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品牌营销文章
Brand Marketing
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一个初创品牌要想成功，50%看市场机会，30%看产品！
一个初创品牌有三件事最重要:市场机会选择(Market),产品(Product),以及增长(Growth)。 我一直认为一个初创品牌要想成功完成从0到1,50%要看市场机会的选择,30%看产品,而增长,不管是营销还是销售,只占20%。 而如果撇开增长不谈,占比80%的市场机会选择和产品,又有一个专门的名词叫“Product-Market Fit”,产品与市场……
求智集是什么在让玛氏等巨头抓狂？消费者变化太快！
一个产品的成功很大程度上取决于——好吃,这一点从未改变,也不可能改变。 信息和数据的快速发展对快消品行业产生了巨大影响。消费者的需求不断变化,快消品公司需要缩短研发周期才能赶得上消费者越来越细分的多样性需求。 而新产品的开发需要建立在对消费者更深层次的洞察的基础上,通过传统的产品调研方式或许已经很难给产品的研发和推广指明方向。 刊登在 Fooddive.co……
新经销实战 | 影响一线业务推新品的八大痛点，附：利用工具提升“推新”效率清单！
-01- 先通过案例了解现状 场景一:晨会 周一晨会,销售负责人王经理在完成上周工作总结后突然拿出一款有着靓丽外观的塑瓶饮料,“告诉大家个好消息啊,这周开始我们公司经营的产品系列又多了一个成员,XX高端功能水,这款契合当下消费者大健康消费理念,产品富含人体每日所需的各种微量元素,天然弱碱性....这里有产品手册,大家仔细看一下,跑线的时候多带上几本,让终端也……
邢仁宝维他茶超越冰红茶，果粒橙“干掉”鲜橙多！康师傅、统一忙啥呢？
您认为在康师傅市场监测体系中,会漏掉对维他茶的关注吗?如果不会,为什么又让维他茶轻松超越了?统一的鲜橙多被可口可乐的果粒橙“干掉”已不新鲜,为什么这些市场大牌的王牌产品会如此轻易的从市场的主角滑落为配角? 消费者是一切品牌动作的原点,市场研究则是洞察消费者的最佳途径。 基于市场研究来制定和改善策略是咨询类公司和很多成熟企业的标准操作模式,也有相当多成功的应用……
张德昭农夫新品苏打水上市了，经销商怎么看？
农夫山泉苏打水真的来了。这款产品规格410ml,目前有两个口味,柠檬味和白桃味,主打天然矿泉水和无糖、无气、弱碱的概念。终端零售价4元/瓶。 农夫山泉11月初在部分区域试点,并计划11底在全国所有大区上新。但事实上,据新经销了解,似乎看起来并没有计划般那么顺利。一方面因为货没备上,不少区域到现在还没有货,另一方面是部分经销商表示并不想进货。 为什么经销商不想……
澄韵2020年，营销人员应该这么干!!!
时间过得很快,2019年即将过去,2020年即将来临,在新年来临之际,我们探讨一下未来的营销之路。 应该说在过去的一年里,作为一个食品营销人做的非常艰难,目前主要的情况是互联网发展很快,对线下的冲击非常巨大,很多人已经养成了网上购物的习惯,实体店的人流量越来越少。 而高房租和高成本的人力也让线下的优势越来越少,很多实体店处于不盈利的状态。 随着互联网的发展……
童苗强娃哈哈与王力宏分手，没有错！
近日,娃哈哈再度登上热搜,是因为宗馥莉在一次节目中关于娃哈哈和王力宏解除了20年代言合作的言论。 双方早在2018年就解除合作的事情,再一次被提及。 这一次是因为宗馥莉在节目中直言换掉王力宏是因为其年纪大了,从消费者角度来说,会产生审美疲劳。 此语一出,吃瓜群众纷纷表示,作为娃哈哈公关部长的宗馥莉此番言论,不仅伤害了王力宏的粉丝,也伤害了娃哈哈的品牌。 在该……
李青林2017⇆2019，中国的生意变了
2017⇆2019,突然毫无征兆地刷屏了。 唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多东西都真的已经过去了。 除了生活和感情,生意其实也是这样。 蓦然回首中,那人却在灯火阑珊处。 -01- 最后的疯狂 VS 回归常识 2017年,是50%以上的基金最后一次募到钱的日子,到了2019年的此刻,早期投资约等于消失了。是的,你没有看错,半数以上的基金,募到的……
沈帅波传统营销三角已废，新三力才是快消的未来！
近两年消费品行业涌现出了大量优秀的创新品牌,像熊猫精酿,高大师,元气森林,自嗨锅,嗨吃家,单身粮,钟薛高,艾格吃饱了等等。 这些创新品牌与传统过去的品牌不同的是,他们并没有按照传统的营销模式去在电视上投放广告,在线下招商铺货的路子,而是用了一些全新的营销模式来做市场 ,并快速的让消费者知道并且认可。 过去这种情况非常少见,分析原因,传统企业的竞争壁垒,是来自……
赵波跟大品牌学营销，钱可能打水漂
写在前面:对绝大部分企业来说,模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质,找到模仿的关键,你很可能会为此付出大代价。 前几年杜蕾斯,依靠神级文案借势营销火了,很多企业觉得微博很重要,投入重金去做官微; 再往前,江小白的瓶身火了,各行各业都去模仿,情怀文案满天飞; 这两年喜茶火了,简洁性冷淡风的创意门店设计,很多同行争相模仿; 营销从业……
HuoTalk阿迪达斯30亿的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区
导语: 近来在广告圈被刷屏的一篇文章是《阿迪达斯:我们在数字营销领域进行了过度投放》。 这篇文章的核心内容是,由于对于“效果可见”的广告的过度投入,阿迪每年至少付出了30亿人民币的“教训”,并且更大的代价是对于品牌建设的忽视和荒怠,这造成的损失难以估量。 在国内外,这篇文章被认为是一篇“里程碑”式的报道,它被看做是日益把“效果可见”的数字营销当做品牌核心追求……
陆离实战 | 新品铺货六要素：时间、地点、人物；起因、经过、结果
我一直想寻求一个简单容易记忆的方法梳理销售工作,方便各级人员理解和实操。记得小学三年级,我的语文老师教我们如何写记叙文,提到了记叙文六要素:时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。 那么今天就记叙文的六要素帮大家梳理一下如何做好新品铺货。 -01- 时间,新品铺货的最佳时机 新品铺货有两个定义,一种是空白区域铺货 (这个话题后期分析),另一种是在现有老品的……
海游李佳琪、薇娅直播大火，品牌商跟还是不跟？
核心导读: 1\. 面对不断迭起的网红直播带货热潮,品牌商跟还是不跟?2\. 如何正确看待网红直播电商?3\. 选择网红直播带货,中小企业应避开哪些坑? 双十一热潮未尽,却彻底推火了视频直播电商。 今年天猫双十一预售首日,数万名淘宝主播开播,近2万家品牌商采用了网络直播线上卖货的形式。在个护、食品、母婴、家清、保健等类目超90%的品牌参与了视频直播卖货,开播……
刘少德 刘华流量变现？对不起，你就是那个“变现”
-01- “流量热”为什么这么热? 股市有句话:当街头巷尾都在谈论股票的时候,就是股市最危险的时候。 这两年不管是互联网企业,还是传统企业做互联网,都已经到了言必称“流量”的地步了。 流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“留量思维”,从去年开始“私域流量”又火了,与此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企业、创业者、电……
苗庆显雪花啤酒侯孝海“毫无保留”：雪花品牌新时代战略究竟是什么？
啤酒要向白酒学做品牌?侯孝海透露雪花“决胜”格局。 自2017年开始,雪花啤酒开始了新一轮战略布局,相比于20年前的产能布局,这一次打下的每一根基柱,是品牌。 从“脸谱”、“匠心营造”,到“黑狮白”、“马尔斯绿”,这些新生品牌与雪花啤酒并购的喜力一起,构成了一个品牌“天团”阵容。置于中国啤酒市场升温、升级的大背景下,雪花啤酒的这种品牌战略,将对行业“决胜”格……
云酒玩好“朋友圈”，将是营销人员必备的一项基本功！
想玩好朋友圈,你有人设了吗? 越来越多的品牌商、经销商、零售商的朋友,越来越看到朋友圈可以产生的营销功能。很多先知先觉的朋友开始自觉地开展朋友圈的营销推广,也有一些企业开始在统一规划组织基于朋友圈的营销创新。 -01- 移动互联网的快速发展,改变了中国大众获取信息的方式。由以往基于“大屏”(电视、广播、报纸)为主体的信息获取方式,逐步变成了基于“小屏”为主体……
鲍跃忠太老了！换掉王力宏，娃哈哈会在宗馥莉手下变得更好吗？
娃哈哈的未来谁主沉浮,还未有定论。 最近娃哈哈的接班人宗馥莉上热搜了。 她接受近期的一档采访时,被问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏,先是直言自己并不喜欢王力宏,也不喜欢这包装。 事实上,宗馥莉在2018年赴任娃哈哈品牌公关部部长后,宗馥莉就停止了和王力宏的合作。 说到原因,宗馥莉先是犹豫:“我可以说吗?说了太伤害人。”尔后,她还是直言,是因为王力……
沈 林干货 | 业务精英的标准不是理想化的，而是内部优秀的标杆！
我曾经的一位领导在一次会议之中引以自豪的分享自己当选营销总监的过程,他说道: “在最后一轮董事长面谈中,提出的问题是你们四位在公司工作时间都比较长了,自认为为公司做出最大的贡献是什么?其他三位分别谈了业绩增长、费用降低、市场改善等等,唯独我提出在公司工作的四年时间里,从我的团队走出去五位销售经理,并且其中两位是今年的公司年度优秀销售经理,最后我晋升了”。 这……
海游30岁的旺旺不想变老！
“再看?再看我就把你喝掉!” 这句旺仔牛奶的广告语曾伴随着多少人长大。旺旺集团于1989年在中国完成“旺旺”商标注册,旺仔牛奶、旺旺雪饼、旺仔小馒头,这些都是很多人小时候躲着父母偷吃过的零食。但随着我们长大,旺旺也变老了,甚至前几年,它不太旺了。 2014-2016年,旺旺的营收、净利连续3年下滑,营收累计减少16.63%。2018年10月,港股中国旺旺的评……
FBIF重新定义“经销商”：厂家的营销前台，终端的生意顾问，消费者的品类专家
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 面对销售在线化、渠道数字化、仓配社会化的剧烈冲击,经销商传统的经营……
高松产品创新背后的消费心理学：为什么大品牌可以赚到更多的钱？
-01- 为什么大品牌可以从消费者身上赚到更多的钱? 王东岳在《物演通论》里面提到过一个非常重要的观点:人类的终极不是为了求真,而是为了求存。 所以最小作用力原则是指导我们人生一切价值观的根本。什么是最小作用力原则?你可以理解为为了实现一件事,人们会习惯性的用最小的投入来获得最大的产出。 为了解释这个逻辑,先给大家出一个填空题: 恒源祥,。 今年过节不收礼……
赵波“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”经销商如何正确选品？
近日,收到朋友的邀请谈谈经销商如何选品话题,故本篇就来聊聊选品。经销商怎么能够赚到钱与经销商的产品组合有直接关系,不以组合利润最大化的选品和带领自己团队奔小康的经营都是耍流氓,那么究竟该如何选择经营产品呢? -01- 经销商选择代理产品时, 要研究自己的产品结构 我曾经服务的一个经销商,是当地实力数一数二的大型商贸公司,他的产品结构就很科学,只代理4个产品……
海游存量竞争下，快消企业“弯道超车”的下一个机会在哪里？
-01- 从大需求到小需求 人口红利的消失,任何一个行业都从增量市场的挖潜,转为存量市场的抢夺。 快消品市场,亦是如此。市场存量的竞争,考验的是在一线市场的竞争策略和销售队伍的执行能力。 当然,除此之外,快消企业还可以做的是跳过存量竞争,换位思考,洞察消费新需求,以差异化的形式满足,也有可能实现弯道超车,避免跳入资源性的消耗战。 既然是“洞察消费新需求”,那……
袁来三全食品重磅登陆分众，抢先引爆春节大市场
随着经济的发展和生活节奏的加快,人们对营养方面的速冻食品的需求越来越旺盛,而这一需求会在冬至、春节等民俗节日达到顶峰。 作为饺子、汤圆等速冻食品的开创者和行业领导者,三全食品快人一步,率先与分众传媒达成战略合作,提前抢占春节市场。 -01- 不断创新升级,只为极致饮食体验 据了解,三全食品始创于1992年,于2008年挂牌上市,是国内生产速冻食品最早、规模最……
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