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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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自有品牌来势汹汹，传统品牌如何应对？
2019年2月,股神巴菲特认栽了。 “在卡夫亨氏的问题上,我在几个方面都错了。”巴菲特在接受CNBC旗下Squawk Box节目采访时说道。“我们为卡夫亨氏支付的价格过高。” 在谈论卡夫亨氏面临的挑战时,他着重提到了Coscto旗下的自有品牌Kirkland,其2018年的销售金额达390亿美元,而拥有100多年历史、投入大量广告费用的卡夫亨氏,当年销售金额……
FBIF无糖饮料40年，都是品牌精心策划的阴谋
夏天常常是在打开冰柜的那一刻到来的。 几口灌下一听可乐,再捂着头感受凉意带来的“小确疼痛”,这是独属于夏天的快乐。在高温模式开启之前,售卖饮料和快乐的商家们也早已为争夺货架的C位展开了明争暗斗的激烈竞争。 过去,以可口可乐为代表的碳酸糖水,凭借着带有刺激感的甜味就能成为常胜将军。但是随着年轻人的口味越来越挑剔、越来越复杂,瓶装饮料的生意变得颇具挑战。 健力宝……
爱喝快乐水的DT君激情碰撞 | 恒兴集团引领休食进入海鲜时代
近日,关于水产巨头恒兴集团的产品介绍,受到快消同行高度关注,全国超500位经销商火爆咨询详情,并纷纷预测恒兴旗下海鲜休食极有可能成为2020年最大爆品。 市场的快速恢复决定经销商选品必须要更加的慎重,只有能够更快速进入市场、拥有更大的品牌支撑、更广泛的传播渠道、更健康的产品,才能帮助经销商快速占据市场。站在经销商的角度,选品必须要考虑以下四个维度: 1\.……
新经销E-RTM实操：E-RTM角色是渠道还是工具？
-01-E-ERTM的定义 关于这一点,我认为这是底层的商业逻辑,必须认真对待。如果一开始在定位就有偏差,会让品牌多走很多路。 大家普遍将E-RTM解释为数字化渠道或通路,并以京东新通路和阿里零售通等自营或撮合平台作为代表。笔者认为,数字化渠道的核心,是前面的“数字化”,而不是后面的“渠道”。 笔者认为E-RTM,是通过数字化的手段,从F端(工厂)经过B端(……
孙大使康师傅喝开水搅动风云 头部玩家刺激熟水市场进入快车道
2020年春末夏初,国内瓶装水市场风起云涌。 康师傅进军熟水市场的消息引发业界高度关注,一方面因为康师傅作为瓶装水市场大佬,一举一动都会牵动市场神经;另一方面则是因为“温吞”了几年的瓶装熟水市场迎来头部玩家,其未来的发展必将更加精彩。 -01-“喝开水”搅动风云 熟水市场进入快车道 日前康师傅瓶装水新品“喝开水”震撼上市。作为国内软饮料头部企业,康师傅进入熟……
新经销注意，2020那些“奇葩”新品展示了怎样的风向标？
2020年一眨眼即将过半,一场新冠疫情的肆虐,让今年新品推新的时间晚了不少,不过,企业没有停止创新的脚步,市场上各式各样的新面孔在活跃着,吸引着消费者的驻足。这些产品的背后,揭示着不断变化着的消费趋势和品牌态度,因为对于企业而言,不断的创新才是立命之本,丝毫不能有所懈怠。 在这个消费圈层多元化的环境之下,创新越来越考验一个企业对市场信息的捕捉,对消费者的洞察……
澄韵可乐不香了？可口可乐与蒙牛要合资卖奶？
据国家市场监督管理总局官网消息,可口可乐公司与中国蒙牛乳业有限公司新设合营企业案于 4月29日审结。这意味着双方将正式设立合资公司。 当中国乳业巨头想走向全球成为国际品牌时,再当全球最大的饮料巨无霸想打开中国乳业市场时, 加上中粮这位两边都有很深渊源的大媒人从中牵线搭桥,瞬间便成了这桩亲上加亲的资本联结。 那么,这两位大佬合资后将具体朝着什么领域进军呢? -……
新经销中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”
细心的快消从业者可以发现,近年来,创新消费品牌正在不断涌起,例如完美日记、钟薛高、乐纯酸奶等等。 这些创新的消费品牌在移动互联网的土壤下,在资本的加持中,不断成长,有的已经摆脱了网红的“帽子”,开始逐步被大众熟知,有的才刚刚崛起。但不管如何,这些品牌已经完成了从0到1的发展初期。 0到1顺利完成,那下一步呢,具体路该怎么走,似乎没有统一的标准,毕竟每个品牌背……
袁来一线城市经理：除了订单和执行，还应多点品牌思维！
今天和老领导李总叙旧,老王喝的有点多,半斤白酒下肚,微醺的老王不由的开始感慨起来...... “李总,遥想当年在您带领下做销售,不知不觉,如今我接管这个城市的业务都快二十年啦,不同以往,现在的销售真是越来越难做了......” 老领导拍了拍老王的肩,语重心长道:“咱们吃快消这碗饭其实每年都很难,然而这盘生意的本质这些年来却始终没有变过,还是那三句话——品牌是……
许翔 Ryan Xu从换国潮包装到携“微泡水”来袭，健力宝能否撬动“肥宅快乐水”？
相信不少消费者对碳酸饮料“又爱又恨”。既贪图口感,又担心摄入过多的糖分和热量。 然而近年来,碳酸饮料界的一个细分品类,不仅在国外引起百事、可口可乐这两个碳酸饮料巨头的入局,国内的多个品牌也都相继推出相关新品。 它就是气泡水饮料。 这类气泡水饮料一般具有低糖/无糖、低卡等健康特点。据凯度消费者指数家庭样组的数据显示,虽然低糖碳酸饮料仅占总体碳酸饮料销售额的3%……
FBIF重温市场：别因在销售路上走得太远，而忘记原点在哪里？
销量贡献、利润贡献、市场表现、销售网络、推广运营等等这些营销名词,相信对于每一个经销商或品牌商从业人员都是耳熟能详的,但事实上,绝大部分人员的认知都是断点式的。 说起哪一条来都是专家,实际操作丢三落四、拆东墙补西墙,主要原因就是脑子里面缺乏对市场的整体宏观认知,无法将各个环节有效组合。 记得我曾经的领导经常挂到嘴边的一句话:“以市场的手段做销售,回到原点看问……
高级研究员 海游一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！
中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。 消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做? 随着城市化进程的不断推动,“商圈”已经逐渐变成消费者的集散地,吃喝玩乐应有尽有,更是消费者认知、体验的绝佳场所,今天就品……
高级研究员 海游“渠道为王”不灵了，问题出在哪里？
谈起渠道,恐怕从事营销工作十年以上的人,都会闪过一个词“渠道为王”。十年后的今天,“渠道观”不灵了,问题出在哪里?今天也谈谈新形势下如何玩转渠道。 谈及渠道,我们首先要弄明白一点,何为渠道?科特勒老爷子说:“营销渠道就是产品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径”。 系统化学习科特勒老爷子的《营销管理》的朋友,还应该看到,所谓的渠道:不仅仅是产品的分销渠……
时靖玮自热面太火爆，康师傅速达家族强势崛起
前几天小编想囤点方便面。当我站在货架前时被各种新的方便面震撼了。除了各种高汤系列、鲜蔬等新产品,还发现了新的品类—自热面,是康师傅速达旗下的一款新产品。店员表示这款面只用冷水就能吃,味道和面馆现做一样。 小编买了一盒,味道确实不错。据官方数据显示这款面销量表现也相当亮眼。去年双十一开启仅60分钟,速达面馆自热面的销量已超过2018年11月全月速达面馆系列销量……
新经销互联网，品牌商要做主角！
没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统商业唱主角。 到家服务虽然也有新零售平台参与,但主体是传统零售店;社区社群不是微商,而是传统门店+社群;直播的主体也不是网红,而是品牌商们走的“社群+直播”的路径……
刘春雄大象起舞 | 恒兴恒酸菜鱼是怎样一款超级爆品？
2020年年初的疫情延续到现在,由阶段性防疫转化为防疫常态化,疫情不仅给世界上众多中小型经营者产生了严重影响,更是深刻的影响到普通老百姓的日常生活习惯。 先看三个报告: 1\. 据《中国餐饮报告2019》发布,中国餐饮消费者中,90后人群占比51.4%,成为市场消费的“主力军”。 在餐饮行业上,除了“味道好”、“价格便宜”、“包装精美”、“偶像代言”等核心要……
新经销可口可乐宣布削减全球营销投入，并开展4个领域战略部署
新冠病毒在全球还是处于蔓延态势,全球各国实体经济都遭受不同程度的打击,特别是对于大型跨国公司来说,更是困难重重。 4月21日消息,可口可乐公司称,第二季度以来可口可乐在全球范围内销量下降了25%,几乎所有下降都来自消费者外出购买的场景,为应对这一状况,可口可乐也宣布在全球范围内将降低营销成本。 -01- 疫情之下,被迫削减营销支出 可口可乐公司表示,在201……
Morketing一线城市经理：促销这件事，除了执行你还要思考更多更透！
今天下雨,卖场的人流很少,冷清的日化区促销员比消费者还多,从主货架到主通道地堆,满面愁容的老王已经转了好几个来回...... “王经理,不知道怎么的,这个促销机制以前每天能卖200多瓶,现在每天一半都不到,是不是有点疲了?” 在这家超市做了七年的明星促销员阿玲问道。 “阿玲,你的观察没有错!生意环境变了,顾客的购物习惯也在变,如果我们的促销机制和策略不变,就……
许翔 Ryan Xu重磅 | 今晚八点：好+1超级新品发布会全网召开，我们不见不散
全国的经销商朋友、行业人士:今晚八点,让我们共同将目光聚焦山东济南,见证一场足以引爆市场的新品发布会——好+1超级新品发布会。 超级代言:众多行业大咖为其发声 好+1倾心打造的系列饮料一经问世,便吸引了行业领袖的目光,在行业内引起了不小的轰动,物美、比优特、中石化易捷、丹尼斯等众零售巨头老大,新经销、销售与市场、糖烟酒周刊、零售世界、经销商之家等权威媒体专家……
新经销一线 | 快消区域市场，操作战术打法汇总一览
此文为上篇文章的姊妹篇,上篇侧重策略,本篇侧重实际打法,大家可以联合阅读。 经常有朋友问我,我是某一个市场的经销商,怎么做才能做大,做强?我是某品牌商在某市场的负责人,市场如何操作才能完成公司下达的销售指标? 这些问题很大,但其核心点只有一个:面对目前的市场情况,市场负责人不知道如何下手?如何改变现状?千头万绪从哪一头开始梳理? 最后的选择,往往是跟随策略……
高级研究员 海游如何看透元气森林爆红背后的底层逻辑
从现实结果来看,元气森林这家专注于无糖饮料的新创公司,初创3年就能得到小切口市场的大估值,它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义; 元气森林带给我们的4点启示之一:规避产品创新的“雷区” -对成长型企业而言,用所谓的品类创新的策略去解决营销困局,需要非常谨慎; -找到大市场中的小切口进行产品创新更加有效; 现今的市场环境,恰当丰富的产品矩阵比单一产品更……
卓朴品牌营销打折、降价不再好使，食品促销怎样才能“套路”人心？
一场疫情,改变了我们的生活模式,上学、上班、买菜全都转到了线上,可以说是万物皆可“云”。 对于食品企业而言,线上战场已经不止是电商卖货,而是要把整个品牌的经营策略也转化成线上,进行全方位的竞争。 但这种转化,并不是简单地把线下的玩法照搬到线上来。线上消费者面对的信息更丰富、对品牌粘性更低,消费决策的形成与线下有着很大的差别。 BCG波士顿咨询指出,品牌需要转……
FBIF舌尖上的创新，银鹭破圈迎35周年
4月10日,鞠婧祎随随便便发了一条“真香”的微博,就把银鹭带上了热搜。 除了给品牌带来“恐怖”的1.5亿阅读量,鞠婧祎的真香粉儿们直接将这个品牌的天猫店挤爆了。 国民品牌+新鲜美女的奇妙组合,让无数年轻人失去了抵抗力。 年轻人的事儿,本来就是一件难懂的事,特别是有一定历史的成熟品牌,要想做年轻人的生意,只在表面上动刀子肯定是不行的。 -01- 想赢得年轻人的……
新经销物美、比优特、中石化易捷、丹尼斯等众零售巨头老大代言，究竟是什么样的超级爆品诞生了？
近期,有很多经销商和行业人士将目光聚焦在了山东济南,一场足以引爆市场的新品发布会即将在这里举办,那就是——好+1超级新品发布会。 2020年好+1 超级新品发布会 对于好+1相信很多经销商并不陌生,聊城好佳一生物乳业有限公司是山东省知名企业 以“超级产品、超级流量、超级传播、超级动销” 为主题的新品发布会将于4月25日晚上20:00 全网召开,好+1倾心打造……
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