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品牌营销文章
Brand Marketing
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“娃哈哈品牌社交电商”哈多多被指虚假宣传、涉嫌传销 回应：“经销商行为与公司无关”
文来源:中国网财经,作者:左尔 娃哈哈电商被经销商带偏。 娃哈哈掌门人宗庆后曾在央视公开表示“不看好马云的电商模式”,不但直指马云“都是胡说八道”,更表示电商构成了对实体经济的破坏和打压。然而近两年,娃哈哈在电商的方向却走的意外的远。 继前年与杭州中南天眼科技公司合作推出专供微商渠道的“晶睛”发酵乳之后,娃哈哈去年又与杭州哈多多网络科技有限公司(以下简称“哈……
左尔一线城市经理：卖爆品为了活着，卖新品为了未来，两手都要硬！
开完晨会,老王叮嘱大家今天早上不用拜访门店,留在办事处集体收看总部直播的在线新品发布会。 电脑中的直播间,远在千里的总部同事们唾液横飞讲到肝颤:“这个新品太劲爆了,一定大卖...” 电脑前的办事处,相隔千里的老王团队看上去并没有被总部的热情点燃,邻座的老李蹦出一句“包装真丑”,端着热茶的小刘附和着“价格太贵”...... 老王听不下去了,他决定要好好纠正团队……
许翔 Ryan Xu达能对饮料产品线动刀 脉动的“状态”能回来吗？
一直不在状态,如今能否脉动回来。 4月15日,达能对外表示,对旗下维生素饮料脉动进行“大手术”,从品牌定位、配方口味、包装营销等方面进行全面升级。这被业内看作是达能首次对脉动进行的系统性调整。 事实上,近年来,以“不在状态?随时脉动回来!”广告语红遍中国的脉动,虽然仍是销售额达到几十亿元的大单品,但相对于该产品2015年近百亿元的市场规模,脉动似乎有些“不在……
李振兴社区！新营销与新零售争夺的战场
-01- 最小商业单元 现代商业发生在三个空间维度:地理空间(线下)、社群空间、网络空间。 三个空间维度,分别形成独立的商业体系,分别是传统营销、社交电商(微商)和电商。 每个商业体系,要弄清最小商业单元和最大商业单元。比如,传统零售的最小商业单元是便利店(社区店),最大单元是KA和便利店连锁;社交电商的最小商业单元是社群,最大商业单元是IP+多层级社群;电……
方刚脉动“憋大招”提前布局旺季增长，启动近年来最大规模品牌升级
占据达能在中国市场销售收入三分之一的脉动,要放大招了。 今天,脉动宣布正式启动近年来最大规模的品牌升级。新脉动不仅将启用全新的品牌宣言“脉动由我”,同时还升级了产品配方,进行了口味创新,并以全新的包装设计亮相。 考虑到今年一季度疫情对整个饮料行业的影响,眼下这个时间点对于即将到来的饮料旺季显得尤为重要。而赶在此刻官宣品牌升级的脉动,无疑也旨在抢先布局今年的饮……
新经销益普索盘点：2019年国内流行广告语，81%来自电梯媒体
益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示:朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。 从消费者对各类型流行广告语的记忆渠道分析,有吸引力的广告文案,且能与受众高频接触的广告流行语,通过主流媒体电梯、互联网及电视等进行传播,更容易被人们记住。 本次调研主要针对北上广深四大城市中月收入4000元以上……
Brandy一位快消区域经理的反思和总结
大家好!和大家分享此文的目的,通过日常的工作总结和反思,提高自身的管理水平和能力,朋友们都给予了一些中肯的建议,非常感谢。 另一方面,希望这些实践的总结能给到新任的区域经理一些帮助,让我们一起共同进步,共同提高。 的确,根据传承的经验去做日常的工作可以让我们少犯错误,为我们决策提供方便和便捷的依据,一些观点和视角来自于历任团队和领导的讨论和实践的心得,希望能……
老章老干妈出圈记：国货变潮牌背后的逻辑
老干妈为什么能这么火? 过去的一年,是老干妈的水逆之年。 作为佐餐调味品行业的龙头老大与粉丝心中的“国民女神”,在舆论聚光灯下的老干妈却在2019年陷入内忧与外患。 根据公开数据显示,目前佐餐调味品市场的规模已达400亿元,其中辣椒酱市场规模为320亿元,增速在7%以上。预计到2020年底,辣椒酱的行业规模会超过400亿元。 但是总体而言,中国的佐餐调味品市……
施杨新品推广的大忌：目标不明确，观望、等待、顾虑.....
最近接到3个品牌商的新品案例,商议如何快速铺市、快速引爆? 我根据产品特性锁定目标消费人群,倒推目标消费人群的集散地即消费场所,确定销售渠道,进而得出新品铺货策略,给到了品牌商一定的帮助。 与此同时也发现了品牌商创造新品的一些问题: 1\. 错误思路:根据理念设计包装,再思考动销方案,正确思路:思考好动销、场景方案,再设计包装。 2\. 错误思路:我的产品在……
海游“无添加”遭遇质疑，简爱酸奶如何自圆其说？
“受疫情造成的消费降级影响,预计很多网红酸奶品牌今年业绩会出现下降。” 主打“无添加”概念、号称年销售额达6亿元的网红高端酸奶“简爱”,近期被知乎网友质疑产品配料与“普通酸奶”无异,宣传语中的“其他没了”实则为注册商标。对此,简爱酸奶官微一一“辟谣”,并称必要时将付诸法律手段维权。 在简爱酸奶官方旗舰店页面上,宣称好酸奶的标准之一是“极简配方”,并采用与“普……
新经销消费品牌的创业不是百米冲刺，而是马拉松！
从品牌、产品、投放、学习、渠道、营销谈谈自己的看法。 这2年,消费品创业热潮不减,越来越多的消费品品牌涌现,大家都要卖货生存,各路人马对流量趋势若骛,很多品牌也先享受到了各个内容平台崛起的红利。但是如果你是长期主义,不仅要考虑如何跑得快,更要考虑如何跑的远。消费品创业不是百米冲刺,而是马拉松。 一直有几点想法,想对消费品的品牌说下: -01-关于品牌 很多品……
Keny伟创新消费品牌不断崛起，大品牌你还能坐得住？？？
我相信很多人都没有深层次思考过,电商、移动互联网对今天的消费品市场的冲击到底是会有多大的影响和冲击。 这种影响和冲击,不仅仅是让我们有了一个新的销售渠道、新的传播媒体这么简单,某种意义上这是一次范式革命,它是将我们过去几十年所做得一些模式以及竞争壁垒进行了一次重构。 -01- 要如何理解这种重构?我们先从一个概念:“无限货架”说起。 最早提出无限货架这个概念……
赵波维他柠檬茶有望成为下一个50亿单品，但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！
近几年,瓶装茶饮市场新品频出。柠檬茶作为茶饮的一个基础口味产品,从原来的维他柠檬茶一支独秀,到康师傅、东鹏、可口可乐、中粮等大厂先后入局,推出相关产品。 作为细分的柠檬茶市场,究竟未来发展趋势如何,哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响? -01- 茶饮市场升级趋势明显,“茶+” 时代来临 国内瓶装茶饮在近30年的时间里,市场经历了多轮迭代。随着消费升级,茶饮市场结……
阿图击败桂格、卡乐比等麦片老牌，登顶天猫麦片TPO1，“最快”食品创业公司诞生记！
一家食品创业公司,2018年5月上线淘宝店,第一个月销量便突破200万;之后不到1年时间,2019年5月单店体量做到天猫麦片类目第一;9月便做到了整个淘宝天猫冲调类目第一。 2019年参加11.11,击败桂格、卡乐比等麦片老牌,一举拿下天猫燕麦第一名,年销售额增长超20倍;随后荣获天猫2020年度标杆品牌,年度最受消费者喜欢新锐谷物代餐品牌NO.1,而这家公……
袁来来伊份大规模裁员：末位淘汰83%，全员销售
文来源:人力资源分享汇 | hrgogogo作者:HRGO 疫情横扫,多个行业一片萧条。 最近,清华北大联合调研 995 家中小企业结果显示,近85%的企业现金流撑不过3 个月,能够支撑半年以上的企业不到10%。 正因为如此,企业的降薪、裁员、变相求生等举动频频发生。 本周,著名的零食零售品牌“来伊份”传出大面积冻薪裁员的消息 ,这家2015年荣获“中国年度……
HRGO深度分销下一站：社区社群2C营销 ！
-01- 三度空间,三种流量,认知交易与关系 1\. 三个空间 施玮老师在他的著作《连接》里面,描述过,商品和消费者所交互的空间有三个: 一是互联网(包括移动互联网)的虚拟空间; 二是企业/品牌由目标顾客(包括老顾客和潜在顾客)组成的客群; 三是消费者亲身体验的实体及物理空间(零售终端及其他场所)。 在这样的背景之下,这就意味着对于品牌商而言,未来的生意,线……
赵波元气森林、农夫山泉、奥利奥、王饱饱等老牌新秀实力入榜天猫Top100“好物”榜
在消费升级的市场背景下,靠消费者需求驱动的食品行业紧跟潮流并不忘加强品质管理是在市场中取胜的关键,而合理运用互联网及数字营销,则更能为品牌锦上添花。 “天猫V榜”是以阿里平台所属用户消费数据为基础,同时结合消费者评选结果推出的单品类推荐榜单。“天猫V榜”每月均会发布10到20个明星上榜单品,是天猫官方推荐的“好物”榜单,是“让选择更简单”的“品质生活购物指南……
Iris Jiao一款新品，如果连“网红”都当不上，还指望有出路？？
近两年,天猫电商成就了一批网红产品,像自嗨锅、单身粮、三顿半、AKOKO、王饱饱等创新品牌一上市便受到广大消费者的热烈追捧,人气、销量和口碑均有不俗的表现,被人们戏称为网红品牌。 但是很多人都认为这些网红产品仅仅是昙花一现。无法长久的持续火爆。 快消行业的老兵,自嗨锅的总经理石总却不这么觉得,他认为在当今市场环境下,成为网红将会是所有品牌成长的必经之路。 自……
李青林跨区域、多品类、多品牌经销商，如何在2周内开设分公司？
受线上电商的冲击,一二三线城市经销商生意越来越难做,四五线城市和地级市下辖县域市场的影响相对较小,越来越多的经销商开始关注县级市场。想下沉到县级市场,到底应该怎么做?是否有必要独立开一家分公司?如何在最短的时间内开起来? 为此,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,从他个人的实操经验,谈谈多品类、多品牌经销商渠道下沉,开分公司的必要性,以及开设分公……
李锋接管了一个已经做“烂”的市场，该如何破局？
快消品行业,品牌商营销团队是铁打的营盘流水的兵,今天入职A企业,明天入职B企业;经销商也一样,今天代理品牌A,明天代理品牌B,一辈子的厂商生意很难实现。但是有一个共性问题最让品牌商营销人员和经销商头疼,那就是营销人员和经销商接手的市场是一个“烂市场”。 “烂市场”有几个共同特点: 1)“烂市场”是由“好市场”演变而来的,如果没有“好”过,“烂”也无从谈起;2……
海游商贸公司为何存在，将往何处去？
这个新年,大家遇到很多事,疫情爆发、大众隔离、门店歇业、到家团购暴走、有的品类爆仓、有的品类断货......经营压力剧增,同时伴随着各种耸人听闻的观点:“新零售来了,经销商的价值消失了......”。 各位经销商老板就会想我们为什么还存在?又将往何处去? 回答这2个问题,有很多的角度,但那些浮躁的新词只会让人焦虑。有时通过底层逻辑来思考,反而没有那么复杂。下……
刘华明深扒从雀巢、可乐手里抢蛋糕的爆品们，我发现了这些套路！！
对于产品经理来说,最大的成就是什么?开发爆品。 看到自己的产品销量大涨,在朋友圈、微博被各种安利、分享,那份感动,就像老母亲十月怀胎生了个天才的娃。 近几年爆款品牌频出,元気森林、艾格吃饱了、认养一头牛、三顿半......这些品牌让消费者眼前一亮,也成为资本的宠儿,硬是在可口可乐、雀巢这些大品牌的手里抢到一块蛋糕。 图片来源:天猫 不想当将军的士兵不是好士兵……
FBIF疫情中的变化，会为食品行业带来哪些新机遇？
一场疫情黑天鹅,让消费者的生活发生了巨大的变化。随着疫情逐渐被控制,生活秩序逐渐恢复。但在疫情中,由于被“宅家”,消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化,这些变化将很有可能持续影响消费者的选择。 疫情期间,消费者不得不在家解决吃饭问题,很多人尝试并习惯了线上买菜,伴随对健康的关注而更注重食品的安全品质。疫情中的这些变化又会为食品及食品电商行业发展带来哪些机……
中粮我买网为什么说连锁化、品牌化是零售小店的最终归宿？
1\. 传统的零售小店存在哪些能力盲区?2\. 新冠“黑天鹅”暴露了传统供应链的哪些问题?3\. 为什么说连锁化、品牌化是零售小店的必经之路? 近期,新经销正式对外发布了《2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告》 (下简称《报告》),通过对全国112个城市6030家门店的抽样调研,除了更清晰全面地了解到中国580万家小店的生存状况和进货渠道结构以外……
刘少德