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品牌营销文章
Brand Marketing
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「产品+渠道」组合拳出击，麦片这行“姜还是老的辣”？
在食品赛道,品牌整体年轻化是当下明显趋势,麦片也不例外。 进入中国市场多年,麦片品类早已摆脱口味单一、煮食麻烦的印象标签,不单单是具有保健功能的“老人早餐”,更是美味与健康并存的“代餐”不二选择,成为年轻人家中常备谷物食品。 相关数据表明,国内麦片市场一直具有稳定存量空间,且潜在规模巨大,吸引不少新品牌入局。而新加坡Viz Branz味驰品食集团(下称:味驰……
新经销中国零售摸着盒马过河
点击阅读原文查看详情 2022年的盒马正站在一个分水岭上。 自2021年底从阿里独立以来,盒马正在发生明显变化,从原来的投入「不设上限」到以全面盈利为明确目标。年初时还有消息指出,盒马正在以100亿美元的估值独立融资。 曾经「舍命狂奔」过的盒马,现在需要在精打细算过日子的基础之上,进一步证明自己的行业价值。 以公司独立作为分割线,盒马在此之前完成了第一阶段的……
窄播出品干掉销售部！营销数字化漫谈之一
点击阅读原文查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地了。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? 1 神通广大的销……
方刚东方甄选出圈的偶然与必然
点击阅读原文查看详情 东方甄选出圈到底是偶然还是必然? 短短一个周末,东方甄选“爆”了。从0到100万粉丝,它用了6个月,而从100万到300万却只用了3天。接下来的3天,东方甄选的粉丝直接飙到了1000万,按这个势头增长下去,它超越罗永浩的“交个朋友”就只是时间问题了。 一路猛涨的还有新东方在线(01797.HK)的股价,6月10日至6月16日的5个交易日……
金梅网红雪糕背后的三个品牌真相
点击阅读原文查看详情 备注:为了方便表达,我这里所说的“雪糕”,指的是雪糕+冰淇淋两种冰品的统称哈。 最近有媒体朋友来采访我关于“网红雪糕”的话题,我得知茅台也入局了雪糕这个赛道,他们推出的“茅台”味冰激凌售价高达66元。他们问我怎么看?依照我一贯的“反网红”论调,你们可能猜我会大力批评,持续吐槽吧? 沉思研究了几天之后,我发现这个赛道非常有意思,是一个极难……
李倩说品牌疫情带火的罐头，难打翻身仗
点击阅读原文查看详情 疫情让罐头火了一把。 上海的保供物资中常见罐头的身影,上海居民总结出的囤货清单中,罐头也名列前茅。有网友说,肉类罐头可以当作一道菜,蔬菜类罐头可以当配菜,番茄罐头还能当酱汁炒点别的食材,水果罐头更是像可乐一样的存在,心情不爽来上一口,美滋滋。 于是,各地居民在囤货的时候,不仅会重视米面粮油这类必需品,还会顺手买几个午餐肉罐头、金枪鱼罐头……
开菠萝财经团队小龙虾“爽到家”刷屏分众，信良记引爆C端市场
又到了一年一度吃小龙虾的季节。 早在三月,线上线下,大到餐饮连锁品牌,小到个体商户,都在摩拳擦掌,备战小龙虾旺季。5月正式进入旺季以后,市场竞争也愈发激烈。尤其是受疫情反复的影响,小龙虾“送上门” 的需求旺盛,围绕这一需求,商家们在产品和品牌方面做足了文章。 近日,这两年以小龙虾闯出大江湖的准成品餐饮供应链品牌信良记,登陆分众电梯媒体,针对主流人群,以“餐厅……
新经销对带货、品效合一与品牌和私域之间关系的思考
线上分销 流量越来越碎片化了,这是这两年所有快消人的感受。 什么叫做渠道碎片化?本质上是所有的流量不断再分配,大量新的商业模式对流量进行前置性的截留所带来的后果。 各种截留、切割、细分流量。这导致原有的渠道流量不断减少,企业投入产出ROI不断降低。 导致很多的品牌商头很大,增加和减少投入都不行,这就对企业的经营提出了更高的要求。 在这样的环境下想增长,必然是……
赵波渠道数字化，如何因地制宜地赋能营销？
通路精耕,或者叫深度分销,无疑是过去二十年里中国市场快消品最成功的分销模式。以康师傅为代表的企业采用这种方式,通过数千个营业所、办事处、上万家经销商,数万名DSR,直接覆盖和服务了数百万家零售终端。从而支撑起企业数百亿的销售规模。让产品离消费者更近,缩短了产品的上市周期。 品牌商借助这种模式可以让业务员直达终端,对渠道的掌握更强势,及时获取市场情况。 除了通……
郑一鸣你以为静默就是躺平，他们却在倔强成长
导语: 疫情期间,生活仿佛被格式化,每天的标准动作,就是从楼门到核酸检测点,再从核酸检测点回楼门,然后坐电梯回家。 不断刷手机让人焦虑,对我而言居家生活最大的乐趣之一,就是每天做完核酸时要经过的电梯口的广告屏。每周更新的广告,就跟每周都有新片上映一样让我期待。 这起码意味着,在千行百业里,“宁可原地踩油门也不愿后退”的企业依然不少,他们每周都有新的创意、新的……
陆星集疫情肆虐，每一个区域销售单位都要有一套plan B
之前一度认为,疫情是非常态,总会过去。疫情下的非常规市场手段,不需要再去总结和思考,过去就过去了,毕竟“百年一遇”。还是认真持续扎实做好市场,更精细、更准确、更高效。 但上海这轮疫情,我想应该是在告诫我们,出现疫情将是一个持续性、确定性的事件。虽然时间周期短,但瞬间会改变市场交易结构。 既然是确定性的,时间周期又短,市场结构会变,我想对任何厂商而言,都必须要……
袁来康师傅的“航天战略”，助力品牌跨越周期持续领跑
继神舟十三载人飞船顺利返航不到两月,中国载人航天官方网站消息显示,神舟十四号载人飞船也在6月5日发射升空。 2022年,是中国航天“繁忙”的一年,也是康师傅坚持航天战略的第五年。 自2017年成为“中国航天事业合作伙伴”,康师傅就把“航天战略”融入到企业经营当中,以航天标准要求自身,坚守“航天品质”,而这份坚守,最终体现在了康师傅傲人的市场成绩中—— 根据尼……
周群“一整根”出圈:罗森赚流量，代购赚差价？
19.9元的熬夜水,敢买不敢喝? 2022年的夏天还没正式到来,但饮料商家之间就已经慢慢释放出了争夺市场的信号。 起初,百事可乐、可口可乐两大巨头“盯上”元气森林的消息不胫而走。接着,奈雪的茶、喜茶加码瓶装饮料业务的种种动作都显露出其野心。再到最近,罗森凭借一款“一整根熬夜人参水”掌握了流量密码,迅速出圈。 对于“保温杯里泡枸杞”的年轻人来说,这款水恰好符合……
锌刻度友宝IPO：两年亏了14亿，自动售货机大哥难当
自动售货机过气了,行业老大友宝却要跑步到港股上市了。 5月27日晚,北京友宝在线科技股份有限公司(以下简称“友宝”)披露招股书,拟在港交所上市。这是友宝经历2016年2月新三板挂牌、2019年3月摘牌后,再一次公开财务数据。 自动售货机是2017年前后比较热闹的新型零售形态之一,这家成立十年之久、国内智能贩售机领域“一哥”友宝,现在过得怎么样? 根据招股书……
开菠萝财经团队粽子百亿市场背后，老字号和新品牌“战火纷飞”
一颗小小的粽子让百亿市场每到端午便“战火纷飞”。但战争结束后,时令的限制如何突破,网红到长红的转身如何实现,粽子之外还能唱出什么故事,这些问题都难以回避。 年年的“粽”头戏,今年又“卷”出了新高度。 除了在口味上创新,今年在吃法上也有了更迭,品牌们不约而同地推出了自热粽。仟吉的“蒸鲜粽”、自嗨锅和CHALI联名推出的“自嗨粽”、真真老老“自热型”粽子等纷纷在……
青翎浅谈新经销“新品如何抓住动销的关键时刻？”一文
新品上市“焦虑症”从何而来? 文中以饮品为案例和切入口,说明“焦虑症”往往起源于新品上市面临的一些问题:如何铺下去?——小店老板怎么不进货了?——小店老板反馈卖不动——团队信心丧失——新品上市失败。 这些问题就是现实生活中品牌商铺货时会遇到的“只动不销”状况,因为没有哪家品牌能为了一款新品持续不断投入营销费用,而断了营销费用就会滞销,这是许多品牌商遇到过或正……
习丌𠙶疫情期间快消品10大错误营销思维
“ 昨天在朋友圈零散地发了“疫情期错误思维”10条,不少人感兴趣。稍加整理,增删成文。 提示:本文思维方向专指快消品营销,不涉及其它。 错误思维1:全员营销 绝对昏招。营销不是拼人多。专业不够,拿人来凑。 全员营销可能会发现个别被埋没的营销天才,但绝对不会挽救一个企业。 全员营销,势必下“指标”。既然下指标,多数有怨言。当一个普通员工突然开始卖货,要么主动抱……
刘春雄7个字看透当代年轻人消费观
“好品牌,真的不只是在卖产品。” 日本知名管理学大师大前研一在著作《小众经济》中,向企业提出这样一个建议:21世纪的经营理念,不应该是将生产的产品源源不断销售出去,而是思考客户真正需求的是什么。 在大前研一看来,现在已经进入“选择性消费时代” 。相较过往直白地销售产品,企业经营者更应当针对不同消费群体和市场,对经营做出调整。这一观点完全适用于今时今日在国内掀……
新零售商业评论数字化新基建，打通快消行业“任督二脉”
快消品发布周OL自5月25日开幕以来, 陆续已有730+ 展商,1000+ 品牌,9600+ 款产品入驻,共吸引160000+ 人次参观。各类琳琅满目、丰富多彩的快消产品让品牌商和渠道商们看的心潮澎湃,直呼过瘾。 开幕第一周,主办方重点推出人间至味主题,产品包含:烹饪食品、方便食品、新鲜水果。打开小程序就能直击美食暴击……
靓仔营销数字化的红利期，在存量中找增量
我是朱朝阳,17年营销职业生涯,不管是以前做操盘手或是现在做咨询,一直没有脱离一线市场,一直在一线市场摸排滚打,精于实战,服务过6个行业,主要服务白酒行业与快消品行业;最近一直在研究可复制增长力,企业没有一套可复制增长力,企业发展早晚是问题。 受米多林总邀请,让谈谈营销数字化这个话题,这个话题不好讲,毕竟目前做成的少,发声的多,但它又是未来不得不做的事,不做……
习丌𠙶加多宝凉茶季，从获得新一代年轻人开始
当下市场的营销方式正在发生本质上的改变。 随着数字经济兴起,快消品行业正在由“传统媒介+有限货架”时代,转变为“流媒体+无限货架”的时代,这使得选择主权从“以产品或者品牌为中心”彻底转移到了“以用户为中心”。 如何“以用户为中心”? 不仅要有好的产品,满足消费者生理,功能层面的需求,更要通过“价值感知”让用户感受到品牌价值。 比如加多宝,它的品牌定位就是那句……
田静实训｜品牌商人员如何和经销商高效沟通？
厂商很多不和谐因素几乎都出在沟通上面,尤其是月底,大部分品牌商业务人员有业绩压力,经销商有资金和库存压力,口水战不可避免,不欢而散、一拍两散也是常有事情。 厂商日常沟通中也存在很多问题,例如品牌商推广新品,费用沟通出现问题,致使市场推进不力,贻误战机。今天抛开市场营销的层面,就沟通我们做进一步的探讨。 厂商高效沟通的底层逻辑 还原一个品牌商人员日常沟通案例……
高级研究员 海游疫情下的中国品牌，究竟谁被耽误了？
导读 新冠疫情的反复为消费行业品牌格局重塑增添了变数。 2020年新冠疫情爆发并延续至今,让新生代消费者消费理念与购物行为发生改变;直接影响供应链、线上线下各类渠道销量;对一级市场有关于新消费的融资产生冲击......如火如荼的新消费品牌在“不可抗力”中遭遇当头一棒。 与此同时,老品牌重新调整自身定位与产品,开启对新品牌的战略反击。疫情之下,新老品牌之争将迎……
大君新品如何抓住动销的关键时刻?
先问一个问题。 你认为可口可乐这款产品,平均在一家小店里面一天能卖多少量? 答案可能出乎意料,只有5瓶左右。 这个数据是怎么来的呢? 从虽然我们无法得到一个精确的数字,但可以按照“费米方法”大概算一算。 太古可口可乐的营收,2021年公布的汽水产品营收168亿,直营网点数保守推算平均数而得。约200多万家,可以算出平均单店单日的营收大概在23元,再根据各地销……
冯瑶