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品牌营销文章
Brand Marketing
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娃哈哈掌门人宗庆后的困局
-为何娃哈哈要换掉王力宏的代言? -我可以说吗?说了太伤人了。 -解约是因为王力宏年纪大了,观众会审美疲劳。 新任娃哈哈集团公关部长的宗馥莉对着镜头回答主持人的提问,而她还有另外一个身份,娃哈哈后掌舵人宗庆后的女儿。 2004年,23岁的她进入了父亲一手创办的娃哈哈集团。当时媒体问宗庆后,准备什么时候让女儿接班? 60岁的的宗庆后笑眯眯地说: “等70岁吧……
徐冲浪农夫山泉，怡宝，百岁山的“水头大战”前奏 | 费用规划指南
每年现在的时间点,均是各大饮品企业水头政策的实施阶段,各大品牌商对水头有着非常高的重视度。 水头的使命有两点:一是抢占经销商、批发商、终端店资金和仓储,二是调节自己的产能,调配淡旺季的物流制约。 要想实现这两点费用的投入是必不可少的一项,今天就一线品牌和新品牌上市费用如何投放才能做好水头做一些探讨。 我们先分析一下传统的水头市场费用使用情况: -01- 从产……
海游创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......
前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。 单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。 -01-创新产品屡被模仿 在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家……
李青林5年深耕，1年爆红，小仙炖从0做到全网第一的秘密
吴晓波在今年“吴晓波年终秀”预测中说道:“当一个国家的人均GDP超过1万美元时,新中产就会成为这个国家消费的主力,而这部分消费主力的本土化意识会大规模崛起。” 即诞生了“国货运动” 。 在当下这场“国货运动”中,中国传统滋补品牌异军突起,小仙炖成为滋补行业的最大黑马,是首个进入天猫亿元俱乐部的滋补品牌。今年“双11购物节”中,打败了老牌燕窝品牌燕之屋,成为天……
新经销从雀巢“大瘦身”背后，大品牌应如何面对中国消费升级
雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的强大,但是近几年的动作让人不知道雀巢到底在怎么布局,未来到底该如何走。 -01-雀巢出售了1300亿业务 近两年雀巢不断的卖卖卖已超过1300亿的业务被出售出去。其中近期雀巢拟以40亿美元(约合280亿元人民币)的价格向Froneri出售美国冰淇淋业务,再次引起了关注。 雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的……
天合商学院悦刻全球首家旗舰店开业，计划3年开出1万家
去年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发文,要求电子烟企业不得网售电子烟,敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架。 对于电子烟行业的从业者来说,少了线上渠道后,线下变成最重要的,甚至是唯一能够触达用户的场景。 线下渠道僧多粥少,更激烈地竞争转移到了线下。 便利店、夜场、商场成了各家电子烟品牌的必争之地,厮杀激烈。 线下不比线……
新经销伊利上线植物奶，农夫山泉推植物酸奶，“奶中新贵”什么时候才能放量？
2019年12月,伊利植选上线植物奶系列,推出高蛋白豆奶等三款高端产品,植选从豆奶升级到植物奶; 2019年5月,农夫山泉高调上线三款植物酸奶,打造首个植物基酸奶品牌; 还有统一、达利、蒙牛,豆奶粉的主力品牌维维、黑牛、北大荒等,纷纷入局植物奶市场。甚至九阳也推出磨豆匠系列盒装豆奶。 饮品品牌和老牌奶企新品不断,豆粉企业产品升级。无论是新入局还是新升级,植物……
阿图天喔国际至暗时刻：巨亏42亿8高管离职 已停牌16个月商超难见新品
天喔国际的品牌已经在市场上沉寂很久了。 “健康美丽喝啥呦,天喔蜂蜜柚子茶”。七年前,天喔国际凭借一款蜂蜜柚子茶在众多饮料中脱颖而出,甚至在当年引起多家饮料龙头争相效仿。 时至今日,蜂蜜柚子茶犹在,但天喔国际的品牌却已经在市场上沉寂很久了。 长江商报记者注意到,近日,天喔国际发布公告称,公司已向联交所提交复牌建议,但目前未达成所有复牌条件,复牌建议仍有待联交所……
曹雪娇攻占下沉市场，一线品牌该怎么干？
2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克敲钟上市。在惊叹于拼多多飞速发展的同时,一个词蹦入大众的视野,并且迅速开始流行,这个词是“下沉市场 ”。 古茗奶茶,2010年从浙江台州温岭市大溪镇创立,只做小镇市场,如今已经超过1600家门店,营业额十几亿。 无论是拼多多,还是古茗奶茶,这些企业的成功让始终聚焦于一二线城市,并且杀得头破血流的商家惊掉下巴。过去,我……
潘利华青岛啤酒梵高罐上市，品牌联名IP需要什么？
近日青岛啤酒在官方旗舰店推出了《遇见》文特森梵高世界艺术大师珍藏纪念罐,将梵高的《星月夜》、《向日葵》、《麦田与柏树》三幅经典作品呈现在全麦白啤的罐体上。 -01-啤酒遇见名画,可以怎么玩? 这是青岛全麦白啤联合梵高超级IP打造的一款高端限量版珍藏罐,三幅梵高经典画作与330ml的数码罐完美结合,给消费者带来视觉上的冲击。采用VR技术,为消费者打造了全景式的……
李青林食品饮料行业竞争下半场，品牌、渠道“马太效应”凸显
中国消费行业面临着百年未有之大变局。 2020年已然来到。在中国消费市场面临大变局的当下,中国食品饮料行业将何去何从?或许从一份榜单中可以窥见端倪。 刚刚过去的2019年12月中旬,胡润发布了2019年中国食品饮料品牌价值排名榜,榜单中的前五名分别是伊利、海天、蒙牛、双汇、达利等家喻户晓的“老品牌”,也是名副其实的国民品牌。 在人口红利消失、消费升级的当下……
邹茂林从海底捞推酸奶新品引发的思考，如何判断产品是否有爆发力
近日,看到海底捞推出酸奶新品的消息,本以为是个很快会被忽略的消息,但没想到在留言区连续看到了几条留言,声称要代理海底捞的酸奶产品。 无论是谁,要代理一个产品本身并无对错之分,但是代理一个产品之前,就学会判断一个产品是不是拥有畅销的属性,又或者能看到这个产品所拥有的优势属性,再投入资源之前,就能对未来的发展有一个确定性。 这也是行走在商业世界中的一个基本素质……
苏醒为企业腾飞插上数字化的翅膀，品牌商究竟需要什么样的B2B平台？
信息化的发展使传统快消品的流通渠道也开始面临越来越多的挑战,一方面信息传播方式的改变使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是愈加明显的个性化消费需求; 另一方面,电商、B2B、O2O等各种新的购物方式的出现,使传统营销渠道为王的观念开始逐渐失效,试图通过中心化渠道触达所有消费者的时代一去难返,快消企业的经营也开始充满越来越多的变数。 如何应对市场不断……
新经销刘少德2019的中国营销大事记
2019年就这样匆匆去了,但它留下的印记是深刻的,尤其在营销领域。 所有人都确定的一件事是,生意并不好做,但你要看懂市场,市场竞争的核心是什么,一句话就可以说明白:有品牌的消费品,比没有品牌的机会大的多,活得好很多。 比如,在品牌端,大品牌、老品牌如波司登、飞鹤、瑞幸咖啡、妙可蓝多等投入巨资进行品牌升级、品牌引爆;新品牌如完美日记、元気森林、HFP等依旧迅猛……
星夕2020年开年有增量，靠“布局”！
一般来说,企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级,模式转型等环境下,仅仅如此还不够。 我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点、节奏、中间结果。 -01-布局 谁能想到,统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的 。老坛酸菜2008年就引爆了,而汤达人2015年才引爆。 试想,如果没有汤达人2008年的布局,何谈2015年的引爆。 当年……
刘春雄纳爱斯品牌专销商，业务员月均收入万元，直营4000家网点，他是如何做到的？
如果你去见经销商,问今年生意怎么样?可能99%的经销商都会说,今年生意不行。 但前段时间,我见了一位日化经销商,本以为在整体经济下行,日化品类线上电商冲击的情况下,应该生意不怎么样。但这位经销商的回答却出乎意料:“生意还不错,提前完成厂家任务,刚刚才被评为纳爱斯五星客户(最高),净利润也提升不少。” 徐州剑欣商贸有限公司,是一家纳爱斯的专营商,经销代理的品牌……
袁来“充电一刻钟 续航一整天”这个难题让雪加Pro突破了
对于手机——以及其它电子产品的使用者,最怕什么? “没电。”这应该是绝大多数人的第一答案。所以,OPPO手机把“充电5分钟通话两小时”的功能,作为它最重要的卖点。 那些“换弹式”电子烟(非“即用即抛型”小烟)也是如此。从诞生的那天起,它们就背负着一个长期存在但容易被厂商忽视的问题:续航能力 。而这意味着,如果你已经从一个传统卷烟的吸食者变成了电子烟的忠实用户……
赫婧2万亿饮料市场硝烟弥漫，卖水人的时代焦虑
娃哈哈打算不再让王力宏代言。 在接受《新民周刊》、《重庆商报》等媒体采访时,宗庆后女儿宗馥莉解释为,“因为他年纪大了 ”。 王力宏的粉丝们有点愤懑。据他们在社交平台传播,为报答宗庆后20年前知遇之恩,王力宏1998年代言娃哈哈以来一直没有涨价。截至目前,这件事的相关微博阅读量已经过亿。 但从整个饮料行业来看,这不得不说是一种时代焦虑 。 娃哈哈品牌老化被传已……
邓一喜品牌2020，反碎片传播!
2月份我写了《停更双微一抖》,其中一条建议,是希望大家做更多ICON化的传播,集中资源办大事,不要沉迷碎片化日常传播中。 我们彻底进入了碎片化时代,我们的时间与欲望被切割成碎片,快速获得,快速反馈,快速高潮,快速遗忘。 有观点说,移动互联网发展十年,贡献最大的是抖音快手小红书,因为他们解决了碎片化供给和碎片化分发两端的问题,是真正意义上吃到了长尾经济的红利……
杨不坏200亿的安慕希，不相信品效合一
在很多市场部内部,品效合一应该是今年最重要的KPI,花出去多少钱必须带来多少营收。品效合一,成为2019年营销人最头疼的问题。 两个原因造成,一是大经济环境不好 ,品牌方的预算纷纷收紧,即便是有钱的甲方,也随大流的捂紧了钱袋子。二是新场景带来的刺激 ,直播带货,私域流量,网红种草等等,这些如同毒品一样刺激着每个营销人。 去年年底我曾写过一篇说,2019年是品……
杨不坏品牌影响力的减弱：除了找网红营销还能用什么方法？
近年来,很多人觉得品牌营销越来越难做。如果你问她们:“最主要体现在哪些方面呢?” 这时候一大堆苦水就会吐出来: 传统渠道的营销效果越来越差; 很难找到爆点,大投入打水漂的例子很常见; 消费者的注意力越来越难抓到; 营销的转化率提升很困难; 找昂贵的代言人也没以前有用了。 于是,很多营销人干脆把卖爆品当成了营销的核心工作。 花大把出场费请头部的网红,把品牌里面……
呵先生盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理新品上市中关键的问题点！
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度 ,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。 所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜……
王传才在2020年如何实现硬核增长？科特勒及九位营销大咖给你出谋划策！
由科特勒咨询集团(KMG)主办的「硬核增长:重塑利润增长引擎——科特勒2020开年布局大课暨新年论坛」即将在2020年1月8日-深圳·瑞吉酒店举办。科特勒咨询集团全球总裁米尔顿·科特勒先生将发表关于营销和增长战略的新洞见,同时,科特勒先生还邀请了10位业界权威和前沿趋势专家,共同为2020年企业营销战略布局和硬核增长之道出谋划策。 目前,「科特勒2020开年……
科特勒学院喊话快消巨头：你们看不上的方便粉面市场，别人做了好几个亿！
产品创新,一直是永恒不变的主题。 无论是品牌商,经销商,零售商,亦或是消费者,都希望有更多更好的创新产品。 尼尔森最新数据表明,新品是2019年快消品销售增长的主要驱动因素之一,每年在中国有超过20000个新品,新品对快消品增长贡献率达到了46%。 虽然每个企业都知道要做创新的产品,但到底如何切入?产品创新的方向在哪里?消费者总在变,虽然我们知道“更健康、更……
袁来