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品牌营销文章
Brand Marketing
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2年内转危为机，雀巢做对了什么？
点击阅读原文查看详情 近日,雀巢集团公布了今年上半年的财报,2019年上半年雀巢的有机增长率为3.6%,比2018年时的3%又实现了加速!其中,内部增长率为2.6%,另外定价贡献了1.0%,这显示了雀巢的量、价均实现了增长。 据新京报此前的报道,2019年初,雀巢公布了2018年的财报,销售额为914亿瑞士法郎(约合6185亿人民币),营收大约是中国BAT三……
LenaChan、AnnaHU“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
点击阅读原文查看详情 2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行……
刘春雄前宝洁人怎么帮阿芙618在抖音上卖了几十万瓶荷荷巴油？
点击阅读原文查看详情 我叫小乙,2011年作为实习生加入宝洁,被灌输了四五年最传统和最规范的快销逻辑。2016年去了阿芙,发现自己内心是很喜欢野蛮生长的野蛮人。好在阿芙摸爬滚打了三年以后,正规和野蛮两个基因开始和解。 管过宝洁线下的分销商、服务OLAY的时候管过京东、在阿芙带过天猫的双十一、4年时间摸了线上线下美妆几乎所有渠道的KA销售和运营;开发过106款……
孙乙丹“我的产品这么好！”关我什么事？
点击阅读原文查看详情 “我的产品这么好! “跟我有什么关系?” 这就是企业和消费者心态的真实写照。 在广告业十几年,见过无数的企业客户,谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道,你看我们这产品哎,功能完备、品质出众、技术领先、设计出色,更兼价格公道、物美价廉...... 那么消费者为什么不买单呢?我心里不禁犯起了嘀咕。 厂家觉得自己“价格实惠“,消费者却宁愿高价……
空手什么是新营销？
点击阅读原文查看详情 简言之。传统营销是工业社会的营销体系,新营销是信息社会(有人称互联网时代)的营销体系。 正如从农业社会进入工业社会后,农业社会的一切都成为“传统的”,进入信息社会后,工业社会的一切也将成为“传统的”。 现在是传统营销与新营销的交织期,对比不那么明显。未来,新营销与传统营销的差别,就如同农业社会的商业体系与工业社会的商业体系差距那么大……
刘春雄寻找下一个“三只松鼠”，这只“小熊”在领跑
两年三次冲击IPO后,三只松鼠终于上市,开盘便大涨,市值逼近百亿。从网红到上市公司,三只松鼠只走了七年。人们在惊呼“三只松鼠”速度的同时,也在审视当下的“网红速度”。 在三只松鼠上市之前,就曾经有一家企业靠着“网红”概念,撑起了几乎全部业绩。这就是如今倍受消费者青睐的科迪小白奶。做为一家成立于1985年,从商丘虞城这样小县城,历来产品是汤圆、方便面、罐头等农……
新经销大品牌持续被唱衰，品牌或将消亡？
点击阅读原文查看详情 为什么曾经的大品牌会被唱衰? 而且被唱衰得最厉害的就是品牌经理理论的发明者宝洁呢?品牌消亡的时代真的来临了吗? 最近很多大品牌持续被唱衰,像可口可乐、宝洁、沃尔玛、无印良品、汇源果汁,甚至苹果、谷歌、腾讯等。 其中关于宝洁公司的话题最多——“宝洁衰败是不可避免的”“宝洁正在被时代所抛弃”等论调比比皆是,甚至有人发表了“宝洁已死,而且永不……
朱玉童红牛连环劫
点击阅读原文查看详情 如果中国红牛消失,能量饮料市场将会呈现何种局面? 提出这个假设并非异想天开,而是源于市场内越来越浓的“火药味”。五月底,华彬集团大力扶持的战马,获得保健品标志。半个月后,泰国天丝版红牛安奈吉通过官方渠道发声,证实此前业内盛传已久的红牛安奈吉将登陆中国。 从2016年8月开始,红牛品牌拥有方泰国天丝与红牛中国操盘者华彬集团的商标纠纷案往来……
有趣有料的黑芝麻巨额预付款流向调查：数笔资金进了谁的口袋？
点击阅读原文查看详情 2014年以来,黑芝麻在自身利润并不高的情况下,每年“慷慨”地向“独立第三方”广告公司预付巨额广告款。调查发现,至少有两家“第三方”广告公司并不“独立”,而是跟黑芝麻系有着密切的联系。其中一家公司的历史大股东、法定代表人,目前仍在黑芝麻系任职。 “小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了。”相信很多80后甚至90后对南方黑芝麻糊的……
方京玉自有品牌，缓解经销商焦虑的良药？
点击阅读原文查看详情 现如今,经销商都很焦虑,规模小的经销商为生存焦虑,规模大的经销商为转型焦虑。在市场竞争激烈的今天,焦虑成了经销商的常态化情绪。 一线品牌利润低、市场竞争激烈、新品培育成本大是造成经销商焦虑的主要原因。因此,许多经销商都在谋求变革,试图寻找一条适合自身发展的道路,而做自有品牌是多数经销商的选择。 经销商做自有品牌出于以下几点 1.提升公司……
李青林消费品行业护城河：品牌、产品和渠道谁为王？
点击阅读原文查看详情 文来源:菁财资本(ID:jcziben),作者:K先生 护城河(Economic Moats)这一概念由传奇投资者巴菲特提出,指的是一个企业在防御竞品进击时的可持续的竞争优势,主要包括四个维度,分别是:无形资产、网络效应、用户转化成本、产品提供成本。 K先生觉得有句话很经典:如果你的竞争对手明知你的秘密,却仍然无法模仿的话,你就拥有一种……
菁财聚焦大消费重磅 | 伊利携益生菌新品入局，品牌商为何如此执念社交电商？
点击阅读原文查看详情 品牌商正在疯狂往社交新零售这一“新兴行业”里扎堆。 近日,又一大品牌商,伊利宣布加入社交新零售,推出了一款乳酸菌新品。 据了解,伊利旗下“新食机”品牌的益生菌类新产品——伊小菌于7月19日正式上市。凭借该款新品,伊利集团正式进军社交新零售领域。官方介绍,这款新品由伊利科研团队近2年研发,社交新零售运营商唐小腰全渠道运营,并引入美国杜邦公……
澄韵找到顾客，运营顾客，让顾客创造更多顾客
点击阅读原文查看详情 “顾客问题”是营销的首要问题 发现并满足顾客的需求,是企业存在的基本价值 。4C营销理论把“顾客”放在核心位置,其重要性不言而喻。 互联网时代,“顾客”一词被“用户”替代,其在价值链上的地位被提到前所未有的高度 。在互联网公司,为了“讨好”用户,出现了大量补贴和免费模式。(顾客一词偏重交易关系,用户一词偏重使用关系) 今天,不管是传统企……
文石旺旺，大概是一家广告公司，4500字干货回顾其网红之路
点击阅读原文查看详情 不务正业的旺旺又来搞事了。这不,最近不仅联奈雪合作推出高颜值奶茶,还联名了一波周边,简直美炸! 跨界会引发审美疲劳吗?这样的问题对于旺旺似乎不存在。作为网红界的扛把子,只要是旺旺推出的产品,就会引发热议和追逐。 说起旺旺的走红之路还要追溯到2017年年底。 2017年双11期间,旺旺推出一个名为「搞大了」的礼盒,礼盒内旺仔小馒头、旺旺雪……
梅花网silvia区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
点击阅读原文查看详情 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国 。目前的市场处在营销战国时期,混战……
方刚营销的核心秘诀：倒着做认同，顺着做销售！
点击阅读原文查看详情 便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。 问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。 一系列的营销难题,随着便宜而来。 这些问题,因为便宜而无解。 无解的难题,就是噩梦。 噩梦,始于便宜。 因为便宜,你没有营销费用了。 因为没有营销费用,你无法活跃市场了。 因为无法活跃市场,即使便宜也无……
刘春雄从“杂牌子”到“品牌”总共分几步？
点击阅读原文查看详情 预做品牌,先解品牌;何为品牌?在消费者心智中占据核心地位的产品谓之品牌! 产品在消费者心智中的位置是不断波动的,所以,所谓的品牌也是在不断变换的,目前我们所有认知的品牌,其实都是在走向品牌的路上,只不过有的企业在这条路上走了100步,有的走了50步罢了。这也是营销人员常讲的“做销售永远没有功成名就的哪一天”的主要原因。 那么,小企业如何……
张黎明既然自建 B2B 逻辑不成立，品牌商的渠道数字化战略到底要怎么做？
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述快消品品牌商如何构建数字化供应链,总计7800字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 众所周知,渠道数字化是大势所趋,是必然事件,每个品牌商都想实现数字化分销,但事实是品牌商缺乏对整个渠道整体的系统设计。 很多时候,可能纯粹为了数字化而数字化,最终变成了一个信息系统的备胎,不了了之。 品牌商自建数字化供应链,我认为要围绕着两个核……
赵波初创品牌破局：从流量思维到内容思维
点击阅读原文查看详情 简单直接的流量红利「可一不可再」 在消费领域,我们一直在寻找投资优秀新品牌 的机会。 温故而知新。三只松鼠是峰瑞资本投资的已经发展到成熟阶段的优秀品牌。回顾它走过的 7 年,2012 年三只松鼠创立时,正值阿里巴巴大力发展天猫, 希望整个平台定位往中高端「消费升级」发展,为此天猫成为一个扶持品牌的平台(B2C),战略重要性超过淘宝的 C……
黄海史远：人们觉得一样东西味道好，并不是因为这样东西做得好吃，而是在心里面觉得好吃。
回国5年创业维艰,泪与笑都在眉峰碧聚。300个咨询案例,落地生根大消费赛道。自2013年从日本回国回国、2014年创立极十咨询这家长期专注于“衣食住行娱”新消费企业的品牌战略营销咨询机构,到如今成为中国众多明星企业、”网红品牌“背后的军师,史远一路见证并充分融入了中国消费升级的发展变革,而极十也成功为一批诸如K11商场、正大乐城、喜马拉雅FM、无印良品、竹叶……
新经销国际品牌背书，抖音网红加持，这款产品火到卖脱销！
在花样繁多的休闲食品世界里,小熊饼干可以算得上经久不衰。众所周知,小熊饼干本质上是一种注心型的小饼干。其以可爱的造型、出色的口感成为了年轻人和儿童最受欢迎的休闲食品之一。 对于经销商来说,小熊饼干的品牌有很多。乐天小熊饼干、明治小熊饼干、EGO小熊饼干是目前市场上的三大主流品牌。在消费者眼中,大多还是喜欢明治小熊饼干。 2019年,明治小熊饼干突然在抖音中红……
新经销新品铺货后销量不如意，核心原因在哪里？
点击阅读原文查看详情 在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性……
新经销不学习的营销人，距离淘汰只有三个月
点击阅读原文查看详情 美军“濒海战斗舰”的组织变革 和大家分享《大西洋月刊》7月刊的一个故事,故事并不短,但相信我,它绝对值得你认真看完。 2001年,拉姆斯菲尔德上任美国国防部长后,立刻要求海军大幅度减少军舰上的人员,重新对舰船做工程设计,要用革命性的技术彻底改变美国海军军队的现状。 在拉姆斯菲尔德任职期间,智能化的军舰迅速从想法到了实践。成果是一系列叫做……
赵波做品牌年轻化，还是要做年轻人的品牌？
点击阅读原文查看详情 品牌年轻化是近两年无法绕过的营销话题,2018年随着天猫国潮节的推进,国内的营销领域中掀起了一阵国潮风与联名热,老干妈、旺仔、RIO、大白兔、故宫等老品牌以一种“网红”的面貌引爆了社交话题讨论,而品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。 品牌年轻化的背后自然是用户的年轻化,随着Z世代逐渐成熟,他们代表着不远的未来的消费市场,争夺Z世代……
康迪 周在安