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品牌营销文章
Brand Marketing
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占比46.7%！6.57亿中老年人正在重塑中国消费市场
来 源丨销售与市场 过去25年,中国经历了一场静默而深刻的人口结构革命,这场革命重塑了国家的人口面貌,并正在彻底改写商业世界的游戏规则;6.57亿40岁以上人口正重塑中国消费市场,一场商业逻辑的彻底颠覆正在发生。 2000年,中国40岁以下年轻人口高达8.7亿人,占总人口的约75%。25年过去,中国人口结构发生了历史性转变——40岁以上中老年人口达到6.57……
王小博、李相如“下一个百年营销”：口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
来 源丨刘老师场景营销 商业的竞争,本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上,每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁,经历了从农业社会的“地方共识”——口碑,到工业社会的“大众认知契约”——品牌,再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹,清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 口碑:农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑……
刘春雄不控货，不稳价，品牌做不好即时零售！
前段时间,一直在跟行业内的朋友一起交流研讨即时零售闪购业务的发展。 交流完后,发现有一个共识:即时零售的“基础设施”已经完成。 下一阶段必须要转换方向:从“怎么卖出去”,转到“怎么卖得更好”。 甚至可以这么说,即时零售的上半场是履约基础设施之战,下半场是供给侧体系之战。 站在这个视角下,如果品牌商继续把主要精力只是停留在营销侧,而放任供给侧“差、乱、不可控”……
袁来一颗瓜子的生意，为什么值得重新讲？旭东瓜子给出了答案
在快消行业的众多细分类目里,瓜子或许是最不起眼的一类。它没有华丽的成分标签,也不靠重营销抢镜,却在中国人的零食记忆里陪伴了许多年。 但在这个看似再简单不过的品类背后,却藏着一门极难的生意:原料不稳定、产区差异大、风味易波动、工艺要求严苛,最关键的是——它的售价低、利润薄,最容易产生内卷。 在这样一个赛道里,一个“不上市、不融资、不内卷”的瓜子企业,却始终稳扎……
冯瑶品牌“重视”即时零售：有人销量飙升，有人还在汇报
11月,我们在杭州举办了「首届即时零售供给高峰论坛」。 参会的品牌普遍反馈:信息密度高、思路被打开。几乎每一个品牌都表示,公司非常重视即时零售的发展,接下来要加大在这方面的投入。 会后继续交流,我发现一个有意思的现象,大家都说“重视”,但“重视”分三类: 1\. 口头重视——收集报告做汇报 2\. 行动重视——配置团队但策略失配 3\. 系统重视——承认现实……
新经销中产“狂购”的18款山姆爆品，藏着调味品行业“5大风口”
来 源丨新调味 作为中国付费会员制零售的标杆,山姆会员店的爆品,往往折射出中产家庭消费的深层次变迁。 近日,新调味梳理了山姆会员商店(京东旗舰店)18个细分调味品类的“热销第1名”。这些爆品如同一把钥匙,揭开了当下调味品行业转型升级的五大关键“风口”。 调味品高端,需要“数据验证” 浏览18款产品的核心卖点,“0添加”几乎成为标配语言。海天0添加特级高鲜生抽……
酱酱小红书还是没能攻下本地生活的城
来 源丨听筒Tech 想走本地生活服务变现的小红书,主动关上了一个“试验田”。 12月8日,小红卡团队宣布,计划自2026年1月1日起,暂停“小红卡”的试运营。上线不足百日,这个小红书旗下本地生活会员服务,便仓促谢幕。 小红书官方对此的解释是,“准备不够充分,没能满足用户对本地生活丰富性与便捷性的需求,计划暂停试运营。”并表示,“接下来团队会继续坚定地做好本……
听筒Tech工作室鸡汤方便面进入“纯鲜”时代，康师傅给出新答案
中国方便面行业悄然经历着一场深刻变化。 消费者越来越年轻化,对品质的要求也在逐渐提高,不满足于“吃饱”,更期待“吃好”。 在这一轮升级中,“高汤面”的变现尤为亮眼。其中,增长最为显著的是老母鸡汤面,据《中国老母鸡汤方便面行业发展现状及展望》白皮书数据显示,2020–2024年间,老母鸡汤面市场规模从2.8亿份跃升至21.9亿份,年复合增长率高达67.2%,俨……
Asher零售渠道大变局，快消品牌跟不上就淘汰！
2025年行至年尾,快消品行业在宏观周期中持续承压前行。很多快消品牌的压力已无处可藏:一边吃力守护存量,一边艰难寻觅增量。 而压力的根源,清晰指向了正处于结构性变革的线下渠道——夫妻老婆店客流下滑、传统商超遭遇调改、折扣连锁下沉拓店,即时零售加速渗透...... 传统分销网络与生意秩序不断被冲击,渠道碎片化似乎已成定局。 固守旧地图,注定找不到新大陆。品牌厂……
邢仁宝一线饮料品牌释放“价格战”信号，2026饮料行业或将再迎来降价潮
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas 近日,笔者从多个信源获悉,国内某一线饮料巨头主动调低了2026年的业绩增速目标,较其历史实际增速显著降低。然而,与这一保守目标形成鲜明反差的是其激进的扩产计划,其在多地的新工厂建设正紧锣密鼓。这一反常组合强烈暗示,该品牌已启动了“价格战”的备案。 笔者还了解到,国内另一家饮料巨头也公布了来年战略……
Silas不要再卷防蛀美白了，“清火”牙膏才是最大的国民级蓝海刚需
如果你是做日化或口腔品类的经销商,这两年一定有个非常明显的感受:防蛀、美白、清新的牙膏虽然还在卖,但增长越来越难了。 最大的问题是,同样概念的同质化产品太多,大家只能拼价格、拼促销,毛利越来越低。就算经销商铺货再广,终端维护再勤,也铺不出增长,做不出利润。 终端到底愿意卖什么、敢推什么?消费者到底会不断复购什么?这是经销商当下最想找到答案的问题。 事实上,在……
新经销辣椒酱市场激战正酣，都想成为下一个老干妈
来 源丨新品略财经 低调的老干妈,连续三年业绩增长,老干妈还是那个老干妈,背后的辣椒酱行业玩家激战正酣,都想成为下一个老干妈。 老干妈闷声赚麻了 在消费品大赛道里,各路网红品牌和爆品频繁出现,往往外界市场会忽视售价不贵、平时看不起眼的一些老牌子商品,其实才是真正的“隐形冠军”。 笔者关注到,12月6日,“老干妈不需要创新”话题曾一度冲上百度热搜财经榜第一名……
吴文武即时零售爆发，品牌商别掉队了！
2 025年的快消市场,即时零售关注度达到空前高度。众多品牌方开始战略性、系统性关注这一渠道。 关于即时零售的讨论,在品牌方内部也越来越高频。 不论是经销商大会、还是经营复盘会议...... 为什么一个早在2014年就诞生的商业模式,会在2025年引发如此关注? 如果说京东、美团、阿里的即时零售补贴大战是引发市场关注的导火索,那么背后真正的原因是当下的即时零……
张振宇“靠咖啡续命”的牛马们，已经喝出三个万店品牌
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 “中国人喜欢把咖啡兑成水来喝”“中国人没有喝咖啡的习惯”......过去,不少人对连锁咖啡业务并不看好。 可曾想,凭借“每天一杯咖啡续命”的年轻人,硬生生地在中国市场喝出了3个万店连锁咖啡品牌:瑞幸咖啡、库迪咖啡和幸运咖。 图源:@幸运咖 值得一提的是,国内门店规模最大的三个连锁咖啡品牌,都是诞生自中国本土……
让消费更纯粹的来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波饿了么这次真的“橙”了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨创新零售社 就在今天,一纸公告标志着“饿了么”这一传统外卖品牌的告别,取而代之的是全新的“淘宝闪购”。 这一变革,显然不仅仅是品牌视觉的重塑,而是淘宝在即时零售领域的深度战略调整。从过去的外卖平台,到如今跨品类、全渠道的即时零售巨头,淘宝闪购的“橙色”蜕变,标志着阿里巴巴在消费升级浪潮中重新定义自己在即时配……
创新零售社从【中国式营销】到【中国营销】
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 改革开放以来,中国营销的演进脉络清晰可辨:它始于对西方理论的营销启蒙,经历了立足国情的营销本土化,拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销,最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。 在这一宏大的历史进程中,“中国式营销”的提出与实践,是一个承前启后的关键节点……
刘春雄口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 商业的竞争,本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上,每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁,经历了从农业社会的“地方共识”——口碑,到工业社会的“大众认知契约”——品牌,再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹,清晰地勾勒出商业文明进化的……
刘春雄派特鲜生全关，侯毅启动“宠天天”再战宠物赛道？
来 源丨联商网 近日,就在“宠物版盒马”派特鲜生闭店引发行业热议之时,创始人侯毅团队的“自救计划”已悄然落地,推出了线上新品牌——宠天天。 据悉, 宠天天聚焦宠物鲜食细分方向,是侯毅在宠物赛道上一次重要的战略校正,标志着其在这一领域的战略延续与模式迭代。 转战线上新品牌宠天天 官方资料显示,派特鲜生旗下新品牌宠天天将依托自身强大的供应链体系与人类食品级生产标……
联商网编辑部“登味营销”下，经销商利润已腰斩
今年实地拜访了很多经销商,发现一个大致规律:大中型商贸公司中80后和90后的经销商老板的盈利能力明显高于60后和70后。 与之交谈中,也明显的感受到老一辈经销商“登味营销”在其中的影响。时代变了,经销商经营模式如果一丝不变,那么再好的大环境也与你无关,今天我们来聊聊这个话题。 常见“登味营销”思路 1\. 先做大,在做强,销量增长治百病 很多经销商提到利润增……
高级研究员 海游90%的品牌商，都没做好标杆市场！
近期深入一线,走访了公司的标杆市场。在密集的汇报、客户访谈、市场走访及与业务交流后,一系列关键问题在我脑中愈发清晰: 在当下的市场环境中,究竟何为真正的“标杆市场”?我们是否还有机会系统性地打造出这样能扛压、能引领的市场?它们又面临哪些新的困局?有没有破局之道? 时值岁末,正是收官与开门红的关键战役期,也正是这些优秀市场展现其稳健性与爆发力的时刻。每一个品牌……
邢仁宝新经销任文青：仓店成为新终端，品牌必须提前占位
2025年11月25日,「2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会」在杭州举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲《从即时零售看供需匹配:过剩时代品牌如何增长?》。 核心观点: 1\. 仓店成为新的终端 2\. 即时零售发展的逻辑是供需匹配 3\. 匹配是过剩时代的第一增长法则 本文是演讲内容的核心概述。 即时零售从流量战,进入供给战 今天品牌……
任文青Andy媒介革命就是营销革命
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 媒介革命就是营销革命 媒介在塑造消费者认知过程中扮演着一个根本性、环境性、且不可替代的角色。它的作用远不止是传递信息的“通道”,而是认知过程的塑造者、定义者和参与者。 其不可替代性主要体现在以下几个核心层面: 1\. 媒介即认知框架:定义“什么是重要的” 媒介通过其技术特性,为我们……
刘春雄品牌商、经销商，不要低估闪电仓！
这段时间,零售行业热度最高的话题,无疑是即时零售。而在即时零售所有新业态中,增长扩张速度快、争议大的,就是闪电仓。 最近一段时间,拜访品牌商和经销商,大家都在问闪电仓能不能做、怎么做? 显然,当一个业态以指数型发展的时候,并且对原有的渠道体系产生一定的冲击时,它就不仅仅是一个新渠道,而是必须被重新审视的生意变量。 闪电仓为什么能跑出来? 高速扩张背后有哪些风……
周群