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品牌营销文章
Brand Marketing
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新品牌太多，消费者都要不够用了
扫描图中二维码即可报名 “所有消费品都值得在中国再做一次 ”,上一次听到的类似的话还是在2017年产业互联网浪潮时,再早一些听到,是在移动互联网创业潮。时间来到两年前,这句话的主体已经从互联网变成了消费。 已有赛道太拥挤,于是就自己造一个赛道,这也是早年移动互联网创业潮中很多公司的路径。今年天猫618的一大谈资莫过于,459个新品牌冲上细分行业第一,去年双十……
谢康玉百草味辗转线下店
扫描图中二维码即可报名 最近开业的百草味线下店一点也不稀奇,它是一个喜欢跟风的老玩家。 早在2013年,第一家百草味实体店在杭州创业,巅峰时刻门店多达140多家。2010年百草味率先从传统企业转型电商全面入驻天猫、京东等主流电商平台,也是从这一年开始,百草味用七年时间,年销售额从0.23亿增长到超过40亿。 尝到甜头的百草味,开始了线上的狂奔,完全忽略了线下……
吉光先生元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
新经销营销人：80后走近舞台中央，70后仍是中流砥柱
扫描图中二维码即可报名 80后浪推前浪,70前浪沙滩上 近日,有两个与年龄有关的新闻引爆了互联网。 一个新闻引爆了关于中年危机的讨论。上海一位有二胎家庭的,48岁高学历的外企高管,在失业两年后,终于放下骄傲甚至尊严,向上海市长写信公开求助。 另一个新闻在酒水行业引起热议。泸州老窖公司发布任命公告,1985年的张彪出任泸州老窖销售公司总经理;1987年的董虎杰……
陈思廷融资5.35亿美元！LIVEKINDLY Collective礼的乐活进军中国市场，走有中国特色的“植物基”饮食道路
在全球性回归自然生态、万物和谐以及碳中和倡议等多方因素的影响下,消费者尤其是新世代年轻人越来越多地转向植物基食品。 市场研究数据显示,全球植物蛋白市场预计从2019年开始以14%的复合年增长率增长,到2025年达到406亿美元。 而根据GFI数据,2018年中国的植物基市场规模接近10亿美元。机构预测未来每年将增长20%25%,植物基食品正在掀起新一波热潮……
新经销康师傅冰红茶夏日主题曲新鲜出炉，与国漫《左手上篮》虚拟偶像携手引爆今夏！
“ 近日,康师傅冰红茶与国漫《左手上篮》合作的夏日单曲《活成一个夏天》正式上线,相关视频空降B站“果“燃”痛快营”,青春畅快的音乐节奏与首次启用的虚拟偶像热情活力的演绎,抓住了B站上大量热爱国漫、热爱篮球文化的年轻人的关注,掀起了一阵夏日“燃”风潮。 ” “燃”场景打造,夏日热带风味重磅出击 这个夏天,康师傅冰红茶的“燃力值 ”又再次飙升。 继新年伊始康师傅……
Amy内容下一个十年：放弃内容营销，开启内容战略
如果你问我:下一个十年,什么会决定一家企业的增长力?我会回答你:是内容 。 为什么不是数字化?不是大数据?因为我始终相信一点:数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。 打个比方,十年前你如果想成为一名摄影师,你要买很贵的单反相机,学习复杂的摄影技巧。现在呢?你只需要拿起手机,调到自动模式,就可以秒杀十年前50%以上的摄……
梁将军减糖食品愈加“内卷”，减盐赛道还会“躺平”多久？
你印象中有哪些主打“减糖”的产品? 把“0糖”推向风口的元气森林气泡水、主打纯净无添加的简爱0蔗糖酸奶... (元气森林气泡水和燃茶) “减糖”仿佛已经渗透到了我们生活中。可是,说到减盐,你能马上想到哪些减盐产品? 是消费者对减盐完全无感吗?从英敏特的一项报告来看,似乎也不是这样。 报告显示,有高达94%的中国城市消费者曾试图减少盐的摄入量。55%的人会在烹……
FBIF增长的算法与品牌思维模型
毋庸置疑,增长是企业的首要目标。企业所做的一切工作都是为了增长,都是围绕着增长展开的,不管是战略、品牌、营销。那么企业到底如何实现增长,增长又有哪些要素构成呢? 我认为增长的第一极是产品。 产品本身的价值、价格是决定增长的第一要素,消费者认为你值不值得买,他们愿意花多少钱买你,这是用户购买决策中首先会想到的问题之一。 增长的第二极是流量。 流量实质是顾客流……
空手钟薛高事件思考：用户的爱恨就在一瞬间
钟薛高始料未及的再次“走红” 钟薛高再一次火了,只是以所有人都始料未及的方式。 6月16日,网红雪糕品牌钟薛高因为剪辑视频中创始人一句“钟薛高最贵一支66元,你爱要不要”迅速冲上热搜,成为热点事件并持续扩大。同日,钟薛高辟谣称该视频被移花接木地恶意剪辑。 6月17日,钟薛高为约两年前因虚假宣传遭受的行政处罚公开致歉,并称“两次行政处罚如同警钟”。 6月18日……
陈思廷2020年度37家快消品上市公司营销相关费用排名：约68%品牌相关支出下滑｜Morketing Research榜单
通过对37家快消品行业上市企业2020年度财报的整理及分析,Morketing研究院发现在疫情影响下,共计约68%的快消品牌营销相关支出存在同比下滑的现象。(注:绝大多数上市企业仅在年报中体现营销相关费用支出情况) 具体来看,在饮品行业,13家企业中仅有6家企业营业收入呈正增长,营销及相关费用除五粮液以外均同比减少。 对于食品行业而言,营业收入都呈正增长,仅……
Morketing研究院BC一体化运营终将替代深度分销
有一个基本现实:2010年之后,没有一个知名新品牌是靠广告崛起的(小罐茶或许是例外);同样,没有一个新知道品牌是靠深度分销发家的(江小白IP引爆后的深度分销或许是例外)。 广告驱动(品牌驱动)和渠道驱动,不再是企业崛起的驱动力。 渠道的分销逻辑正让位于动销逻辑。 深度分销是分销逻辑,BC一体化是动销逻辑。 分销解决2B问题,动销同时解决B和C的问题。 动销解……
刘春雄40万罚款能让椰树集团“长记性”吗？
而今的椰树集团,但愿能从前人的失败中总结经验,不负消费者的热爱。 广告爱翻车的椰树集团又被罚了。 事情起源于今年3月,椰树集团在其官方微博上发布了一则招聘广告,广告内容显示:“椰树集团培养正副总经理学校再招生!!!专业不限只要懂写作,入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。” 由于广告过于直白,加上代言人又太吸睛,导致这则广告引起了非常大的争议。 随后……
新经销中国消费变迁微观史：东鹏上市，红牛互掐，元气崛起
消费转身,功能饮料失宠 上周,东鹏饮料成功上市成为“功能饮料第一股”。与东鹏饮料股价连续暴涨相反的是,功能饮料市场被来自新赛道的对手挤压。随着大众消费者开始追求健康化饮品,无糖、低糖等饮料趁势崛起,资本也将目光投向各式各样的新品牌,功能饮料已不再是时代的宠儿。 近日,刚刚成功IPO的东鹏饮料股价持续暴涨。 上市不到一周的时间里,东鹏饮料先是在上市首日股价大涨……
葛煜代理洽洽、喜之郎、多力等品牌，三线城市年销过亿，她做了哪些创新？
“生意难,不好做”,近两年商贸流通生意一直出现这样的声音。从本质上看,原因更多的在于自身,市场在变,渠道在变,消费群体在变,过去的管理方法和模式,只能赚到过去的钱,到不了新终点。 当然,并不是说经销商一定要大刀阔斧的去改革,而是要站在未来生意发展的角度,去思考当下的做法,是否能支撑你走下去,如果不能,“变化”是唯一的出路。 在这个过程中,很多经销商没有找到“……
周群新消费下半场：流量战转入品牌战
无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济,新品牌和传统品牌都在快速跟进,新打法正在成为标配,全渠道内容营销和直播带货红利正在消失,进入到“平台期”,品牌也需要从看重“带货”渠道转向品牌价值。品牌的最终使命就是要主导一个品类,成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。 流量本身创造不了品牌,品牌心智塑造需要理解受众的生活轨迹、心智结构和心智规律,继而找准“双微一抖……
进击波大商业组电子烟向左走，低度酒向右走
低度酒创业圈最近一次被推上风口浪尖,还是因为上月深燃的一篇——“电子烟创业大军,都去卖酒了”。 一直以来,伴随着低度酒赛道升温的是关于 “真风口”VS“智商税”的不懈争论。而比起投资机构不消减的热情,市场的反应却有些“慢半拍”。 主打“0糖0脂低卡”的低度酒厂家们,跟大喊“减害”口号的电子烟商们面貌相似,都是“高危快乐”行业的革新者。 但它们的背后,是两套从……
Stephen、Siya好望水完成A轮融资，累积融资过亿，品牌以草本熬制气泡果汁切入市场
36氪获悉,新式草本果汁气泡水品牌「好望水」已完成A轮融资,本轮由黑蚁资本领投,不二资本和老股东华创、德迅跟投。这是好望水在近一年的时间内完成的第三轮融资:天使轮去年五月由挑战者资本投资;Pre-A轮去年九月份由华创领投、德迅跟投。据悉,好望水累积融资额已经过亿。 好望水CEO孙梦鸽透露,本轮所融资金将用于人才招募、产品研发、新建工厂以及品牌建设等方面。 “……
子佩终端媒介，好用不代表谁都能用的好
地铁站广告空位越来越多,当初豪气冲天的酒水品牌广告航班,早已散尽酒香味。即便以往琳琅满目的户外大屏和电梯广告,保护环境、爱护动物、关爱健康等公益内容,现在反而成了常客。 难道不需要前端媒介广告营销了吗?当然不是。深度运营目标受众,聚焦营销目标转化的战略前提下,泛流量的前端媒介广告,效能上不再讨好甲方爸爸的口味。 或许会说,应该是没钱了吧。遗憾的告诉你,可以没……
车阳开启6.6品牌日，为全国考生孔庙祈福，六个核桃到底做对了什么？
6月6日,养元六个核桃做了件大事。 今年高考前夕,六个核桃在6.6品牌日活动期间,邀请了学生家长一起前往山东曲阜孔庙,为天下学子举办了一次庄重的祈福大典 。希望在这个六六顺意的时刻,让考生和家长放下备考时期的紧张和重负,放松身心从容应考,同时也祝愿全国所有考生在这次“人生大考”中都能取得满意的成绩。 -01- 孔庙祈福,助力高考 六个核桃在行动 曲阜孔庙,是……
Amy长销的秘密，螺蛳粉和酱香酒的走红逻辑
我是在南昌读的大学。作为一个地地道道的北方人,南昌拌粉是我对米粉这种食物最早的认识,至今也是最美好的回忆之一。 工作以来,因为出差的关系,打卡过众多省市的米粉,诸如长沙米粉、桂林米粉、柳州螺蛳粉、重庆酸辣粉、贵州花溪牛肉粉、遵义羊肉粉、云南过桥米线等等。虽然很多地方的粉都特别可口美味,但如今在米粉这条赛道上,最火最出圈的无疑是螺蛳粉。 我还记得自己第一次在柳……
空手人口红利、渠道红利是“量变”，新时代数字化营销将迎来“质变”
每一个真正被大众定义为“新时代”的开始,都必将经历“真伪之争”、“思维共识”、“转型实践”,数字时代依然如此。 每一个“新时代”的开始都有一群人在探寻本质,这是一群特别值得尊敬的人,这是一件值得被点赞的事情,因为他们让很多企业少走弯路,因为他们让很多管理者坚定决心,因为他们让很多品牌勇敢创新,探寻时代本质需要比更多人更辛苦,更坚韧,更大胆! 数字时代已到,很……
新经销为什么“有趣、有料”不如“有用、有效”？
在一个新消费崛起的时代,如何做品牌传播,大概没有人不同意应该“有趣、有料”。 比如,抖音最近竖起了“兴趣电商” 的大旗,认为基于“兴趣”的耦合,是电商的新方向。 B站则希望通过“有料” 的UGC内容,追赶上小红书等消费型社区的变现潮。 很多人认为,品牌传播的逻辑应该彻底的改一改了,用“有趣、有料”取代以往的“简单、重复”式的硬广模式,然而笔者却对这一逻辑有不……
胡喆001