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品牌营销文章
Brand Marketing
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创新改变世界 “2019动销中国食品饮料创新新品榜”将在上海发布
点击阅读原文查看详情 当全球市场拉平,中国互联网追上并开始超越美国的时候,中国营销走进了没有路标的时代。 没有现成的路,也没有灯塔照亮前方,今天之后,中国营销只能靠我们自己去创新、去开拓、去摔打、去付出代价。 迈向未知,拥抱你的可能是坦途,也可能是深渊,但是,只要不死,我们总会擦掉汗水和泪水,继续上路。 启程之前,我们要找到一个答案,检验营销创新的标准是什么……
新经销越是能够下沉的零售，它的竞争力越强
点击阅读原文查看详情 文来源 :笔记侠(ID:Notesman) 整理者 :嘉琪 内容来源:2019年6月2729日,在首钢基金参加学院与弘章资本联合主办的无界消费创新营二期开学模块,弘章资本创始合伙人翁怡诺进行了以“无界消费的经营哲学思辨”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 我们所理解的大消费领域分布可以分为三部分,零售连锁(……
翁怡诺分众传媒创始人江南春：旧有品牌传播方式完全失灵，新方式正在崛起
点击阅读原文查看详情 8月8日,分众传媒董事长江南春出席“第十三届中国品牌节”并发表演讲,分享了消费市场以及传播市场的趋势。 江南春表示,在消费升级的浪潮当中,风向标人群主导着消费市场,抓住风向标人群,就定义了品牌,引领了潮流。“广告的本质就是去抓住,去影响那些市场的风向标人群,用这些风向标人群影响底部的人群。” 江南春认为,以移动互联网为代表的媒体改变了传……
江南春去年面业销售破70亿，今年计划投17亿建基地，2019今麦郎能反超统一吗？
点击阅读原文查看详情 去年,今麦郎总体营收突破了200亿大关,这个从1994年成立至今的企业,在经历了风风雨雨后,终于实现了强劲的增长。 今麦郎集团拥有方便面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部,在全国建有10个方便面生产基地、14个饮品生产基地、7个面粉生产基地、2个挂面生产基地、3个综合生产基地,是农业产业化国家重点龙头企业和全国农村一、二、三产业融合领军……
新经销当大品牌在围剿农村“杂牌”时，在线上却被新品牌反攻.....
点击阅读原文查看详情 仿大牌的小品牌们已被剿杀殆尽 农村市场,曾经是小品牌和“康帅傅”们生存的乐土。 这个市场的特点是山高林密,交通不便,资讯堵塞,这是对大品牌的一种天然屏障,却一度成了低质低价但高毛利的小品牌、假名牌、杂牌产品的天下。 它们不做广告,不建队伍,没有推广,包装模仿大品牌畅销品,打擦边球,无限降低产品品质,把生产成本降到最低,却给渠道和终端数倍……
赵波产品价格到底应该由什么决定？
点击阅读原文查看详情 我的工作是商业咨询,因此有机会接触到很多创业者。 有些创业者在给我介绍他们产品的时候,会问问我的建议。 我看了后说,产品都很好,但是感觉有点贵。 他说,我们的产品策略就是中高端,我们的产品是要卖给中产阶级人群的。 听他这么一说,我就想说:中产阶级得罪谁了,为什么要把贵的东西卖给我们? 但他们一般都会追问,那我的产品应该怎么定价呢? 从商……
刘润可口可乐增速第一，真的是因为快乐肥宅越来越多吗？
点击阅读原文查看详情 在凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)刚刚发布的2019中国品牌足迹报告(2019 Brand Footprint Report)中,已经连续多年被中国品牌占据的增速最快品牌榜上,可口可乐意外成为消费者触及数增长最大的品牌。 (2018和2017年增速第一均为农夫山泉,且前十中各只有一个外资品牌:2018年养乐多第6、2……
凯度消费者指数品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗
点击阅读原文查看详情 这几年,随着消费升级和互联网的渗透,品牌市场洗牌加快。原本经营多年的品牌商们开始担心是否患上了衰老症。 于是,各种特效药,比如改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化,开始大行其道,呈现一派“重返二十岁”的景象。但品牌老化的呼声似乎从没有减弱。 难道品牌商们服的是“假药”? 产品老化还是品牌老化 品牌老化的特效药最畅销可能是“外……
郑光涛Grant80%的经销商老板都犯过这样的错误：赢在营销，却输在管理！
点击阅读原文查看详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在? 言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。 说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快……
梁胜威独家 | 旺旺的“二次创业”
中国市场巨大,典型特点是宽而且深,在互联网没有出现之前,针对大众需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模大生产,利用电视媒体做全国性广告,再借助数千家经销商,数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店,进而触达到全国的消费者。 利用这种“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式,完成商品从工厂到消费者的全过程。 但如今,因为市场空间增量消失,人力成本……
赵波干货 | 重提人海战，线下竞争“暴力”有时比艺术管用！
点击阅读原文查看详情 提到人海战,相信很多人会在第一时间联想到效率低下、成本高。 深度分销1.0模式已经是过去式了,人海战已经被淘汰。现在应该用互联网思维思考市场,找一些更加优越快速的方式拿下市场,但是现实的情况很残酷,首先很多中小企业不具备新型营销的资本,具备新型营销模式的企业满尸遍野。 近一两年由资本催熟的网红产品均是昙花一现,平均寿命低于3年,一个规划……
海游“不是名牌也畅销”失灵，渠道驱动力正在急速消失
点击阅读原文查看详情 渠道驱动力的消失,并不是说渠道要消失。无论线下渠道还是线上渠道,渠道作为交易的通路永恒存在。 渠道驱动力的消失,这是一个大趋势,并不是说马上会消失。在中心城市,已经接近于消失,在乡镇市场,渠道仍然有一定驱动力,但驱动力已经严重下滑。 西方营销早就进入了1P营销,产品(品牌)是唯一驱动力。中国营销是双驱动,品牌驱动与渠道驱动。 早期的中国……
刘春雄小品牌崛起的时代，为什么你站在风口却没有起飞
点击阅读原文查看详情 这两年,关于消费品牌,我听到两种矛盾的声音。 欧美大品牌说:中国的生意越来越难做,宝洁、亿滋等快消巨头营收连续下滑,可口可乐都快滑出世界500强了。 本土小品牌说:韩都衣舍、三只松鼠、江小白、喜茶这些小品牌短短几年火遍全国,可为什么我的品牌还在夹缝里求生? 你大概听到了品牌商们的集体焦虑:大品牌不再像从前那样可以任意封杀小品牌了,而小品……
郑光涛Grant6000万A轮融资，10倍成长，白象和新希望战略加持，创新品牌“单身粮”靠什么？
点击阅读原文查看详情 今天是农历七夕,相信很多人都有被撒“狗粮”,踩着这个节点,新经销与创新消费品牌“单身粮”的联合创始人兼CEO曾瑞露先生,深度交流了一番。 作为潮牌零食品牌“单身粮”,如何以单身人群为目标用户,在短短两年时间内就成为休食行业的一匹黑马。 根据国家民政部最新的数据显示,2018年中国单身成年人已经超过2亿,独居成年人口超过7700万。 在之……
袁来 /刘云为什么这么想不开，非要做品牌？
点击阅读原文查看详情 去过很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。 但是你要问他怎么打造品牌呢,大一点的企业会说,你看我们投了广告。而更多的企业则会告诉你,你看我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱请人写了品牌故事,做了LOGO和VI...... 听起来就很……
空手万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品！
2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。 店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。 它,叫明治小熊饼干。 在广东地区……
新经销网红品牌：生于流量，败给信任
点击阅读原文查看详情 除了美妆里的「完美日记」、「HFP」,牙膏里的「参半」,咖啡里的「三顿半」,就连雪糕里都冒出了「钟薛高」、「中街」和「奥雪双黄蛋」。 网红品牌是幸运的,幸运在于它们可以在一夜之间家喻户晓,在各大社交网络上刷屏,销量可以达到一夜千万,投资人倒追着找上门想投进来。 大家都想成为网红,做爆款,每天我的她经济行业群,能看到10份以上的各类《短视……
刀姐doris前红牛高管黄钦鉴：具备这11项特征，爆品就成了！
点击阅读原文查看详情 所谓爆品,指的是能产生巨大的流量、拥有较大的销量或者需求量,并且具有超强口碑传播的产品。这是互联网时代下催生的一个新词,不仅意味着快消品时代下的一种产品新思维,更蕴藏着巨大的消费潜力。 11项特征,书写爆品共同基因 目前市场上涌现出的爆品均具备以下共同基因:一是站在大风口上,二是“又肥又大”,三是高频消费,四是一级痛点,五是差异化,六是……
黄钦鉴营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文查看详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。 今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员……
张宇1年做10000+场线下品牌试用活动，电子烟领跑者悦刻是怎么做到的？
或许大多数人还不知道,电子烟虽然在中国不够普及,但最早却产自中国。 2003年,一位叫韩力的药剂师,研发出了全球第一支电子烟“如烟”,巅峰时期更是一年销售近10亿元。而后,2006年,遭央视曝光,虚假宣传,“如烟”销售受挫,最终不得不放弃转战国外。 2018年后,电子烟再度回到大众视野,并呈现“集中爆发”之势。 根据最新的数据统计,2019年截至6月5日,国……
佘雪这家“童年的味道”拟IPO了，茅台也是其股东
点击阅读原文查看详情 承载众多国人“童年味道”的李子园终于要上市了! 小时候,我们的愿望是快点长大,长大后我们却总是怀念儿时的味道。以前常常光顾的路边小卖部,如今都很少看见了,你还会记得“童年的味道”吗? 近日,浙江李子园食品股份有限公司(简称“李子园”)披露首次公开发行股票招股说明书,本次发行拟募集资金6.91亿元。经历二十余年的沉沉浮浮,由三头奶牛发展至……
抹茶拿铁IP是门手艺活，钱堆不出IP
点击阅读原文查看详情 IP是社交语境的品牌。但IP与品牌有巨大的差别。 做品牌有一句俗话:没有费用预算的品牌规划是耍流氓。 IP恰恰相反。钱堆不出IP。因为IP是门手艺活。 当那些大品牌找“个体户”网红带货时,你就会发现:在IP面前,组织力量再强大,也敌不过网红这类“手艺人”。 关于IP的理论、书籍很多,比如《超级IP》。但是,从来没有一套方法能够成功复制I……
刘春雄蒙牛随变《各位游客请注意》将播，随变品牌夏日娱乐营销之旅欢乐启程
7月29日,由蒙牛随变冰淇淋独家冠名的浙江卫视《各位游客请注意》在杭州隆重举行开播发布会,为8月3日节目正式开播预热造势,一场蒙牛随变冰淇淋和《各位游客请注意》牵手打造的集美味与欢乐于一体、不一young的夏日精彩旅途剧情即将就此上演。 蒙牛集团助理副总裁、冰品事业部总经理李贺先生就此次合作发言并送上开播祝福,在明星嘉宾发放冰淇淋的互动环节,凭借产品的美味实……
新经销食品网红，会是昙花一现吗？
点击阅读原文查看详情 2019年,一支咸蛋黄雪糕,打破冰品行业传统口味,成为新的“网红”级产品。小红书、微博、美食公众号都在推,上线半年销售额达4000多万元。这个业绩和大厂伊利巧乐兹、和路雪可爱多相比,并不在一个level上,但就品牌的传播热度和话题度来看,不弱于大厂重金打造的效果,可以说是以小博大、高性价比的优质案例了。 近两年来,食品类小众品牌呈现爆发……
刘小鱼991