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品牌营销文章
Brand Marketing
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案例分析｜经销商“八步”实现新品畅销
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。 由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思……
张宇三只松鼠，从“淘品牌”成“国民零食第一股”，背后的方法论！
前段时间,双十一的结束,让人总是有种坐过山车的错觉——“人在前面跑,魂在后面追。”为什么这么说呢? 前脚刚结束,身后跟的各种数据漫天飞舞,让人目不暇接。但是又不得不承认这些数据是双十一的灵魂,尤其是电商类公司实力最直接的代表。 公开数据显示,11月11日期间,三只松鼠“双十一”全渠道销售额达10.49亿元,同比增长53.81%,线上渠道累计销售突破9.23亿……
新经销逛到停不下来，CBST2019康师傅科技展厅里究竟有啥？
11月18日,以“环境与可持续发展”为主题的2019中国饮料工业协会年会在上海召开,同期,“CBST2019第九届中国国际饮料工业科技展”在上海新国际博览中心启幕。 本次科技展云集了近40多个国家和地区300多家展商参展,数十家知名饮料企业聚首“饮料品牌文化及创新展区”,集中展示饮料企业品牌文化与内涵、展示产品创新成果。 其中康师傅打造的互动体验展厅吸引众多……
新经销用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
新经销汉口二厂兄弟品牌全新亮相，恒润拾乘胜出击再掀潮饮行业新风暴
-01-网红品牌背后的创意坚持 2017年底横空出世,2019年3月因为能告白的樱花汽水“恋爱soda”红遍全网,30天一款新品上市,90天覆盖全国市场,2019年预计市场规模将达到3亿元,天猫上线三个月,就拿到最受消费者欢迎奖,汉口二厂可以说是这两年含气饮料行业的一颗新星。 使用原创玻璃瓶配金属旋盖,外观设计款款不同又都有着强烈的二厂印记,用果汁代替蔗糖……
大肥羊青岛啤酒发布双11战报，用新营销“拿下”消费者
11月11日24时,第十一届双11年度大促正式收官,青岛啤酒再次刷新纪录,交出了一份亮眼的成绩单。 -01-青啤电商迎大考,多项数据打破记录 据青岛啤酒战报显示,天猫旗舰店双11当日销售额同比增长212%,转化率同比提升182%。开场前79分钟售出的罐子加起来相当于32个珠穆朗玛峰的高度。 在京东,11.1-11.11期间青岛啤酒、崂山啤酒、青啤特色分别夺得……
李青林双十一 | 四大电商平台数据出炉，今年哪些快消品牌在领跑？
2019年双十一已落下帷幕,今年,双11走到了第11个年头。双11已经不仅是购物节,也是品牌成长节、消费者互动节。 【天猫双十一正式收官 全天成交2684亿元】 据悉,11月12日零点,2019天猫双十一落下帷幕,双11总成交额超2600亿大关,最终定格2684亿元。超过去年的2135亿元人民币,再次创下新纪录。 【京东双十一创新纪录:2044亿元】 11月……
新经销为什么六个核桃可以过百亿，露露和椰树却不能？
中国定位案例反思系列: 新百亿大单品,从蛋白饮料出发最容易。 大约90年前,伟大的毛主席写下《星星之火,可以燎原》《为什么红色政权可以长期存在》等文章,像灯塔一样指明了前进的方向,统一了奋斗者的思想认识。 2019年秋,在饮料业准备再创百亿大单品的奋斗者,也需要一次深层战略分析,用以指引方向、凝聚共识。 -01- 六个核桃的成就,要感谢竞争,感谢露露 露露……
许战海接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤宝洁欧莱雅，加入中国新消费“巷战”
编者按: 即将到来的2019年双十一狂欢季,据说“口红一哥”李佳琦的目标已经提高到了10个亿——去年,他一个人卖了3亿,一战成名。如今,给他勇气的是这一年的流量池暴涨,还有就是,直播已正式成为商家卖货标配。 搭配李佳琦们的卖力吆喝,一批新网红品牌趁机崛起,年轻新潮低价高能,结合口碑传播、体验式消费,戳中年轻人痛点,占领了一部分大品牌的阵地,连带有了“新国货”……
李伟大多数企业陷入困境是因为没有充分发挥核心业务潜力！
注:文作者,科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁曹虎先生将作为演讲嘉宾,参加新经销11月26日—28日在郑州举办「2020·中国快消品新营销开年大课」,届时在会上分享更多企业增长的实战干货内容。有兴趣的朋友不要错过本次大会。 全球性的经济结构调整已经深刻影响了中国企业的增长模式。近24个月以来,「灰犀牛」事件频繁发生。 汽车行业总体规模以两位数的百分比下降,快……
曹虎强势品牌的防御战 | 2014年，农夫山泉的经销商变革
在探讨强势品牌如何守住其霸主地位前,必须先深刻了解自己保卫的是什么?意义和价值何在? 核心阅读: 1.什么是强势品牌? 2.强势品牌如何守“江山”? 3.农夫山泉如何调整经销商,阻击竞品? -01- 一.关于强势品牌的基本概念 品牌是产品的“烙印”(品牌一词源于古挪威文,意为烙印)。品牌营销是21世纪市场营销的主流。但严格意义上说,市场上没有好品牌与坏品牌之……
海游经销商这7步教你打赢新品铺市攻坚战！
新品铺市是一项极具挑战性的工作,是企业丰富市场产品结构、增加利润空间、延长品牌生命力的重要工作。新品铺市工作经常会碰到很多阻力,所有人员要相互沟通、相互帮助、树立信心,才能打好新品铺市攻坚战。 新品铺市之前,经销商一定要明确所代理的品牌到底是领导品牌的新品,还是刚进入市场且正面临着严峻竞争环境的后起之秀,对于二者要区别对待。前者具备了完善的渠道网络和营销体系……
新经销太太乐原味鲜聚焦分众引爆中产，酱油市场争夺战或将加剧
酱油是我国调味品中最大的品类,每年我国酱油产业产量高达几百甚至上千万吨。当前国内市场上,家喻户晓的海天酱油一骑绝尘,李锦记、厨邦、原味鲜等酱油紧随其后,整个酱油市场呈“一超多强”的竞争格局。 然而最近,太太乐原味鲜酱油品牌打法突变,重磅聚焦分众电梯媒体,主打“0添加,3重鲜”,意欲用更健康的配料、更原始的味道,直击3亿城市主流人群,进一步抢夺市场。 众所周知……
新经销用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
新经销小品牌如何突破封锁 ，战胜一线品牌？
大企业内部的创新和增长,在增量市场内,只需要做好产品,跟着市场增长稳步前进就可以,增长都是线性的,企业一般都会选择延续性创新策略。 在增量市场内,小品牌只需要跟在大品牌后面,通过模仿、跟进,并且在大品牌没有覆盖到的缝隙市场,比如说四五六低线市场,通过模仿就可以活得不错,我们看到大量的康帅傅、七个核桃、哇哈哈八宝粥,早些年在农村市场出现,本质上就是因为这个原因……
赵波面对农夫山泉、怡宝、百岁山的市场围堵，小品牌如何“虎口夺食”？
写在前面: 本人从事瓶装水的销售管理工作十二年时间,其中在一二线城市的第一瓶装水品牌服务六年有余,在三至五线城市的第一瓶装品牌服务三年。 现在服务于一家中小型矿泉水企业两年,感悟深刻,其品牌优势、区域优势、操作套路可以说完全不同,回想两年前按照布局一线品牌的思路布局自己的市场,结果缺乏大型企业的配套资源、品牌力、平台配合等若干因素,导致市场投入很大,收效甚微……
海游重磅 | 电子烟行业迎国标，直接掐断线上渠道！
快讯 11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。 该通告自发布之日起生效,这意味着所有互联网销售网站或电商平台需在当……
新经销经销商老张的烦恼，营销总监老曹的痛苦，传统渠道模式怎么了？
前言: 为了更为形象的阐释当前快消品行业的渠道模式的问题,本文塑造了经销商老张和营销总监老曹两个形象,以他们的痛苦烦恼,场景的揭示了当下渠道的弊端,在此基础描绘未来渠道变革的方向。 -01- 经销商老张的烦恼 老张是某行业头部品牌X的湖北荆州地区经销商,为人精明,市场嗅觉好,也很会算账,十年前曾获得X品牌的优秀经销商称号。老张以商超为主要通路,一年的营业额在……
高松苏打水混战
在中国蓄势待发的苏打水市场,有可能面临一场混战。 近日,笔者观察到不少企业都在蠢蠢欲动,进入苏打水领域。今年5月,元气森林推出无糖“気”苏打气泡水,7月,青岛啤酒推出王子海藻苏打水,10月,统一推出新品轻啵苏打水。另外,笔者从农夫内部得知,11月,农夫山泉也将推出新品苏打水...... 可以看到的是,大品牌也已经开始入局了。 其实苏打水是舶来品,我们对苏打水……
澄韵迷信网红带货是一种病，得治
-01- 今年整个互联网行业什么商业模式最火? 网红直播带货。 各路靠直播野生网红们在直播间里面挥汗如雨地疯狂推销,围观群众们魔怔一样的疯狂买买买,然后就是各种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式在传播。 X分钟卖出几千万,一场直播销售过亿,各种惊人数字刺激着甲方的前列腺。 别说甲方,我看着都吓尿了。 而且吧,影视行业这两年整体不太好,各路接不到活的过气明星们也……
半佛仙人“小而美”的地方酒厂，到底还有没有机会？
李渡能有多大? 有什么好表扬的?李渡的价值,就是地方白酒的“小而美”的生存之道。 -01-李渡走过的路 我今年讲李渡比较多,很多人挺好奇! 最近走访了几家地方酒厂,都在谈论李渡、学李渡,有的甚至几批人到李渡学习。 李渡只是一个地方小酒厂,市场范围也局限于南昌周边。但李渡的影响远远超过了它的规模。自媒体“云酒头条”秦书尧与汤司令的对话,点击量10万+。 一家地……
刘春雄康师傅方便面半年卖了115亿，为何要转战能量棒？
根据AC尼尔森数据,2018中国方便面消费超过400亿份,重回“400亿份俱乐部”,2019年上半年中国方便面市场销售额同比上涨7.5%,而根据康师傅发布的2019中期业绩显示,光2019上半年它的方便面就卖了115亿,收益同比增长3.68%,贡献了集团总收益的37.85%。 方便面市场回暖,作为行业龙头之一的康师傅却开始卖能量棒了。 近日,康师傅悄然推出了……
FBIF品牌商注意：“私域流量”来了，你该不该跟？
私域流量是今年在营销领域大家关注比较多的一个新概念。 并且是线上、线下大家都在关注的一个概念。 目前,营销界对这个新概念争议也比较大。 有的人认为:私域流量是一种能带来颠覆性营销创新的重要概念,也就是私域流量将会改变传统营销模式,带来一次革命性的营销变革。 也有的人认为:私域流量没有这么大的价值,就是加一下朋友圈,产生一点用户影响。 包括前几天,著名营销专家……
鲍跃忠