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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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厂家推新品，为啥卖不动？
点击阅读原文查看详情 每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的新产品?一只产品从酝酿到成功,这中间有哪些关键点是需要做到的? 一只产品能够救活一个企业,一只商品能够改变一个行业! 在快消品快速发展的今天,在互联网兴盛的新时代,市场上经常会出现爆品,无论是酸辣粉的升级,快速提升了即食桶装……
赵正强后流量时代，怎样让短视频≥央视广告？
点击阅读原文查看详情 短 视频,可以说是现在最火爆的引流方式了。 时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台,但由于没有正确的方法,很难做出爆款,自然也很难赚到钱。 爆款短视频究竟该怎么做? 不得不做的短视频 为什么不得不做?因为环境、工具、趋势一直在不断发生变化。每一个演变都在向我们展示,短视频时代即将到来。 在这样一个时代,我们首先要了解什么叫“网……
谷铁峰立白：国产洗护巨头的辉煌与隐忧
点击阅读原文查看详情 文来源:砺石财经(ID:lishicaijing) 没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题? 海飞丝、飘柔、佳洁士、汰渍......一百多年的宝洁公司进入中国后,一直……
金梅为什么大品牌商做不好“小众产品”？
点击阅读原文查看详情 近日笔者在搜集一些创新产品,为新经销即将在上海举办的2019中国快消品大会——“动销中国·FMCG2019食品饮料创新大赛” 做准备。在此过程中,笔者发现了一个很有意思的现象。 创新产品很多,但不少优秀的创新产品竟然是来自一些很小的创业品牌 ,特别是2018-2019这两年,一些网红爆款产品如雨后春笋般的冒出,这些产品火得一塌糊涂的同时……
澄韵瓶装水江湖：农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈，六强争霸！
点击阅读原文查看详情 瓶装水行业深度报告:源头活水,山泉细流。 瓶装水行业集中度高,前六大厂商占据约八成市场份额。 根据AC尼尔森统计数据,18年我国瓶装水行业CR3、CR6分别达到了57.9%、80.5%,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。 从六大厂商的市占率演变趋势看,15-18年间农夫山泉、怡宝和百岁山市占率稳步提升,体现了在……
叶书怀 蔡琪为什么广告投的越多，品牌死的越快？
点击阅读原文查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 砸重金投广告,为什么不能像以往那样有成效?其根源在于,中心化媒介时代,广告信息的传播路径是点—面,更侧重“播”;去中心化媒介时代,广告信的传播路径是点—点,更侧重“传”。新的时代,“传”比“播”更重要,让用户喜欢比让用户记住更重要。 从我进入广告行业以来,每年都能碰到几个“豪客……
梁将军红牛会消失吗？
点击阅读原文查看详情 那个年销万亿、帮你提神解乏的红牛,因为华彬和天丝的官司,正在被新品牌替代。 6月23日,华彬集团旗下“战马 ”品牌终于获得“蓝帽子”标识,正式加入了功能性饮料大战。 再往前推十天,6月13日,泰国天丝集团推出的红牛安奈吉 也正式上市,从华南地区开始掠夺市场。 看似毫不相干的两个品牌,其实是华彬集团与泰国天丝双线品牌攻击的“衍生品”。 追……
徐硕为啥自建 B2B这个坑 ，所有品牌商都想跳？
点击阅读原文查看详情 前几天,惊闻惠下单被蒙牛收购的消息,虽然后续蒙牛方面否认,但是这件事却引发了行业的大讨论。 近两年品牌商自建 B2B 的声音,不绝于耳,比如海天推出小康买买,百威推出了赢销+,中粮可口推出了可乐 Go,统一推出了e商城,康师傅推出了师傅通等等,其他品牌也都在纷纷规划自建 B2B 平台。 和一些品牌商朋友聊起来自建B2B的原因,其中顾虑最……
赵波如何定政策、选网点、铺市…新品上市的4大步骤
点击阅读原文查看详情 万事开头难,但我们也懂得,良好的开端是成功的一半! 面对新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分……
赵海永加多宝与广药缠斗的这九年
点击阅读原文查看详情 7月1日,由最高人民法院发出的这份加多宝与广药集团“王老吉”商标侵权纠纷案裁定,对于加多宝来说,可以算是柳暗花明又一村。 加多宝在官网贴出的裁定书显示,最高人民法院认为一审判决采信的证据在内容与形式上存在重大缺陷,不能作为认定本案事实的依据,裁定撤销广东省高级人民法院(2014)粤高法民三初字第1号民事判决,并发回广东省高级人民法院重审……
许悦 牙韩翔等我在“下沉市场”生活的一个月
点击阅读原文查看详情 本文转载自:十一的懒爸爸(ID:ddxtoc) 想了解下沉市场,就要彻底融入进去。 作为一个专注C端互联网与消费行业的创业者,寻找流量红利一直是我在众多工作中非常重视的。 从2019年这个时间点来看,“下沉市场”绝对是最不可忽视的热点之一。 而导致这个现象发生的关键事件,正是去年拼多多那次震惊行业的IPO。 就在所有业内人士都以为阿里京……
十一爸爸用“锂水”就想搞定45岁以上消费者，农夫山泉也太不走心了吧！
点击阅读原文查看详情 近日,据多家媒体报道,农夫山泉发布了一款含锂的天然矿泉水“锂水”,以“锂”元素为主打矿物元素的包装水。农夫山泉对它的定位是中高端饮用水,希望能借“锂水”打健康牌、拓展中老年饮用水市场。 这款产品售价约为4元,将于7月中旬上市,在天猫旗舰店首发,其后会在现代渠道和电商渠道进行铺货。 这并不是农夫山泉第一次从细分领域入手。2015年,农夫山……
澄韵“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
点击阅读原文查看详情 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 之前在《洞悉新零售本质:多数人并不知道的终端分类法》中提到,目前我……
苗庆显网红饼干万人摇，摇出一个大单品
消费升级时代,消费者对于休闲食品的需求越来越多样化,健康、好看、新奇、高品质的产品成为年轻消费者的首选。同样对于经销商选品来说,一款符合年轻消费需求的产品不仅能够为其带来销量和利润,也能够为其渠道增长带来新的动力。 事实证明,既满足年轻消费群体需求,又能够保障经销商利润的好产品并不多见。尤其在移动互联网时代,每天上百款的新品曝光在消费者面前,让消费者眼花缭乱……
新经销网红饮料养成白皮书
点击阅读原文查看详情 文来源:李乱七(ID:liluanqi77) 夏天逼近, 饮料市场也开始骚动起来。各大品牌怀揣当季新品,准备对市场(无辜的人群)进行猛烈轰炸。作为一个成熟的细分市场,饮料届的竞争激烈程度堪比湾湾地区的领导人竞选,没有人能够随随便便成功。 纵然世上饮料千千万,但机会是留给有准备的人的。 新品要怎么开发设计? 如何营销才能脱颖而出? 什么样……
李乱七你所理解的营销大多是错的！
点击阅读原文查看详情 互联网企业在商业圈独领风骚的今天,大多数人简单地将营销理解为产品定位、广告文案、危机公关、广告销售......甚至很多总监的主要工作之一就是审核文案。这是对总监职能的误用还是对营销的误解?科特勒咨询集团中国区合伙人王赛,在清华大学商业智慧设计人才培训项目课堂上,尖锐地指出了这一问题:目前市场上对于营销的理解,大多都是错的! ——科特勒学……
王赛重磅：统一高层生变，双总经理制诞生
点击阅读原文查看详情 6月26日晚间,台湾食品饮料巨头统一企业高层发生变动,原统一企业总经理侯荣隆任期届满,由现任统一企业副总经理黄钊凯、统一乳品事业部协理李清田同时接任,即日起生效这是拥有52年历史的统一首设共同总经理制。 据统一方面透露,设立共同总经理制是因亚洲大战略布局的需要,两名总经理的权责划分为:李清田分管海外市场、黄钊凯分管台湾市场,共同向董事长……
新经销场景，解决商品到消费者的最后一米
点击阅读原文查看详情 什么是商品到消费者的最后一米? 是一瓶饮料被摆在货架上的最显眼的那个位置吗,还是电商平台上设计师呕心沥血展示给你的商品详情页? 在大数据成为口头禅的时代,精准的商品推送已经是最基础的成果了,比如阿里和社区便利店和做的天猫小店,通过天猫的数据,能够精准的覆盖社区及周边消费者的消费信息,知道你最近想要什么、缺什么、缺多少、什么时候要,借此数……
10年助力六个核桃营销中国消费品品牌成长史
点击阅读原文查看详情 文作者:王勇(大海)琢石资本合伙人/知名消费投资人 如果你要投品牌的话,就要投一个长期的。长周期来看就要穿透这些品牌的变化、销量的变化,再去看中间实质性的东西。哪些东西是不变的、固化的、沉淀的,就是内功。 我们把品牌分为五个阶段: 第一阶段:渠道驱动型 从美国的消费品牌和中国消费品牌发展看:美国消费品牌很多是从百货公司的业态里面起来的……
泛泛君东鹏特饮即将IPO，野心不小的千年老二能否翻身？
点击阅读原文查看详情 前有行业老大228亿的销售额屹立不倒,后有乐虎、红牛安奈吉强势围攻,东鹏特饮能否撬动更大的市场蛋糕。 功能类饮料的千年老二这次是彻底暴露了自己的野心。 6月10日,华泰联合证券发布的一则公告披露了东鹏特饮的计划:东鹏饮料(集团)股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。 东鹏饮料方面称,公司确有上市计划,目前正在接受上市辅导……
陈潇潇万泰生物闯关A股IPO“农夫山泉”创始人钟睒睒的产业版图“真容”隐现
点击阅读原文查看详情 图片来源:每经记者 张晓庆 摄 近日,北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称万泰生物)在证监会官网更新了《首次公开发行股票招股说明书》(申报稿),实际上,早在2016年6月,万泰生物就向证监会报送了招股书(申报稿),并于2018年11月进行了更新。 值得注意的是,同步披露的还有公司实控人钟睒睒旗下企业版图的“真容”。 “高调的品牌,低调……
沈溦&张海妮联合利华新CEO：将在食品方面处理增长放缓品牌，多收购美容个护品牌！
点击阅读原文查看详情 虽然仅仅靠食品饮料一年就能卖到1535亿元 ,但联合利华似乎还是更想押宝美容个护。日前,在接受英国《金融时报》专访时,上任半年多的联合利华首席执行官Alan Jope(乔安路)暗示,公司重心或将进一步转向利润更高的美容个护业务。 “展望未来,我们很可能会在美容个护上多做收购,少做出售。而在食品方面,我们会收购一些品牌,但不会太多,并将继……
小食代尴尬的市场部
点击阅读原文查看详情 对于转型新营销的企业,市场部(品牌部)现在很尴尬。尴尬之一是“干什么” ,尴尬之二是“怎么干” 。 传统营销 ,市场部(品牌部)与销售部的职责很清晰:市场部做认知,销售部做渠道 (交易、关系)。市场部是空军,销售部是陆军。 传统市场部的认知手段是传播、PR,依托载体是大众传媒,结果是品牌形象。至于搞活动、定政策,也许是市场部最繁忙的事……
刘春雄三只松鼠章燎原：凛冬之下，松鼠突围
点击阅读原文查看详情 文来源:复旦商业知识(ID:BKfudan) “松鼠老爹”章燎原的办公室,犹如一个产品实验室,桌上是一排排坚果包装——红黄蓝的配色,极大突出“三只松鼠”几个字,再加上松鼠的印花,这些是他为新年设计的松鼠年货大礼包。选型、研发、包装、文案,你很难想象,一个把控公司战略全局的CEO对公司所有产品的细节会如此上心。 营销和品牌一直是章燎原的优……
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