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品牌营销文章
Brand Marketing
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如何借力综艺，将品牌力变现销售力？
当下综艺节目越来越多,眼花缭乱。与之伴随的,也看到了越来越多的快消品牌在综艺中的身影,比如伊利、蒙牛、加多宝、康师傅、李锦记等一系列行业头部品牌。 据专业机构统计,近年来的综艺赞助市场,快消占5成,足以可见,快消品牌对综艺节目的青睐。 盘点上半年众多综艺,现象级综艺《声生不息》表现最为抢眼,由芒果TV、湖南卫视、香港TVB联合打造,香港特首亲自为其背书,群星……
秦淮精酿啤酒的中场战事：消费量占比仅2%，未来破圈的机会在哪？
精酿的风,何时能够吹遍大江南北? 很多常喝啤酒的人,可能并不知道一件事:中国啤酒的产量正在逐步减少。 国家统计局数据显示,中国啤酒不断攀升的昂扬姿态在2013年戛然而止,2013到2020年,中国啤酒产量的年复合增长率为-5.27%。 一位国际头部啤酒企业的区域销售负责人告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),人们的啤酒消费趋于理性,更倾向于“喝得更……
刺猬公社编辑部好的消费者时代，做品牌先从产品卷起来
中国的消费时代大致可以划分为三个部分。 第一阶段,想要「有」。 从改革开放到1998年,由于制造业刚起步,还没有成体系的发展起来,乡镇企业成为那个时代制造业的主流,也是那个时代最意外的惊喜。但乡镇企业无法大规模成体系的供应商品,人们对产品的期待大多也是能用就行,对于质量和功能属性要求不高。 第二阶段,想要「优」。 从1998年到2015年,1998年我们提出……
沈帅波广告预算黄金比7∶3 ，你离它还有多远？
众所周知,微妙美丽的黄金比例是0.618,它存在于这个世界中的所有角落。而在品牌广告预算分配中,黄金比则约为0.7——70%的品牌广告+30%的流量广告。 但很奇妙的是,当脱离了三次元,进入二次元宇宙,黄金比开始走向夸张的手法——眼睛越大越好,腿越长越好,而达芬奇的人体图,反而不符合“潮流”。 广告预算也一样,人们在二次元里被流量冲击得神魂颠倒,有一批批迎合……
新经销中国快消品牌恩怨史：下马如何杀死上马？
点击阅读原文查看详情 在快消品行业中,抢对手的市场无疑是最好的增量方式,这可以节约大量的教育消费者成本,能达到四两拨千斤的目的,是真正的没有硝烟的战争。这样的竞争自然也造成了各品牌之间的恩怨史。 01农夫山泉VS纯净水行业 自新锐品牌元气森林出现后,快消品行业好久没有这么热闹了。我们看到元气森林四处出击,进攻各个领域,去年是进军红牛、农夫的市场,今年又去挑衅……
风陵渡广告打得多的产品，更贵还是更便宜？
点击阅读原文查看详情 新经销点评 刘春雄老师转载时调整了一个标题“好产品自带流量,那些反营销的戏精和噱头”。这里借用刘老师的点评:以反营销为营销的噱头,只是在吸引眼球,走流量而已,一些偏激的观点,比如好产品自带流量、没有中间商赚差价、“产品主义”不需要营销,只有不好的产品才需要营销。这些都是在打着反营销的旗帜做营销,本质上还是营销。 回到正论,为什么要做营销……
响马老苗上线2个月卖出60亿，被年轻人抛弃的茅台，你不知道它有多努力！
点击阅读原文查看详情 财联社8月2日电,在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示,“i茅台”APP上线两个多月,营业额超过60亿元,注册用户超过2000万。此外,他还透露,茅台和蒙牛的合作非常成功,目前茅台冰淇淋供不应求。 近日,茅台官方APP“i茅台”陆续开放茅台冰淇淋的线上购买地区。先后有贵州、江苏、陕西、湖北、广东……
冯瑶巨头林立，为什么这些品牌能逆转突围？
你方唱罢我登场的新消费赛道,终于彻底褪去了虚无的繁华。硝烟散尽后,一小部分人占据山头看江海,更大部分人败绩失据问浮沉。 这几年,关于新消费赛道方法论的叩问一直从未停息——为什么有的品牌能在巨头林立的红海中成功突围,有的品牌却被马太效应蚕食殆尽?为什么有人能在品牌混战中脱颖而出,有些人却在拿着大笔的营销费用给自己的品牌“办葬礼”?尽管过去的答案无数,但很显然……
新经销百事从可乐“老二”，到全球第二大食品集团，能和“老消费”学什么？
点击阅读原文查看详情 提起老消费,可口可乐是我们绕不开的老牌子,提起可口可乐,那么你必会想到百事可乐。如果你对百事的印象,只是饮料界响当当的“万年老二”,认为百事作为老消费的好牌子过于牵强,那么在此我想列举几条数据: (1)从全球市场来看,2021年百事全年营收为794.74亿美元(约5049.77亿人民币)。可口可乐全年净营收为386.55亿美元(约245……
湃动大商业组精酿啤酒的“出圈”路：从满足需求到构建新生态
点击阅读原文查看详情 近年来,Craft Beer(精酿啤酒)成为啤酒品类重的潮流新宠。啤酒爱好者对口感、口味、场景的多元化、升级化追求,催生了更多的精酿啤酒品牌如雨后春笋出现在大众视野。 什么是好的精酿啤酒? 好喝的标准不能大众化,纯手工精酿的啤酒难以工业化......代表着多元、开放、自由、包容的精酿啤酒品类难以有一个硬性的标准,而没有标准的精酿啤酒也就……
于倩倩从产品、渠道、消费者三个角度分析，元气可乐成功的可能性有多大？
点击阅读原文查看详情 近日,元气森林推出一支新品:可乐味的气泡苏打水,在饮品行业掀起一波小热潮,大家众说纷纭,有人说这是想和“两乐”正面硬刚,有人说这支产品可能改变“无糖”可乐赛道的市场格局,当然也有人并不看好,称只是延续了元气新品推广中自带话题感的一轮品牌传播而已。 就我个人而言,首先,可乐味的苏打水只是元气森林气泡苏打水的一位新成员而已,归属于气泡苏打水……
高级研究员 海游疫情下，同样做一天试吃活动，卖5百和卖5千的区别！
点击阅读原文查看详情 自2020年疫情开始到现在,跟踪不少于100次试吃活动后,发现好的试吃活动,和差的试吃活动,在以下几方面截然不同: 01如何让更多的人,过来品尝? 1\. 一般做法 促销员一般会这么说: “您好,欢迎品尝XXX!” “现炸的薯片,随便吃随便试啊!” “您请尝一下吧,不买没关系的” “X福记谷谷棒,添加鸡蛋牛奶和粗粮,营养好吃又健康。新品……
阳光头新技术引领大中型企业营销新变革，用友BIP CRM重磅发布！
点击阅读原文查看详情 新技术不断涌现,改变着传统商业形态及管理模式。对于大中型企业而言,赋能型、一体化、精细化、连接型的CRM数智化解决方案,成为其商业变革与高质量发展的重要抓手。 新时代背景下,大中型企业对CRM的需求呈现出实时链接、协同互动、场景覆盖、数据赋能等需求。 7月26日,用友基于先进的客户管理理念、全新的数智化架构与技术底座,面向大中型企业发布……
新经销从濒临倒闭到开店500家：8000字复盘“好特卖”爆火的营销逻辑
点击阅读原文查看详情 如果你现在还不知道好特卖(HOTMAX)的存在,只有两种可能,要么你很有钱不需要他,要么你已经落伍了。 虽然我去年已经在陆家嘴CBD商圈见到过好特卖,但是并没有意识到它的火爆。直到最近几次逛街,连续两三个商圈都能看到他,我才意识到他不可小觑。 抱着好奇的心态,进去看了一下,然后就被震撼到了!最后疯狂扫货而归。 晚上给一个企业家聊天,给他……
定位苦行僧深度分销之后，什么将是中国营销下一个重大创新？
点击阅读原文查看详情 01中国营销的辉煌成就与迷茫 今天,再没有人怀疑中国营销的力量了。 在2021年世界500强名单中,中国上榜企业143家,首次超过了美国的122家。2011年,中国上榜企业是61家,十年里上榜企业增加了82家。 以快消品类来看,近年来我们不但可以看到大量的本土品牌迅速崛起,同时也看到越来越多的跨国品牌的亚太区或中国区的负责人换成了本土营……
陈思廷独家对话「一整根」：上线一个月，营销只花了1万
点击阅读原文查看详情 导读:在今年普遍低气压的商业氛围中,他们的欢乐是如此少见而富有感染力,以至于「案例」都有些不好意思抛出那些行业关注的问题:喝人参水是智商税吧?模糊的功能和有争议性的口味能保证复购率吗?热度过后,靠单一SKU的硬核颜究所能走多远?...... 在「一整根」上市前,2020年成立的「硬核颜究所」在短短一年多已经做了4款产品,都不成功:从小瓶……
案例 SHOWCASE消费寒冬中饮料新品牌的从0到1之路
点击阅读原文查看详情 狄更斯说“这是最好的时代,也是最坏的时代”。 这句话的意境太适合当下的消费品行业:一方面用户对于追求好产品的需求已不可逆,包括产品质量、设计审美、品牌价值、功能溯源等的要求越来越高,正是新需求与老产品之前的巨大gap给了新品牌的创新空间,是时代赋予的机会。 另一方面,经济周期和疫情肆掠下的经济活力下降导致消费疲软、存量竞争加剧以及市场投……
胡昊警惕雪糕刺客：冰激凌战争史
点击阅读原文查看详情 对于一些品牌来说:如果不影响回报,那投入再小,甚至缩减成本,也是完全ok的。比如在消费者忽略的配料表上,做一些改变。 去年夏天,梦龙因为在中国和欧洲采用不同配方的双标事件而闹得沸沸扬扬,也让其在国内苦心经营多年的高端形象一落千丈。 而不管是梦龙,还是大家熟悉的可爱多,都隶属于同一个冰淇淋品牌——和路雪。 这一期内容,我想和大家来聊聊和路……
IC实验室低度酒的“痛”
点击阅读原文查看详情 有低度酒品牌“死”在了上海的这个春天。 这次疫情和以往不同。低度酒从业者告诉虎嗅,2020年那轮疫情几乎可以说是利好行业的。当时,疫情诱发的生活压力、报复性消费让品牌更好地掌握了酒水品类本身的一些属性。同时,疫情催生了直播经济,为新锐品牌带去了线上渠道红利。 但今年这轮疫情“和上次不一样”。困难是显而易见的。供应链收紧,货运不畅,居民消……
昭晰重回线下，打造新基本盘
点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……
刘春雄万亿规模的线上电商，为什么催不出来一个新消费品牌？
点击阅读原文查看详情 01 这两年国民收入的增加是有目共睹的,中国的人均GDP在2021年达到了12556.3美元,在全球200多个国家、地区中排第75名,属于中等偏上的位置,并且已经超过了全球人均水平。中国的中产数量已经达到了1.09亿,数量是全球最多。 随着国民收入增加,人们对美好生活的向往就是必然的趋势,这种对美好生活的向往,用行业的话语来说,叫做消费……
赵波充满不确定性的今天，安得智联如何以专业和高效，助力品牌构建全域竞争力
在国内外经济环境充满不确定性的今天,消费品行业的传统线下分销体系虽然仍然占据销量大头,但已经呈现明显的下降趋势。而传统电商、直播电商、线上线下融合的新兴渠道,却在近几年内持续增长,这些渠道的共同特点是数字化的、相对分散碎片化的。 全渠道运营几乎已经是大部分消费品企业的必修课,但随之而来的是单个订单相对更小且不确定,也为品牌方带来了居高不下的订单获取成本和物流……
诺言2022上半年抖音营销增长复盘，2022下半年内容驱动增长方法论
点击阅读原文查看详情 今年的618朋友圈天猫业绩战报又少了很多,与之相反的是抖音的战报多了不少。从行业及客户方面了解到的信息,如我去年所预测,2021双11是电商时代的分界点,2022年618这个转折趋势几乎不可逆,很多品牌在天猫的销量呈下滑状态,甚至断崖式下滑,而在抖音闭环深度经营的品牌,在618都有不错的表现。 很多中高端国际品牌或本土传统品牌,入局抖音……
飞扬旁观 | 给元气森林的一封信
点击阅读原文查看详情 亲爱的元气森林, 你好,见字如面。 前阵子饭桌上闲聊,我说你有问题,惹得好几个朋友追问,到底是什么看法?哪有问题?与其私下叨咕,不如摆在桌面上,省得背后说人是非。于是写封信,咱们直接说。 没打算黑你,我特别希望你好。 初心是,我希望你好。能够成为农夫山泉第二,能够干掉可乐和可乐,让咱们再多一个扬眉吐气的本土品牌 —— 我不是民族主义者……
王烈