人分为4类: 聪明+勤快的,做后勤保障工作; 聪明+懒惰的,做参谋,他们是日后的军官; (聪明而又懒惰的人,会想出一些提高效率的办法来让事情简单化……
新经销业务培训的14堂课,知识+技能+突破+提升,课间音乐都替你想好了！
在金钱与时间赛跑的年代,酒企业招商成功后不久,经销商们就会蠢蠢欲动,耐不住寂寞纷纷要求企业,尽快把产品投放市场。 那么,刚组建的营销团队,如何进行业务培训成为了酒商首先解决的问题。正如说“士兵未动,粮草先行”,营销培训就像是“粮草”,它所培训的效果更像是几句悄悄话。 在此,我们做好“知识、技能、突破、提升”四大篇章的培训,并达到“我爱你、你真行、你真棒、我娶……
新经销年终指南：市场部如何做好年终总结和预算？
每逢年底,“总结过去,规划未来”对国人来讲,已经成了比“春晚”还“春晚”,比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析 工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价,更重要的是:这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、积极与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会……
新经销经销商困惑：我该如何用人？
案例:1、李某是安徽某县的一名经销商,她早年下海,为人豪爽、热情,并善于与政府机构和厂家打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境,因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱,可以往往出现资金周转不灵,导致明明某个厂家的货快没了,就是抽不出钱打款,结果使自己很被动。 案例:2、姚某是吉林省某市的一名经销商,他为人精明,前两年靠经营一家企……
毛小民高价为什么能打败低价？
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。 实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高……
新经销一年12个月，白酒淡旺季如何促销？把握促销规律，每个月不再盲目
1、旺季进入淡季(3-5月) 每年春节结束,白酒开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说也不会放任市场,而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。如今越来越多的白酒企业从3月就陆续开始了市场动作,当然这以阶段的所有促销、上新品都是围绕着压货、提升销量、提升品牌影响力、扩大市场份额为目的来进行的。这一阶段的促销动作可以从以下这几方面来开展: 首先,调整畅销产……
新经销不要拿我的时间头脑风暴，给我解决方案，好吗？（职场新人必读）
推荐语:入职第二天我的上级对我说:“不要拿我的时间来头脑风暴,给我明确的方案。” 拿我举例子吧,公司下了12月份的任务,我要直接策划组织一个大活动,来了公司一个月的我蹲家里想了14个小时憋出一个方案,却发现好多基础都不懂,于是主动去拉着同事了解产品,了解我需要的知识。 终于活动方案已愈发成熟,我也发现很多能变通的地方。方法自己想,你对事情下多少时间,结果会展……
女王丁丁做好销售的10个步骤，有动作分解、有办法，非常实用
步骤之一:事先的准备 1、专业知识,复习产品的优点。 2、感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。 3、一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 4、你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 5、列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。 6、给自己做一个梦想版……
新经销销售经理如何改变销售人员的不良习惯？
对于销售经理来说,最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩 。 我在 的问题里曾经提到,销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格,也不愿意寻找更合适的客户。 寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一。此外还包括: 1\. 只会抱怨,不做实事; 2\. 说的太多,问的太少; 3\. 不了解客户的潜在需求; 4\. 在琐事……
新经销老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
前不久,笔者在一次授课当中,收到这样一封求助信: “我是一家日化企业的营销员,现负责三个县级市场的操作。2010年,又接手了一个新市场,说是新市场,其实也不完全是,严格意义上来说,应该是一个“夹生”市场,原来有客户经销,后来就因种种原因,跟企业终止了合作。而我呢,在接手后,又重新开了一家新客户。正当我雄心勃勃,信心百倍地准备大干一番时,结果,在随新经销商铺货……
崔自三