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品牌营销文章
Brand Marketing
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闪电仓的本质是什么？闪电仓的三个环节和三个阶段是什么？
闪电仓是什么? 闪电仓是基于美团(或饿了么)的线上便利店或商超。这句话最少有两层含义。1、站在消费者来看,闪电仓的购物体验和消费场景与商超/便利店相似。 这是什么意思或者有什么作用呢?这意味着千奇百怪、缺乏认知的东西是不适合在闪电仓上售卖的,例如新品牌、新商品。更具体的解释就是某个工艺、食材等不同于以往,但是又属于同一商品的东西不适合在闪电仓卖,例如骆驼奶……
陈维龙五粮液为何要卖50元光瓶酒？
1000元的高端白酒市场难以卷出新花样了,五粮液将新战火烧到了50元的光瓶酒市场。而光瓶酒这个总体量千亿的市场,已然成了白酒企业最近几年的新战场。 五粮液推59元光瓶酒 茅台和五粮液是白酒市场当之无愧的王者,两家拳头产品飞天茅台和普五,是高端白酒市场的领头羊,在这两大主力产品的促进下,两家营收分别突破了1000亿元和600亿元。 不过,最近几年茅台和五粮液都……
连接商业与未来大窑30亿，北冰洋10亿，冰峰、汉口二厂也有姓名，为什么我却说没有一个国产汽水懂品牌？
前两年国潮的兴起,带火了一堆“国产汽水”品牌。 有媒体报道,演员吴京代言的大窑年销售额已超过30亿元,立足北京市场的北冰洋年销售额已过10亿,上市又紧急撤离的冰峰2021年上半年营收超2.19亿,靠复古国潮风大火、走便利店渠道的汉口二厂年营收也超3亿元。 但这些品牌的现状却不尽相同。北冰洋在2023年的春晚打广告,大窑紧蹭吴京春节档电影《流浪地球2》的热点……
焦逸梦系统赶不上变化? 你需要“活的数字化系统”
营销一线对数字化系统的抱怨 下面一段是刚刚来自营销一线的声音。刘经理是某一线食品饮料品牌的区域主管,在探讨SFA系统是否对一线业务有帮助时,他有一肚子怨气。当下正值CNY旺季,三年疫情之后的这个春节市场,显得尤为重要。从一线主管的角度来看,刘经理觉得当下是“收割”销量的重要节点,业务员的工作应该以成交为核心,而不是拜访为核心。因此,他认为现阶段考核重心应该在……
新经销新营销、新供应链和数字化，是我们实现「质量增长」的必由之路
导语:快消品新供应链的核心就是,成本与效率,二者缺一不可。 消费新周期与新增长 我们的时代正在发生前所未有的大变化,这是所有企业管理者当下最大的共识。从上世纪90年代开始,三十年全球大繁荣之后,目前来看,仍然逃不开经济危机的周期律。过去三年里,逆全球化趋势不断抬头,全球动荡之中,中国经济和中国消费不大可能独善其身。过去,中国经济的核心本质一直是“满足消费”……
新经销“超越自我，突破极限”，红牛®维生素牛磺酸饮料成为世界斯诺克赛事官方合作伙伴
导语:伴随着消费人群扩容及新场景裂变,未来能量饮料市场将维持高度景气。 提到红牛,很多人首先联想到各种极限体育赛事。的确,作为能量饮料的旗舰品牌,红牛品牌一直在体育营销领域涉猎广泛,覆盖极限运动、赛车、冰雪、足球、滑板、跑酷等等,在所有运动大赛中,几乎都能够看到红牛的品牌标识。可以说,能量饮料行业萌芽之初就融入了体育营销基因,而红牛则将这种营销基因发扬光大……
田静日本啤酒品牌的中国大溃败
为了应对30年的消费大衰退,日本啤酒向中国市场发起进攻。近30年来,它们战绩各异,但却空前一致地面临着在中国市场的集体大溃败。 巴菲特认为,消费股是时间最好的朋友。随着人们生活水平的不断升级,消费自然水涨船高,所以消费股是穿越牛熊的最佳赛道。日本啤酒却用30年的大衰退,给巴菲特列出了一个反例。 日本是亚洲啤酒酿造的先驱,其啤酒工业比中国早了31年。啤酒曾是日……
金梅如何打造一个家喻户晓的高端冷鲜猪肉品牌？
导语:中国冷鲜猪肉产业要以扎实的全产业链为基础,以消费者为中心创造产品价值。 在中国,猪肉从来都不只是简单的一道菜,它是关乎千家万户幸福感最重要的一个标志性符号。 猪肉是一个超级巨大的产业。据农业农村部最新数据,2022年我国生猪出栏总计6.99亿头,平均约两人一头猪。 但它又是一个超级波动的行业。“猪周期”是这个行业独特的现象,猪肉价格每隔一段时间就会上下……
陈思廷下沉市场的生意共性与个性
来 源丨梁将军ID 丨liangjiangjunisme 真正的中国,藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口,占总人口70%,在300个地级市,2800个县城,40000个乡镇和66万个村庄的土地上,大约有10亿人,在这里消费、生长。这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面,也有这么多下沉市场的研究报告发布,但直到今天我们对这片广袤的土地,依然有很深的误解。比……
梁将军大品牌和经销商之间的矛盾日益加剧，问题出在哪儿？
导语:合作才能共赢,维护共同利益就需要双方共同努力。 不一样的心声 前段时间,走访了一些经销商,深入沟通后发现,这些经销商老板虽然代理的品牌不同,但都有个共性——和代理的大品牌之间矛盾重重。经销商李强(化名)埋怨道:“去年市场环境差,A品牌(某一线品牌)的城市经理承诺了业绩奖励。我们千难万难达成后,当初的城市经理离职了,新任城市经理不认当初的承诺。现在对A品……
赵胜男经销商和零售商的新机会：不做品牌做白牌
导语 :谁创造消费者认知,品牌溢价就归谁。 利润来源于更多的销量,或更高的溢价。 当增量封顶时,溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家(品牌商),白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌,反映的是厂家(品牌商)与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点,不适用厂家(品牌商)。 白牌与杂牌 与人聊到白牌时……
刘春雄为什么有些企业糊涂赚钱，却又清醒赔钱？
导语:产品定位是在产品概念制定的同时就要开始做的事情。 前几天在自己的群聊里,有朋友发了一张农夫山泉“白开水”的照片,并配文:“农夫山泉以设计著称,为什么出个这样的包装......即使作为拦截型产品,要么不做,要么做好点”。我回复:“农夫山泉核心产品是天然水,白开水只是搅局产品,如果农夫山泉在产品策略上重视白开水,那么就与近三十年瓶装水的经营理念相违背,得不……
高级研究员 海游终端即媒介：场景成就品牌
场景包括消费场景、运营场景、交易场景(终端场景)。 本文核心逻辑:首先,终端造场,场景造需;然后,场景体验、场景连接、场景触发;最后,场景成就品牌。围绕终端造场景,成为“终端即媒介”的灵魂。本文参考了麦克卢汉《理解媒介》和空手老师《传神文案》诸多内容,特别致谢! 冷媒热用 麦克卢汉在《理论媒介》中提出了“热媒介”和“冷媒介”的概念。电话、言语、卡通、电视、讨……
刘春雄2023年，关于品牌的20个趋势和走心建议
你一定想知道2023年对于公司和个人来说,会发生些什么。这是一篇独一无二的,从品牌视角出发的预测。从过去几年的事后复盘来看,至少80%-90%的内容 的确应验了。 因此,一年一度的“这篇文章”又来了!每年初预测这一年在企业品牌和个人品牌领域会发生哪些变化,已经成为了我的一个工作习惯,今年也不例外。但是今年的预测并不好做,为什么呢? 以前的预测,基本上可以摸到……
李倩六个核桃携手链一链，凭借数字化私域实现营销突破
曹彦铭 杨公武 余权快消品市场已经进入消费者主权时代,以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道,是快消品企业的必然选择。因此,快消品企业需要不断提高产品创新能力、全链路营销能力、消费者教育转化能力以及渠道管控能力,以提高自身竞争力。 河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称养元饮品)作为植物蛋白饮品龙头企业,凭借六个核桃成为品类之王、行业龙头,在……
新经销六月鲜轻酱油，好酱油不止0添加
导语:欣和六月鲜秉承“用生命酿造酱油”的理念,引领行业升级并为家人健康饮食保驾护航。 伴随着国民健康消费的意识觉醒,0添加一时间成为各酱油品牌的营销卖点。但0添加酱油就一定是好酱油吗,那可不一定!对消费者而言,好酱油绝不仅仅是0添加,减盐和美味同样必不可少! 从0添加红海到轻盐蓝海 好酱油标准有待重新定义 1\. 警惕0添加酱油越来越咸 随着健康消费意识觉醒……
李相如正式发车！六个核桃携手G666高铁开启最顺中国年！
导语:带上六个核桃,过一个健康的中国年。 1月13日,六个核桃携手G666高铁发起“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的公益行动。 据悉,G666号高铁专列于1月13日正式发车,命名“六个核桃·六六大顺号”。发车当日,列车车厢以窗花、灯笼等元素布置,春节气氛浓烈,喜气洋洋。在精心装扮列车的同时,六个核桃还配备了主持人和工作人员在车厢内发起了免费车票……
Amy百事、玛氏、雀巢、蒙牛、元气森林等900+品牌参与中，iSEE AWARD2023报名已接近尾声！
食品行业规模最大、备受认可的奖项【iSEE AWARD】报名已接近尾声, 百事、 玛氏、蒙牛、元气森林等900+品牌参与中(数据统计时间截至1月3日)。 iSEE AWARD由Foodaily每日食品于2018年发起,秉承专业权威,以 “彰显食品创新精神,让好的产品被更多人看见”为使命,设立【iSEE全球食品创新奖】与【iSEE全球美味奖】2大奖项, 发现……
iSEE AWARD过最顺中国年，六个核桃携手G666高铁为游子返乡保驾护航
导语:坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年。 1月7日,春运开启的第一天,六个核桃通过新华网发起了“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的幸运征集令。参与活动的网友可以通过留言、微博互动等方式,晒出自己与“G666高铁、春节回家”相关的故事,最终有机会获得六个核桃送出的“免票回家”幸运名额。据悉,该活动自1月7号启动,线上线下同步进行。线上幸运征集……
Amy2023，消费巨头阴影下的生存法则
先说一个预判:2023年,新消费价值回归。 前几年,新消费被那些投机的、挣快钱的玩烂了。搞得大家一谈新消费就是网红,一谈新国货就是白牌。真正做事的人,憋了一肚子火。在写这几句拙笔之前,还有创业者发来微信说,“你可别叫我们新消费了”。这搞得我脸烫得以为阳了。但回过头来看,2021-2022,行业两年没啥生气,大多混子都坚持不下去了。有人主动换赛道去霍霍元宇宙……
黄晓军《中国消费预期指数报告2022》发布：国潮经济热度不减 品牌价值驱动增长
导语:中国商战已经进入到争夺消费者心智主权的时代。 后疫情时代,我国经济社会面临复苏与重振。消费作为经济增长的基础,不仅是推动回归正轨的重要发力点,更是关键的前瞻性指标。近日,在新华社举办的第十届中国新兴媒体产业融合发展大会上,由分众传媒、中国宏观经济研究院产业经济研究所、新华社新媒体中心联合编制的《中国消费预期指数报告2022》首次发布。过去十余年间,数以……
新经销冰火两重天后，2023年消费品牌如何把握市场“新”机会？
导语:面对增长机会,从第一性原理的角度进行思考,即回归到经营的本质,重新思考里面的逻辑和框架。 市场还未恢复 2023年的市场是冰火两重天,悲观的情绪和乐观的情绪同时弥漫,形成了强烈的冲突感。从悲观的角度去看,首先有两个常量是值得关注的:一是供给过剩。 2023年市场供给过剩,我认为大概得用三到五年的时间才能完全消化,而且消费品行业的同质化问题在短时间内很难……
赵波上证夜读 | 江南春：2023中国品牌营销的10个趋势
江南春,分众传媒创始人、董事长。毕业于华东师范大学中文系,逾30年广告营销经验,2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,成为中国市值最大的文化传媒股。分众传媒覆盖中国4亿城市主流人群,被评为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”。2022年末,我和1……
新经销品牌如何走进年轻圈层？看看怡宝葡萄假日是如何做的！
导语:内容+体验+互动,形成营销闭环,实现品效合一。 随着时代的发展,年轻化的趋势愈发明显,社会正在向着年轻化加速进步,所有的消费心态和行为方式也都在向着年轻化的方向发展。时代已经变了,市场上的消费者也变了,传统的营销手段和思路需要通过改变去适应当下年轻消费者的行为习惯。对于品牌来说,年轻化营销到底如何做?作为快消行业巨头的华润怡宝,给出了一份不错的答卷。前……
Asher