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品牌营销文章
Brand Marketing
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2020年新营销开年大课：明年的预算花在哪里？
花钱比挣钱难! 因为要对花的钱负责任,因为花过的钱终究要数倍地挣回来。 因为知道在哪里挣钱,才敢在哪里花钱。 最近几年,很多传统企业困惑,有预算,但不知道投在哪里? 过去的营销预算,大致投在媒体传播,或者渠道推广。各部门要争预算,因为有预算,销量就有保证。现在,销量没底,甚至连争预算的勇气都没有。 预算问题,不是简单的财务问题,而是营销的方向问题。 每年的1……
刘春雄快消创新品牌如何跨越网红生死线？
从去年开始,消费重新变成了一个很热的话题。 大约在10年前,消费领域主要的核心是渠道,当时讲得最多的就是渠道为王,只要渠道网络能搭建好,没有卖不出去的货。 但最近消费同样成为了一个热点(可能是这段时间也确实没有什么其他热点),其实是渠道发生了一些有意思的变化。 在很多新崛起的社交平台上,比如小红书、微信、淘宝直播、抖音、快手等流量平台里,他们纷纷开启了带货功……
经纬主页君10年营销总监，100句营销“大实话”
转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为贸易合伙人与营销参谋,十余年职业经理人糊口生计,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销糊口生计,对于分歧错误,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实……
盛斌子为什么都是纯净水，有的卖2块，有的卖38块？
一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 定价是战略!它涉及品牌定位、市场机会、产品特色和用户感受。定价不但决定了客群、竞争对手、内部利润分配和外部利润分配,还决定了核心资源的配置。 价格决定竞争、利益分配与资源整合 一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 因为面对的客群是完全不同的。定价就是品牌划分……
崔德乾风口浪尖的电子烟会是一门好生意吗？
成功是条“顺风路” 和固有观念有偏差的是,成功之路并不是永远在克服障碍、跌倒爬起,更多时候,成功是一条顺风的路,因为经验可以沿用,资源可以互通。成功一次是偶然,两次是幸运,三次就有章可循。事实上,真的存在掌握了成功钥匙的人,能够一次又一次打开这扇大门。 ols爱豆是你我科技集团布局国内市场的电子烟新品牌,你我集团的董事长陈潮先先生,就是一位掌握了”成功钥匙”……
新经销NBA凉了？这些快消品赞助企业排队解约！IP需谨慎
快讯: 美国时间10月4日晚,NBA休斯顿火箭队总经理莫雷在社交媒体上,发布了涉港不当言论,内容正是近几个月香港暴力分子常喊的一句口号。 NBA总裁亚当·肖华回应休斯敦火箭队总经理莫雷发表涉港不当言论一事时称,支持所谓莫雷的“言论自由”。其言论激起了无数中国球迷的反对声。随后,各方接连发声,此事也持续发酵,引起热议。 每年赚走中国12亿美元的NBA 30年前……
新经销报告丨90年代前的50大国货品牌
近期,中国的老品牌接连翻红,不少国货高调重回市场,掀起了“国潮”风。此次我们追溯到90年代之前,分类盘点了一些记忆中的国货,看看这些“老同志”的身世,也看看他们的近况。 饮料 地区分布 现在去到全国任意的一家便利店里,货架上出现的饮品几乎像一套模板,从商品到摆放位置,大差不差。 而中国的老饮品似乎都不愿意出远门,每个地区都拥有着自己的老牌饮料。哪怕是互相紧挨……
货圈全微数实验室5000万经销商的瓶颈：成在营销，败在管理！
前言: 今年8月,在新经销组织的“2019中国快消品大会”上,成普恒和创始人何建锋先生分享了关于数字化经销商的“独孤九剑”,听完感触颇深。 未来的经销商,该是什么样子?一定不是五六辆车,一间仓库,老板管业务,老婆管财务,夫妻档“手工”生意。规模化、标准化、流程化应该是每个经销商的标配。 本篇就围绕着何建锋先生分享的“数字经销独孤九剑”为蓝本,解读在数字化时代……
袁来深度剖析，2019年快消数字营销九大趋势
前言: 金秋10月,2019年已经过去一大半了。新经销希望通过总结过去,立足当下,放眼未来,来观测快消行业的营销存在着哪些趋势;快消行业还有哪些红利可以拥抱,哪些坑需要避免,哪些问题亟需重视;我们需要聆听哪些商业领袖的声音,需要参考哪些品牌前瞻性的市场动作? 以下内容,是由新经销合伙人任小东先生结合新经销两年多的行业访谈和一线调研、咨询的基础上,就快消行业的……
任小东50岁的“定位理论”失效了吗？
从某个局部来取胜的时代已经结束了。 即便是强大如宝洁,也没能打破品牌老化的魔咒。今年3月,180岁的宝洁从巴黎泛欧证券交易所(Euronext)除牌,理由是“成本和管理需求”。 外界更愿意将这一结果归结为巨头老了。确实,从2013财年到2018财年,宝洁全球净销售额震荡下滑,分别为739亿美元、744亿美元、707亿美元、653亿美元、651亿美元、668.……
钱德虎金锣参展2019中国国际肉类工业展览会 新品“珍品小膳”强势吸睛
9月26日,第17届中国国际肉类工业展览会在成都世纪城新国际会展中心拉开序幕。该展会作为全球肉类食品行业最重要的贸易展会之一,也是亚洲规模最大、专业性最强、成交额最多的国际性肉类展会,吸引了来自全球 30 多个国家和地区的1000余家国内外企业参展。 作为中国肉制品行业领军品牌,金锣集团(以下简称“金锣”)连续多年参展,今年又一次携全产业链明星产品高调亮相……
新经销回温的方便面市场
方便面连推3款网红产品、统一推出了5元价位的“茄皇”......企业集体推新品,意味着方便面市场回暖了吗?最新数据显示,中国方便面市场销售量在经过三年下跌后,于2018年起出现明显回升,预计2019年中国方便面销量有望回到此前的巅峰水平。 业内人士认为,在新品和高端产品的带领下,中国方便面市场正在回暖。但多数业内人士称,方便面的回暖只是暂时的,由于方便面并没……
振兴 王晓 君花科尔尼发布全球饮料行业报告，从消费者、产品、品牌和分销四个维度洞悉行业趋势
一向稳定发展的饮料行业正在经历巨大的转变。在国际上,百事公司(PepsiCo)开始将目标锁定更加注重健康的消费群,并于2018年收购了碳酸饮料生产商SodaStream。 可口可乐公司(Coca-Cola)早在10年前就进军了茶饮料市场,旗下子公司Honest Tea销售有机茶叶制成的茶饮料,获得公平贸易认证。另外,可口可乐还在2019年收购了咖啡连锁品牌C……
FBIF营销变得越来越难，品牌该如何寻找新出路？
如果你是做营销的一定深有感触,今年以来受贸易战、市场寒冬的影响,互联网广告市场疲态初显。 (报告来源:央视市场研究公司(CTR)媒介智讯) 根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。 广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从?……
李东阳让年轻人更懂娃哈哈，娃哈哈营销大赛全国总决赛拉开帷幕！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 娃哈哈营销策划大赛是一个针对全国大学生的策划、实践类比赛,参赛者围绕娃哈哈产品进行推广策划,并落地实践,最后通过策划水平和实战成绩评选出优胜队伍。 9月17日,杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)在北京举办“勇敢创 闪锋芒”第12届娃哈哈大学生营销策划大赛(简称营销大赛)全国总决赛发布会 ,多位……
新经销新消费巨浪袭来，分众传媒成消费升级市场的核心引爆平台
前段时间,知名互联网人士雕爷的《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》一文刷屏,文中提到新媒体(新形式新效率的推广触达转化)+新渠道(电商多元化,货架式电商沦为古典互联网)+新品牌(取消中间商,极致性价比)是影响中国新消费的三大滔天巨浪。 在新消费巨浪袭来的红利阶段,更考验消费品企业在竞争中的“抓红利”能力。 在中国这个超级消费市场中,任何一个细分人群,都足……
媒介360内容中心分众传媒江南春：新中产的生意机会:“三爱、三怕、三缺”！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 覆盖中国的230个城市,拥有260多万个终端,每天覆盖3亿城市主流人群,日均触达人次高达7亿,这样的营销体量和点位规模,已经奠定分众传媒作为线下流量核心入口的地位,以及辐射品牌消费意见领袖和口碑人群的价值所在。 电梯媒体既是场景,又是内容,也是渠道,它顺应了中国“新消费”时代品牌对传播的……
江南春“造词营销”，是没钱还是没脑子？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 一则小笑话。 一吝啬鬼落水,别人伸手救他,冲他喊:“把手给我”(Give me your hand)。吝啬鬼眼瞅着快淹死了,仍然不伸手。 施救的人想起此人生性抠门,就换了个说法:“抓住我的手(Take my hand)”。吝啬鬼愉快的就把手伸出来了。 年纪大了再看,已经不把它当笑话了,而是个富有……
营销启蒙运动群“网红品牌”背后原来是这么操作的
文章一经发出,获得不少积极回应。这里,我想进一步聊聊怎么打造网红品牌。 近年出现的一些新兴网红品牌面临一定的分化趋势: 一是很多国货老字号品牌得益于红人大V,实现品牌IP的升级迭代而重获生机。 二是很多短命网红品牌因为缺乏IP赋能,渐渐冷淡下去。 比如鼓浪屿超会撩的冰激凌店老板,或者黄龙溪的扯面小哥,因为一段短视频+几个小动作,观众觉得好玩,很快带火了店面消……
IMS创始人李檬携手陈伟霆拓展中国功能饮料市场， 这个差异化的品牌能否点燃消费者？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 今夏,健康饮料品牌CELSIUS燃力士正式宣布,中国香港知名演员、歌手陈伟霆出任其品牌代言人。这是燃力士进入中国市场一年多以来,首次启用明星担任品牌代言人。 燃力士作为国内快速成长的健康饮品之一,主打0糖0热量0脂肪,已受到众多关注健康的消费者追捧。此次又启用活力健康形象的陈伟霆这位人气偶像作为……
新经销20年前CCTV是品牌必经之路，20年后“网红”是品牌必经之路
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 钟薛高,一个在创新品牌圈耳熟能详的名字,据钟薛高创始人林盛先生透露,经过1年的努力,目前钟薛高从上线至今,在冰淇淋类目依旧保持着全网线上增速第一,全网客单价第一,全网复购率第一的成绩。 钟薛高不便宜,也没有走性价比,价格可能是其他品牌的几倍,但能够保持着这样的成绩,说明钟薛高的品牌价值正在……
林盛高露洁携手阿里零售通，迈进专业口腔护理新纪元
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月4日,全球领先的专业口腔护理品牌——高露洁在杭州滨江天街举行了“放开笑,放手做”全新品牌宣言发布会。阿里巴巴集团副总裁及零售通事业部总经理林小海先生、阿里巴巴零售通事业部行业中心总经理惊石应邀莅临发布会现场,与高露洁及在场所有嘉宾和观众共同见证这一重要时刻。作为战略合作伙伴,双方将携手共进,共……
新经销3年40亿，元気森林会是下一个可口可乐吗？
产品红利:健康意识崛起 毫无疑问的是,元気森林享受了产品的红利,随着新生代消费者健康意识的觉醒,元気森林迅速走红。健康在饮料这个品类的升级体现在两个方面,第一个是“无糖”,第二个是“少喝碳酸饮料”,这两个机会元気森林都占了。 不可逆的“无糖化”趋势 无糖饮料无疑是上半年饮料市场增速最快的明星品类。可口可乐于7月23日发布了其 2019 财年第二季度财报,其中……
徐子贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
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