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品牌营销文章
Brand Marketing
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“营销数字化10讲”之8：经过了去中间化和去品牌化，去平台化那一天还会远吗？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 品牌商苦平台久矣! 电商去中间化,新制造去品牌化,品牌商被逼到墙角。 那么,品牌商能够去平台化吗? 过去不可想象,现在有可能是现实。 前几年流行的平台思维、流量思维,最近不是都遭到批判吗,去平台化凭什么不可能呢? -02- 自2013年以来,品牌商的日子一直不好过。 2013年,多数快消品销量封顶,直到2017年才通过产品……
刘春雄“营销数字化10讲”之7：数字化的心脏——数据中台
点击“阅读原文”了解详情 -01- 营销数字化一定是立体连接,BC一体,双线深分。那么,前台完成立体连接,线下深分;中台完成线上深分、在线运营,以及数字化支持;前台、中台结合,BC一体。 -02- 数字化,中台就像用户画像一样,是一个绕不过的话题。 用户画像是数字化的灵魂,中台则是数字化的心脏。 屁股决定脑袋。当有人说中台时,我们要了解他是站在什么立场说中台……
刘春雄拼多多的优势、品牌商的抉择和经销商的生死
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多被忽视的核心优势 新经销报道了近期拼多多的一件事,特别有意思,这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力,现在分享给大家: 一箱124红牛,经销商到岸价115元/件,供门店价120元/件。多多买菜(拼多多旗下社区团购)上线后直接99元/件。 一瓶1.128kg白猫洗洁精,经销商到岸价6.4元/瓶,供门店价7.2元/……
陈维龙“营销数字化10讲”之6：数字化，“改造”还是“消灭”销售部？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化将彻底改造营销组织。至于改造方式,取决于传统组织抗拒改造还是顺应改造。 顺应改造,就是转型;抗拒改造,就是先“消灭”,后再造。 最近,方刚老师提出“干掉“销售部,有人反应很激烈。各种讽刺挖苦的都有。 2017年,方刚老师提出市场部“挥刀自宫”时,反应也是一样的。几年来,原来的市场部,要么改名了,如IP部、市场内容部……
刘春雄“营销数字化10讲”之5：数字化，让品牌商重获商业话语权
点击“阅读原文”了解详情 -01- 触达C端,影响用户认知的能力,就是商业话语权。 传统品牌通过大众媒体广告打造品牌,获得影响C端的能力;电商平台 通过直接触达C端,控制流量,获得商业话语权;品牌商 通过营销数字化实现BC一体化,直接触达C端,将再次重获商业话语权。 -02- 传统营销时代,商业的话语权主要在品牌商一方。 虽然超级终端获得了部分话语权,但相对……
刘春雄快消打工人，别把平台当作自己的唯一优势！
点击“阅读原文”了解详情 打工人,别把平台优势当作自己的唯一优势! 愿你能日积月累中锻炼过硬本事,既能在内部扶摇直上,也能在离开的时候底气十足! 前段时间看到一篇文章——《对不起,公司不是家!》,很扎心也很现实。公司真的不是家,家无论何时总是对你敞开怀抱,而公司讲再见时可能不讲一点情面。 曾经辉煌的快消品牌衰落的时候,昔日的战友主动或被动的散落各地,境遇也各……
阿湖国潮品牌崛起背后的四大路线图
如今,最热门的商业风口,似乎叫“国潮兴起”。 从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温。 但这只是现象,不是本质。 有人讲国潮兴起是文化自信的象征,有人认为这是因为中国的供应链水准达到了世界级水平的自然溢出,有人认为这是巧妙营销和公众情绪“种草”、品牌引爆等精心操作的成功...... 所有的这些都没有说错……
胡喆要重新理解渠道了
点击“阅读原文”了解详情 我们先定义渠道:消费者可以买到商品的交易场所,叫做渠道。 过去我们讲销售渠道,本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的,类型相对单一,规模和数量较大。 所以,商品从工厂到达消费者的过程,是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大,来实现渠道的密度覆盖。 这里面的供应和需求之前,大众传播和渠……
赵波“营销数字化10讲”之4：品牌商和零售商，“用户画像”不一样
点击“阅读原文”了解详情 -01- 这是一篇技术化的文章。根据以往的经验,技术化的文章,往往阅读量不高。目前的营销数字化基建完成不难,但应用难,难就难在应用技术是拦路虎。 营销数字化,只有通过用户画像,才能精准、实时交互。因此,数字化的商业逻辑用互联网技术表达,这一关非过不可。 精准,就是用户画像。 实时,就是瞬间画像、更新画像,在用户感觉不到的时间内推送信……
刘春雄“营销数字化10讲”之3：营销数字化的灵魂是用户画像
点击“阅读原文”了解详情 -01- 没有用户画像的数字化,不过是个摆设。 用户画像,就是用户标签化。标签化,是为了便于识别用户,而且是计算机自动识别。 精准识别用户,才能精准服务用户。瞌睡的时候送个枕头。 自动识别用户,自动完成即时信息和政策推送,在用户改变购物行为的瞬间,自动形成用户新画像。 数字化的威力,只有通过用户画像才能显示出来。 -02- 过去线下……
刘春雄中国快消品行业的营销正在走入「无人区」
点击“阅读原文”了解详情 在今年新经销举办的“2020中国快消品大会”上,我们邀请到了BCG全球合伙人谈行业趋势变化,在现场,他谈到一个观察,我觉得很有意思,他说“过去中国的很多企业CEO经常带着团队去欧美国家学习,新趋势、新科技......但是现在,越来越多的国外CEO向中国请教,怎么做电商,怎么做数字化......” 坦率地说,过去的40年,中国的企业借……
新经销做好营销费用管理，费用在线化势在必行
今天去拜访了一个老朋友Lucas,香港人,温文儒雅的,在康师傅、宝洁、联合利华五百强企业都呆过,现在在一家大陆私企做销售总监。刚刚到他办公室门口就听到里面好像在吵架,不一会儿,一个男人面色发黑的从他办公室出来。 进去一看Lucas还在生气中,问了一下,刚刚出去的是北方大区的销售负责人,两个人为营销费用的事情杠上了,三季度北方大区投入了280万在终端促销活动……
帮你管营销费用的200亿的预调酒市场去哪了？
点击阅读原文,查看详情 谈到预调鸡尾酒,大家应该都不会陌生。 2013年,预调鸡尾酒的火爆程度,比起如今的网红饮料——元气森林有过之而无不及。 当时的市场有多乐观?大家普遍认为,预调鸡尾酒爆发,预示着预调酒市场将会持续快速增长。彼时,有券商研报甚至作出颇为豪放的预测:2020年,预调酒市场规模保守将达到200亿元。 消费者趋之若鹜,投资者也为之疯狂。 当时……
董武英干掉销售部！—营销数字化漫谈
点击阅读原文,查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。 现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? -01-神通广……
方刚抢滩11.11，京东新通路拿出“三大利器”，直指品牌增量！
又到一年11.11,全民狂欢节的日子又来了。 10月31日20:00,京东新通路11.11狂欢盛典正式拉开帷幕。今年11.11,京东新通路又有哪些不一样的玩法呢? 京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示,“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验,已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板。这次11.11大促,新通路将……
新经销蒙牛同可口可乐成立可牛了乳制品公司 加速“争饮”低温奶市场
点击阅读原文,查看详情 蒙牛与可口可乐“联姻”,不仅可以实现互赢,也对双方的产品结构调整起到关键性作用。 10月30日,天眼查显示,可牛了乳制品有限公司近日成立,注册资本为6885.94万美元,法定代表人为VENKATA VAMSI MOHAN THATI,经营范围包含生产、销售和营销低温奶产品等,该公司由蒙牛与可口可乐共同持股。 蒙牛和可口可乐相关负责人告……
钱瑜 白杨快消厂商的营销数字化，用小数据撬动大市场
点击阅读原文,查看详情 数字化,当然,前提是要有数据。那么,数据从何而来? 有些商业天然在线,比如平台电商、O2O、社区团购。在线产生数字。 但是,传统企业以线下为主,多数情况下用户不在线,未来很长时间内也很难在线。那么,传统厂家怎么搞营销数字化呢? 有人提出“五个在线“的目标:员工在线,产品在线,用户在线,营销在线,交易在线 。这是理想目标,不是现实。用户……
刘春雄实现了心智预售！才是农夫山泉称王的真正武器
9月8日农夫山泉上市,市值高达4453亿港元,其创始人钟晱晱身价超过二马,一举夺得中国首富之位。 一时间激起千层浪,除了再次打破人们心中“卖水不赚钱”的认知之外,还引来各大媒体纷纷撰稿探讨农夫山泉的成功之道。 有人认为它的成功靠广告,有人认为它的成功靠产品,有人认为它的成功靠渠道,还有人认为它的成功靠的是一套组合拳。 都有其道理可言,但都忽视了十分关键的一点……
听来风 万护侯总台央广、新华社、快手联合遴选直播带货企业报名通道开启 --暨国家级媒体IP《快看好主播》国牌国货直播带货选品通知
由央广梦想、新华社快看发起、主办;广州郎琴广告传媒股份有限公司等联合主办的全国首档矩阵式互动直播带货综艺——《快看好主播》即将在“快手APP”强势启动。 本次大赛获得了新华社、中央广播电视总台、参考消息、半月谈等一系列国家级媒体的剧烈反响,活动也引起了快手各工会的广泛关注,快手系头部主播纷纷踊跃报名参与,主播云集、为销售带货强势助力,更有快手平台S级流量资源……
新经销“营销数字化10讲”之1：厂家如何布局营销数字化
营销数字化,马上想到的是从哪里开始,按什么样的顺序,最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。 -01-品牌商立场数字化 现在讲数字化,经常搞得厂家(品牌商)很困惑,甚至听不懂。有两个原因: 第一,现在搞的数字化,多数是平台商立场和零售商立场 商业思想是有立场的。新零售天然站位平台商和零售商立场,新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的,平台商延……
刘春雄引领行业走向品质时代的背后，全产业链才是金锣的品牌护城河
在食品产业,尤其是肉制品行业,所谓爆品,很多都只是临时性的昙花一现,而真正好的品牌、产品,都要经历市场的长期考验,沉淀下来才是王道。只有以品质为根基,将最放心的产品呈现给消费者,守好食品安全的红线,并长期坚持成为消费者美好生活的服务商,才有可能真正赢得市场。 10月22日上午,全国首届践行红色精神党媒宣传·沂蒙行活动近百名与会媒体嘉宾走进金锣集团,就沂蒙精神……
陈峰消费内循环下，品牌营销如何跑赢同行？
2020年突如其来的新冠疫情,很多品牌费用被缩减、线下推广受阻,营销计划被打乱。同时,疫情也改变了消费者的日常行为,消费者习惯刷资讯了解新闻,直播、短视频等等传播方式崛起,线上的传播、消费势能爆发。 随着国内疫情被控制,各项消费逐渐回归日常。在国家经济内循环策略的推动下,作为刚性需求品的快消品,也将迎来新的发展机遇。 如果品牌能够抓住渠道红利机遇,运用好营销……
新经销三只松鼠的「死胡同」
在新消费崛起的大背景下,休闲食品市场迎来大爆发,也成为近年来最火热的市场,赛道玩家也在市场红利的爆发中获得了最短的成长路径。 然而在赛事中场,过渡依赖市场红利而制定发展策略的玩家阵痛开始加速体现,尤其建立在热钱之上的盲目扩张,正在将这些玩家拉入进退两难死胡同。 这主要体现在对于流量红利的依赖、疯狂的SKU扩充及跨界布局,以及在没有健康盈利模型背景下对于渠道的……
让发生的发声百事公司与饿了么达成战略合作 加速数字化佐餐场景营销布局
近日,百事公司(以下简称为“百事”)与饿了么签署战略合作协议,加速布局佐餐场景。 自进入中国市场以来,百事始终坚持打入本土生态并深耕佐餐场景。而特殊时期催生的云生活方式,正在打破线下线上消费场景界限,数字化生活是大众消费趋势亦是商业发展机遇。 于此,百事释放自身强大营销势能,联动饿了么线上线下全域渠道,深度渗透佐餐场景的近场消费全链路,升级消费者数字化佐餐场……
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