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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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2021年，快消品渠道数字化模式基本定型
-01- 2021年上半年,渠道数字化的进程已经比较清晰了。近3年渠道数字化的进程大致如下: 2020年,万马奔腾,各自探索; 2021年,模式定型,路线明确; 2022年,横扫千军,数字壁垒。 模式初定。这是一句重要判断。做出这个判断需要勇气,但更重要的是走访大量成功案例和数字化应用超前企业的广泛交流。 模式初定意味着:渠道数字化开始倒计时。 2020年……
刘春雄a1年度s级爆品糕中松发布，全新定义“肉松蛋糕”！
4月1日,a1零食研究所2021年s级爆品发布会于成都首座万豪酒店举行,来自全国各地的500多位经销商客户齐聚蓉城,一同见证a1年度s级爆品——糕中松的正式上线。 抓住零食时代的新红利 a1创始人/CEO周炜平 发布会开始,a1创始人兼CEO周炜平深入剖析了休闲食品产业的三次浪潮与行业趋势。并表示现已迎来3.0精品消费时代,a1将不断坚持以研发为导向,向技术……
新经销品牌商渠道数字化，从B端开始还是从C端启动？
-01- 终局决定了方向,现状决定了起点。 现状与终局的距离,就是未来工作的路径。 渠道数字化的现状是: 1\. 快消品龙头企业基本上已经打通了B2B,即F2B,或F2B2b,剩下的最后一环是b2C。 我在调研时发现,有些龙头企业的乡镇二批都已经打通了。当然,在这个过程中,没有少遇到经销商和业务员的抵制。 率先打通B2B的企业,一般以厂家直营终端为主。当……
刘春雄暴涨156%的袋泡茶，却越长越像了
不知道你有没有这种感受:袋泡茶们长得越来越像了。 奈雪的茶(左)、喜茶(右) 奈雪的茶的“一周好茶”、喜茶的“一周茶”礼盒,不但都采用了一盒7包的规格,宣传侧重“每日饮茶”、培养饮茶习惯,口味也很相似,比如蜜桃乌龙口味逐渐成为袋泡茶的标配。 小红书上有博主把市面上常见的茶包按种类整理后,足以让选择恐惧症患者当场自闭,这些产品从包装风格、原料,再到产品名称都让……
FBIF从两面针、田七败走，云南白药、黑人继位，看牙膏市场的爱恨情仇
扫描图中二维码即可报名 3月20日是一年一度的世界口腔健康日,为了迎合这一节日,一些针对口腔护理的品牌又有了一些新的动作,其中又尤以牙膏这一细分市场为甚。 先是口腔护理专研品牌参半关联公司深圳小阔科技有限公司发生工商变更,新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司为股东;然后云南白药携手人民网共同推出以“饮食习惯与口腔微损伤”为主题的科普报告《国人口腔微损……
财经新媒体品牌广告打下去为什么销量不能立竿见影？
过年时有个朋友说,他做直播卖了2000万,算完账,倒亏200万,问我有什么解决办法,我说你这个产品就是个白牌,没有知名度,没有溢价能力,指望借着直播翻身,基本上属于一楼没盖好就想盖二楼。 从卖货到卖品牌,从卖使用功能,到卖品牌溢价,永远没有大跃进式的捷径,因为互联网的传播速度在加快,但人类认知事物的过程并没有进化,还是要经过认识、到熟悉、再到喜爱,这中间横亘……
勤勤恳恳码干货的下沉市场，更需要“中间商”！
扫描图中二维码即可报名 -01- 前两天刚给会员写了一篇关于下沉市场分析的文章,主题是《在下沉市场,为什么大巨头被小巨头打的找不着北?》文章提出了一个新观点,下沉市场有三个抓手:一个是以熟人为主的社交关系,一个是以团长为中心的区域关系,一个是以主播为代表的兴趣关系,这三大关系,是下沉市场的三大抓手,没有这三大抓手,下沉市场坐不稳。 凑巧的是,今天就有媒体报道……
冯华魁数字化改变营销管理
扫描图中二维码即可报名 -01- 传统的营销管理,类似于“老鼠戏猫”。无论多么严密的流程和监控,毕竟业务员“将在外”,有很大的“自由裁量权”。 数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将发生重要改变。 -02- 快消品头部企业与中小企业的销售管理,主要是“跑单帮”与“团队管理”的差别。中小企业的销售队伍,基本上是“跑单帮”,一……
刘春雄让专业的人干专业的事，安得“一盘货”如何助推快消企业强化渠道力？
扫描图中二维码即可报名 -01-完美均衡的营销,应该BC营销渠道相融合 在快消行业传统营销中有两大驱动力,一是品牌力,二是渠道力。 传统品牌驱动是直接针对消费者的大众媒体传播,只要形成了品牌力,就会在渠道中形成“拉力”。过去人们获取信息的途径只有电视、报刊等少数几个,品牌商掌握了大众媒体的核心时间、位置的广告,就能掌握市场销量。这是从C端出发的营销打法。 而……
新经销酸奶企业大打“零添加”牌，你愿意为此买单吗
扫描图中二维码即可报名 商家标注“零添加”是为了迎合消费者,更多是商业噱头 一篇批判“零添加”酱油的论文,让“零添加”的概念又火了一把。除了酱油外,很多酸奶品牌也穿着“零添加”的外衣,你愿意为“零添加”买单吗? -01- 穿着“零添加”外衣的酸奶 “零添加”概念在食品圈泛滥,很多酸奶品牌也披上了“零添加”的外衣。 中国商报记者在北京市西城区一家沃尔玛超市走访……
周子荑深度| 产品同质化严重，新锐品牌如何4招突围？
扫描图中二维码即可报名 红海赛道,很多人都有这样困惑:自家产品,感觉和竞品都差不多,好难打。 大家都喜欢差异化,但是现实就这么残酷,越是白热化品类,越趋同。 同质化怎么办? 很多人迷恋找流量算ROI,看案例,学大品牌,跟踪竞品博主,看着别人亿级销量,产生一种错觉:只要自己有合适流量加持,破亿轻轻松松。但是,这些终于归是“术”的层面,对于一个品牌操盘手尤其创始……
Keny伟营销数字化对品牌商的价值
扫描图中二维码即可报名 -01- 数字化对传统企业有四大价值:1、提升效率;2、降低成本;3、业务突破;4、管控风险。 并非所有的数字化系统都能够同时实现上述四大价值,有的只能实现某一方面的价值。从传统企业的渠道角度看,数字化对渠道的改变分为三个层次。 第一层次:效率系统——原有渠道结构不变,原链路(F2B2b)的数字化——数字化的主要作用是提升渠道效率……
刘春雄王者联手，康师傅饮品与《左手上篮》打造年轻态新IP
3月24日,北京左手上篮文化有限公司(以下简称“左手上篮”)召开“热血集结”主题发布会,宣布与康师傅饮品展开深度战略合作,并与康师傅冰红茶、康师傅喝开水两大品类产生多维度联动。 双方将通过《左手上篮》国漫这一年轻态IP,共同打造篮球文化,让生活触点与篮球生态激情碰撞,为康师傅饮品业务注入青春活力,在Z世代年轻人中构建品牌与文化的“中国故事”。 -01-聚焦……
新经销加加酱油的新赛道+数字化新玩法
扫描图中二维码即可报名 新赛道 ,就是创新品类;新玩法 ,就是创新营销。 新玩法,助推新赛道成功;新赛道,为新玩法增添创意空间。 多数新赛道的成功,都有一个新玩法相伴。 -01- 数字化营销在实践中最厉害之处是什么? 拉新、推新、高频、激活。这是我总结的四大营销价值。 拉新 ,就是拉新用户。形成用户增量——有增量。 推新 ,就是推新品。数字化推新品成功率比较……
刘春雄《新营销2.0》导读：三度空间，立体连接，双线深分，流量互通
-01- 三度空间,立体连接,双线深分,流量互通 扫描上方图片打开链接,即可抢购限量套装 环境变了,一切都得变。 环境变化有多快,营销变化就有多快。 2010年之后,互联网快速发展,传统营销只能触达B端,互联网能够触达C端,传统营销落伍了。 2016年之后,电商平台流量枯竭,流量成本急剧上升,营销视角再次转移到线下。毕竟,线下社会零售商品总额占据约3/4份额……
刘春雄孙梦鸽，我想带给世界一瓶“好望水”
扫描图中二维码即可报名 1971年12月8日,将中国功夫带向世界的李小龙,接受加拿大著名主持人Pierre Berton的电视专访。节目中,他向全世界阐述了他著名的“功夫哲学”——Be water,my friend。 李小龙当然不可能知道,46年后2018年,一个深受他影响的女孩,立志要做一件和他一样的事情——将一瓶中国的饮料带给全世界。 这女孩叫孙梦鸽……
陈思廷数字化营销的两个关键词：鸡尾酒式渠道组合，乐高式用户关系共创
扫描图中二维码即可报名 -01- 鸡尾酒式渠道组合 如果要把数字化手段来当成武器的话,决策者一定要分清楚两件事,我们是要进攻,还是驻守。 是战争初期,做关键点突破,还是战争后期,清扫战场,维护秩序? 都说让听见炮火的人做决策,让前线的人指挥战斗,前提是,你要知道打的是什么山头,是关键的战略位置,还是日常标准化销售? 今天的问题不是进店,而是动销,业务员的拜访……
赵波互联网时代更需要品牌，但互联网却打造不了品牌
魔幻般的2020年把中国经济拉入了内循环为主要驱动的时代,线上经济突然走强,直播带货崛起万亿级风口,把中国人消费的互联网化程度进一步加深。 互联网日益成为消费重地,网民使用手机时长也不断增加,使得“品效合一”、“互联网不再需要传统品牌方法论”的观点,又开始流行起来。 然而,所谓“品效合一”很多时候是“品效分离”,基于流量所驱动的交易衍生出的“流量即销量”,往……
胡喆口腔护理品牌“参半”获字节跳动融资：对标口香糖，漱口水快消化
之前曾有过一篇流传甚广的文章,标题叫:口香糖,时代发展下的落寞者。其文章主旨是因为移动支付的出现,让口香糖的销量年年下滑。因为没有找零,且也没有闲余时间,口香糖作为凑单的首选,没了场景,销量受到了影响。 当然,今天聊的不是为何口香糖销量下滑,而是口香糖作为清新口气的解决方案,正面临着新的挑战。 而这个挑战者,却是过往我们不太关注的类目——漱口水。 在过去,作……
秦淮数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄成立不到2年，每日黑巧“硬杠”德芙、费列罗、士力架等外资巨头！
如果细数在快速消费品领域中,哪个细分品类在过去被外资巨头长期霸占,我想非巧克力和咖啡莫属了。 今天我们聊的主角是巧克力。 说到巧克力,首先你会想到谁?德芙、费列罗、士力架、好时,估计也就这些了。 如果再细想一下,有国产巧克力吗?好像也有,金丝猴和金帝。 但如今这两个品牌,要么被抛售贱卖,要么不温不火,在低线市场,奄奄一息。国产巧克力品牌,似乎一直就没有挺起腰……
秦淮新品铺市实战——“借力”原则：把人找好，把钱分好！
扫描图中二维码即可报名 新品铺市要的就是:“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。” 速度是第一要义,在尽可能短的时间内给消费者传达惊喜好奇的神情。 前段时间,我在协助某一线品牌进行新品拓展,铺市第一天起便明确规定: 首月铺货家数不得低于8家/天,要求现款现货,要求进店必备SKU,要求按照陈列目标布建终端生动化。 当时,整个团队压力相当的大。 看似不可能完成的任务……
高级研究员 海游去中间化是渠道数字化的坑
扫描图中二维码即可报名 -01- 搞互联网的对付传统营销的杀手锏是去中心化,直接2C。营销数字化再次燃起一些人去中间的梦。 然而,去中间化是品牌商营销数字化的大坑。 搞互联网的念兹在兹的就是去中间化。一方面,现在的大平台都是去中间化的成果,引发示范效应;另一方面,不客气地说,懂C相容容易,因为每个人都是C,有同理心就行。但懂B就很难了。 现在搞营销数字化系统……
刘春雄汉口二厂“嘿冻”果冻瓶来袭，从颜值到体验打造让Z世代怦然心动的爆品！
神奇的果冻汽水,你想不想尝一尝? 超高颜值的汉口二厂的果冻汽水,你要不要试试? 超高颜值,需要爆揺9次才能喝到的汉口二厂的盐渍荔枝味果冻汽水,你会不会买? 近日,汉口二厂——“嘿冻”盐渍荔枝味果冻汽水新品上市,迅速在全网传播开来,如果你还没有喝过,可以立马去周边便利店寻一寻或上网下一单。 -01-Z世代人群掀起的新浪潮就是汉口二厂的新浪潮 提到汉口二厂,就不……
澄韵