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品牌营销文章
Brand Marketing
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腹背受敌 百威试水无人零售渠道！
△加好友请注明“考察”报名 在啤酒行业逐渐走上消费升级之路时,百威此举是希望通过科技吸引年轻客群进而扩大市场份额..... 当啤酒市场进入淡季之后却显得异常热闹。 继华润集团(啤酒)有限公司(以下简称“华润”)与喜力集团联手布局高端啤酒领域后,百威英博啤酒集团(以下简称“百威”)终于按捺不住,将目光从产业端聚焦到了渠道端。 在2018中国国际酒业博览会上,百……
刘一博 许伟从产品到场景，三只松鼠、高大师、考拉精选他们都有什么共同之处？
△加好友请注明“考察”报名 今天上午,阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信,宣布了阿里最新一次组织升级。其中,天猫超市将升级为“大天猫”,并承担起了推动品牌数字化转型、建立超市新零售模式和实践全球买全球卖的战略使命。这也被外界普遍解读为阿里新零售战略的强化和升级。而在新经销看来,阿里此番组织架构调整的背后,实则是为了更加全方位地实现从产品到场景的深层次链接……
新经销可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告？
△加好友请注明社区团购报名 生活中的我们每天都要做成百上千的选择,有些非常重要,比如提交一份精心准备的项目报告,有些微不足道,比如“早上吃什么,晚上吃什么。” 前者我们运用理性思维来完成,后者则用非理性或称为直觉思维来完成。试想,早上你来到一家早餐店,当你看到食物时,可能只需要几秒就可以决定早餐吃什么,比如看到新炸出来的诱人的油条,新鲜的豆浆时你立刻就决定了……
寻空的营销启示录资讯 | 钱大妈出手“社区拼团”；伊利召开临时董事会；越南咖啡品牌G7进入中国...
△加好友请注明社区团购报名 今日头条 1、坐拥千家门店的钱大妈出手“社区拼团”▲▲▲ 11与22日,记者发现,社区生鲜便利店代表企业钱大妈的小程序已经上线,依托线下门店“团长”开展自提服务,并设置“抢鲜预定”按钮。钱大妈社群相关负责人表示钱大妈已入局“社区拼团”。 钱大妈小程序目前还处于测试阶段,可选择提货点只有深圳和惠州地区的门店。定位在大部分门店的产品也……
新经销光明为什么不行了？
△加好友请注明社区团购报名 题图:Unsplash 魔都人民的大光明是怎么混成这样的? 前阵子,魔都的小伙伴们被一篇题为《救救光明》的文章刷屏。 近两年,光明乳业利润连续下跌、市值仅为伊利零头等消息时有爆出,自称被光明奶大的魔都人民纷纷奔走相告,要“救”光明于水深火热中。 对于念旧的魔都人民来说,诞生于1950年的“光明”品牌,是过往记忆中不可或缺的一部分……
DT君郑州太古可口可乐正式上线阿里零售通，数据赋能携手做大市场增量
在渠道数字化探索方面,可口可乐一直走在了大部分品牌商前面。早在6月份,可口可乐就与京东新通路达成了全面的战略合作,迈出了渠道数字化探索的第一步。而就在昨天(11月19日),郑州太古可口可乐又与阿里巴巴零售通在郑州举行了盛大的零售通上线仪式。未来,双方将以技术为驱动,以大数据、信息化为工具,在渠道建设、售点扩展、精准营销、完善售点画像等方面展开全面合作,共同推……
新经销刘少德线下营销人（铺货）VS线上营销人（流量），你活在哪个空间？
前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间和刘春雄老师围绕新营销、新零售深度讨论之后,引出了一个话题:当下快消品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么? 二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。 中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了……
方刚品牌老化、销量低下，旺旺、六神花露水都用这招逆袭了！
单仁行—一个专注于中小企业成长的媒体 1 前阵子刷头条的时候,刷到了一条非常“火辣”的新闻: 这些新闻让我想到了我之前在网络营销课程说到的互联网的特征是“无远、无界、无我”里面的“无界”。说的是老干妈登陆纽约时装周跨界卖卫衣,1288元捆绑99瓶辣酱套餐被抢空了,还顺道上了趟男人装。 一直以来传统的“国民女神”突然变化这么大,着实让忠实粉丝们吓了一大跳。 只……
单仁漫威的《毒液》与你的社群营销有毛关系？|社群是企业经营的标配
原创:任小东|魔方云销 2018年第6篇:云营销模式之—社群的逻辑 社群营销第一性原理 社群营销第一性原理: 是共生互粉关系,不是韭菜与被割关系 漫威的毒液11月9日首映,我特意去看了下,我觉得最好的关系,就是里面说的,毒液与那个调查记者的关系,就是互生互粉的关系,互为支持者,就是护法,供养,安利,用钱投票的关系。我们(粉丝)喜欢的,就是你(宿主)喜欢的=提……
任小东分众引爆3亿主流消费者助攻飞鹤奶粉成为首家年销量破百亿的中国品牌
11月15日飞鹤奶粉与分众传媒召开战略合作发布会,飞鹤董事长冷友斌宣布提前完成全年营收百亿目标,成为历史上首个突破百亿的中国婴幼儿奶粉企业。 (左起:肖明超、江南春、冷友斌) 56年来深耕婴幼儿奶粉领域的飞鹤成功逆袭,让更多的中国宝宝享受到了适合自己的奶粉,也让国产奶粉品牌扬眉吐气,一改外资品牌一家独大的格局。随着飞鹤的崛起,其背后的品牌推手分众传媒也被推向……
新经销京东超市“捅破渠道天花板”，助力品牌商实现数字化分销
举国大促11.11已经落下帷幕。 在各平台、各企业在纷纷发出战报时,有一组数据引起了我们的关注:京东超市发布终极战报,11月1日至11月11日期间,京东超市共卖出商品超2.8亿件。注意,这不是2.8亿元,而是2.8亿件商品。要知道,京东超市才成立短短几年时间,而如今已经成为了中国线上线下最大商超。 据了解,2017年,京东超市交易额超过了1000亿元。近三年……
袁来告别“营销短视”，天天都是双十一！
导读: 现代营销理念已经进化到以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。 2135亿,淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为灿烂辉煌的成功收场。 双十一是淘宝最成功的营销事件之一,单从影响顾客行为角度,就运用了很……
苗庆显IP不是万能药 | 品牌运营方法论：从打造IP到成为CP
随着淘系平台的崛起,诞生了一大批新品牌如韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。 他们被称为:淘品牌。 随着微信平台的崛起,又诞生了一大批新品牌如罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。 我将他们称之为:微品牌。 当然还包括数量庞大的微商品牌。 我说微品牌,并不是指尽数在微信上销售的品牌,而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和……
空手从农夫山泉“天然弱碱性水”被打脸，看中国水营销的“乱象”
相信很多人对这张图不会陌生。曾经刷爆朋友圈的《矿泉水酸碱性实验》曾一度引起大众对“水质”的恐慌。 虽然当时不乏很多专业性的媒体出来辟谣,解释“人体需要碱性水”说法缺乏科学依据,但是大部分消费者却“宁可信其有,不可信其无”,相信那些具备碱性的“ 蓝色水”才是安全健康的水。在此过程中,主打“弱碱性水”的农夫山泉从中脱颖而出,获得了广大消费者的认可,销量暴涨。 时……
袁来快讯 | “怪兽”饮料推新品！娃哈哈与西门子签订千万元合同；统一再推“街巷小吃”IP新品；百事推出Bubly苏打水饮料机...
今日头条 1、“曼斯特”更名“怪兽”并推新品 ▲▲▲ 据《快消品》报道,美国怪物能量公司与曼斯特饮料(上海)有限公司于近日签署了和解协议,厘清了双方在知识产权方面各自的权利和义务,并以和解的方式结束了双方之间长达两年之久、单份证据材料厚达7米的所有法律诉讼,同时双方对未来各自的知识产权阵地做出了彼此满意的界定。曼斯特在和解达成后已经变更公司名为怪兽饮料食品(……
新经销“中国第二届新营销总裁培训班”开班！——3天实战，学完即用！
“中国第二届新营销总裁培训班”招生简章 用户私有化·渠道数字化·长效增长 新营销实战专家、企业家亲自授课 三天集中培训 学即能用、用即见效、无效退款 1、300亿个产品如何成为“流量入口”?数字化如何成为雪花啤酒十年战略的支撑点?为什么说140条生产线的改造是雪花数字化战略的起点?数字化战略背后凸显候孝海什么样的“野心”...... 2、茅台涨价、消费分级……
新经销双十一大战前夜，我们统计了这些快消品牌线上门店，发现了……
明天11月11日,消费者和各行业厂商迎来消费狂欢,不少品牌的双11的交易额即将再创新高。 然而,这些耀眼的成绩背后则离不开企业的提前的谋划。为了在双11当天取得好成绩,各食品企业也是使出了浑身解数吸引消费者。 新经销盘点了部分这届双十一企业的亮点产品,同时也发现这届双十一品牌心态的转变和不一样的创新... 玩疯了的品牌联名“定制款” 可口可乐:致爱天猫10周……
新经销探秘加多宝清远工厂：一天产出六万箱，备战春节销售旺季
加多宝正在逐渐恢复正常。 11月5日上午10时,加多宝清远工厂内一派繁忙景象——生产车间里,工人们在各自的岗位上埋头苦干,全然无暇顾及车间外的情况。装箱整理、叉车运输,一辆辆满载货物的货车驶出工厂。井然有序的车间加上门口巨大的招工海报,显示出加多宝为即将到来的春节大战做足了准备,而24小时不停歇的全线生产,似乎也预示着加多宝在产能方面将有新动作。 厂房投产4……
吴珊快讯 | 洋河2999元/瓶回购17年产品；统一集团前9月营收746亿元；德芙上线高端新品“奇思妙感”；巩固餐饮，露露1L装上市
今日头条 1、洋河2999元/瓶回购1000瓶2017版手工班▲▲▲ 日前,洋河股份发布消息称,公司计划从2018年11月开始,面向社会定向回购52°梦之蓝·手工班,本年度回购版本为2017版,回购价格暂定为2999元/瓶,计划回购数量为1000瓶。 2、统一集团前9月营收746亿元▲▲▲ 近日,统一中控发布公告称,截至2018年9月30日止的9个月,公司实……
新经销联合利华加入微商！年零售额2.5亿元，代理100位！
“实体反攻——联合利华进军新零售,实体+微商助力CS店转型升级,合作伙伴限量招募100席。” 在品观网滚动的找货页面,林风(化名)注意到了这条联合利华招商的广告,在福建开日化连锁店的他时常会留意化妆品上新的动态。 在微商渠道,联合利华还是第一次进入 ,10月中旬这家外资日化公司发布消息称,微商新零售项目“夏士莲雪花(HazelineSnow)系列”已开始在C……
吴容为了帮助新品牌扩张，可口可乐把收购来的业务都装入了新部门
可口可乐公司过去几年通过大额收购推行产品多元化策略,这些并购发生在咖啡、果汁、乳制品等市场。 如何将并购来的业务装入公司组织架构里?可口可乐的答案是新设一个部门。 可口可乐公司 CEO 詹鲲杰(James Quincey)在新季度财务会议上公布了新的部门 Global Ventures,帮助加快可口可乐投资、收购的饮料品牌转型、扩张到全球其他市场。 在 Gl……
徐弢品牌简史
1946年,历史学家杨宽和上海博物馆艺术部主任蒋大沂逛古玩店,偶然发现一块印刷广告铜版,然后就买下了它。这就是中国广告史上出名的刘家功夫针广告,目前已知的中国乃至世界最早出现的品牌广告实物。 这块铜版正中是一个拿着铁杵捣药的白兔,上方为“济南刘家功夫针铺”,左右为“认门前白兔儿为记”,下方为“收买上等钢条,造功夫细针。不误宅院使用,转卖兴贩,别有加饶,谓记白……
空手从深分走向精分，品牌商数字化时代的渠道分销策略变革
1 笔者近期和国内几个一线啤酒品牌的高管交流。发现他们在B2B的合作上所面临的问题非常的具体,而且远非 B2B 现有能力所能解决的。啤酒是快消品行业需要重度深分的品类,特点是渠道广、货值低、物流重,需要所有售点饱和覆盖,深度服务,比如说回瓶回盖。同时,面对激烈的市场竞争,需要大量的费用投放,这就牵涉到地面业务签店、促销和维护。可是,目前B2B 不论是售点覆盖……
赵波刘春雄：带“枪”拥抱新零售
◎ 文 | 刘春雄 (本文内容为刘春雄教授在“米多增长研究院”第十九期分享内容。) 分享内容主要分为以下4大个板块: 1.传统商业格局 2.新零售的逻辑 3.新营销PK新零售 4.新营销的逻辑 刘春雄教授的立场是非常明确的,站在品牌商角度,也就是站在生产厂家角度来分享的。 现在是互联网时代,或者移动互联网时代,面临的最大的这个环境变化就是新零售,新零售已经不……
刘春雄