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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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没有增量，守不住存量
中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。 带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。 存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。 中国营销,自2013年起就已经“存量封顶”,各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部……
刘春雄未来5年，快消行业还会出现百亿级别的国民品牌吗？
近几年,快消品行业鲜有听到出现百亿规模的大单品或者是能够破百亿销售规模的创新品牌出现,这不得不让我们思考:为什么在消费升级、零售行业不断创新的大背景下,快消品行业却很少出现现象级的爆品? 过去快消品行业的品牌建立相对比较容易。简单来说,有不错的产品质量,明确的差异化诉求,在中心化的媒体宣传,再借助大渠道,最终在消费者心中形成一个品牌的认知。 本质上,谁的产能……
赵波扶不起来的宗馥莉？
宗庆后似乎有意留更多时间让宗馥莉历练,问题是,37岁的宗馥莉hold得住32岁的娃哈哈吗? 文作者 l 林翠萍 文来源 l 创业邦(ID:ichuangyebang) 宗庆后还不打算退休。 日前有媒体引述宗庆后的话“我想我应该准备退居二线了”,被认为是其打算退休的信号。可是随即娃哈哈集团方面便做出澄清:“宗庆后目前并没有具体的退休计划,也没有要退居二线。”……
林翠萍新营销实操案例：从“终端为王”到“社区为王”！
最近我比较兴奋!先给大家PO两张图片。 解密1:即将召开的1145场活动,通过社群营销+小程序员+新媒体营销联动推广(见下图) 真真实实,有图有真相! 这是一份新鲜出炉的内部战情通报! 也是某品牌2019年新营销战略实施的起手式! 背景: 2018年,笔者作为新营销顾问,对某A品牌进行了B2B渠道规划和梳理,以及互动营销部门组建,策略指导等工作,全面提升了品……
任小东中国营销的下一站会流向哪里？
施炜:从借鉴到最佳营销实践 对于营销怎么看?未来营销路径、趋势是什么?核心是这么一个问题。我们还是从历史的角度来探讨一下,看看营销的河从哪里流过来,将来流向何处。 中国企业真正有一些营销理念以及营销概念,基本上是90年代开始。改革开放虽然从1978年开始,但是前面的10年,企业营销意识没有完全被激发出来,那个时候是供不应求。 从90年代开始,中国的品牌以及优……
施炜 刘金奥利奥开启第二次本土化，用辣鸡翅味饼干寻找年轻人
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 80后、90后眼中的奥利奥,已经逐渐从“扭一扭、舔一舔”的夹心巧克力饼干,变成了和朋友共享的有趣零食或送礼之选。奥利奥完成了在中国市场第二次本土化过程中的年轻化转型。这之中,天猫起了不容忽视的作用。 “扭一扭,舔一舔,泡一泡”是大部分80后、90后对奥利奥饼干的记忆。1996年进入中国市场的饼干巨头奥利奥用了十年进……
财天作者经销商，如何玩转“全员营销”？
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以营销为中心,来进行资源……
黄润霖4A广告人的反击：洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
”每年总有那么一票洗脑广告(对,我说的就是BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎的18年世界杯广告),霸屏之后遭到大家一致的声讨和痛骂。 这时,就会有这些洗脑广告的主创粉墨登场,蹦出来邪魅一笑:“骂吧,骂得越激烈我越高兴,这证明广告有效”,“广告追求的不是艺术和审美,而是有效”...... 俨然化身为了客户商业利益而牺牲自我名声和形象的圣徒,为整个广告业沉浸于……
空手痛惜！“民族品牌”汇源果汁30亿就把自己给卖了！接盘侠竟然是...
万万没想到,家喻户晓的“民族品牌”汇源果汁竟最终还是把自己给卖了,而且这笔买卖有些让人痛惜! 据食品头条报道,昨晚,汇源果汁通过一纸公告“官宣”:公司将与全资附属公司北京汇源 和天地壹号 、广州和智投资管理有限公司 ,签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。 有关合营企业,汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元,包括品牌“汇源”的注册……
新经销再见，大众！
近期,新啤酒联合刘春雄、赵大禹、丁丁、牛恩坤、赵波、鲍跃忠、陈凤华等七位老师联合七大社群组织上百人的群友进行了一个沉浸式体验游学活动。 游学之前,参加了优布劳3000公里的三亚重装骑行活动,历时半个月,走完11个城市! 在游学过程中,我和大家分享了一个话题:再见,大众!这个话题是我在优布劳三亚骑行过程中一直在看,在思考的话题,到了李渡之后,通过沉浸式体验的参……
方刚宝洁的中年少女心
“产品端与营销端的年轻化,正在让宝洁重回年轻人视野”...... 随着“90后”“00后”逐渐成为消费主力,个性化、小众化成为消费趋势,很多行业都在快速创新以满足不断升级的需求。然而,有意思的是,行业的创新70%发生在中小企业身上,相较之下,那些大的行业领导性企业,在创新的道路上经常步履蹒跚。 不过,日化行业出现一个例外。当很多人在津津有味地讨论宝洁是不是真……
佳和再见，百亿单品！
曾几何时,我们的身边出现过许多让我们耳熟能详的百亿大单品,他们迎着改革开放的春风,伴随着一代人的成长。 现如今,百亿大单品的时代似乎不再出现,以前那些超级单品也在面临着新时代的考验。随着千禧一代的崛起和数字化浪潮的冲击,那些曾经独领风骚的大单品也在遭受着风雨的洗礼,有的随风消逝,有的与时俱进... 今天,新经销为各位读者盘点那些曾经随手可得的饮品百亿大单品……
新经销农夫山泉、元気森林、乐纯纷纷推酸奶新品，他们会是下个10亿大单品吗？
一大波好看又好喝的酸奶来啦!01 酸奶界的素食沙拉 3月份,农夫山泉宣布推出全新系列产品——植物酸奶,正式涉足乳制品市场。农夫山泉团队耗时三年研发出的创新产品,使用了先进的“微射流研磨技术”,可以完整保留 95% 以上的植物纤维,同时去除植物颗粒感,让酸奶口感更加顺滑。这款酸奶以天然、健康为理念,08°C 低温储存,保质期28天,0胆固醇、0乳糖、低饱和脂肪……
新经销一瓶失败的植物蛋白饮料案例启示：用「传播思维」做生意会死的很惨！
本文已获作者授权,文来源:百闻不如怡见(ID:bwbryj123) 前段时间,参与做了一个饮料重新定位和传播提案,期间讨论到传播的“创意性”,就与几位创意老哥讨论起来。其中一位创意同学给我举了一个之前做的案例,很有意思: 他说他们之前帮可口可乐美汁源做过一个新产品的命名,叫“植场新人”。小哥解释说,这个概念就有的玩了,可以结合一些职场insight做推广,能……
怡叔哪些营销词汇将从中国营销词典中消失？
前言 中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。比如,交互营销、机遇、销量、渠道、促销、导购、策划、推销、产品。 不是说中国营销只关注这9个词汇,而是这几个词汇很中国化,甚至已经不是西方教科书中所表达的本义。 正是因为有这些特殊的营销词汇,我们发现即使在大学里营销学得很好的学生,到了一线也束手无策,因……
刘春雄重磅：2018-2019中国快消品牌商B2B合作情况研究报告
经过近几年的发展,品牌商对B2B的态度普遍经历了从排斥到接受,再到主动拥抱的转变。那么,品牌商与B2B的合作情况究竟怎么样呢?品牌商在与B2B平台合作的过程中又出现了哪些问题? 针对这些问题,新经销联合全国52家知名快消品品牌商对其与B2B平台的合作情况做了深度调研,调研品牌覆盖了水和饮料、休闲食品、卫生护理品、酒类、方便食品、日化、乳制品、粮油、速冻食品……
新经销刘少德首席营销官没了，营销人该怎么办？
诺贝尔经济学奖获得者,心理学家Daniel Kahneman的畅销书《思考,快与慢》里面说,绝大部分人都倾向于相信万事都有因果关系。也就是说,如果两件事连着发生,那么大家就会很容易地相信,前者导致了后者。 放到Marketer的职业发展上来,就有很好的例子。 比如2017年可口可乐取消了CMO(首席营销官)这个职位,转设了CGO(首席增长官,Chief Gr……
酸奶哥肖恩观察：伊利、百威、康统等一线品牌纷纷推自有B2B系统，为何品牌商扎堆要啃硬骨头？
新经销获悉,2019年初,国内数家快消巨头如伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关业内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系统内。 一、品牌商为什么要自建B2B? 某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品……
袁来年赚600亿的康师傅，价值470亿的宝路…你想不到的快消巨头
近日,英国调查公司欧睿发布2019全球快速消费品100大品牌榜单,许多我们生活中常见品牌,几乎都有上榜。 图片来源:亿欧(黄色字体为中国品牌) 榜单的排名是以各个品牌在2017财年的全球零售销售额 为依据。 入选的品牌大都以包装食品、美护品牌、软饮品牌 为主。其中可口可乐、百事和雀巢名列前三位;康师傅、蒙牛、伊利、金龙鱼、加多宝、娃哈哈、双汇共七个中国品牌入……
十一时隔3年后，统一再推近20元咖啡和茶饮新品！
时隔三年后,统一再度推出数款价格逼近20元的饮料新品,率先登陆上海和杭州的7-11便利店。此番亮相的新品在统一中控2018年度财报里曾有提及,“缦雅Manya”咖啡、“传沏”茶以及“allègre ”奶茶均属于旋盖铝罐饮品系列,定位高端。 根据产品信息显示,缦雅咖啡和传沏茶定价均为19.8元/瓶。 2016年,统一曾打出两张“天价饮料牌”——售价19.9元的……
新经销白酒营销新趋势：中年人往左，年轻人往右
品牌是一个企业的私有属性。 品类是一群客户的公共属性。 品类,不是细分市场,不是行业名称,而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。 因此,品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。 快消品是我国第一大广告投放业主,其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。 问题来了,面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实,该如何实现业绩增长? 让我们来看看两条战略增长……
曹升企业病了，还是营销废了？
当营销变得平庸的时候,企业的命运就是混吃等死,或者,生死由不得自己。 这句话是什么意思?不是说营销平庸,企业马上就死亡,恰恰相反,对于已经实现了行业规模化的企业来说,营销的平庸化首先表现为营收(年度销售收入)增幅下降或者绝对值下滑。 前者,可以看到星巴克这样的庞然大物,甚至可以说咖啡市场的绝对垄断者,在连续出现营收及利润增幅下降后,开始出招:砍掉长期没有突破……
史贤龙10亿单品的取舍
01 10亿算不算大单品? 对于伊利、蒙牛,一个新品,如果第一年没有超过10亿,就要放弃。统一说,我们只做10亿级大单品,多了不做。 同是行业龙头企业,10亿单品,统一作为上限,伊利、蒙牛作为下限。 这似乎是矛盾的信号。我们该追随谁的脚步? 02 伊利2018年营收800亿,最大的单品安慕希年销售收入170亿,有3个品牌年销售收入在100亿元以上。 伊利就是……
刘春雄中国营销的地狱模式
我们必须认清,大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中:年年难过年年过,有时过得还不错,但最终仍然是前途渺茫或者根本没有前途。 若干年前,我曾经写过一篇文章《营销老总是如何炼成的》。其中描述了营销老总的窘况:没有节假日,没有黄金周,没有时间陪伴家人,即便是十分努力地工作、学习,也很难善终。这种情形也是所有营销人的共同处境,他们想在营销这个职业上安然退休,即便……
金焕民