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品牌营销文章
Brand Marketing
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创业品牌：线下终端搞不了“面”，就重点搞“店”！
核心终端具备什么样的价值? 1\. 我先提一个观点:创业品牌受制于资源的局限性,建立竞争力要从“网点开发”转变为“提升网点的竞争能力”,从“决胜终端”转变为“核心终端之间决胜”。 简而言之就是我销量低、利润少、费用少,要想生存就必须聚焦资源到某些网点,打造核心终端,与终端协同共生,从而以点带面逐步影响一个片区。2\. 创业品牌商需要借助零售商的品牌力,例如……
高级研究员 海游网红产品卖得贵，背后是代工厂的泪
同一款产品,价格相差14倍?近日,有关“代工厂产品被网红品牌卖出高价”的话题登上微博热搜。有人认为,代工厂相同,不代表产品原料、品质就一样,但近年来由网红产品引发的价格虚高,仍然成为外界关注的焦点。 网红产品只是代工厂的“搬运工”?近期,野兽派一款香水与名创优品“撞衫”了:售价420元的野兽派桂花乌龙香水(30ML)与售价29.9元的名创优品蜜桃乌龙香水(3……
陈法善元气森林战略投资调味品，将给西安这家老品牌带来什么样的新机遇？
9月19日,一则西安太阳食品有限责任公司增资扩股项目成交结果公告引发关注。 该公告显示,元气森林(北京)食品科技有限公司以5433万余元的金额、30%的增资比例,获得该公司战略投资方资格。另一家公司嘉兴建信宸玥股权投资合伙企业(有限合伙)以4527万余元,25%的增资比例,获得该公司财务投资方资格。该结果公示期为2022年9月19-23日。不出意外的话,元气……
冯瑶狂卖30亿，大窑汽水的品牌启示录
2021年大窑汽水销售数据突破30亿元,与农夫山泉旗下的NFC果汁销量近乎持平;从发迹于内蒙古的区域品牌到渗透全国31个省市区,其覆盖的终端网点已超过30万家,一举打破汽水品牌在各自区域市场“划疆为王”的竞争格局。 从默默无闻到“北方饮品大王”,大窑何以异军突起?与大窑同行的冰峰、北冰洋和天府可乐等汽水品牌还有哪些发展机会? 01 大瓶装:反者道之动也 向成……
李相如谁捧红了小众奶
最近一两年,有迹象显示越来越多的消费者爱上了小众奶,他们不光自己入坑,还自发安利别人,社交媒体上甚至出现了几十万篇种草笔记。这些小众奶的一个最大特征是出自地方乳企之手,但在乳业大品牌盘踞的背景下,这些小众奶真能火下去吗? 01 小众奶火了 00后芋圆最近为自己定了一个新目标——将所有纯牛奶喝个遍。 这对于三年前的她来说,是完全不可想象的。在很长一段时间内,芋……
AI财经社无人零售下半场：快消玩法向左，深耕渠道向右
一度遇冷的无人零售行业,如今正在回暖。 押宝无人零售赛道的品牌“菜方便”,近日获得500万天使轮融资的消息在市场上传开。在疫情的反复下,搭载无人零售的预制菜成为了近场零售的好生意。 5月北京友宝在线科技股份有限公司正式向港交所递交IPO招股书,再次冲刺“自动贩卖机第一股”。此外,可口可乐、农夫山泉、元气森林等快消饮料企业也加大押注,加快智能货柜的铺设速度……
锌刻度年轻人都消费摆烂了，品牌还想搞消费升级
又一个朋友的公司破产了。 听到这个消息的时候,我翻出了囤在家里的那几袋鸡汤米线——当时在他们几万人观看的直播间秒杀的战利品。 可惜,米线已经和它自家公司的辉煌一样,过期了。 两年前,他们公司也是一个站在风口上的新消费品牌,凭借“一碗米线半只鸡”的特色,称霸多个电商平台的速食销量榜,直播间ROI轻松做到3,还被抖音拿去当B端PR案例—— 虽然投放1块赚到3块的……
赵小爅百山祖拌饭酱“三无”广告登陆分众，挑战酱品市场现有格局
被年轻人称为“干饭神器”的拌饭酱,正在乘着品类的东风,搅动出几十亿的市场。 传统巨头加码、后浪品牌涌现、资本竞相追逐,拌饭酱赛道可谓八仙过海、热闹非凡。 近日,新锐拌饭酱品牌百山祖携「我骄傲,我是“三无产品”」 的创意广告登陆分众电梯媒体,在吸引年轻消费者、引爆城市新主流的同时,也掀起了拌饭酱品类无添加、健康升级的新浪潮。 01拒绝化学添加百山祖引领拌饭酱品……
新经销传统企业应如何打造年轻化的品牌形象？
食品零售行业发展至今,罐头食品、自热餐食、方便面、微波速食、饮品等商品类层出不穷。越来越多新商品背后,有一批传统企业始终秉持差异化营销,通过自身特殊的产品定位在市场上稳固地位。 小时候熟悉的八宝粥、花生牛奶,均出自发展30余年家喻户晓的银鹭。在互联网电商新晋品牌的冲击下,消费者们有了丰富种类的选择,老一辈传统品牌该如何再次抓住新一代消费者的视线? 01品牌转……
新经销旺旺事件反思：老品牌如何历久弥新？
老品牌如何历久弥新,不止是旺旺该思考的问题。 说起80后、90后童年的集体记忆,旺旺绝对有一席之地。旺旺仙贝、旺旺小小酥、旺仔小馒头、旺仔牛奶、旺仔QQ糖......伴随着“你旺我旺大家旺”的广告语,俘获了两代年轻人。但若不是最近登上热搜,很多人可能并不知道,旺旺是一家60岁的台企 。 8月5日,旺旺忽然登上微博热搜第一,大量网友打出“中国旺旺”的评论。起因……
孙美娜再见了，百万导购
今天,无论我们是在卖场,还是去餐饮消费,都会发现一个与十年前最大的不同:导购员几乎消失了。 在我们选择商品或者餐厅消费时,很少有人再向我们介绍和推荐,或者试吃赠饮之类的了。 导购模式因何而来?她们去哪儿了,为什么会消失?导购模式之后,品牌商在面对顾客的时候还能做些什么? 01导购是终端拦截时代的主力军 十年前,中国快消品行业至少有100万名以上的导购员,主要……
陈思廷中国水战30年：从纯净水到凉白开
中国瓶装水市场的发展史,粗略地看,像是由一系列营销案例勾勒而出。巨头的诞生与霸主的更迭,常常伴随着新概念、新的营销形式。 “熟水”,这两年成了巨头们的新战场。7月,统一推出了“凉开水”。至此,中国方便面三巨头——康师傅、统一、今麦郎,与包装饮用水老大——农夫山泉,都推出了类似的产品。 凉白开、白开水、喝开水、凉开水,这些生活化的词汇变成了各品牌的产品名称。开……
有趣有料有价值ROI超4.0！这个被伊利验证过的营销策略是如何大获成功的？
过去品牌通过打广告和铺货就能做起来,因此哪怕跟消费者离得很远,也可以做到几亿,几十亿,甚至上百亿。但是现在,广告营销已进入存量周期,曾经砸钱买流量的模式已成往事。 根据国家统计局的数据,2019-2021年社零总额增速仅为3.9%,大大低于上一个三年(2016-2018)6.8%的年增速;线下零售增长几乎停滞,2019-2021年增速仅为1%。 这也意味着……
任文青Andy元气森林“下乡”，谁哭了？
导语: 元气森林将触角深入到了“元汽森林”们的腹地。 “元气森林刚开始在三四线城市这样的下沉市场铺货的时候,因为一些消费习惯的原因确实有一定的难度,但元气森林品牌的知名度相对而言还是有一定优势的,目前虽说乳茶和外星人电解质水暂时还处于初步渗透阶段,但气泡水产品在一些夫妻店、乡镇超市等渠道的铺货率与动销率都有很大的上升空间。”近日,有经销商这样向食品财经透露……
市场风向标拥抱航天五年的康师傅，“进化”到了哪一步？
改革开放四十多年,有不少企业根植于中国大地实现了长足的发展,最终成长为各个行业的中坚力量——比如说中国知名的快消品品牌康师傅。 今年是康师傅30周年,30年来康师傅始终坚持自己的发展方向,不断提升自己的发展理念,近年来更是成为中国航天合作伙伴,甚至于连续5年用航天赋能品牌,在很多人不理解的目光中不断专注一个貌似与食品行业“全不相干”的事业,这五年的航天合作……
江瀚视野观察方便面三巨头会师，熟水成瓶装水下一战场？
点击阅读原文查看详情 继纯净水、天然水、矿泉水之后,熟水市场的“诸神之战”愈演愈烈了。 夏日炎炎,最解渴的还得是瓶装水。 近日,统一推出新品——格泉凉开水。自此,方便面三巨头今麦郎、康师傅和统一将“三国杀”的战火引到了熟水市场。 颇有意思的是,今麦郎的产品叫凉白开,康师傅的叫喝开水,再加上统一的凉开水,对消费者而言,这三款产品名又拗口难记还傻傻分不清楚。 方……
青翎经销商为什么卖不好新品？
点击阅读原文查看详情 前段时间,和一些经销商聊了聊生意现状,交流中听到最多的抱怨就是没利润,不挣钱。 以下是和一位生意年销过亿,做水饮和休食经销商的对话。 您最近生意怎么样? 总体还行,今年上半年生意同期增长20%左右,但利润基本相比去年没增长。 为什么生意增长了,利润却没变化? 规模增长主要是新增部分一线品牌,销量还行,但利润微薄。再加上扩充品牌之后,上人……
周群央视网《超级工厂》走进卫龙放心工厂，卫龙用“放心辣条”定义行业天花板！
不知道你是否还记得当年那个充满苹果画风的卫龙辣条? 提起卫龙,不管你爱不爱吃辣条,可能都会跟笔者一样,想起很多关于它的营销事件。 在官方旗舰店自黑,自创一套“苹果风”宣传物料,与综艺、游戏、漫画等联名玩转花式包装、文案,卫龙可谓是营销界的“杜蕾斯”,由它策划的营销事件屡次掀起热议,火爆出圈。 可是,它仅仅是营销做得好吗? 其实不然,如果仅仅把这些当成是一次次……
冯瑶养生茶是不是一道伪命题？
点击阅读原文查看详情 “熬最狠的夜,用最贵的眼霜。”朋克养生在当下的语境再一次升级了,如今的年轻人,正“熬最狠的夜,用最补的人参。” 市面上, 熬夜水再一次火了,从去年开始,熬夜水”“神仙水”“刮油水”等相似的产品层出不穷,一波又一波的产品、品牌相继涌现。 一根完整的人参、一朵巨大的菊花、一朵朵玫瑰,都是年轻人能看得到的表象,但据相关人士告诉Tech星球,其……
乔雪从十届蓝月亮节背后，看蓝月亮三十年洁净经营之道
近日,以“新风尚 新洁净 新生活”为主题的第十届蓝月亮节启动仪式在穗举行。为响应《“十四五”国民健康规划》全民健身运动号召,第十届蓝月亮节携手行业协会、媒体、合作伙伴等多方力量发起全民运动助力计划,共筑全渠道、多场景体验生态,让洁净、健康的生活方式更广泛地触达消费者,共创共享美好生活。 据悉,蓝月亮节是蓝月亮专为消费者打造的专属节日,今年已迎来第十个年头。站……
秦淮深耕餐饮经济，加多宝的场景营销到底有什么秘诀？
要问最令饮品行业垂涎的市场是哪里?非餐饮渠道莫属。 海量的人群,完美契合的场景,高频次的消费——餐饮向来都是饮品品牌争夺激烈的阵地。但要说到从餐饮崛起,继而成长为全国性的饮料品牌呢?我们肯定无法绕过这个名字——加多宝。 纵观加多宝开拓凉茶品类,推动凉茶从岭南一隅走向全国市场所创造的奇迹,餐饮渠道的营销创新起到了至为关键的作用。 热辣的火锅,配上“怕上火,喝加……
桑榆仁“干面荟”出圈之路，创新的背后是要读懂年轻人！
文丨快消君 最近快消圈里有两个让人深思的案例:其一是上市一年内便取得十亿级销量的某猴姑饼干企业再起风波,起诉一些小公司的商标侵权。曾经的行业老大,本来能取得更好销售业绩,却被人用模仿和低价打败。原来大公司也有“劣币驱逐良币”的困境。 其二是某网红纯奶被发现里面添加了“丙二醇”这一香精,让曾经迷信于“小众”好于“大众”的消费者开始明白,那些经得住考验的“大企业……
快消君野性消费催生的“浪”，要小心被拍死在沙滩上
点击阅读原文查看详情 近日,旺旺再一次登上了热搜。 据公开报道,旺旺三款经典款产品销量大增,销售增幅分别达到了76%、87%和107%。毫无疑问,这又是一场野性消费。 从鸿星尔克、上海蜂花等一众老牌国货品牌出圈后,再到白象方便面、最近爆火的旺旺。野性消费的案例比比皆是。对于企业家来说,自己不经意间的某些举动,在当下消费者眼中,竟变成了野性消费的理由。所以对于……
周氓新消费品牌崛起原因与线下市场的机会
编者按: 近两年,新消费品牌如何做线下是始终存在的共性问题。 为什么做线下?如何做产品,场景,人群的强关联,这就是一个成功的产品要解决的三个问题,即消费场景,沟通场景,交易场景。大传播时代已经过去,如何产生动销逻辑是所有新消费品牌要认真思考的问题。 点击阅读原文查看详情 近年来,中国一批新消费品牌快速崛起,受到人们的高度关注。它们的特点是发源于线上,深耕电商……
赵波