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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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泡泡玛特的崛起，为什么值得每一个快消品牌学习
“盲盒第一股”泡泡玛特港股上市了,并且市值突破千亿港元,即使是游走资本市场多年的投资老手,也在大呼“看不懂”。 这是一家充满争议的公司,很多人表示不理解,到底是谁在买它们的产品?凭什么支撑起这么高的市值? 先介绍一下,泡泡玛特是一家新崛起的卖潮流玩具的公司,潮流玩具简称潮玩,就是年轻人们说的手办、公仔。你可别以为叫玩具,就是只做小朋友的生意。中国的潮玩消费者……
陈峰经销商提醒：广告应该这么投？！
最近在走访市场,跟一些经销商朋友交流,很多经销都在传递同一个信息—新品牌、新产品越来越难做了。 如何选新品、推新品,如今成为横在所有人面前的一道难题。 这里有两个关键点:第一,如何在眼花缭乱的市场中,选择到合适我的产品;第二,当确定了产品后,如何在渠道上实现最终的动销。 坦率地说,这两个问题决定了经销商生意的好坏,甚至会影响经销商生意的后续发展。经销商一致认……
秦淮对比三只松鼠和洽洽，谁更值得新消费品牌学习？
随着消费升级和新生代成为消费主体,未来会有大量现有品牌被新兴的品牌取代。同时,由于消费者需求的个性化、小众化、流量碎片化,整个消费的决策逻辑的改变,头部大品牌的市场会被众多能够满足小众需求的中小品牌逐步分走。 熊猫资本持续看好新消费领域,并进行了系统化布局。我们已经投了定制维生素DTC品牌LemonBox,轻奢眼镜集合平台Coterie,订阅制体重管理品牌咚……
张路璐钟薛高、王小卤、薄荷健康等创新消费品牌成长的共性方法论
近些年,创新消费品牌如雨后春笋般涌现,「新经销」在过去的两年,也报道了数十个创新消费品牌,在与创始人们的交流过程中,我们也发现,这些新消费品牌的崛起,无一不是踩着时代的红利。 消费水平的提升,需求的个性化,多元化,是显性红利。 同时,移动互联网的普及,尤其是坐拥12亿月活的微信出现,成为人们社交生活的基础设施,让新消费品牌们,与用户的链接和沟通更加实时和便捷……
秦淮低调中的不断探索，看这家北京老字号卤味品牌如何守其本，拓其销！
中国人爱吃,特别是麻辣鲜香的卤味食品,称之为国民食品不为过。说起卤味品牌,可能很多人的第一反应是周黑鸭、绝味,毕竟这两家公司都是被吃货们吃上A股的,中国人一年吃掉的鸭脖据说可以绕地球好几圈。 其实这些品牌在最开始创业的时候,也是在一个小区域靠着独特的口味和本地消费者的口口相传慢慢发展起来的,比如周黑鸭最开始在武汉,绝味最开始在长沙,后来不断地拓展到全国。 在……
澄韵新经济十年圆桌：品牌化是未来发展的重要趋势
分众见证十年心智之争 12月8-10日,36氪在北京国际会议中心举办了「WISE2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届,2020年也是36氪成立的第十年。 在新经济之王主会场,主办方邀请十年里乘风破浪的创变者们,连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体,一起回望中国新经济快速崛起的十年,共同展望新经……
新经销没有供应链优势的消费品牌没戏
都是大实话,如果恰巧说的对,请多多包涵。 今天说说消费品品牌和供应链的关系。 前不久我在一次分享中说到过一个话题:目前的消费品牌大繁荣其实是过去几十年供应链成绩的集体汇报演出。再说的直白点吧:我们看着眼花缭乱的那些“好东西”,都是因为背后有强大的共享供应链在撑腰。 -01- 【消费】是一个特别容易让人产生行业误解的创业和投资门类,因为太过于“热闹”和“性感”……
李倩说品牌民调都这么不靠谱，我们做营销的还能相信啥？
-01- 虽然77岁的老同志拜登赢了选举,民调却让人觉得更不靠谱了。 说好的大胜,说好的碾压,结果却成了美国史上最纠缠不清的选举。史上得票第一多,堪堪击败了史上得票第二多。建国同志一直到现在仍在大骂对方“不讲武德”。 据说美国的各大民调机构,在2016年被打脸后,卧薪尝胆搞了四年。今年民调,手段之丰富、样本之大前所未有,各种参数修正、各种高科技手段也是空前……
响马老苗“与消费者共创”将会成为未来品牌最重要的营销模式
营销要站在供需的角度,当供给过剩,带来需求升级;也必然会导致话语权转移(消费者主权),今天的品牌商们要做的,是关系营销,场景匹配,以及立体链接。 -01-意义匮乏 从消费端的逻辑看,今天市场问题,供给过剩带来的话语权转移,这已经是不争的事实, 但是我们要认真拆开来看,到底是什么供给过剩了,我们要如何看待供给过剩。从人口代际差之间,面对供给过剩的态度。 代际之……
赵波零食三巨头的“弊端”，新消费品牌的“机会”
今年双十一,三只松鼠、百草味、良品铺子三巨头又毫无悬念的霸占了休闲零食前三甲。 三只松鼠未公布总销售额,但据战报显示:霸榜全线天猫、京东等9个平台类目排名第一;良品铺子销售额为6.59亿元,百草味为5.6亿元。这个销售量级,不知道是多少品牌一整年的任务目标。 在全品类零食的定义下,横跨坚果、果脯蜜饯、肉干零食等多品类的三巨头不断将铁蹄深入其他品牌的领地,抢食……
刘伯约新品牌出道以后，还需要翻越三座大山
11月19日晚,新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所IPO。此次IPO发行价为10.5美元,市值近70亿美元(约合人民币460亿元)。 从2017年3月完美日记上线淘宝店,到2018年踩中小红书平台红利C位出道,再到如今稳定纽交所,短短不到4年的时间,“完美”地完成了国货美妆品牌的美丽蝶变,堪称近年来新国货品牌的现象级成长案例。 历数近年来的新国……
鑫爷你搞营销的时候，像极了你追女孩的样子
1.私域流量的概念; 2.营销的底层逻辑;3.构建私域流量的闭环。 -01- 私域流量的概念 我认为私域流量就是品牌或个人自主拥有、可自由控制、免费多次利用的流量。私域流量通常的体现形式是个人微信号、微信群、APP。 很多人做抖音,无非是为了打广告、卖货、从抖音导流到微信号。之所以导流到微信号,是觉得微信可控,抖音虽火,但要限流就给你限流,让从业者觉得很不安……
甄妙创新消费品牌们“干掉”老霸主前，请想好再动手！
前些月,雕爷曾发文《老霸主焦虑万分,他们正在被新锐品牌“干掉”》,一时间,创新者心潮澎湃,纷纷赞同。 的确,在国运当红,互联网正成为基础设施的时代背景下,每个消费品都值得重新做一遍,霸主们也应该为此而焦虑万分,但坦率地说,要真正“干掉”老霸主们,确实不是一件容易的事。 当前,消费者已经过了对物质在功能层面的需求,需要更好,更美,更能引发情绪共鸣的好产品。但需……
袁来 潘利华创造千亿GMV，有赞凭什么成为品牌私域经营“必选项”？
成立8年的SaaS服务商有赞,今年将正式跨入“千亿俱乐部”。11月27日,在有赞八周年生态大会上,有赞CEO白鸦透露,在2020年前三季度,有赞服务商家的交易额已达723亿元,2020年全年交易额将破千亿。 有赞CEO白鸦 白鸦表示“有赞存在的意义是帮助商家成功,所以交易额一直是有赞评估自己成绩的核心指标。” 年交易额千亿,国内达到这一规模的电子商务企业屈指……
陈峰玛氏箭牌中国换帅！现在的掌门人是他
点击“阅读原文”了解详情 上任满一年不久,玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚(Clarence Mak)已“低调”离职。作为玛氏中国最大的事业部,玛氏箭牌旗下拥有德芙、士力架、M&M’s等众多零食品牌。 昨天,小食代从玛氏中国处证实,麦伟坚已离任玛氏,目前玛氏箭牌中国区总裁为Larry Feng。 此外,小食代还从熟悉玛氏的知情人士处了解到,Larry Feng是暂时……
番茄“营销数字化10讲”之10：一把手怎么推动数字化
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数据大牛,原阿里副总裁、数据委员会会长车品觉说:“无论是大公司还是小公司,我见过的几乎所有大数据成功例子都是‘一把手工程’,公司的管理层越了解数据的价值,大数据落地的成功概率就越高 。” 一把手工程,这句话说多了,似乎已经无感了。什么事应该是一把手工程,一把手怎么推动一把手工程,学问大得很。 坊间传言,马云在阿里亲自抓什么……
刘春雄一年卖了10多亿瓶，乌苏啤酒何以逆袭成为爆款的“网红”？
点击“阅读原文”了解详情 在五大品牌垄断85%以上的市场、市场几近饱和、增长低迷的啤酒行业里,一个原本几无生气的四五线啤酒老品牌,近一两年却是逆势崛起,实现爆发式增长,1天卖掉260万瓶,一年卖了10多亿瓶,并在抖音、快手、B站等短视频平台迅速走红,成了当前啤酒市场的“网红”。 此是何方神圣?这就是被戏称“夺命大乌苏”的新疆乌苏啤酒。 乌苏啤酒诞生于1986……
吴勇毅这对湖南兄弟，靠小小辣条冲击IPO：一年卖49亿
点击“阅读原文”了解详情 又一家“国民零食”要敲开IPO的大门。 路透社IFR最新报道,卫龙食品正与中金公司、摩根士丹利和瑞银合作,计划2021年在香港IPO,拟募资10亿美元。不过,卫龙对此事并未置评。 卫龙以辣条闻名全国。1999年,21岁的湖南平江人——刘卫平外出闯荡来到了河南漯河,只有高中文凭的他,带领弟弟刘福平及家乡人从面筋食品的小作坊,一路闯关缔……
张继文 周佳丽抓品牌or抓流量，哪种投放思路更有效？
反思营销效果,再次成为营销圈刷屏级话题。 媒介投放市场现在有两大主流派系:一种是“品牌广告”派,着重于“抓品牌”,以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的。 还有一种是“效果广告”派,着重于“抓流量”,消耗多少钱,有多少点击量,多少下载量和注册量,都可以监控且用数据来展示出来,只需要为可衡量的结果付费。 两种投放思路,争论已久,此前“Adidas……
CM360内容中心互联网流量，让天下充满难做的生意
点击“阅读原文”了解详情 阿里巴巴创立之初,马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初,超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌,下到本土农户,都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来,原本在电商平台发家的企业,逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量,披着大……
郑光涛Grant“营销数字化10讲”之9：讲具体点，营销数字化到底有啥用？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化到底有什么用?这个疑问,可能每个人都有。 还真不好回答。 电商平台的数字化是平台做的,商户拿到的数据是处理过的数据。所以说,即使做过电商,也不一定真懂数字化。 数字化的作用,有的人说得很抽象。比如大趋势啊,这是恐吓式的玩法,也许有用,但不能解惑。 这篇文章,我想讲具体点,能实操的。越具体,越有感。 -02- 先讲2B……
刘春雄高端小酒见个面，疫情挡道，直播开路，逆势而生！
点击“阅读原文”了解详情 2020年的二三月份,除了方便速食赛道如鱼得水之外,大部分的消费品企业,都是在疫情的铁蹄蹂躏下度日,白酒行业更是疫情的重点照顾“对象”,整个渠道网络都面临着瘫痪。 而这时,作为白酒赛道中的创新品牌高端酱香小酒“见个面”,却恰在这个节点推出产品1.0上线,等待这家企业的将会是什么样的命运? 山重水复疑无路,柳暗花明又一村。疫情给线下带……
何年元气森林难撕“网红”标签
点击“阅读原文”了解详情 在刚刚结束的双十一里,成立仅四年的元气森林显得一点也不“低调”。 不仅一举拿下天猫京东两大平台水饮类销量冠军,在天猫平台,元气森林的成交额更是37分钟突破1000w,42分钟就突破去年全天销售总额,较去年整体增长344%。 今年以来,元气森林一直备受关注。近日,据企查查APP显示,由元气森林全资持股的老猛了饮料有限公司成立。同时,元……
财经新媒体博弈加剧 | 万亿零食江湖混战
点击“阅读原文”了解详情 事实上,零食行业的市场规模虽快速增长,但集中度较低。 商务部在去年发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》中称:中国人一年吃掉2万亿元零食。 这是一个庞大的市场。艾媒咨询调查显示,目前中国休闲食品市场需求量呈持续增长趋势,预估2020年将突破3万亿元。 从三只松鼠(300783.SZ)、良品铺子(603719.SH)等零食企业相继崛……
李静