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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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中消协提示：别盲目购买！
盲盒,顾名思义就是在相同的盒子中放置不同的商品,消费者事先不知道盒子里装的是哪一款,但有一定概率能够抽到自己心仪的商品,正是这种类似于抽奖的营销策略,极易刺激消费者购买的欲望,成为当下吸引青少年群体消费的营销方法之一。 由于各行各业商家都发现盲盒市场有利可图,都希望来分一杯羹,除最初的玩具外,餐饮、美妆、文具、图书等诸多消费领域也都掀起了“盲盒风”,消费市场……
新经销带“毒”运行的渠道数字化
“数字化”现在很火,火到什么程度?2020年12月3-5日,新经销联合刘春雄老师主办的以“数字化”为主题的“营销开年大课”召开,超过30家品牌商组团来参加,这也成为2020年新经销的会议盛况之一。 华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫称,未来五年,将是数字化建设的关键时期。数字化能力的强弱,直接决定了品牌的市场竞争力。 营销专家刘春雄老师,将2020年定义为数字……
陈思廷一线城市经理：渠道是基础，选品是关键，决胜在响应
刚刚结束完周会,老王特地叫老李和小张留下来,最近社区团购的价格有点乱,老李和小张闹起了别扭,老王想跟他们好好聊一聊。 “老李,你要支持年轻人的工作,社区团购刚刚开始做,难免和老渠道有些冲突,作为资深老同志要多多理解,明天我们仨一起拜访几个团长,一起讨论一下解决冲突的办法,你看行吗?” “嗯,行!”老李敷衍的回答到,老王显然对这样的态度很不满意...... 新……
许翔 Ryan Xu消费大趋势：一边是“品牌化”，一边是“去品牌化”
-01-品牌化还是去品牌化? 我这几年一直在思考两个问题。 第一个问题:除了苹果、特斯拉这一类科技创新品牌,以及亚马逊、谷歌等渠道品牌,全球(除中国外)近四十年来基本没有出现过新的有影响力的消费品品牌,宝洁、可口可乐、麦当劳、三星、宝马、耐克、LV可以说是后继无人。 我之前在4A公司的同事也一直在讨论这个问题,为什么除了中国之外,新的产品品牌很难做大? 事实……
人神共奋微商城与云店，差别到底在哪里？
-01- 云店与一物一码、RTM数字化并称品牌商营销数字化的三大基础系统,非常重要。 但是,云店又经常被误解为微商城。把云店当微商城不可怕,不过是大材小用而已;把微商城当云店就可怕了,担不起品牌商和代理商营销数字化的重任。 从技术角度,两者好像一回事;从营销角度,相差十万八千里。 两者各有其价值,就怕相互用错地方。 -02- 先举3个例子。 案例1: 一家大……
朱朝阳江南春新作《人心红利》：1000亿广告费换来的中国品牌方法论
2020 年,中国两个红利结束了:人口红利结束了,很多行业进入存量博弈;流量红利结束了,流量成本持续上升,流量天花板开始出现。 可以预见,一个品牌回归的大时代正在开启,红利见顶,品牌决战。产能过剩,存量博弈,我们正在进入消费者主权时代。 生产端、渠道端是基础设施,拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛,谁能赢得消费者的最终选择,取决于谁能最先……
新经销钟薛高、农夫山泉都看中的自动售货机，会是决胜线下渠道的关键吗？
卖饮料的自动售货机很常见,你见过卖冰淇淋的自动售货机吗? 2020年末,有网友就在杭州发现了网红冰淇淋“钟薛高”的一款自动售货机。 钟薛高自动售货机 这款“钟薛高智能售卖机”摆放的位置很显眼,从地铁2号线杭发厂站出来就可以看到。机器大屏幕上播放着钟薛高的美食测评视频和AD钙奶产品的广告,在屏幕右上角显示机器温度为-22°C。 笔者现场体验了一次。触摸大屏幕后……
FBIF国产老字号汽水“不争气”
品牌老化是国老牌汽水的主要问题。 在陕西,“凉皮、肉夹馍、再来一瓶冰峰”,组成了饮食文化符号“三秦套餐”。 “无冰峰不成套”,冰峰浸染着西安几代人的回忆,也是当地人品味过去的 “时光穿梭机”。有一句笑谈,检验一个西安人的“纯度”,就看他每年喝多少瓶冰峰。 近日,这家具有73年发展历史的区域性汽水品牌,与华创证券签署上市辅导协议,拟深交所中小板挂牌上市,预计于……
萧田重磅 | 海天入局食用油，定价超竞品两成，未来1-2月将推米、面！
昨日,笔者在一位海天味业的经销商那里了解到,海天推出了一个新的食用油品牌“油司令”。目前推出了大豆、玉米两款食用油产品,4.9L小包装规格,定位高端家庭消费,主打健康零添加。 据了解,油司令之所以不直接用“海天”为品牌名,是因为海天在食用油领域的商标已经被另一家名为青龙高科油脂有限公司的企业注册并使用。 值得关注的是,这两款产品的每件开票价分别高达260元和……
陈峰从分众曲线看投资中国的新逻辑
2020年的时候,笔者曾经写过一篇《从分众曲线看投资中国的新逻辑》,在这篇文章里,我提出了一个基本逻辑——中国经济已经进入追求高质量发展的创新经济阶段,具有品类创新价值的商业模式和品牌会得到市场的充分认可,投资者应该根据企业创新强度,时间窗口长度,心智固化程度进行投资选择。 我还提出,如何判断一个企业吃到了创新红利,可以用一个现象来作为观察的窗口,即“分众曲……
当下君新老博弈战：传统品牌与创新品牌，谁将主导未来？
2020年我们见证了很多新历史: 创立仅4年的元气森林以气泡水成功出圈,估值一年飞涨百亿达140亿元; 国产花果茶品牌茶里接连融资,而茶包老品牌立顿因品牌老化,从联合利华体系中剥离; 蛋白棒品牌ffit8上线首年销售突破1亿元; 在双十一等大促中王饱饱超越桂格、三顿半战胜雀巢,竞争呈现新格局; 关于新品牌的报道铺天盖地,多家媒体、资本方也给出了乐观预判。新品……
刘伯约谁说老玩家不能创新？李锦记蒸鱼豉油精准定位全新细分品类！
在消费市场上,新玩家们想打老玩家,最有用的一种办法其实是定义全新的细分品类,然后以开创者的身份,把自己在这个细分品类上做成头部品牌。 这道理其实一点儿也不新鲜,就是著名的定位理论给出的创新攻略,功能切分得越细,卖得就越多。 不过,老玩家难道就只有挨打的份?老玩家们就没法创新了吗?非也。 其实,老玩家们深谙其道,每一个老玩家也都是从新玩家做起的,只是发展到一定……
澄韵从产品、营销、渠道到供应链，新消费品如何打赢注意力争夺战？
最近,在大To C领域日渐贫瘠的时候,消费赛道却是一片生意盎然的绿洲。2019年之后,在这一片土地上开垦的人们明显多了起来。 2020年新冠疫情令大部分消费品公司遭遇重创,但优秀的新兴品牌们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了,自嗨锅创始人蔡红亮下了决心,要自建核心供应链,因为疫情导致了部分供应链中断,自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一……
经纬创投主页君软饮赛道竞争正酣，农夫山泉跨界遭遇“拦路虎”？
点击阅读原文,查看详情 天然水之外,农夫山泉在软饮市场还有多少想象空间? 以元气森林为代表的软饮新品牌,正在阻挡农夫山泉跨界。 2016年,农夫山泉开始“试水”海外市场,在新西兰成立了Creswell NZ Ltd,并将茶π等爆款产品销往海外。从成立到走出国门,农夫山泉用了近20年。 而相较之下,新品牌们的步伐似乎要“快”上许多。 今年12月,元气森林宣布原……
财经新媒体2020-2021：没有梦想，何必品牌
点击阅读原文,查看详情 如果让汪峰来提问:告诉我,你的梦想是什么? 很多创业者都会回答:做品牌! 那品牌是什么?很多人也说的不清不楚。但是想法都很实在:希望自己的品牌产品好卖,多赚钱,拥有更长的生命力。 在过去的2020年,虽然遭遇疫情黑天鹅,但是更多的创业者涌入新消费品创业的赛道,这一年,更多品牌通过线上崛起这一年,更多线上品牌尝试多元化的品牌发展路径。今……
Keny伟当首次的新鲜感过去，新食品饮料品牌该如何持续做生意？
总结复盘2020年,规划展望2021年,是近段时间,所有企业都在重点思考和探讨的话题。 在食品饮料领域中,2020年可以说是新消费品牌增长的元年,一切都是新的,新品上市,新轮融资,新客增长。疫情的出现,消费者足不出户,通过各类社交APP,认识、了解到了越来越多的创新消费品牌。品牌获得快速增长的同时,也完成了0到1,1到10的起盘。 这种生意崛起的背后,本质上……
秦淮社群营销的三重境界
点击阅读原文,查看详情 目前已经形成商业模式的社群营销,大致有三重境界。没有形成模式的,过于个性化的不在此列。 第一重境界:边缘人群割韭菜——享受社群红利,但最终玩坏社群。 第二重境界:社区商业的社群化——有温度的社群连接成为商业加法。 第三重境界:没有营销痕迹的增强连接与关系让渡——社群融入主流商业,成为商业的路由器,成就踏雪无痕的社群营销。 -01- 第……
刘春雄食品赛道爆款不断 网红容易“长红”难
△扫码关注新经销视频号,预约直播 食品消费领域正迎来一场新的变革,众多网红品牌“横空出世”。元气森林、三顿半、钟薛高等网红食品的崛起,一方面预示着新时代消费模式的到来;但在另一方面,也引发了人们对其护城河打造的担忧。网红食品们想要成为一家真正“长红”的企业,需要“补课”的地方似乎还有不少。 “在今天这样一个拥有14亿消费人口以及10亿线上人口流量的时代,品牌……
陈夏怡从主权的变迁，看消费者主权时代下的营销机会
点击阅读原文,查看详情 在中国快消品行业,交易的主权一直是在不断变化的,最早的工厂主权,到了品牌主权,渠道主权,到了如今刚刚开始的消费主权时代。 很多人可能会有疑问?消费者不是早就有购买的主权了吗?为什么说现在才刚刚开始呢?今天笔者就重新梳理一下,为什么说第四主权时代才刚刚开始,这里面的逻辑,关系,以及未来的发展趋势。 -01-工厂主权时代 中国改革开放后……
赵波下个五年，完美的企业级私域体系必备三个要素
在文章开始前,让我们简单的看一眼「私域」的前世今生。 2010年前后,如微博、微信公众号等头部社交平台相继出现,大量网红、博主、公众号大V等自媒体崛起,这使得企业发现一个难堪的事实:品牌传播的话语权碎片化了。 花了大预算在电视广告上,其效果未必有一个大V发起的号召或讨论更有热度,而在现实中似乎也比不上用户自发的安利与分享。为了应对自媒体抢占了消费者心智这一挑……
燕尾时隔11年，光明再推常温酸奶新品牌！我们还看到了推新背后的行业机遇
点击阅读原文,查看详情 “长寿村的健康秘密,莫斯利安”。 这句广告词,堪称中国广告史上最经典的广告语之一,它将产品的悠久历史与健康属性一语道出。2009年,光明乳业用这款莫斯利安酸奶,在中国开创了“常温酸奶”品类。 这11年间,中国常温酸奶市场取得了长足发展。数据显示,2012年-2018年这6年间,中国常温酸奶市场规模从15亿增长至311亿,增幅超过20倍……
FBIF跨入2021年，营销人员请打消「坐等靠」思维
点击阅读原文,查看详情 2020年马上就要过去了,对快消品行业的从业人员来说,今年过得很不平静(当然所有行业都不平静,其它行业我不懂,便没有发言权),年初的疫情给礼品属性产品来了一个下马威,本来就靠春节赚钱,结果不但没有赚到,甚至压了一大批礼盒亏损严重,随之进入防疫常态化,消费低迷久久不能颠覆,致使快消品行业的从业人员收入大幅度缩水。 于是就会听到不同声音……
高级研究员 海游社群营销，商业边缘还是主流
因为有社交而有社群,还是建了社群再有社交,决定了社群的价值属性。 社群是互联网时代商业的战场,还是主流商业的武器,决定了社群商业是边缘还是进入主流。 社群用于打通三度空间,才能从小战场走向大商业,只有做到关系让渡,社群才能连通世界。 -01- 社群是社交关系的放大 社群的商业价值,取决于我们怎么正确认识和理解社群。 社群是正常人的社交标配,是互联网社会正常工……
刘春雄新消费、新场景、新渠道层出不穷，安得“一盘货”助力快消企业构建核心竞争力
临近年底,“重启2020”也成为很多人谈论的话题。回望即将过去的2020,疫情对大家的工作、生活所带来的影响无需赘言,对于很多人而言,2020年也成为了很多人未来五年、十年甚至更长的时间刻骨铭心的的年份。 如果时间可以倒流,我们把钟摆重新调整到2020年年初,抛开疫情给我们的工作生活带来的影响,但我们所在的行业、我们的生意真的会比现在过得好吗? -01- 大……
刘少德