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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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营销真的能少花钱多办事嘛？
有些事情不能细想,一想就倒吸一口冷气,比如:我们常用的APP,差不多都快10年了,几乎都是老baby,很久没有大众广泛使用的新app了。 这意味着什么?互联网很久没有新增流量了,基本上都是大家在互相抢存量,结局就是,大品牌通吃一切,小品牌苟延残喘,why? 随着平台工具越来越简单,流量稳定性越来越强,那些搞权重、猜算法的流量优化工作,反而变得越来越难。 杭州……
赵圆圆线上的网红品牌，经销商在线下要怎么卖？
经销商这两年有没有发现一个问题?网上各种网红品牌层出不穷,可是线下,这两年鲜有大品牌推出过成功的产品上市。就拿饮料来说,可口可乐,康师傅,统一和农夫山泉,这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。 我们能理解,大品牌现有的产品,已经占据了这些公司的很大一部分精力,另外一方面,大品牌推新的方式,也没有前两年那么有效果了。 而且消费者的需求确实在变化,更喜欢小众……
赵波液体印钞机：瓶装水的新王和旧王
在中美之外的绝大多数国家,消费品一直是“首富密度”最高的行业。 优衣库创始人柳井正是日本首富,LVHM集团老板阿诺特是法国首富,做巧克力的费列罗家族是意大利首富的常客,巴西首富Jorge Lemann的3G资本拥有百威英博、汉堡王和亨氏等著名品牌,而Zara创始人Amancio Ortega,则一度成为世界首富。 而中国由于发展阶段的不同,首富的“多样性”非……
李墨天促销实战：卖场促销员可以搞承包吗？
今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶、日化、火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多。 很多企业线下渠道将卖场定位为销量的主战场,就拿香菇酱为例,知名品牌ZJ在卖场的销量占到总销量50%以上,部分区域更高。 人员配置方面,很多经销商促销团队的数量是营销团队……
高级研究员 海游牛栏山“魁盛号·樽玺”惊艳亮相，开启二锅头“千元时代”新篇章！
这不仅是一次新品发布会,更是牛栏山进入后百亿时代寻找高质量发展新动能的破局之举,是二锅头品类破局千元高端市场的里程碑动作。 5月31日“京味好酒新高度 ——牛栏山魁盛号新品上市发布会”在北京中国大饭店举行,定价千元之上的魁盛号樽玺新品面市,标志着二锅头品类价值新标杆的诞生。 著名酿酒专家、二锅头技艺传承人高景炎,著名表演艺术家王刚,知名文化学者刘一达,白酒营……
新经销爆品制造者：600+导购，十几个非一线调味品牌，年销超3亿，他是如何做到的？
“费用高”“没利润”“账期长”,这是很多经销商“逃离”现代渠道的原因。对于很多经销商来说,与卖场商超合作,成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。 然而也有一些经销商,却在现代渠道中如鱼得水,甚至能在很短的时间里,将一款不算知名的品牌,快速成为KA渠道的头部产品,俨然将现代渠道变成了令人眼馋的“聚宝盆”。 在新经销四月份的大会上,有幸认识了上海荣进实业有限公司董事长裘……
周群流量在手，天下我有？酒水品牌流量观继续重塑
流量必须创造经济效益 经济复苏,市场逐步回暖,但是大趋势下,消费领域资金流动性减缓,原料、运营成本的增加,对于一向关注流量的酒水企业,目前不得不更加关注效益的保证和提升。 对流量的认知和重视,酒水品牌丝毫不亚于互联网企业。品牌的强化,从流量的视角 来看,就是流量源的打造。一个富有知名度和美誉度的品牌,自身就带流量。 在存量时代中,为争取更多的流量份额,各线脾……
车阳凯度2021年城市居民广告关注度研究：电梯广告与社交媒体广告记忆度最高
《预见2021|凯度媒介趋势与预测报告》指出,疫情的影响引发了相当于长达十年的媒介创新。 在凯度为品牌主列出的十大媒介趋势中,我们强调了“创意投放的媒介环境正在成为主角” 。其背景是媒介环境从未像现在这样日新月异,而广告主对自己选对了媒介组合的信心也不断下降(从2019年的56%下降到2020年的49%)。 在 2021年中,品牌主和代理商若想进一步优化媒介……
新经销线上卖货能否成为品牌？
到底前两天和几个创业者吃饭,聊到一个话题:“线上卖货能否卖成品牌?” 这是个很有意思的话题,卖货如果成为不了品牌,那为什么有这么多的人做直播,找流量,干到行业TOP。如果卖货能成为品牌,那为什么有的品牌,卖着卖着就落后了,甚至消失了。 -01- 什么是品牌? 品牌,一定是和用户的情感链接,如果有公式可寻,在品牌三度里,至少占据两度。 什么是“品牌三度”? 很……
Keny伟任我行周斌：品牌商渠道数字化案例分享
对于渠道的数字化,一直是很多品牌商关注的重点,越来越多的品牌商开始尝试或者已经在进行着渠道数字化转型。但对于渠道数字化的正确道路,却缺乏参考借鉴的案例,导致转型之路面临重重困难。 任我行科技联合创始人COO周斌先生,在中国快消品渠道创新大会上主题为《品牌商渠道数字化案例分享》的分享,相信对很多读者会有不小的帮助。 今天给大家分享一下品牌商落地数字化的相关话题……
周斌华润雪花新品“醴”上市，中国啤酒第一场文化复兴运动
5月24日,在中国农历四月十三,华润雪花啤酒在北京观复博物馆正式上市超高端新品“醴”。在“醴”上市现场,华润雪花啤酒CEO侯孝海向著名文化人士马未都颁发“醴酒文化大使”证书。 什么是醴?马未都先生在发布会现场解读称,醴就是中国自己最古老的“啤酒”。 啤酒的“啤”字是一个生造字,是啤酒英文“beer”的音译,成字不过一百多年。而中国的醴已有三千多年历史,主要用……
陈思廷“六一”将至，万亿零食市场“内卷”混战
“六一”儿童节将至,零食圈也不断出现新动作,各方势力疯狂较劲儿。 近日,北京商报记者梳理发现,零食企业发新品、签约明星的动作可谓紧锣密鼓。国内零食品牌虽各自为营,却走出了雷同的步伐。在业内人士看来,国内零食品牌自主创新能力仍显弱势,需要在不断创新中沉淀品牌影响力,靠着模仿跟风很难有所长进。 -01-互不示弱,品牌接连过招 最近零食行业的风声有点大,品牌接二连……
王维祎 蔺雨葳商二代的变革：从困境中接班到独立做自有品牌，他是如何破局逆袭的？
说起传承,可能大部分商二代接班之时,家里面生意已经做得颇具规模,父辈们想要延续自己来之不易的基业,于是想要子女来接班。 不同于往期新经销报道的商二代,陈桢宇接手家里生意时,并没有很强的资源支持,甚至在接手后的1-2年内面临了实际的经营困难,一度很难过去这道坎。 本质上,他是被逼出来的“商二代”,从抗拒到兴趣钻研到再创业,他的经历和思考,或许能为不少仍处在困惑……
澄韵重磅｜华润雪花再出手，或将拿下区域龙头景芝酒业！
近日,山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)第一大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业(有限合伙)向华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)出质了5300万股股权,已于5月17日登记。 对此,业内人士普遍认为,华润雪花取得5300万质押股,是其即将收购景芝酒业的“实锤”!最终结果究竟如何,或许从一些相关事件可以看出端倪。 -01-景芝的“求收购……
新经销3块一瓶，选一个？
花3块钱,你会选择哪个牌子的矿泉水? 一个对消费者来说很简单的问题,折射出当前包装饮用水行业最主要的竞争关系: 近些年,随着我国矿泉水品类市场的快速发展,众多企业看到了增量市场的巨大红利,这其中,百岁山、农夫山泉、恒大冰泉无疑是3元价格带矿泉水中最具实力和影响力的品牌。 前不久,恒大集团董事局主席许家印亲自宣布恒大集团已回购恒大冰泉股份,未来将推动恒大冰泉上……
里雨曦营销数字化转型，需要一个正确的开始
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 近日,新经销团队应邀参加某知名品牌内部以数字化为主题的高层会议,与会高层包括总裁、通路副总裁、市场部及人力资源部人员。 主题是数字化,但讨论还未开始几分钟,就直奔业务而去,“数字化怎样才能为我带来更多的客户和业务增长?” 虽然经历了一番深入探讨,但最后仍然没有特别明显的成果出来。 我们当然不能期望一次会议能解决数字化的方……
陈思廷大品牌为什么做不好线上，创新品牌为什么做不好线下？
-01-大品牌为什么做不好线上? 首先这里说的做不好,不是说能力不行,或者业绩不好,而是线上一特价,线下就投诉打架,而且公司大部分时间都得拉偏架支持线下。 销售部门指责线上破坏价格体系,线上也很委屈,线上不做特价,你让我把货卖给谁去?你以为薇娅李佳琦的坑位那么好上? 老总给电商定的增长,KPI一样都不少,还不让特价,咋完成? 我想这是大多数企业电商部门的人特……
赵波劲仔食品携手邓伦霸屏分众，进攻大空间零食赛道
距离劲仔食品登陆深交所、成为“鱼类零食第一股”还不到一年,劲仔食品又开启了全面提升品牌势能的新战略。 近日,劲仔深海小鱼携手代言人邓伦,以“好吃不是问题,劲仔深海小鱼”的广告片霸屏全国分众电梯媒体,持续冲击消费者心智、引爆主流消费客群。 作为继盐津铺子、绝味食品之后湖南的第三家休闲食品上市公司,劲仔食品的业务始终非常亮眼,线上销售额更是一路攀升。此次对分众梯……
八米传统营销体系已经失效，品牌商如何重构新营销体系？
本文是新经销创始人赵波在2021年华创证券中期策略会食品饮料论坛的演讲内容,该篇系统分析了快速消费品营销的过去、现在和未来的变革趋势。 -01-中国是一个超大规模、多层次的市场 中国市场规模大、层次多,过去大品牌的销售额主要由线下渠道的售点服务支撑,售点的量级支撑相应量级的销售额。传统的销售逻辑是建立在对稀缺资源的垄断基础之上,如品质稀缺、信息稀缺、便利稀缺……
赵波好丽友家族7大品类爆款新品首次亮相中食展，揭秘“爆款制造机”的战略版图！
@5月18日,中国国际食品和饮料展览会(SIAL China,简称中食展)在上海浦东顺利开幕。作为世界三大食品展之一,该展会已经渗透到了食品饮料行业全产业链,素有全球食品饮料行业风向标之称,此次也是吸引了全球4500家展商参展。 值得一提的是,鲜少参与展会的品牌好丽友,此次也携好丽友家族7大品类爆款新品首次亮相。 作为国际化食品企业的好丽友,它在中食展的首次……
陈峰你吃的雪糕，为什么越来越贵？
“涨价能带来美好未来吗?” 雪糕又被玩出了新花样。 五一假期,四川德阳广汉市三星堆博物馆上新了一款“青铜味”雪糕。此款文创雪糕以三星堆祭祀坑出土的两款青铜面具为模板,分为“出土味”(巧克力)和“青铜味”(抹茶)两种。 当天1200多支雪糕很快售罄,一位游客表示:“雪糕售价10元不贵,但是排了很久的队才买到了两支。”之后她在社交平台晒出雪糕,引来不少评论和点赞……
王梓旭进阶的“养生2.0”时代，食品品牌如何撬动万亿市场？
“熬夜敷面膜,可乐泡枸杞......”前几年盛行的“朋克养生”,其实更多反映的是年轻人的自黑与无奈。“边耗边补”的养生方式,我们暂且把它称作“养生1.0时代”。 现在,年轻人对健康和养生有了新的认知和实践:饮食上,讲究零糖、轻盐、低脂,从源头上吃的更健康;生活上,各种线下“养生局”兴起,食疗、茶话、SPA;品牌选择上,高颜值、国潮风、即食即用......进阶……
FBIF成立6年，仅做一个品牌成为本地乳品大商，这位90后如何做到的？
从早些年电商的崛起,到社区团购的爆发,可以看到,市场和渠道的迭代速度越来越快。面对这样的变化,很多老一辈的经销商对生意的理解还停留在过去,明显跟不上,生意呈现下滑的态势。 于此同时,一批80后、90后正在快速崛起,生意反而做的更好。在他们身上都有一个共性,有想法易接受新事物,对于市场和渠道快速变化的响应,远超传统的老一辈经销商。 湖北全洁来商贸有限公司总经理……
周群用信息文明的视角看待营销今天和过去的改变与不同
-01-工业文明 1776年,瓦特经过无数次试验后,终于制造出了第一台有实用价值的蒸汽机。这种蒸汽机又经过一系列重大改进,成为了“万能的原动机”。 这个蒸汽机开始在各种工业上广泛的应用,使人类的生产效率的大幅度的提高,从而引发了第一次工业革命,人类正式告别了手工业为主的农耕文明,迈入到了工业文明时代。 在欧洲进入工业革命后,人均GDP持续增长,今天英国的人均……
赵波