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品牌营销文章
Brand Marketing
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打造专业餐饮品牌，提供整体解决方案，爱氏晨曦助推经销商生意成长
引文:中国餐饮产业处于快速增长周期,餐饮行业增长与经济发展及人均收入水平提升密切相关,中国2018年人均GDP近万美元,进入餐饮消费快速增长周期。目前中国广义餐饮(包含外出就餐和食品消费)市场规模约合8.2万亿,预计2022年将达12.04万亿,CAGR约7.1%。 图片来源:中信证券 餐饮渠道的消费开始爆量,渠道红利也在趁势归来,为食品经销商带来新生意机会……
新经销分众半年营收46亿 Q2楼宇媒体日用消费品广告收入增25％
8月20日,分众传媒发布2020年半年度报告。报告显示,今年上半年分众实现营业收入46.1亿元,同比减少19.35%,归属于上市公司股东的净利润为8.2亿元,同比增长5.85%。 -01-净利逆势增长 头部媒体价值突显 报告显示,二季度,随着电梯广告的投放恢复正常,广告主需求也逐渐回暖,公司把握了疫情之后日用消费品、在线教育等行业的市场机遇,实现了楼宇媒体收……
新经销临期食品，一个被忽视的百亿零售市场
点击上图查看详情 进口饼干9.9元一箱,方便面9.9元一箱,乳酸菌7.6元一箱,这是我在朋友圈看到一个朋友发的商品价格。 同品牌、同品质的商品,渠道也正规,但价格差异惊人。 这个看似亏本的买卖,却有人每年因此能赚到成百上千万元。 许多做电商的朋友,一直在关注新品、爆款,但是少有人会关注到那些不好卖的产品,即将临期的商品。 今天村长就和大家聊聊,临期商品,一个……
天涯住在十里村流量红利消失后，母婴品牌如何借助私域流量获得新增长？
“一次获得,激活长效势能”,私域流量助力母婴品牌增长! 在消费升级和疫情催化的双重影响下,“一次获得,终身在手” 的私域流量受到了更多关注。 在传统流量红利触顶的时代,基于流量增长的切实需求,如何以社交信任构建交易关系,迎接长效增长,成为品牌主们热议的话题。应势而起的私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。 -01-流量危机之下,品牌如何转变思维?……
澄韵营销5.0时代，每一种快消品都值得被重新做一次
点击上图查看详情 导读: 2020年8月24日-26日,由新经销主办、科特勒咨询集团联合主办的2020年(第三届)中国快消品大会将在上海举办。近200位重量级分享嘉宾,3000位快消行业从业人员,16场重磅议题,本届大会将以“数字化新基建”为主题,发掘数字化新基建为行业带来的机遇和启发。科特勒咨询集团的平行论坛《营销5.0:快消品价值营销新机遇》活动定档于8……
科特勒增长实验室300亿盐业市场即将形成新的机遇，这一轮红利争夺，你在吗？
2017年1月1日,全国盐业体制改革正式开始实施,这一改革是中国盐业历史上最特殊的时刻,标志着食盐2600多年的专营机制正式向市场化转变。 -01- 当下市场盐业环境 颠覆式的改革创新必然会带来传统的抵抗,但这也无法阻止盐业市场化的脚步。盐业体制开放是必然,行业也必须要走过转型的阵痛期,3年时间过去了,第一阶段的过渡期基本结束。 2020年,也是一个重要的全……
澄韵网红品牌，当走到线下时：请做个“老实人”！
点击上图查看详情 这两年,创新消费品牌的崛起,相信很多人有目共睹。资本的加持,电商的追捧,用户的热议,前沿的创新,让不少创业品牌成为圈内话题的焦点。 新经销在过去也曾报道数十个品牌,我们一直坚定,只要有“创新”,便值得被报道出来,被更多行业内的人看到。无论是同行间的学习,还是促成上下游的合作,都极具价值和意义。 但这并不是说,这些企业拥有着绝对的领先性。相反……
袁来农夫山泉: 我就是大自然的印钞机
点击上图查看详情 农夫山泉,不只是大自然的搬运工,更是大自然的“印钞机” 有这样一家企业,它的商业模式是把大自然到处都是的水装到塑料瓶子里面,然后再以两块钱一瓶的价格卖给消费者——在油价大跌的时候有人算过,这种水的实际售价比石油都高。每年有50亿的净利润。 7月31日,农夫山泉获准在港交所上市,这家中国首屈一指的瓶装水巨头的更多信息得到披露,揭开了其神秘的面……
老局长流量=销量？网红明星跨界食品“光环”能亮多久
点击上图查看详情 流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。 流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。 近日,李子柒所属公司成立单独的食品公司。这在业内并非个案。前有林依轮自创“饭爷”高端辣椒酱,后有岳云鹏成立“嗨嗨皮皮”辣酱品牌,甚至连“国民老公”王思聪也在饮料圈走了一遭。 但据北京商报……
白杨 张君花农夫山泉IPO引争议：产品与营销落差，孰是孰非？
点击上图查看详情 近日,其获准上市的消息一经传出,因其包装饮用水系列毛利率达到了惊人的60.2%,这则经典广告语也在网络上有了新版本:“我们不生产水,我们只是大自然的‘印钞机’。” 玩梗之余,不少好事者发现,能让广告语如此深入人心,农夫山泉为此支出的营销费用也十分惊人。招股书显示,2017年至2019年公司的广告及促销费用开支分别为9.82亿元、12.34亿……
锌刻度爆火的网红品牌们还能火几年？
点击上图查看详情 “网红”这两个字这几年非常火,这两个字本来指的是网络上的红人。但随着这两个字的深化发展,它逐渐从人的领域扩展到了商业领域。 随之而来的是网红品牌,一系列商品被冠以网红二字——网红书店、网红景点、网红盘、网红雪糕。 似乎什么产品一旦沾上网红二字,就意味着大火,意味着受到资本市场青睐,意味着钱景大大的有。 比如钟薛高、元気森林、喜茶等网红品牌在……
寻空2009雪花、青岛、百威虎视眈眈的啤酒市场，创新的精酿啤酒能突围吗？
点击上图查看详情 整个啤酒行业市场,向来是被雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大啤酒巨头把持,从行业格局来看,占据了83%的市场份额。 虽然市场被巨头垄断,但并不是毫无变化,随着人们消费水平的提升,对美好、品质、多样化生活的向往,越来越多的消费者开始寻求,更好味道、更好口感的啤酒。 基于此,啤酒行业出现一股新生力量——精酿啤酒。据行业公布数据来看,2013……
新经销“星”消费时代来临，看喜力®星银™如何赢得未来！
今年5月,享誉世界的啤酒品牌喜力推出了新品喜力®星银TM。 这是一款面向年轻群体、口味顺滑爽口的高端啤酒,从包装到品质,专为年轻人设计,无疑给了年轻消费群体一个全新的选择。 歌手马伯骞和Tizzy T作为喜力星银探索官为新品拍摄的视频 产品一经面市,喜力方面就迅速铺货线下渠道,而且投入了大量资源进行传播。 这让人不禁要问,为何喜力如此看重这款新品?对于行业来……
陈峰快消行业为什么付不起高工资了？
点击上图查看详情 最近观察到有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进来高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大这样的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 -01- 一位品牌商HR朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失,我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送快递、外卖多,怎么能够留得住业务员呢? 我们看到很多一线品……
道农收入裹足不前 怡宝下一站在哪
点击上图查看详情 连续多年保持收入增长的怡宝,2019年出现了下滑。 日前,怡宝发布2019社会责任报告称,怡宝营业收入为103.96亿元,同比有所下滑。其实,怡宝的收入已经连续三年维持在百亿元规模,未实现较大幅度增长。 在怡宝方面看来,收入下滑主要受整个行业的影响。业内人士认为,行业下滑趋势明显是外部因素,就企业内部而言,怡宝仍倚重饮用水收入,该领域已经饱……
李振兴代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群致品牌人：别闹了，流量才是品牌的护身符
点击上图查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) “流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是惨痛教训......”这些都是品牌人口里对流量的描述。 在大多数品牌人眼里,流量只是一次性消耗品,品牌才是耐用品。但奇怪的是,不管是成功的企业还是平庸的企业,大家买的更多的都是消耗品,而不是耐用品。 与其相信“大多数人都是傻瓜”……
梁将军年销售额过100亿的螺蛳粉，追上方便面还差些什么？
点击上图查看详情 疫情期间,螺蛳粉成了硬通货。因为难以复工、原材料短缺、包装材料短缺等问题,部分品牌产品预售长达40余天,万千吃货呼唤“嗦粉”自由,吃货的呼声甚至爬上了热搜。 “螺蛳粉还不发货、中国人到底多爱吃螺蛳粉、晒出你已到货的螺蛳粉”,等热搜话题累计上10亿次阅读量,在朋友圈晒上一碗螺蛳粉,甚至成了另类的“炫富”方式。 据公开数据显示,“李子柒螺蛳粉”……
长袖当商品靠“卖得更多”已经失效时，快消厂商敢问路在何方？
点击上图查看详情 纵观中国快消品行业过去三十年的发展历程,坦率地说,品牌商销量的不断增长,无非来源于四大原始驱动力,我们也可以认为这是机遇在主导一切。 1)市场容量: 有人的地方就有市场,过去三十年,中国的人口基数之大,增长之快,改革开放之后,经济快速增长伴随的消费能力爆发,造就了中国出现前所未有的市场容量。 2)品类渗透率: 品类从无到有,由少到多,消费者……
高级研究员 海游想知道疫情之后的营销趋势？KMG中国区总裁曹虎告诉你
点击阅读原文查看详情 作为科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、中国区总裁,曹虎先生不仅具有深厚的营销学术基础,同时有着丰富的国际企业实务经验。他的专业背景涵盖生物化学、MBA和消费者行为学,师从世界营销之父菲利普科特勒教授。他领导科特勒咨询中国公司提供市场战略和品牌战略咨询服务,服务过的企业超过120家。 服务过的客户包括多家财富500强企业和城市政府:P&……
新经销人生三大躲不过：朋友圈毒鸡汤、抖音小姐姐、电梯洗脑广告
无论你生在哪个时代,传播媒介都是你想躲也躲不过的东西。它们带着鲜明的时代特色,侵袭着普通居民的日常生活,也担任着信息传递的重要工具。 古代除了圣旨官文,还有民间流传的道听途说和流言话本;近代先是报纸传单,之后发展为电报、电话、电视和传真。 互联网出现后,信息开始明火执仗、劈头盖脸。成千上万个APP将各种风格的文字、声音和视频糊在你脸上,让你逃避不过、拒绝不得……
八米 万护侯看了100个年入1亿的新品牌后，总结的10条反常识消费品牌创业军规
点击阅读原文查看详情 文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 最近花了非常多的时间,在梳理自己关于整个消费品牌的思考,希望把近三年来关于新品牌的有价值的思考,可以沉淀下来帮助大家。 -01- 军规1:越简单的道理,越要反复理解 在开始消费品创业之前,请先阅读一本经典的菲利普科特勒的《营销管理》 这本书,这本书我个人觉得是所有消费品创业者的唯一需要必……
龙猫君双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
李叫兽曾在2020年新营销开年大课上说过,影响消费品商业模式的最大单一变量是“媒介”。 简单的一句话,背后则是非常深刻的洞见。 从传统媒介到新型媒介,从图文时代到直播时代,媒介的每一次更迭都会在市场掀起巨浪。 掀起巨浪的,是巨变的资讯模式——从电视报纸到移动互联网,和不变的生活场景——场景空间的媒体化。 如果要问,相较于传统时代和传统媒体,移动互联网时代和场……
听风来 万护侯宗馥莉首创品牌铺货一线市场 娃哈哈“探路”高端
点击阅读原文查看详情 文来源:北京商报(ID:BBTJLHD)作者:李振兴 KellyOne目前的品类较少,渠道仍存不足,且竞品众多,恐难以短时间撑起娃哈哈高端化的大旗。 娃哈哈开始“探路”高端。近日,北京商报记者注意到,娃哈哈集团董事长宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉打造的首款饮料品牌KellyOne旗下的高端茶饮产品一茶在北京永辉超市上架销售……
李振兴