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品牌营销文章
Brand Marketing
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告别2022， 2023【新新.向荣】，第三届跨年直播就在今晚！
12月26日,国家卫健委公布,“新型冠状病毒肺炎更名为新型冠状病毒感染”,“取消新冠病毒乙类甲管政策”。仅仅三年,换了人间。站在2023年辞旧迎新的路口,我们可能会无比怀念2019年之前的世界。往者已矣,我们知道一切不会重来。即将过去的2022年,我们很难。很多品牌管理者和经销商老板都说,从来没有这么难,仅仅是为了活下来,2022年就已经拼尽了全力。每一个活……
新经销不要再讨论红利了，品牌需要的是复利
导语:唯有确定性的增长可以对抗不确定性的环境与竞争。 存量博弈时代,企业面临的三大挑战是流量红利见顶,获客成本高涨,市场需求疲软,最终当红利散尽,品牌才发现错把红利当成了能力。面对越想增长、越难增长的困境,品牌如何把握真正驱动增长的能力?近日,贝恩咨询与凯度研究联合举办了“拥抱变局,韧性增长”论坛。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼,凯度大中华区CEO暨Brand……
新经销营销策略不落地？那是时间推进有问题！
导语:如何在正确的时间内做对的事情,值得每一位营销人去思考。 前面我们聊了产品策略、渠道策略、组织策略、消费者策略、费用策略这五大快消品企业必须要考虑清楚的运营策略,今天我们再聊聊如何实现这五大策略推进的时间策略。时间推进策略属于资源控制策略的一种,理解起来就是如何计划时间可以更加快速的落实营销运营策略。人的时间和精力有限,事情有轻重缓急,如何在正确的时间内……
高级研究员 海游不要再讨论红利了，品牌需要的是复利
存量博弈时代,企业面临的三大挑战是流量红利见顶,获客成本高涨,市场需求疲软,最终当红利散尽,品牌才发现错把红利当成了能力。面对越想增长、越难增长的困境,品牌如何把握真正驱动增长的能力? 近日,贝恩咨询与凯度研究联合举办了“拥抱变局,韧性增长”论坛。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼,凯度大中华区CEO暨BrandZTM全球主席王幸,以及多位业界大咖等围绕“新变局下……
新经销疫情后时代，品牌需要穿越周期的定力
在12月19日进行的首届FBIF线上论坛中,FBIF全体大会主席、贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼进行了“穿越周期的定力”主题致辞,分享了在这样一个充满变革的时代,品牌如何利用危机、发现机会,实现品牌的重生。 贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼 作为一位市场营销界的资深大咖,鲁女士(Joanna) 长期深耕消费品行业,超过25年的全球及本土市场品牌运营经验让她深谙品牌……
FBIF做好费用策略，让每一分钱都花到刀刃上
导语:全面而细致的费用预算能够具体地、有力地支持企业的经营策略。 要做好费用科目规划 很多企业关于费用的流程是健全的,从费用预算--费用申请--费用使用--费用检核--费用核销--费用上账这一套闭环很完整,但是费用科目规划往往缺失或者与企业现行运营不匹配。本质上我们可以通过营销4P来规划费用科目。1\. 产品费用: 除产品研发费用之外对于营销团队主要涉及两方……
高级研究员 海游春节备货窗口期20天，留给营销人的时间不多了！
今年的春节不一样。如果没有断然措施,今年春节大概率是一个营销人“遗憾”的春节。所谓遗憾,就是有机会,没抓住。 如果不留下遗憾,就要从解封后疫情演进的节奏讲起。 恐惧,混乱,接受,回归常态。解封以后,经过四大阶段,度过生死100天。 现状是:恐惧仍在,混乱已来。可是,春节备货时间只有20天了。 解除封控以来,这是我一直在强调的解封后社会回归常态的节奏。重要的事……
刘春雄保健酒迎来三国时代
导语:后疫情时代,消费者的健康需求正在催生新一轮的保健酒热潮。 保健酒的未来到底在哪里? 近日,拥有“中国保健酒第一股”的海南椰岛,或迎来新的实控人;山西汾酒旗下竹叶青业掌舵人杨波履新神农科技集团,被业内解读山西国资或整合竹叶青与龟龄集酒两大保健酒品牌;而劲牌旗下的毛铺酒,则在5月份开辟“本草时代”的酒类新赛道。 保健酒赛道的悄然升温,除了满足消费者的健康需……
陈沛虎邦辣酱：未来5-10年，辣酱行业将会出现结构性变化
焦逸梦成立于2015年的虎邦辣酱,避开行业巨头老干妈,通过外卖渠道异军突起,2019年虎邦辣酱全年销售额突破2亿元,今年依然保持着两位数的增长。在创立虎邦之前,陆文金曾是青岛啤酒营销副总裁,带领团队打下青岛啤酒最大的基地市场——山东市场、打造了第二品牌“崂山啤酒”,陆文金在长期的营销实践中形成一套关于消费品品牌的打法。新消费智库本采访到了陆总,在一个多小时的……
焦逸梦消费者十年之选，康师傅凭什么“俘获”消费者心智
导语:这十年,尽管中国市场经历了翻天覆地的变化,品牌沉沉浮浮,但康师傅始终保持着品牌的韧性,一直稳占消费者的购物篮。 特约撰稿丨艾川 近日,凯度消费者指数发布《2022年品牌足迹》中国市场报告。该报告以消费者触及数(Consumer Reach Point)为衡量指标,揭晓了全球各个市场上消费者选择最多的品牌以及增长最快的品牌。在前三的品牌中,我们再次看到那……
艾川社区团购新标签：推新品，卖白牌
社区团购的本质是团长的“关系变现”。 因为团长与用户的强关系,团长推荐什么,用户就什么。那么,团长推什么产品呢? 名牌产品没利润,团购平台不愿卖。 白牌产品有利润,只要品鉴体验后有人推荐,用户也能接受。 于是,有品质保障的白牌产品成为团购平台的自然选择。 作为供应链,要善用社团购平台的这个特征推新品,白牌产品也可借机发展。 一直以来,社区团购的标签是:生鲜……
刘春雄2023年，关于消费品品牌的3个变化、4个趋势和3个建议
今天要和你分享一下2023年我对消费品品牌建设的看法,总的来说有三个变化、四个趋势和三个建议。因为太多时候都容易沉浸在“术”的层面,忘记一件事的本质,所以开始今天的分享前,请你和我平心静气地实事求是地回到第一性原理去思考消费这事儿到底是干什么的。 内容导览: 3个变化 ——变化1:流量失效 ——变化2:渠道竞争加剧 ——变化3:消费者理性化 4个趋势 ——趋……
李倩为什么很多新消费品牌走到线下做不好？
导语:在特定的场景之下,谁能解决消费者的问题,谁就能成为消费者的首选。 凭借流量的红利,过去线上催生了很多不错的新品牌。但是随着线上流量红利见顶,这些新消费品牌在线上的增长受限,走入线下成为必然选择。 “理想很丰满,现实很骨感。”这些在线上备受追捧的品牌,走到线下却不温不火,大多都卖得不好。 很多新消费品牌,看似销量很高,但实际购买的消费人群在中国庞大的消费……
周群年卖22亿，一袋挂面何以撑起IPO？
青翎这两年的消费赛道中,厨房是个常见的场景,先是屡屡出新的智能厨电,后有因“科技和狠活”被炒上热搜的调味品,更不用说红火了一整年的预制菜。相较之下,米面粮油这几样传统又基础的“厨房常客”显得不温不火,就像它们在年轻人厨房的位置一样,被搁置在角落里,毫不起眼。 近日,食品企业想念食品递表上交所,若成功上市,想念食品将成为继“克明食品”之后第二家在A股挂牌的挂面……
青翎椰汁赛道虽可出圈，但难突破区域瓶颈
湃动研究院你喝过一款叫做特种兵的椰汁吗?对于这个问题,不同地方的人会给出完全相反的回答。在江苏的一场宴席上,朋友告诉我,当地人喝椰汁只选特种兵。相比1988年开创品类的椰树椰汁,特种兵椰汁的出场晚了二十年。但从营收上看,特种兵仅次于椰树,2016年,它在江苏单省的销售额达到10亿元。这实在让人好奇,在椰树稳占龙头、格局相对固化的椰汁市场中,特种兵以怎样的姿态……
湃动研究院新品上市时，最易忽视的是重点客户上市行动计划
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao潜伏中国数十年，这些“伪国货”悄悄赚走几百亿
佳佳佳佳赌一赌,在座的各位十个里面必有九个听说过大宝(不接受反驳),此时不少人耳边已经响起了那句“大宝明天见,大宝天天见”了吧?就这国民知名度,就大宝的平价大碗,谁不想夸一句国货之光?但佳佳不得不告诉大家一个残忍的事实:大宝其实早就不是国货了。 放心,你一定不是最后一个知道的。其实在我们身边,看似国货实则早就被外资拿下的品牌还真不少。 那些潜藏的“伪国货”们……
佳佳经销商的自我变革，不再做品牌的“搬运工”
导语:变危为机的经销商,往往赢在系统思考,赢在整体的创新变革。 2022年是市场多变的一年,也是疫情常态下营销变革迭起的一年。这一年,对于经销商来说同样充满了各种转型的挑战。有经销商朋友和我说,他们成了品牌的搬运工,费用多、不赚钱、风险大,三座大山压头,品牌方要求持续增长,合作渠道商不断提出利润和费用要求,自己企业运营的人力和费用也在上涨,经营举步维艰,生意……
程英奇谁捧红了水牛奶
周享玥最近一两年,水牛奶打破了“走不出两广”的魔咒,开始在上海、杭州、北京等地流行了起来,网上也出现了大量水牛奶的种草笔记,电商平台上的销量更是出现了大增,水牛奶为什么突然火了起来? 火出了圈 11月初,一向不喜欢凑双11热闹的85后赵圆,罕见地以52.4元/箱的价格,在京东上分两次共囤了7箱乐纯万里挑一水牛奶。这是她第一次接触水牛奶,本来只是为了给女儿换个……
连接商业与未来从定位到信仰：疫情后消费品趋势和品牌策略变革
疫情后的消费趋势,其实是没有太大变化的,虽然这一年有大量的不确定因素,大量的新信息的笼罩,但是如果回到消费趋势,整个消费者的心态,很多本质内容和趋势是没有改变的。我们服务的中国世界500强当中有非常优秀的消费品企业,从他们的角度来看,疫情之后,在进入大变局,新周期之后,我们的消费底色发生了哪些变化,今天站在消费品和零售这个板块,和大家做一个分享。 01 新旧……
丁佳川常态化直播助力企业数字化转型，立白科技集团直播人才体系搭建
01 “直播+”模式持续发展商业价值进一步开发 近年来,直播行业发展迅猛,相关数据披露,网上零售额占社会消费零售总额的比重逐步走高。同时,中国的移动电商用户规模超8亿,其中有超过4亿直播电商用户。直播电商的市场规模也在持续走高,2022年年初的预估是1.4万亿元,突破2万亿只是时间问题。同时,直播电商的数字化趋势愈发明显,标准化和数字化成为破圈关键。直播也带……
周礼品牌商在做抖音之前需要思考的几个问题
短短几年间,短视频与直播实现了爆发式增长,至今已发展成为商家深度触达消费者的两大利器。 对于品牌商来说,从“该不该做直播?”这个问题已经过渡到“直播到底应该怎么做?”这个问题。 近期,笔者采访了正在进军抖音电商的某品牌新零售部门负责人王总(化名),和抖音2022年5-6月食品行业双月GMV TOP1的品牌服务商——杭州奕鸣传媒创始人高奇,从几个方面了解了现阶……
冯瑶康师傅御品盛宴ｘ罗永浩，30周年诚意之作搞定最挑剔的人！
近期,康师傅联合罗永浩拍摄了一个魔性广告短片。 视频里,老罗化身饿急眼的怪兽,要摧毁城市,人类投喂各种美食无效,最终康师傅御品盛宴方便面的出现,才平息了他的怒火,夸张的剧情特效+搞笑的人设,网友直呼康师傅这广告真是绝了。 短短不到1分半钟的广告短片,很快在各平台传播发酵,引发关注。从行业角度看,康师傅这波推广实力圈粉,不仅仅是一次优秀的广告策划,更是从品牌和……
Amy品牌商外循环+经销商内循环之1+N数字化之路
2022年11月3日至5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。本文来自任我行科技联合创始人、COO周斌先生在本届大会分论坛《数字化 业务赋能》的主题演讲内容,整理后经授权发布。整理/康治强今天我要具体地分享一下数字化的建设思路,企业如何落地实施。十四五规划提到的双循环是国家的重要战略,即构建以国内大循环为主体……
周斌