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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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年卖30亿元，李子柒牌螺蛳粉爆红幕后，新品牌的中国式崛起
李子柒牌螺蛳粉的爆红,是政府有形的手(发证+地方标准)和市场无形的手(工业化+电商化)联合铺垫6年的产物。这是中国新品牌崛起的代表性路径。 所谓人红是非多。 国庆前后,李子柒团队忙得不可开交。 9月23日,有网友在社区发贴称朋友在薇娅直播间购入的李子柒牌螺蛳粉吃出刀片,随即这一负面迅速“传千里”。 李子柒团队很快发声明称,排查结果显示螺蛳粉生产环节不可能存在……
徐建凤新品不是卖不动，而是卖的方式不对！
从需求本身出发,每个需求背后都是花钱。未来经销商费用会越来越高,物流配送越来越高,仓储费用越来越高,业务人员的待遇越来越高,终端客户要求的利润越来越高。 如果不高价位运作,利润空间实际上是不够的。市场容量有限,薄利多销已经不适合当前这个竞争激烈的市场。 产品卖得好与坏,价格不是决定性因素。现在消费者心理在发生变化,反而觉得越贵的东西越好,比如牛奶,以前是23……
李锋后疫情时代，打造坚韧品牌的五个核心功课
年初突如其来的疫情彻底改变了消费世界,消费者与品牌的关系被重新定义。许多品牌对于自己的发展前景感到迷茫。 对此,凯度中国区首席执行官暨 BrandZTM全球总裁王幸女士在10月15日举行的2020年BrandZTM最具价值中国品牌100强发布会上深入总结了BrandZ十年的品牌研究洞察,分享了五个打造坚韧品牌的核心功课。 第一,溢价能力是成就强品牌的主要驱动……
新经销元気森林 PK 汉口二厂，都差哪了？
今年夏天,有谁没去便利店买过一瓶元気森林的气泡水?又有谁没被汉口二厂的外包装吸引过呢? 8月30日,元気森林又上新了,这也是元気森林旗下首款天然果汁饮品-微气泡西柚。从产品包装和官方介绍来看,该新品是一款果汁气泡水,延续了元気森林一贯“不添加蔗糖”的传统,甜度全部来自于水果。从产品包装上看,瓶子上部分带水的西柚极具视觉冲击力,还将营养成分VC、B1、B2、B……
韩一个三只松鼠、良品铺子，对数据的应用才是真正的“爆款制造机”！
随着移动互联网的日益普及,消费者碎片化的时间和注意力从传统媒体迅速转移到手机、ipad等上,亦使快消品广告加速撤离传统媒体,传统快消品行业营销模式面临前所未有的新挑战、新机遇。 由CTR发布的《2008-2019年中国广告市场及传播趋势》报告显示,近几年快消品行业正从传统媒介加快撤离,转战以移动网络、微信、微博、大数据等为载体的数字营销媒介上,传统五大媒体广……
吴勇毅中国牛奶的新战争
文来源:节点财经(ID:jiedian2018) 中秋走访亲戚,你都送什么礼品?是安慕希还是纯甄?是特仑苏还是金典? 数据显示,除了月饼,牛奶已经成为中国社会走亲访友的重要伴手礼之一。天风证券研究所报告显示,中国乳制品的消费小高峰集中于春节和中秋期间,主因就在于节庆时刻的送礼需求。 在铺天盖地的广告中,乳制品,特别是高端乳制品已经成为中国节日不可或缺的一部分……
节点财经蓝月亮，做时间的朋友
前段时间写了蓝月亮,从2008年重仓洗衣液开始,一战成名,在不断迭代升级中,逐渐成为中国洗衣市场的领头羊,也成为了近年来中国创新消费品牌崛起的标杆。 蓝月亮能带头跑出来,相信越来越多的本土创新消费品牌,沿着“产品—产品矩阵—品牌”这样的方向,顺势而为,也会有长足的发展。 当然,做到这些还不够。 在月初结束的双节假期,窝在家中,看中秋晚会,发现央视和湖南卫视的……
新经销产品想要卖好，为什么要被八卦？
-01- 我们为什么还要被用户推荐? 有人会说,我的品牌是大品牌,路人皆知,打广告就OK了,为什么还要被用户推荐? 全球知名市场研究机构 eMarketer 给我们提供了一个数据参考,他们研究发现,70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。 在今天碎片化,人群部落化的时代,仅仅是靠品牌商自己单向输出,是无法穿透用户的认知森林,完成目……
赵波研究新消费品牌414天，我提炼出一套打造食品新消费品牌的价值公式……
从2019年研究新消费品牌(专研食品领域)及打法到现在,我一直在思考: 新消费时代到底需要什么样的品牌?新消费品牌的战略要素包括哪些? 核心关键点在哪?这些关键点之间又有什么关系? 如何抓主要矛盾?如何更简单直接的领略新消费品牌的核心要义?...... 在这1年多时间内,消费领域内尤其是食品饮料领域内崛起的很多新品牌,都在抓一系列关键词,比如品类红利、产品体……
杰哥前百事兼康师傅CMO李自强：如何看这个时代的品牌营销
李自强(Richard Lee)在百事中国的营销生涯从1997年开始长达20年之久,期间由他主导的营销活动几乎影响了一代年轻人的青春记忆。 2004年的广告“百事九星”里,集齐了当年最炙手可热的明星:郭富城,蔡依林,周杰伦, 郑秀文, 陈冠希 ,F4(言承旭,周渝民, 朱孝天,吴建豪);2011年诞生的《把乐带回家》广告系列一拍就是9年,成为百事中国最为知名……
谷晓丹为什么说数字化时代，好广告不如好故事？
2020中国快消品大会期间,笔者提到了一个观点,在数字化时代,品牌商要想和用户重构新的连接方式,就必须要会造浪,能够被推荐,还能够为用户持续的创造价值。 其实这三个词内在的逻辑,本质上还是用户的生命周期管理。从吸引用户的注意开始,持续的为用户提供长期的,终身的价值,从而实现让用户持续的互动,持续的购买,持续的转发。 但是这里面要注意的是,这个新连接模型不是流……
赵波从三顿半、自嗨锅、拉面说...看新消费品牌如何做好品类选择
在消费品投资圈里,对所投品牌的品类选择是极其看重的,它很大程度上决定了品牌的未来空间,甚至有“品类定天下”的说法。 从近些年成功的新消费品品牌来看,我们可以总结出一些关于选择品类的规律性认识,其中有几种常见的套路,下面笔者斗胆做一个总结分析。 米客大米汽酒图片来源:微博@MIK米客米酒 -01-易爆火的高潜质品类的特点 第一,这个品类有一定的认知基础,这样可……
派大鑫为什么说不“浪”不传播
2020中国快消品大会期间,笔者提到了一个观点,在数字化时代,品牌商要想和用户重构新的连接方式,就必须要会造浪,能够被推荐,还能够为用户持续的创造价值。 其实这三个词内在的逻辑,本质上还是用户的生命周期管理。从吸引用户的注意开始,持续的为用户提供长期的,终身的价值,从而实现让用户持续的互动,持续的购买,持续的转发。 但是这里面要注意的是,这个新连接模型不是流……
赵波农夫山泉冻冻茶能否成为下一个元気森林，开辟新品类成为第一？
农夫山泉9月8日登陆港股上市,巅峰市值高达4452.92亿港元,堪比2.5个蒙牛、1.5个伊利或近5个康师傅。 但被媒体戏称为“半小时首富”的钟睒睒依然保持极度的低调,低调到让媒体连话题都炒不起来。就连上市当天,公司都一如往常,钟睒睒和他的员工依旧忙碌着,和其他日子几乎没有什么差别。 所以农夫山泉丝毫没有停下脚步的意思,上市不久就发布了首款新品——冻冻茶……
苏相如每天有7000万营销人在假装“做用户”
-01- 盯着“脚一蹬就穿上”和“脚一踩就穿上”,你有什么感觉?觉得有啥关键不同? 没什么感觉?咬文嚼字无聊得很? 这就对了。因为这一个字不是为你改的,是为它的用户改的。 足力健老人鞋,中老年完美偶像。1990年全民现象级电视剧《渴望》刘慧芳,1992年《凯丽阿姨讲科学》,张凯丽代言,留守老人离不了的电视大屏幕,CCTV广告连续播放。 你看不到的隐秘角落,总……
韩少春今麦郎凉白开，“辉煌”的现在与“堪忧”的未来
今年9月初,农夫山泉在港交所正式挂牌上市,开盘价为每股39.8港元,总市值达到4453亿港元。直接致使持股84.4%的农夫山泉创始人钟睒睒超过马云、马化腾等互联网大佬登顶中国首富。 农夫山泉上市披露的信息让商业界的目光聚焦到“瓶装水的故事”。 据欧睿国家的调研结果显示,中国瓶装水有1830亿的市场容量,且连续5年的复合增长率达11.8%。 虽然瓶装水市场蛋糕……
刘冉“大象翻身”可口可乐：全球500个品牌砍掉一半，裁员4000人！
福无双至,祸不单行。 前不久,“肥宅水双雄”之一的可口可乐宣布,预估损失5.5亿美元(38亿元人民币)遣散费,裁员4000人。 10月5日,据华尔街日报、福克斯新闻、CNN等海外多家媒体报道,可口可乐公司将停产旗下椰子水品牌Zico,并考虑取消部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类。同时了解到,为应对新冠疫情危机,可口可乐正在大幅精减旗下品牌数量。 -……
新经销今麦郎、白象VS拉面说，差在哪了？？？
随着人们对健康饮食的重视,像方便面这种快速食品,正在被人们逐渐抛弃。 但,你以为方便面从此失宠了?其实,并没有。 在近两年快速爆红的消费品牌中,除了饮品奶茶喜茶、奈雪的茶、李子柒、好欢螺的螺蛳粉、以及钟薛高冰淇淋以外,还有像拉面说这样的垂直于拉面细分领域的面食品牌。 说到速食面、方便面,首先想到的便是康师傅、统一以及近两年大众熟悉的日韩品牌,而今麦郎、白象相……
keddy销售经理生存定律30条
-01-职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。 定律二:销售经理的职责是让业务员被迫成功。 优秀企业并非高手满营,而是能够化腐朽为神奇,让平凡者“被迫成功”。 优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统,白纸黑字把每天……
刘春雄市场调研丨一位优秀销售总监的起点
打开招聘网站,发现快消品企业招聘职位最多的就是招商岗位。 的确,招商是一个企业实现产品变现的第一步,往前推15年,伴随经济和人口数量的快速发展,招商难度相对较低,只要产品出来,按照“老套路”操作,后面的营销工作大多顺风顺水。 但是近几年不是这样了,产品出来,招商难,招到商,养商难,最终的结果就是市场“烂尾”。这究竟是什么原因呢? 农民种地在风调雨顺的情况下仍……
高级研究员 海游不管在线上有多红，量多大，线下才是网红品牌的主战场！
近几年,新消费浪潮的兴起,线上作为新消费品牌的孵化基地,成就了不少爆款。新经销在过去也采访报道了数十家创新消费品牌,通过与创始人的沟通交流发现,这些品牌当完成线上的爆款网红后,在走入线下时,却遇到了诸多水土不服的问题。 -01-为什么要走入线下? 首先,在谈线上的品牌怎么落地线下前,先看看这些网红消费品牌为什么一定要走入线下?总结原因有四点: 1\. 线上流……
道农两年以后，“外星人”们会吊打红牛吗？
“外星人”来了 功能饮料市场会被降维打击吗? 前段时间,“行业明灯”罗永浩老师被红牛安奈吉反向赋能了一把,同样被赋能的还有养元饮品,其代理的红牛安奈吉已经开始在北方市场二次铺货。不仅如此,红牛维生素风味饮料也逐渐出现在北方农村的店面里。 不难发现,泰国天丝正在借助渠道的力量对霸占市场已久的中国红牛发起再冲锋。于此同时,一些觊觎功能饮料的大市场已久的新兴功能饮……
水牛蚁4年大卖10亿瓶，拆解元気森林走红之道
假如食品行业有热搜榜,新兴的国潮品牌元気森林毫无疑问能排到热搜榜首页。 2019年双十一,元気森林全网销量第2,并击败可口可乐与百事可乐两大快消巨头; 2020年618购物狂欢节,元気森林再次击败“两乐”蝉联天猫饮品品类冠军; 仅2020年上半年,元気森林销量已超8亿瓶,4年销量超10亿瓶,达到可口可乐在中国销售数十年的十分之一体量; 今年7月估值已达140……
李相如一流企业做用户，二流企业做产品，三流企业做流量
做流量的玩不过做产品的,做产品的玩不过做用户的。 -01- 上个世纪90年代开始,充满着声光电以及各种IP的电子玩具,对儿童的吸引力越来越大。 作为全球最大玩具厂商之一的乐高LEGO,自然不会放过这个“风口”。 于是,乐高把它的经营重点放到了“星球大战”、“哈利波特”等产品上。在当年这两部电影热映时候,它们给乐高带来了丰厚的利润。 随后,乐高淘汰了已经“老化……
响马老苗