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品牌营销文章
Brand Marketing
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无品质，不品牌；无渗透，不增长
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) “我有个牌子,有几款产品,已经卖了几千万了,想破亿,怎么才能快速增长?” “我的牌子挺有差异化的,怎么还是增长不起来?” “我当时请了定位公司给我做了全套定位,这么还是没增长呢!” 这是我经常被问到的问题,也是很多实业家经常头疼的事。很多同行可能都走过弯路,对品牌增长有如下错误认知……
麦青Mandy深度分销失去增长动能，快消品牌如何布局下一个十年增长？
点击阅读原文查看详情 深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大规模传播,大规模分销。厂商联手,做大产销规模,共……
赵波下一个10年，快消品厂商撬动万亿市场的逻辑是什么？
2019 年,很多主流快消企业似乎都遇到了一个老生常谈但又要必须面对的问题:增长的边界。 问题具体表现在:业绩增长乏力、新品不讨顾客喜欢、渠道管理失控、巨额市场费用投入无效...... 很多人都试图给出答案。 微观上,社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量; 宏观上,中美贸易战导致的经济趋缓,社会人口结构老龄化,人口红利消失,90后、Z……
新经销可口可乐、宝洁、百威英博等消费品巨头的消亡与换代
文作者 :李康林( 天图投资合伙人 ) 文来源 : 虎嗅APP(ID:huxiucom) 导读:近20年,全球消费品牌层出不穷,长成巨头者寥寥,做大的机会和办法到底在哪儿?老巨头是否还能找到新法门,继续制霸? 弹指间,我从事消费品行业投资已经十年有余。 大学毕业后,我第一份工作在投资银行,后来觉得一级私募股权投资更有挑战,就在2007年进入投资行业,2010……
李康林旺旺、光明、RIO、奥利奥……19个快消企业新玩法！
什么是潮?天猫给出了很好的答案,“潮,就是因时代而变得更好”。天猫要给消费者的食物带来的不仅是传统意义上的爆款,而是健康、新鲜、好玩、奇特的体验方式。 国潮旋风席卷年轻人 近日,一股国潮旋风正在强势席卷年轻人的市场。4000组大白兔香水5分钟售罄;1000组旺旺56个民族罐系列一日宣告售罄;锐澳墨水味鸡尾酒首发3000组(即2瓶鸡尾酒+1支英雄牌墨水)1分钟……
新经销可口可乐新包装来了，还撩拨了30个城市
游览大气的北京 体验玲珑的上海 感受醇厚的西安 迎接热诚的长春 ...... 近日,可口可乐融合不同城市的美食风,推出了30款各具特色的城市美食罐,掀起一波集罐晒罐风潮。 这次可口可乐用两个字来给城市的美食定位,总结出每个城市的美食印象,并用别具特色的包装,呈现这个城市的美食特点。 左右滑动查看更多 飒爽呼和浩特、欢畅青岛、淳真太原、哏儿天津、醇厚西安、灵动……
麦子明小众品牌，可不是“小众”这么简单！
界定小众产品的范围 我对小众产品有两个理解: 第一,小众产品是相对于大众产品而言的,今天可能是小众产品,但未来它有希望成为大众产品,它代表了一种趋势。 第二,小众产品源于消费分级,一个产品满足所有人需求的时代已经结束了。 大众产品和小众产品的根本区别,我总结了几点: 第一,大众产品讲品类,小众产品讲人群。所以大众产品基本上就是什么品类,小众产品讲究某某一族……
Fan Sir开口闭口谈品牌，最怕的是不懂装懂
文来源:世界经理人报道(ID:CECGLOBALSOURCES) 文作者:沐野 当下,中国企业正处于品牌提升的新阶段,各个领域的头部企业都在加快品牌的全球化,品牌创建也成为越来越多中小企业的自觉行动。围绕企业品牌的这一话题,世界经理人此前专访了全球知名咨询公司科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎,从多角度破解品牌塑造难题。 1.中国企业在品牌这一块还存在……
沐野是经销商、办事处失去了推新品的能力，还是总部“不管不问”？
尽管,我一直在强调执行力问题的根源在管理者,但是,把一个团队的执行力问题完全归咎于这个团队管理者及其团队成员都是不正确的——尽管,公司的老板请你来,就是为了解决问题,贡献绩效的。 比如,我们即将在下面展开讨论的话题。 不断有新的计划与任务,却没有执行与检核的人手 C企业是一家拥有多个一线品牌的快速消费品企业,无论从企业实力、品牌架构、品类与产品集群的完整度……
李政权RIO鸡尾酒的跨界营销缘何成为现象级案例？
5月,天猫“国潮”行动,螺蛳粉固体香膏、冷酸灵火锅牙膏、云南白药潮包......一大波各式各样的跨界联名产品跃入眼帘,但让《新经销》眼前一亮的,当属RIO X英雄“墨水”联名鸡尾酒。 鸡尾酒界 “搞事情”小能手RIO再次出招,将“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”结合,联名英雄推出“墨水”联名鸡尾酒再一次引爆了大众的兴趣点。这是继去年2018年RIO鸡尾……
新经销新啤酒，新营销：个性与密度
江小白成为这几年白酒行业讨伐的对象,它是白酒的叛逆,它才是小众。 ——刘春雄 我们会发现白酒有两个极端趋势,大产业越来越大,小产业越来越小,甚至死掉。 大企业从来没有看得起那些跟它同质的小企业,但是一个白酒的边缘企业站到了大企业的同一个地方,结果可想而知。啤酒也是如此,原来几乎每个县都有啤酒厂,然后被这些大厂干掉,现在只剩三大国产巨头(青岛、雪花、燕京)加几……
刘春雄解析国民豆奶豆本豆成功的商业逻辑
国民女神、国民老公......能够带“国民”两个字一定是大众所喜欢的,这两年有一款标签为“国民豆奶”的“豆本豆”饮品成为消费者喜爱的爆品,广大消费者在综艺娱乐节目、城市CBD分众电梯电视都可以看到其身影。 这款“豆本豆”饮品出自“达利食品集团”。但是,即使出身不凡,想要在竞争激烈的豆奶饮品市场脱颖而出也是不易,那么,这一诞生于2017年的00后品牌,为何能够……
新经销1个亿预算，能做成品牌吗？
0成本,小预算,可复制,吸粉十万,爆款...... 几乎所有的从业者,包括所有大师们,都在研究与教导如何小投入大产出,如何做小成本爆款,但没有人告诉你们,小成本出爆款,基本靠运气。 在营销行业的公开讨论中,几乎没有人研究如何花大钱,如何操盘大型战役,一个项目预算过亿的那种。似乎所有人都认为,花钱是个很容易的事情。 在接近玄学的市场营销行业,我非常笃信钱的力量……
杨不坏六个核桃的“智商税”
进入2019年,椰树椰汁产品包装低俗引来舆论风波。 快消饮品的宣传推广打《广告法》擦边球的作法,一直都在行业中存在。 不光是椰树椰汁的包装,被大众认为低俗,此前养元饮品的产品也被消费者以虚假宣传起诉。 而养元饮品的主力产品就是六个核桃。 养元饮品最广为人知的产品当属核桃乳了,“六个核桃”的宣传语,令消费者印象深刻的可能就是那句“经常用脑,多喝六个核桃”。 六……
韦航宗馥莉：“创造一个前所未有的新模式更吸引我”
自宗馥莉出现在大众视野,身上总是包裹着各种标签,“富二代”、“创业者”、“娃哈哈公主“、”宗庆后女儿”......从2004年进入娃哈哈萧山二号基地管委会副主任,到一手创立宏胜担任总裁,到如今担任娃哈哈品牌公关部部长进行年轻化产业布局,宗馥莉在用实力进行人生进阶。 对于当下的宗馥莉来说,需要面对的是瞬息万变的市场环境和各种突发的外生变量,让娃哈哈品牌更加年轻……
新食品评介中国人为什么做不出活得久的碳酸饮料品牌？
“盛夏,盛满冰的大木桶,藏匿着很多山海关汽水。瓶盖猛然开启,寒气瞬间弥漫。冰凉沙口,劲道十足,一饮难尽。捏瓶之手异样发木,头皮刺痒麻胀。” 这段描写出自天津作家张轶的《1990》,把碳酸饮料的消渴解暑表现的淋漓尽致。 由于碳酸饮料口感非常好,能够让人感觉到心情愉悦,大多数中国人对碳酸饮料都有着美好的记忆。 还记得80年的“天府可乐”吗?那个有着淡淡草药味的可……
湾区陈浩南新品铺货后销量不如意，问题出在哪里？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性 判断经销商运作一个新品……
师顺宽千万别入坑：大品牌失灵时代，跟消费个性化没关系！
当猪牛羊向你抱怨条件不好时候,你应该告诉它们,“外面有狼”。 一直以来,“个性化”都是政治正确: 产品要个性化、品牌要个性化、推广方式要个性化。 九十年代的时候,大多数公司做年度规划,都会把“现在消费者越来越追求个性化”作为重要的趋势判断。 2000年以后,80后登上消费舞台,各种专家们说“80后越来越追求个性化”,2010年以后,又在说“90后、00后在追……
苗庆显不打价格战！统一在大陆更赚了
统一企业最强首季的背后 统一企业日前发布2019年首季财报显示,第一季度统一企业营收1077.91亿新台币(约合人民币237.68亿),毛利率34.42%,税后净利达52.76亿新台币(约合人民币11.63亿),季增99.85%,业绩改写历史记录,表现亮眼。 其中,食品人所熟悉的统一大陆业务:统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”),一季度税后净利3……
新经销得渠道者得天下，让渠道成流量入口
渠道在新时代的使命已不仅是要把钱从顾客口袋中掏出来,还要把知识装到顾客的脑袋里去,唯有社交这一具有强关系和信任力的方式才能承担此重任。 得渠道者,得天下。 渠道在中国市场含义相当丰富,不仅是产品流动的通路,更是一种营销策略,一种“赢销”的技巧,渠道无论在过去、现在还是未来,都是市场竞争的焦点。 渠道,是一种营销思想 移动互联时代,消费者启用外脑决策,渠道是消……
栾立5月第一期上市新品速递！
茶/奶茶类 统一传沏茶、Allègre奶茶 生产企业:统一企业 产品价格:19.8元 传沏茶选择国家级文化名茶,采用现代创新现焙现萃低温萃取工艺,传达古茗新生的品牌诉求。这款产品属于旋盖铝罐饮品系列,传沏茶定价为19.8元/瓶,正在进行第二瓶0.1元的促销活动。 Allègre奶茶精选自带玫瑰香气的限量佩德罗庄园红茶搭配进口奶源,并制定“遇见Allègre……
新经销品牌投票：2019中国品牌日，谁能代表中国走向世界？
一个羸弱的国家,不可能长出世界级的品牌。一个品牌走不出国门的国家,也不可能影响世界。 今天,中国已经拥有了令世界侧目的实力,中国品牌,也开始了批量出海,影响世界的征程。 2017年4月,国务院正式确立将每年5月10日设立为“中国品牌日”。这是第一个国家层面确立的品牌节日。 2019年5月10日,第三届“中国品牌日”,它依然是一個新生的节日,存在感和影响力虽然……
新经销我的产品一流，却为什么卖不动？
各行各业的企业家都有这样的困惑:我的产品一流,却为什么卖不动? 其实,这个问题的背后,市场竞争发生了巨大的变化。过去30年里,中国的市场环境经历了三个时代:工厂时代、渠道时代和心智时代。现在,很多行业已经进入心智时代。心智时代,好产品卖不动的原因,就这四个字:认知稀缺。 钱为什么解决不了问题? 恒大冰泉,曾动用40亿元试图进入包装水市场,但以失败告终。原因不……
包·恩和巴图乐纯酸奶一夜爆红的营销基本功
一提起酸奶,你首先想到的是达能、光明这些老牌子吗?或者是伊利、蒙牛这些跨界品牌吗?亦或是安慕希、简爱这些酸奶后起之秀?各种品牌的酸奶各有各口感特色,或主打凝固、或主打益生菌、或主打纯天然无加工等等,这是大众停留在酸奶的印象。 可有那么一款酸奶,不仅让你喝、让你尝,还能让你听,你会想听这样的一个酸奶故事吗? 一个美丽的女生——艾琳,毕业于哥大研究生,曾在美国中……
王小博