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品牌营销文章
Brand Marketing
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国产汽水之殇：干不翻两乐，走不到全国
冰峰在通过审核之前怂了,撤回了IPO申请。 其实,曾有望上市的国产汽水品牌不只冰峰,还有北冰洋和健力宝。不过,现在都没了下文。 除了上述品牌,国产汽水当中还有一些颇有口碑的区域性品牌,如大窑、汉口二厂、华洋1982、非常可乐等。其中有些品牌做出了些成绩,比如大窑依托北方市场实现约30亿元的销售额,北冰洋也达到了10亿元体量,并在华东和西南布局。 但从2011……
王辰穿越三个世纪，五次登上太空，我们能从这个品牌学什么？
一个伟大的企业和品牌,只有穿越多个时代的周期才能成就。 1837年,宝洁创立;1867年,雀巢创立;1886年,可口可乐创立;1888年,李锦记创立。这些企业和品牌,穿越了三个世纪,直到今天仍然是品类翘楚。 是什么支撑了这些百年品牌穿越了一个个时代,历经多个政治经济周期的洗礼,仍然拥有旺盛的生命力? 梳理这些品牌发展历程后,我们发现一些共通点:在品质、营销……
小新代理洋河、统一、旺旺、加多宝等品牌，五线城市年销八千万，他是如何做到的？
前段时间,在河南、河北等一线市场调研,集中性地拜访了一些经销商和城市经理,也实地走了一圈市场。在调研过程中,发现了很多值得我们思考的地方。 过去,新经销一直在报道优秀经销商,这其中有低线城市年销七八千万的标杆经销商,也有发达城市年销数亿、数十亿的优秀大商。 这些优秀的案例,让我们出现了一个错觉:商贸流通市场的环境好像并不差,大多数经销商都做得不错。 但事实上……
周群可口vs百事世纪之战
营销上越是针锋相对,就越证明这场战斗无关紧要。真正的你死我活,是不会发生在大众领域的。百事和可口可乐之间的互怼,更像是互蹭流量+打情骂俏。 这期内容,我想从百事可乐和可口可乐将近百年的相爱相杀聊起,讲讲「老二」的生存之道。 从时间上看,「两乐」的诞生并没有差很多年,但命运却是天差地别。 可口可乐几乎凑齐了天时地利人和。 1886年,可口可乐在亚特兰大诞生……
IC实验室人类快乐螺蛳粉携手檀健次刷屏分众，打造年轻人的解馋神器
地方网红小吃螺蛳粉正在凭借其独特的味道,成为新消费赛道一股势头迅猛的“泥石流”,并催生出了千亿大产业。除了开遍全国的小吃店,众多新锐螺蛳粉品牌也不断涌现,凭借着差异化的特色优势,成为备受年轻人追捧的品牌。 近日,新晋螺蛳粉品牌人类快乐螺蛳粉携手代言人檀健次刷屏分众电梯媒体,针对主流人群展开了“沉浸式”品牌营销,强势打造年轻人的“解馋神器”。 争做螺蛳粉界天花……
新经销达达集团Q1财报亮眼，京东到家不断助力品牌放大声量，做大增量
近日,达达集团发布2022年第一季度财报,业绩增长明显。在这其中,京东到家营收达14亿元,同比增长80%。顶着多重外部压力,仍旧交出了一份亮眼成绩单。 京东到家,作为众所周知的即时零售业态领先者,「新经销」此前也曾对其报道解读过,时隔数月后,依旧看到京东到家保持着强势增长态势。据财报数据显示,截至2022年3月31日,京东到家平台总交易额(GMV)达人民币4……
秦淮GT渠道BC一体化营销的核心三点
最近几年的快消品行业里,发生了几件特别的大事情。 第一,2020年底,根据福布斯实时富豪榜显示,66岁的农夫山泉创始人钟睒睒身家超马云,成了中国首富。以前的中国首富榜首,长期是被互联网、房地产、金融行业的人霸占。这是第一次首富的位置交给了快消品行业里,并且从2020年一直保持到今天。 同时,新锐品牌,比如三顿半、拉面说等也强势杀入到了快消品行业里来,在最近几……
科特勒增长实验室全网刘畊宏女孩都在买的“利好记”，是怎样的健康速食？
利好记是一个今年诞生的全新消费品牌,首批新品健康速食系列在4月刚刚面市,定位“不挑时的24小时健康速食”。 采用减油、减盐、减糖的产品理念,结合最新一代的FD冻干科技食品加工工艺,为消费者打造可以不局限于用餐时间,24小时任意时间享用都是健康饱腹感,且不额外增加代谢负担的健康速食。 首批面市的有三款新品:火锅肥牛面(鲜辣味)、蛋香牛肉粥(微辣味)和菌菇鸡丝粥……
新经销从实战的角度，如何打造一支战斗力强的营销团队？
提高团队战斗力,培训是必不可少的手段,快消品行业整体进入缩量市场,人效的价值就会无限的放大,很多厂商便开始逐渐完善自己的培训团队。 我参与过很多企业的培训,有团队执行力培训,招商培训、市场日常维护培训、经销商管理培训,经销商经营培训等等,发现一个综合性的问题:品牌商往往是在当前最急迫的事项面前,临时抱佛脚式的信息灌输,尽管老师拼尽全力,但是效果不好达到预期……
高级研究员 海游加盟商“翻车”，百果园道歉
“对不起,辜负了大家对我们的信任,深感痛心和愧疚。” 5月7日,正在赴港冲击IPO的百果园在官方微博发布了一则致歉声明。 △致歉声明,图源百果园官方微博 致歉起因是,近日自媒体“内幕纠察局”发布了一期关于百果园的爆料视频,视频称百果园有两家百果园加盟店均出现违规操作。比如售卖隔夜水果、变质水果做果切,或是小凤梨充当大凤梨,鱼目混珠。 视频一经发布,迅速引起网……
张霏锚定运动流汗场景，蓝月亮运动型洗衣液市场前景几何？
5月10日,第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商签约仪式暨新品发布会成功举办。会上,蓝月亮宣布成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商,并推出重磅新品——蓝月亮运动型洗衣液。 作为行业领军企业,赞助世界级的体育赛事活动,并宣布推出新品运动型洗衣液,这背后有哪些值得关注的地方?这款新品究竟有何特别之处? 「新经销」作为行业渠道的观察者,今天就站在渠……
秦淮受困上海，燕麦奶江湖告急
“订单少了六成,短期内很难找到替代客户。”燕麦奶创业者车明告诉虎嗅,由于上海和北京的咖啡店、茶饮店因疫情“歇业”,他的燕麦奶生意正遭遇寒冬。 在经过了20202021年两年的疯狂奔跑后,燕麦奶已经成为中国咖啡圈的标配:在星巴克、瑞幸、Manner Coffee、Costa的门店中,你都能找到含有燕麦奶的咖啡饮品,甚至在过去两年中这些头部咖啡品牌都曾力推过“燕……
苗正卿高科技有国家名片，大众品牌为什么没有？
元气森林与两乐的“汽水大战”正热,糖烟酒周刊发起“国货VS两乐”的汽水大战讨论,约我说几句。我在“食业头条”上写下一段话: 每个行业都会来 一轮国货与欧美品牌的翻转。前几年是李宁国潮引领的服装业,已经反转。最近是元气森林引领的汽水行业,未来会有更多的行业。 中国的发展,消费者已经可以平视甚至俯视欧美品牌,如果有一个企业挑战成功,如李宁、元气森林,就会引来行……
刘春雄领衔“1935”超级 IP，这两款产品究竟好在哪？
近日,茅台1935专场活动在“ i 茅台”平台举行,这是“ i 茅台”上线以来的第二场专场活动,更是平台首次为单一大单品专门开展的专场活动。自今年1月中旬正式上市以来,茅台1935一直受到广泛抢购,多个首发电商平台均处于“秒光”状态,在“ i 茅台”的综合中签率不足1%。 “1935”超级IP的另一代表性产品——仁怀•1935,同样供不应求。据公开报道称,仁……
新经销我们研究了100多个新消费品牌的线下实践，总结出四个基本规律
互联网圈经常以“三段论”来比喻企业经营:从0到1,从1到10,从10到100。 企业市场规模从0到1亿元,核心要素是创新,无论是品类创新还是产品创新,只要创业者能在某一点上做出创新,满足当下新的消费需求,抓准一个痛点,企业就能完成从0到1阶段的跨越。这也是大部分新消费品牌的成长原型。 但很多创品牌到了从1亿元到10亿元的增长阶段,就发展不动了。不是产品本身不……
王玉雀巢“涉毒”大冒险
5月6日,全球食品巨头雀巢冲上了热搜,原因是其位于瑞士的工厂发现有大量可卡因。虽然是雀巢公司发现并报警的,并强调可卡因并未与其任何产品和生产设备接触,他们的产品是安全的,但还是再次把雀巢推到了食品安全的风口浪尖上,过去多年,这家全球食品巨头有多批次产品被中国拒绝入境,在全球其还多次发生产品召回事件。 咖啡豆里藏了价值几亿的可卡因 5月6日,全球食品巨头雀巢冲……
AI财经社即时零售助力品牌商实现“有质量”的生意增长
五一小长假作为仅次于春节和国庆的假期,加上新冠疫情各地零星的出现,即时零售业态又一次迎来了爆发式增长。 谈即时零售业态,自然不得不提:美团闪购。今年的五一假期,美团闪购可谓表现突出,联合众多一线知名品牌联合跨界,将五一节点的营销玩法玩出了新高度。 虽今年的相关数据没有公布,但结合过往美团闪购连续发动618、七夕、中秋、国庆、双旦、年货节、情人节、女神节等大促……
秦淮“汽水霸主”可口可乐面前，新品还有机会吗？
3月,可口可乐在中国市场的两家装瓶商太古可口可乐和中国食品(中粮可口可乐)先后发布了2021年财报。太古可口可乐中国内地收入约为238.84亿元,中国食品营业收入197.84亿元,合计可口可乐2021年中国内地大卖436.68亿元! 其中,两家的主营产品汽水,都获得了双位数的增长。太古可口可乐汽水收益增长14%,营收约为168亿元;中国食品汽水增长13%,营……
冯瑶鲨鱼菲特X字绘中国 多维升级战略构建品牌核心壁垒
品牌介绍 成立于2017年的鲨鱼菲特,是健康常温即食鸡胸肉品类开创者,全网鸡胸肉第一的品牌。 鲨鱼菲特创立初衷是为快节奏生活下的年轻人提供方便、营养、美味的健康食品,以即食鸡胸肉为核心,围绕全场景低卡健康食品,开创了蛋白肉食类、粗粮主食类、高纤烘焙类、轻卡调料类、减负零食类、元气冲饮类6大产品系列,现已上线一百五十多款产品,满足用户在正餐、休闲小食等场景里不……
字绘CN把数字化当做一种商业模式去做！
2021年,中国能量饮料行业排名变了。 据东鹏饮料财报显示,2021年东鹏饮料销售额近70亿,其中超级大单品“东鹏特饮”65.92亿,占比94.66%。按吨位计算,东鹏首次超越红牛成为中国能量饮料第一品牌。 这个一度被称为“山寨红牛”的品牌,是如何逆袭的? 说到东鹏,人们总是想到,其瓶盖被卡车司机用来作烟灰缸的话题,或者津津乐道,“累了、困了,喝东鹏特饮”的……
任文青Andy三只松鼠，正在走一条难而正确的路
三只松鼠的增长困惑,由来已久。 先看一下三只松鼠的企业财报。 报告显示,2021年,三只松鼠实现营业收入97.70亿元;实现净利润4.11亿元,同比增加36.43%。从品类来看,2021年,三只松鼠坚果品类营收50.58亿元,同比增长4.33%。 与此同时,2022年第一季度财报也出炉了。 2022年第一季度实现营收30.89亿元,同比下滑15.85%;实现……
田静食品饮料的“买椟还珠”新编
不知从何时起,咖啡茶饮的包装越来越“下血本”。 现制咖啡用椰壳、竹筒当容器,喝完还能留着做摆设;茶饮开始随单附送装饰品、植物种子,尤其到了春天,“买奶茶就送花式发卡”,甚至在品牌间刮起了一股风潮。 奶茶们刮起了“送发卡”风潮 图片来源:小红书@知岫、@didi妙妙屋、@CoCo都可合肥 因“绿袋子”出圈的韩国面包品牌BUTTERFUL&CREAMOROU,排……
FBIF423读书日,养元·六个核桃携手樊登《知识进化论》呈献知识盛宴！
4月23日,是一年一度的“世界读书日”,每年的这一天,世界一百多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。其目的是,推动更多的人去阅读和写作,希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做了巨大贡献的知识创作者,保护知识产权。 今年的世界读书日,养元六个核桃携手樊登读书APP创始人樊登,作为“首席知识伙伴”的身份,为所有热爱阅读的人,呈献了一场主题为《知识进化论——……
澄韵为什么大品牌创新不容易成功？
创新是要靠运气? 大品牌每年都会推出大量的新品,少则三五款,十几款,但是你发现没有,往往很多产品一般只能卖一年,第二年就销声匿迹了。 某种意义上,大品牌并不缺研发能力,也不缺消费洞察,更不缺分销渠道,可是为什么大品牌一旦成功,站稳市场脚跟,某些创新的基因就好像突然消失了一样,再也很难持续地推出像样的创新产品? 你看可口可乐/农夫/统一/康师傅这四大饮料品牌……
赵波