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品牌营销文章
Brand Marketing
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高管“批量”退休唯宗庆后仍坚守，娃哈哈接班人迷局待解
该公司高管“批量”更迭引发业界讨论,而娃哈哈的“接班人”问题,更牵动着业内人士的目光。 近日,杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)多位高管发生变动。对此,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在接受财联社记者采访时表示,变动原因为“原有董事迢休”。 该公司高管“批量”更迭引发业界讨论,而娃哈哈的“接班人”问题,更牵动着业内人士的目光。 针对接班问题,宗庆后并……
杨泽世AKOKO创业心路复盘：创新品牌没钱没资源，如何突破流量魔咒？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,AKOKO CEO苏木的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 感谢这个场合,有机会跟大家做个分享,下面讲的东西和AKOKO品牌没有关系,希望下面的分享,能够给大家带来新的认知和思考。 流量变化的底层逻辑 AKOKO从2016年走到现在,3年时间,踩了不少坑,打了不少仗。一个品牌的成长,想从网红到……
苏木快消品牌，消费即营销
大多数传统品牌的营销,依旧是持续投放广告,以求最大化曝光,然后以漏斗模式筛选目标受众达成销售。 很多品牌数十年如一日的使用同一支广告,那广告我们都背过了,全国知名了,但决定购买的,难道是谁的广告背的牢吗? 实际上大多数成熟品牌,并不缺乏知名度,产品还是老产品,一味的求曝光,无疑是在浪费市场预算。 2013年夏日,可口可乐昵称瓶上市,那个夏天属于可口可乐的。作……
杨不坏伊利，蒙牛，达利，康师傅，海天.... 上半年谁赚钱最多？
伊利:2019年上半年盈利37.98亿 2019年8月29日下午,伊利股份发布了2019年中期财务报告。伊利2019年上半年实现营业收入450.71亿元,较上年同期增长12.84%,净利润37.98亿元,较上年同期增长 9.72%。 报告显示,公司“金典”“安慕希”“畅轻”“每益添”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”“畅意 100%”等重点产品销……
新经销传统营销人的阵地还能守多久？
我指的是营销人。 这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。 那一代人,指的是50年代、60年代、70年代的人,也包括部分80年代的人。 当然这些人中也包括我。实际上,我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销,不再接单。实际上也无单可接,主动退出比被动有脸面。不是有人说,优雅地谢幕才见真格局。 这与那一代人的成就无关……
刘春雄青岛啤酒何以最先提出'微观运营”
一个带领几千人规模销售团队的营销大咖追忆与《销售与市场》的不解之缘...... 陆文金:2007年青岛市优秀企业家。曾任青岛啤酒股份有限公司销售公司总经理、总裁助理、营销副总裁。任职青啤期间,负责完成青岛啤酒销售公司ERP工程、销售物流专业化项目。成功帮助青岛啤酒公司运作青岛啤酒品牌,并协助公司开创了第二品牌崂山啤酒。2015年开创虎邦辣酱事业,立志成为新派……
陆文金小马宋：从顾客视角看问题！
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,罗辑思维营销顾问小马宋的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天跟大家分享的是很小的话题,怎么从顾客视角看问题。因为我们做商业,任何时候,我们都要有一个非常重要的思考,从顾客的角度看问题。 大家请看图:这个爸爸给了他一个小玩具,然后他们说这个孩子特别喜欢,但是大家有没有想过,这个孩子看到的是什……
小马宋营销被叫做“营销”，害惨了多少企业和营销人
这个世界上有两个学科被误解最深。 一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。 很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。 好处是这些年随着资本市场的活跃,人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高,知道了他们对于规范企业运营的重要性,知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋……
苗庆显高手加持的九龙斋，为啥还是卖不起来？
近日,从朋友圈看到有人评论九龙斋的营销得失,褒贬不一,就关注了一下九龙斋,搜集了一些信息作了些了解,形成以下看法供大家讨论。 搜集到的九龙斋的信息有: 1\. 九龙斋是酸梅汤,历史悠久、配料及工艺讲究甚至有清皇室血统,在北京地区有较好的民间基础,属于老北京特色产品。 2\. 是国企燕京啤酒旗下产品。 3\. 2017年请了大名鼎鼎的上海特劳特公司(上海特劳特……
李传玖农夫山泉年收入破200亿！娃哈哈469亿，无限极239亿…民企500强榜单来了
想窥探诸如娃哈哈、农夫山泉等还没有上市却名声显赫的中国食品饮料民企干得如何?近日,全国工商联发布了《2019中国民营企业500强榜单》,为外界提供了一个绝佳的观察机会。 据全国工商联介绍,纳入榜单排名的对象为私营企业、非公有制经济成分控股的有限责任公司和股份有限公司,排名依据2018年全年的营业收入。企业根据财务报表和实际经营情况自填调查表,由企业法人签字确……
何丹琳坚果龙头现象级营销：洽洽品牌成功升级，仅用这2招
打开洽洽食品的半年报,首先进入视线的是大大的LOGO和放大的Slogan——掌握关键保鲜技术。伴随这个醒目、简约的视觉形象呈现的是,洽洽最新一季靓丽的业绩:2019年上半年,洽洽食品实现营收约19.87亿元,同比增长6.02%;归属于上市公司股东净利润约为2.2亿元,同比增长28.08%。 洽洽表示,公司坚持产品为先的战略,重点聚焦坚果瓜子品类,持续提升核心……
海哥加多宝王老吉，你们亲手毁了凉茶市场
本文转载自公众号新周刊(ID:new-weekly) 王老吉也好,加多宝也好,虽然嘴上都不肯承认败局,数据也可以有选择地公布,可市场不会骗人。去看看街边卖的凉茶是什么时候的?事实是,要找到一家卖凉茶的便利店,也没以前那么容易了 2013年9月3日,广药起诉加多宝“虚假宣传”在广州市中级人民法院开庭审理/ 图虫创意 不知何时起,走进街头大大小小的便利店,冰柜里……
胡厘头把营销做成生意
文来源:杨不坏(ID:yangbuhuai01) 营销越来越难做了,理论方法一个又一个,刷屏案例一波又一波,但留下了什么呢? 跟一些大品牌营销人聊,大家普遍有一种面对巨大网络的无力感,渺小与虚无感。找KOL,做传播,甚至投放传统媒介,一笔预算投向市场,就像滴水入海,营销太难做了。 一个信号是,今年各大媒体平台的广告营收全面下滑,我估计未来还会继续下滑。但对此……
杨不坏20年蒙牛大商，在创业路上折腾到底！
上午9点,见到杨亮时,他正在和各部门主管部署最新工作。会议结束后,我说:“要不到您办公室,安静些,跟您聊一会儿”,他回复:“这就是我的办公室”。 没有独立的办公桌,没有老板椅,房间的西侧是1个铁质文件柜和两个课桌,堆着奖杯奖状、书籍文件和各类产品,房间的东侧是一个10人左右的长条型会议桌,而杨亮的办公位,就在右手边第一个。 代理着茅台、剑南春、蒙牛、六个核桃……
袁来独家 | 侯孝海：雪花啤酒的成功逻辑和三年转型之路
前言: 今天的雪花啤酒,是中国啤酒行业乃至世界啤酒行业史上都必须记录的一个品牌。作为国产品牌,它用很短的时间完成了全国化,并迅速在2005年产销量做到了中国第一,随后还同时做到了单品牌、单品种行业第一,并延续至今。 “雪花速度”还在继续,雪花啤酒已然成为中国现代商业史上最值得关注和研究的鲜活案例,而提到雪花啤酒,现任雪花啤酒执行董事、总经理侯孝海,一定是一个……
侯孝海华润啤酒CEO透露高速整合喜力中国最新进展，这样评百威亚太暂缓IPO
点击阅读原文查看详情 今天下午,在香港上市的华润啤酒控股(00291.HK)公布了2019年上半年业绩,这也是其在4月份完成收购喜力中国业务后公布的第一份“成绩单”。 小食代在下午召开的业绩发布会现场留意到,华润啤酒首席执行官侯孝海谈到了公司接下来在新品、渠道等方面的计划,以及对喜力中国业务整合的最新现况,更直言未来希望喜力“能获得跟科罗娜相近的份额”。 此……
小食代青啤蓝军：创新，让营销自带流量
点击阅读原文查看详情 青岛啤酒创新营销事业总部——这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。 知行合一,守正出奇。 这是进入青岛啤酒创新营销事业总部时,印象最深的八个字。 这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。打造全麦白啤,联合KFC、必胜客,推出魔兽罐……
王深圳传统打法失效，新产品该如何入市？
点击阅读原文查看详情 很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。 造成产品营销成本居高不下的同时,各种抱怨声也层出不穷:经销商抱怨库存高垫付多、厂家抱怨经销商配合度差不主动、终端业务员抱怨终端……
邢仁宝一个进口饼干品牌，入局社交电商，1天卖了1200万！
点击阅读原文查看详情 4月12日,进口饼干品牌-麦维他在云集上,实现单日回款销售额超1000万,创云集历史单日休闲食品品牌爆款最高纪录。 2017年,麦维他入局社交电商,在不打广告,不做传统营销的前提下,在社交电商平台创造了诸多奇迹。 近观最近几年品牌开拓市场的路线,基本是两条:一是主打线下渠道,竞争货架位置;二是利用线上传播效率,用营销和口碑造势。 但百年……
佘雪 / 袁来营销和运营、销售，到底有什么区别？
点击阅读原文查看详情 伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客 。 如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。 为了创造顾客,德鲁克又说了,企业的基本职能只有两个:营销和创新 ,除此以外,其他工作都是成本。 (彼得·德鲁克) 市场营销的目……
空手营销的下半场：市场细分，渠道再造，正和博弈，成就别人....
点击阅读原文查看详情 本文首发自陈春花教授官方微信公众号 “春暖花开”,经授权转载。 导读:企业在市场上表现的差距,很大程度是营销上的差距。对于今天中国的企业来说,无论是向外走向世界还是向内保护自己业已取得的成果,都需要对营销有更深刻的理解。 常常听到一些争论,是关于营销是科学还是艺术的问题。我想营销因为基于相关学科的基础,它应该是科学;营销因为基于顾客的价……
陈春花香飘飘又活了？
点击阅读原文查看详情 “先前唱衰我们的都是假的。” 3月份,香飘飘(603711.SH)的掌舵人蒋建琪在陆家嘴定位论坛上这么说。去年10月份至今,香飘飘的股价涨幅最高达161%。看着扶摇直上的股价,蒋建琪说话明显恢复了底气。 而半年前,还是另外一番景象。2018年8月,香飘飘发布了上市以后的首份半年报,营收8.7亿,同比增长55%,亏损5459万。 半年报后……
读懂君004中国营销人为什么对4P情有独钟？
点击阅读原文查看详情 关于营销的4P组合,有几个说法要厘清。 1\. 4P不是科特勒老爷子提出来的。首先提出的是美国营销专家麦肯锡(别与麦肯锡咨询公司混了)。但科特勒把4P作为《营销管理》的战术框架,确实起到了4P组合的推广作用。 2\. 不要以为懂得了4P就懂了营销全部。科特勒将营销框架总结为:R → STP → 4Ps → I → C。 市场营销始于R(……
刘春雄重塑市场部
点击阅读原文查看详情 当我们思考很多营销问题,策略问题时发现,找到理论上的解决方案并不困难,只要找对问题,总能找到答案。但把理论上的解决方案付诸行动,实际执行出来又是另一回事。 策略问题变成了执行问题,营销问题变成了组织问题。 作为策略人,你一定会遇到这种情况,有合适的解决方案,但碍于职能与组织的问题,每个人都有自己的屁股,屁股决定脑袋,最终解决方案得不到执……
杨不坏