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品牌营销文章
Brand Marketing
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「伊利做水，农夫做奶」谁更有机会成功跨界？
2019年9月,伊利在安图县的矿泉水项目启动,同一时间,农夫山泉也正准备推出植物酸奶新品。 早在可口可乐郭思达的时代,就已经定义了饮料的竞争不仅仅是同品类的竞争,而是消费者“胃”的份额的竞争。 伊利的液态奶在2019年已经达到了近84%的市场渗透率,以及近37%的市场占有率;农夫山泉在瓶装水领域达到了26.4%的市场占有率。 虽然都是各自领域的第一,但伊利的……
苏醒可口可乐、农夫山泉扎堆进入的咖啡市场，对品牌商来讲是一门好生意吗？
咖啡与茶、可可并称为世界三大饮品。 2019年,眼看着茶饮卖得如火如荼,咖啡市场照样没有闲着。瑞幸继续高歌猛进,星巴克牵手雀巢和阿里,可口可乐收购Costa,另外在即饮市场还有众多入局者,可乐有乔雅,农夫有炭仌,统一有雅哈,旺旺有邦德,伊利有圣瑞思、蒙牛有每日鲜语冷萃拿铁,颇有群雄争霸的感觉。 咖啡和茶一样,都能提神醒脑,是非常天然和健康的功能性饮料。就全球……
澄韵都在讲年轻化，为什么有的品牌越做越low?
最近几年品牌年轻化成为了一个热点,消费市场上有李宁这样成功的例子,也有汇源这样颓势的例子,方法论不少,但是实质的规律却不多。 今天员外就讲讲品牌为什么要年轻化,以及可以怎么做。 -01-品牌年轻化等于年轻人化吗? 这个问题很多人讨论 -- 我认为品牌年轻化≠年轻人化,因为如果这是正确的,逻辑是“你的目标顾客喜欢跟他们相似的产品”。 假如这是正确的,就很难解释……
呵先生品牌商做私域流量的本质，是经营KOL！
-01- 从人动货不动到了货动人不动 自嗨锅,王饱饱,AKOKO等品牌这两年突然间蹿红,很多人在羡慕嫉妒的同时,内心都产生了一个疑问,这些品牌,能够持续的“红”下去吗? 其实有这个疑问的朋友忽略了一个事实,今天的媒介,渠道以及消费者的行为,都已经发生了本质的变化,我们已经不能用过去传统营销的经验,来看今天新品牌成长的路径。 干营销多年的朋友都有一种感受,零售……
赵波社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚风口来了，食品产品经理如何借势造爆品？
新冠疫情突发,打破了2020的平静。疫情中,消费者由于恐惧、懒惰等心理,对提升免疫力、方便食品的需求呈上升趋势。除了疫情期间产生的消费需求,由于消费群体变迁、消费水平提升,也产生了很多新的品类风口。 小米的雷军曾经说过一句话:站在风口上,猪都能飞起来。而无数品牌在追风口这件事上紧追慢赶,生怕错过风口,错失获得增长的良机。 消费者喜新厌旧,厂家需要借新潮流推出……
FBIF疫情期间还能卖断货的网红产品，看妙可蓝多如何打造中国奶酪品牌
本文转自微信公众号 聪明投资者(ID: Capital-nature) “在中国消费者的心中,奶酪没有第一品牌,这是一个蓝海,有巨大的商机。 ” “我们2月份的一个网红产品已经卖断了货,我们的奶酪棒在一个社群大V那创了2019年的历史新高,而且我们线下的业务也在开始逐渐的缓慢的回升。” “‘618’我们获得了京东、天猫销量双冠王,销量增长超过了300%。20……
田心2020新风口，君乐宝携一众益生菌新品精准来袭！
2020初始,一场突如其来的新冠肺炎打得所有人措手不及,对于快消品行业来说更是如此。但随着疫情的稳定,品牌商、经销商更多的,是要考虑如何从疫情的损失中走出来,去迎接随之而来的新挑战。 准确地说,这次肺炎疫情只是一个短暂的黑天鹅,我们仍然能从其中获得不少新的机会。 比如疫后消费者普遍的卫生健康意识提升,一些品类会有显著性增长,譬如家庭生活物资、用品,包括米面粮……
新经销饮料旺季来临，伊利、六个核桃、蒙牛、统一、旺旺……推出了这些新品！
随着人们生活水平和收入的不断提高,人们对于吃的要求也从解决温饱到了日常休闲小零嘴、各色饮品层出不穷。 2020年虽然正逢一个特殊的春节,但是,食品饮料品牌商们也没有停下出新品的脚步,以下就是小编盘点的2020年截止到2月底的各类食品饮料新品。 1.伊利-伊然乳矿气泡水(百香果味、黄瓜味) 产品定位:100%源自牛奶矿物质的乳矿气泡水 随着消费者健康意识日益增……
长袖一夜之间，社区团长全部被抢！
如果说2020年最火的关键词,关键词之一就是社区团长,各个快消品行业的各大品牌粉墨登场,从啤酒到饮料到食品到调料到日化,社区团长职位一下子进入快消品行业热搜职位TOP1,成为各大快消品企业眼中的香饽饽,一夜之间,社区团长全部被抢! 社区团购渠道被厂家热捧,寄予希望,成为疫情之下的救命稻草,我的一篇《十问:快消品招募社区团长营销模式》的发表,也引起快消品行业的……
1号子弹疫情启示录：可口可乐、伊利、飞鹤、农夫山泉等，他们都做了哪些“正确”的营销？
截至2月底,疫情已持续了一个月之余。这段时间内,我们见证了国家应急机制的快速,见证了医护人员的辛苦。这场疫情黑天鹅,也打破了很多企业原本的营销计划。 国难当头,品牌如何做才能赢得信赖与尊重?在分析了可口可乐、伊利、农夫山泉等多家公司的疫情期间营销,找到了疫情期间营销的正确方式。 -01-以用户需求为导向疫情期间做营销,并不可耻 疫情之下,品牌做营销可耻吗?并……
阿图线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚开工之后，营销再布局，迎接新常态
这两天的动向,除湖北外,已经从疫情督战,转向复工督战了,另一场经济战已经开始。 春节前,讲了2020年营销增长三大布局:产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。 现在看,原先的布局、节奏已经被打乱,但也带来了意外收获:社区社群、直播、到家服务等营销新工具,加速了立体连接式增长模式在各行各业的推行。 -01- 营销再布局 疫情结束,你会发现营销已经改变……
刘春雄启示录：疫情是一面照妖镜，照出企业内部很多问题.....
疫情像一面镜子,照出很多企业内部问题,让一些沾沾自喜的头部品牌商停止了笑容,一些借助企业平台发力的头部管理者抓耳挠腮,一些体量庞大的经销商泥足深陷。 换一个角度,中华五千年文化讲究阴阳协调,此次疫情也可以看作是“阴”与“阳”的互化、“危”与“机”的互化。 部分优秀的企业,在疫情面前虽然无法全部挽回损失,但是整个体系在有条不紊的运作,部分企业手忙脚乱,像一个缺……
海游重磅 | 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告（附下载）
快消B2B从2013年出现到现在,经过六七年的发展,已经成为快消品行业一支不可忽视的通路分销力量。 国内大部分的品牌商也在纷纷与B2B展开合作,虽然B2B业务占快消品牌厂商整体销量比重不高,但是B2B还是通过强大的供应链管理能力,数字化的分销能力让很多品牌厂商看到了进一步成长和发展的前景。 为了能够更好的了解品牌商与B2B合作的实际情况,2019年11月-2……
新经销咨询团队“特殊”的2020年，快消品厂商的营销该如何布局？
目前疫情的发展,基本已经从疫情期进入到了疫情后期,峰值已过。不少企业在20号陆陆续续复工,之前市场一度紧缺的产能,尤其是粮油、方便速食等产品,应该会有所缓解。 可以预见的是,大量的封路、封城现象应该会在月底相继解除,全国的交通(除湖北)也都将逐步恢复到正常状态。线下零售业,也会随着疫情的解除,零售业态也会得到逐步的缓解。 这场疫情的出现,让全行业措手不及。但……
赵波BC一体化，既是疫情应急，也是营销趋势
新冠肺炎,营销界火了两个词:直播、社区社群。 正月初五开始,“远程办公”,但很快就让位“直播”。“远程办公”是内部措施,“直播”是营销手段。 正月初十左右,“到家”火了,但很快就让位“社区社群”。“到家”只是特定时期的交付手段,“社区社群”则是连接用户,终身有效。 新营销专家方刚老师总结:不到社区非好汉,不直播的同志不是好同志。 这几天,有的商超货架空了,无……
刘春雄疫情苍穹下，中国品牌的建设该如何突围？
前几天,一篇发出“该谈谈经济了”的文章刷屏,表达了人们对于疫情延展下的中国经济的焦虑与希望。随后,笔者看到了越来越多的类似报道。但这些报道有一个特点,也就是大多数从行业的角度来研究,探讨哪些领域可能迎来困境,哪些领域可能迎来新机遇。而本文则试图从品牌建设的角度,分析加入了疫情新变量的中国品牌建设会出现哪些宏观和微观的变化,以及中国品牌如何在变局中争取最大的确……
陆星集一名A轮创业者的战“疫”20天
林前村。2020年1月20日,农历腊月廿六。 吴庆辉回到江西老家,南丰县的林前村。 1995年,吴庆辉走出林前村,和无数逐梦的年轻人一样,之后的26年里很少回来。 2001年到北京,2006年创立头发理疗连锁品牌“黑奥秘”(再出发)。十余年后,黑奥秘全国连锁门店超过600家,吴庆辉也由此得名“发哥”。 2019年,黑奥秘公司发展顺利。5月一场全国峰会让业界震……
新经销雀巢、蒙牛、统一、可口可乐等快消企业复工行动中......
前段时间,朋友圈里被“我已在岗,在线上班”的字眼刷屏。各大企业都响应国家号召,推迟上班,并且提倡在线办公,这样可以有效的避免人群集聚,减缓疫情传播。但是没有料到疫情一直持续到现在,并且确诊人数每天都在递增。但不管疫情在怎么样变化,在社会上生存就得生活,就得消费。 此前,2月11日,国务院在应对肺炎疫情联防联控机制的新闻发布会中,国家发展改革委党组成员、秘书长……
新经销疫情之下的生死时速，中国品牌如何逆风翻盘？
大年初六,林清轩创始人孙来春躺在床上,他觉得自己和林清轩都要完蛋了。“不能等死!”正处在崩溃边缘,他在电脑上写下了万字长文《至暗时刻的一封信》,直言“真正的困难还没有开始”。 然而,他没有料到,两天后能出现转机。2月1日,林清轩武汉30家门店全部关闭,但业绩仍然排名第二。 这让他不敢相信。后来他总结:是品牌化和数字化救了林清轩。 这个春节,相信很多企业家都跟……
新经销疫情解除后，品牌商和经销商第一时间该干什么？
恐慌期已过,现在进入理性思考,特别是疫情后的思考。 首先,梳理一下,疫情结束后是否有报复性消费;然后提醒,第一时间干什么? 疫情结束,是否有报复性消费?如果有,报复性消费的窗口期和机会点是什么时候?受疫情影响比较大的餐饮、酒店、旅游、线下娱乐、礼品等,对此更为关注。 这个话题,不能像算命一样,靠猜。也不能没有细分,笼统讲。 我分为五大场景分析讲消费恢复情况……
刘春雄网红食品：舌尖上的“红与黑”
00后的“最爱”正成为食品安全的“高发地带”。 随着移动互联网和社交媒体网红营销手段的火爆,网红食品持续发酵升温:从自制的私房美味,到家酿果酒,从早茶点心,到夜宵小吃,“朋友圈”里想要什么食品应有尽有。 随之而来的,还有陆续暴露出的食品安全问题,过去一年,诸如“网红零食长得好看却‘有毒’”“某网红食品被下架”“某零食被禁售”等消息不时传出,演绎着舌尖上的“红……
邱晨辉快消市场每年上新20000+，食品推新战，快就够了吗？
消费风口瞬息万变的时代,人人喊着要创新,拼了命地加快上新速度,生怕被市场淘汰。根据尼尔森的长期市场监测,每年中国快消市场上会涌现超过20,000款新品,这些新品所占的市场份额达到了170亿元人民币,占快消品增长额的46%。 图片来源:FBIF自制 千千万万的新品,能活下来的只是凤毛麟角。尼尔森数据显示,过去十年,新品在市场上的存活时间越来越短,平均小于18个……
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