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品牌营销文章
Brand Marketing
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天丝声明：北京红牛的律师声明严重诋毁天丝商誉损害红牛品牌利益 将追究到底 ！
【中国北京,2020 年 7月 21日】 针对7月10日红牛维他命饮料有限公司(下文简称“北京红牛”)发表的律师声明,天丝医药保健有限公司(下文简称“天丝集团”)特此声明: 1\. 该“律师声明”中存在大量与事实相悖的不实言论,故意误导公众对红牛品牌权属及红牛产品的认知、威胁我方合法授权的生产商、代理商、经销商等,严重诋毁并损害了天丝集团的商誉及其合法授权产……
新经销众多品牌商扎堆直播卖货，“我”到底是该跟还是不跟？
点击阅读原文查看详情 2020,最热的赛道莫过于直播了。消费者在直播间疯狂秒货、主播疯狂抢食、部分品牌商蜂拥而上,生怕晚了一秒钟就少赚了钱,部分品牌商看似一脸平静,但是内心早已蠢蠢欲动,思索着是否需要跟进。 -01-直播带货没你想象的好 直播卖货真的大火,几乎每隔几天,就能看到一个头部主播或品牌商销售XXX万元,突破某某记录的捷报传来,每一个捷报,都深深打在……
长袖品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
365商学院江南春：生意，彻底变了
2020,充满变数的一年,疫情让本不好做的生意雪上加霜。 营销为何越来越难?好产品为何卖不掉?新创品牌还有哪些机会......面对一系列灵魂考问,分众传媒创始人江南春解读如下: 江南春 分众传媒创始人、董事长 正和岛上海岛邻机构主席 -01-品牌出人头地,为什么越来越难? 有一个快消品公司的老板曾经问我一个问题,他问十几年来对他的公司所做的广告怎么看? 我说……
江南春被误解的元气森林
点击阅读原文查看详情 元气森林绝不是只靠品牌运作和渠道红利来支撑的“轻模式”速生品。 -01- 被误解的饮品 元气森林其实并不喜欢被人叫做“网红”饮料。 虽然,它确实具有互联网的不少特征,诸如利用网络整合营销和互联网渠道、潮流包装风和年轻群体引爆等。 2016年,元气森林正式成立。此时国内包装饮品市场已经几近饱和,上有可口可乐、百事双雄争霸,下有康师傅、统一……
赵继成刚起步的凤爪就能线上击败有友？看创新品牌王小卤增长率3000%的飞奔
点击阅读原文查看详情 引言:千亿级的休闲卤制品赛道迎来创业新秀?上天猫一年,便击败了众多凤爪传统巨头打造鸡肉零食类目Top 1,到底是怎么做到的? 据中国产业信息数据显示,2019年中国休闲卤制品行业零售市场规模达1065亿元,预计在2020年将增长到1235亿元,2016-2020年复合增长率可达18.0%。 卤制品是我国特有行业,发展已有千余年,但是真正……
何年流量是个屁！
点击阅读 原文查看详情 一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才能变现。 -01- 玩法改变供需 一群人去旅游,遭遇劫匪。 劫匪说:恭喜恭喜,你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新规则,第一个交钱的只交100,第二个200,第三个300,以此类推。走过路过不要错过,早交早划算。 于是,人们争先恐后交钱,相互推搡、争吵。 劫匪们开始出来……
苗庆显再添实锤，国家知识产权局认定红牛金罐包装装潢权益属于泰国天丝
近日,国家知识产权局一纸裁定驳回了红牛维他命饮料有限公司(以下简称北京红牛)关于第11460102号“红牛REDBULL”(立体商标)商标提出的无效宣告请求。据了解,这已经不是北京红牛第一次向天丝医药保健有限公司(以下简称泰国天丝)针对红牛商标权利发起挑战,然而此前多次包括这次均已失败告终。 笔者查阅详细文件后发现,该商标为红牛商标标识和红牛金罐合二为一的立……
澄韵一个业务员手机同时安装了5个品牌商的APP，能做好市场吗？
随着渠道数字化软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性,于是,几乎所有的品牌商均要求自己的业务人员,在日常工作中使用自己的终端手机系统,否则就会对经销商采取“措施”,常见的“措施”有: 1\. 使用不达标,市场费用无法核销,企业不予支持; 2\. 使用不达标,经销商业务无法制定考勤,无法支持底薪; 3\. 使用不达标,网点、库存、配送及时性等数……
高级研究员 海游农夫IPO后，让经销商成为新韭菜，什么样的水更值得珍惜
“一场疫情,将国人的健康意识推进了至少十年”,很多人发现,在瘟疫面前,生命是何其的的脆弱。根据丁香医生发布的《2020国民健康洞察报告》,如今人们提到“健康”时,往往意味着拥有更高的生存状态:吃好睡好、皮肤身材、心理状态,都要好好的。 疫情某种程度上改变了人们对疾病与健康的看法。“被动治疗”为时已晚,“主动预防”才是真理。医学前置、预防医学模式主动形成,经此……
新经销农夫山泉、统一的供应商冲击IPO，为何茶业如此期盼“第一股”？
7月3日,中国证监会官网发布了中国茶叶股份有限公司(后简称“中茶”)的招股说明书。 中茶是“中粮系”出身,目前也是农夫山泉、统一等饮料公司的茶叶供应商之一。此前,中茶于2020年6月18日报送资料,6月24日被受理。 长期以来,中国A股资本市场一直没有一家真正的茶叶股。虽然早在近20年前,中国茶叶股份有限公司就曾经谋求上市,但因种种原因而未能如愿。这一次,中……
新经销新白色战场：乳品的增量不止于妙可蓝多
一度被忽视的“营养”,成为决胜关键。 消费升级大致可以从两个维度进行思考:观念和品质。在乳制品行业,消费升级主要意味着对乳制品健康价值的认知。 客观来讲,这方面国内企业走得很慢,为了满足“让全中国人民喝上牛奶”的需求,企业初期运营与营销的方式更多围绕着打造品牌,而非更好的产品,以至于逐渐偏离“营养”这一乳制品的核心价值。 随着消费升级的加速,消费者逐渐从关注……
元气酱均瑶大健康IPO过会，经销商数量为何遭发审委质疑？
证监会官网日前发布第十八届发审委2020年第97次会议审核结果公告,曾因验资方卷入康得新财务造假案而一度中止上市进程的湖北均瑶大健康饮品股份有限公司(简称“均瑶大健康”),获得审核通过。但在审核过程中,发审委对均瑶大健康经销商数量变动、代工比例较高等问题提出了质疑。 -01- 代工比例高引质疑 招股书显示,均瑶大健康拟募资11.99亿元,用于湖北宜昌产业基地……
新经销2020年，数字化，正成为所有快消厂商的第一要务
2020年,如果没有疫情的出现,各行各业的运转,都会沿着上一年设计好的计划,亦步亦趋的进行着。但,毫无疑问,疫情的突发,每个企业都意识到,在生意运转过程中的“盲点”。 数字化,是近几年老生常谈的问题,在每个企业的会议中,或多或少谈论到。在今年推动,或是明年推动,或是某一个项目,逐步引入。时间节点长短,重要性大小,方式方法,只是数字化在每个企业中的经营排序不同……
新经销专访益海嘉里陈波：从零到千亿规模，金龙鱼与中国粮油业都经历了什么？
文来源:味觉大师(ID:wjds2014),采访:钟宁,编辑:张旖旎,采访嘉宾:陈波 陈波,益海嘉里食品营销有限公司董事总经理、益海嘉里集团消费品事业部总监。1995年加入益海嘉里集团至今,从一个粮油行业的“门外汉”变成了享誉业内的“资深专业人士”,他的个人职业历程见证了中国食用油行业从散装油到小包装油、从安全卫生到营养健康的两次革命,见证了以粮油为代表的中……
味觉大师雪糕网红大战，为什么我们只记住了钟薛高、中街1946？
如今,随着互联网商业的发展和消费水平的升级,一个更大的雪糕市场正在被慢慢打开。 越来越多的冰淇淋如钟薛高、双黄蛋、椰子灰、中街1946...顶着高颜值、新口味的称号横空出世,成为了消费者的新宠。那么,为什么同是网红雪糕,有些只让我们记住了产品,而中街1946、钟薛高却让我们记住了品牌? 面对市场同质化如此严重的当下,打造一款网红雪糕的「底层逻辑」发生了什么样……
陈文直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱
不可否认,直播是2020年最火的营销方式,今年,很多广告主都将本来品牌营销的预算拿出来做直播。直播能快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰,那么在直播看起来如此有效的情况下,还需不需要做品牌了? 繁荣之后,回归理性。最近关于直播的反思开始越来越多,除了直播各种刷水,虚假繁荣之外,最大的反思是品牌在直播中迷失了方向。 雕爷说“放弃直播的妄念,练内容才是明年还活……
寻空2009儿童零食迎来新气象，头部品牌入局能否打开千亿市场？
在消费市场里流传这样一句话:女人和孩子的钱最好赚 。这是不是一句真理?数据告诉我们,还真是这样。 在我国,随着新消费浪潮的到来,中国消费者从账户概念来讲已经达到了10亿,这广大的基数里,有非常大的空间值得中国所有的消费品都重做一遍。 而相对而言,我国消费市场目前对儿童的关注还远远不够,儿童消费品头部品牌不多,质量参差不齐,消费者信心不足等等都使得儿童经济市场……
澄韵反转：老干妈最新回应，“未与腾讯有任何合作！”
针对腾讯的状告,老干妈方面最新回应称:“腾讯公司被骗了,并没有与腾讯公司有任何的合作。”并发布了相关声明! 腾讯状告老干妈不付广告费,老干妈强势回应“未与腾讯有任何商业合作”,双方各执其说,事件热度不断,事情原由究竟如何呢? -01-腾讯状告老干妈 2020年6月30日,广东省深圳市南山区人民法院发布一则民事裁定书,同意原告腾讯请求查封、冻结老干妈公司名下价……
新经销零售巨头自有快消品牌来势汹汹，传统快消品牌危机来了吗？
什么叫自有品牌?自有品牌一般是批发商或零售商根据用户的需求,自己研发创立并使用的品牌,由零售商自主选择生产路线和品牌路线,从设计到分销全程由零售商控制。 当前零售企业面临的两个最大的问题,第一,各零售企业产品同质化严重,利润空间小,无法满足所有消费者的需求;第二,来客数急剧下降,不光是卖场,一些小超市、便利店的来客数都在减少。 因此,零售企业为了追求商品差异……
新经销从内容红利，到直播、私域，消费品牌如何找到下一个增长点？
流量红利消失,大概是今年消费品牌创业者听到最多的一句话。 从社交、私域等新电商渠道,到快抖B站等新兴内容平台,每一块认知的洼地都在被快速填平,但大红利的消失,并不意味着新品牌的末路 。 相反,新渠道和新内容的逐渐成熟,让品牌可以有更多的触点触达消费者,也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。 在这样的背景下,如何分阶段、分策略地把每一个平台都用好,成为消费……
曹瑞、黃斯理饮料品牌该如何“聪明”定价？
前不久,关于“海底捞报复性涨价”的话题引起了舆论的广泛热议。不过,不知道大家有没有注意到,与海底捞“涨价又降价”不同,喜茶却在悄无声息间成功的将价格上调了2元。 为何? 表面上看,是因为海底捞处在风口浪尖,而喜茶则更加的低调。其实真相是,尽管海底捞拥有更高的知名度,但是并不享有行业的定价权。 也就是说,海底捞的涨价行为,很有可能导致消费者弃海底捞而去,选择其……
林川加多宝为了个广告语，官司打到最高法......
1.这几天发生了很多事,黄光裕归来,黄峥身价超过马云,腾讯市值超过阿里,等等。 2\. 这些热点,确实都值得好好讲讲,但今天,在这个很多人走亲访友,欢聚一堂的节日里,我想跟你聊和吃喝有关的一件事。 3\. 什么呢? 我们来一起聊聊:最高法裁定加多宝可继续使用“怕上火喝加多宝”广告语,这件事吧。 4\. 可能有朋友还不知道,这是个什么事。我先简单说说。 6月2……
刘润如何创造一个像可口可乐一样的品牌？
文来源:小马宋(ID:xiaomasong999)作者:查理芒格 多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司。 最近在读《穷查理宝典》,其中有一篇查理芒格(巴菲特合伙人,世界上最具智慧的有钱人之一)的演讲,这次演讲中查理芒格用他的多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司,而且用的是最通俗的道理和方法,如果你也打算创办一家公司,值得一……
查理芒格