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品牌营销文章
Brand Marketing
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从经营和运营角度看渠道模式迭代
朱晓庆4月8日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,新经销合伙人、线下渠道模式专家海游来到会议现场。 海游:新经销合伙人,快消厂商线下通路模式优化策划者和实践者,先后为十余家品牌商做通路模式优化咨询,实现降本增效。 在会议现场,作者海游以《从经营和运营角度看渠道模式迭代》为主题,做了精彩演讲。以下内容来源于海游大会分享整理。 我国是一个超大规模……
高级研究员 海游赢在快消新世界，就要赢在供应链
引言: 我们即将面临的新世界,消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化,而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。 供应链的新世界,是快消新世界重要的组成部分,持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的,正是这个浪潮的一部分。 4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!“新世界,新快消”的核心主题贯穿……
陈思廷新品牌集体盯上小镇青年
新品牌正在集体下沉。 如果说疫情三年带给都市中产的是随时被裁的不确定性和收入锐减的不安全感,那带给小镇青年的就是快速抹平信息差的历史性机遇。 当一二线白领正在为房贷车贷与收入间不断扩张的差距发愁,实际可支配收入越来越少时,小镇安居乐业的年轻人正在计划着下一场消费升级。 在皖南一个非知名县城,许多人已经在全屋装上了智能家居设备;传统卖山寨机贴膜的店开始卖VR眼……
沥金科特勒咨询集团全球合伙人曹虎：AI+ESG时代的品牌战略新思维
4月6日,在成都召开的2023年(第八届)中国快消品创新大会上,科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎作为重磅嘉宾出席主论坛。 他是科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁,中国国际友好联络会理事。 他先后获得生物化学学士,MBA和PhD学位,师从菲利普科特勒教授,擅长“增长战略”、“营销战略”、“品牌战略”、“国际市场战略”和“城市营……
曹虎与航天同行，康师傅品质时代新主张
航天一直是国人热烈的期望,但这项事业从来不是一个人的事情,而是一群人的事情——在中国航天梦一步步实现的背后是很多如康师傅这样的企业身影,这些民族品牌鼎力相助,携手同行。 康师傅六年携手航天,在高质量发展的道路上,用行动深刻诠释什么是“对接航天标准,对标航天品质”,依托航天实现“品效合一”。 助力:康师傅的航天进击之路 2022年底,一场以“面向星空 逐梦未来……
潮汐商业评论第二代功能饮料品牌标杆案例！“橄清”如何1年引爆云南，铺向全国？
在我国,每年有数以万计的饮料推向市场,但真正成功的很少。原因有几个。第一,饮料是一个高度同质化的市场,消费忠诚度很低。你推出的产品到底能满足消费者的什么独特需求?如果没有,只能泯然众人。第二,当下的品牌沟通环境是信息过载、场景多元。如何平衡好成本和效果?非常考验品牌的营销功力。第三,饮料消费有着非计划性和即得性的特点,渠道和网点非常重要,从区域起盘到向外扩展……
任文青Andy数字化时代下的快消品牌，如何在市场赢得先机？
前段时间,给某快消品牌做市场调研,和部分区域负责人、经销商深入交流了市场的一些现状。发现有个矛盾点是比较明显的,品牌商想让经销商多进货,多铺网点,多做动销,但经销商的配合度不高。原因在于,经销商代理的品牌普遍都比较多,一到销售旺季,各个厂家都在冲刺销量,经销商受限于资金问题,不可能把资金都投到一个品牌。尤其是一些县级、乡镇的经销商,都知道要在旺季多进货铺货抢……
Asher消费品牌的崛起密码都藏在这三件事上
文 丨五洲 出品 丨节点商业组三年疫情结束后,留给企业的一道统一命题是“如何在经济复苏阶段,实现快速领跑?”当下,经济复苏的发令枪已经打响。在今年的地方两会上,多数省份将2023年GDP增速目标设置在5%-6%之间,并将扩大内需,刺激消费作为实现增长的首要手段。“撸起袖子加油干”重新成了人们的口号。在这种背景下,冉冉上升的国牌该如何应对新环境下的诸多挑战,并……
节点财经助力运动新生活：蓝月亮携手大学生艺术博览会打造火星潮流艺术特展
2023年3月24日-26日,由大学生艺术博览会与蓝月亮共同打造的火星潮流艺术特展于武汉国际会展中心举办。随着大艺博全国战略布局的推进,大艺博升级了在华中城市武汉的项目规划,推出了全新的“火星潮流艺术”项目,为武汉市民带来了一场高品质的潮流艺术盛会。 打造潮流运动嘉年华专区弘扬运动正能量 大艺博负责人李亦非董事长在第三届大艺博(武汉)开幕式上介绍到,“‘火星……
新经销消费泡沫消退后，临期食品尽显“韧性”
产品力充其量能保证一个零食品牌成为合格生,要想成长为一名优等生,还做靠渠道、营销。 这恰恰是最难的地方。 国内休闲食品赛道发展空间比较大,即便零食品牌和产品数量繁多,仍能保持稳定增长。 不过,休闲食品子产品分支比较多,例如面包、坚果、饼干、果脯等,由于产品属性和产业发展周期的不同,均呈现出截然不同的发展状态。 这将我们的目光转向了销售渠道。 新腕阅读了开源证……
怜舟2023成都糖酒会最新情报！200+参展商，3000+饮料新品集中亮相，饮品行业风向标来了！
2023年是新阶段的开局之年,是新商业的发展之年,也是新经济的兴起之年。在新的变局下,如何规划品牌发展路径,实现品牌价值与社会价值的统一?如何在行业成熟期制定产品属性与产品策略?如何实现产业链的有效整合?如何在新阶段,实现消费者与品牌运营的高度融合?都将成为众多品牌厂商面对的重要问题。 在这个大背景下,4月7日11日,以“重启增长”为主题的成都糖酒会品饮汇创……
新经销一线有“神灵”：问计于民，问需于民
编者按: 近日,国务院总理李强在第十四届全国人大一次会议上谈到 “拜群众为师”:坐在办公室,碰到的都是问题。下去调研,看到的全是办法,高手在民间,多到基层去调查研究,问计于民,问需于民,向群众学习,拜群众为师,帮助基层解决更多的实际问题。 的确,一线市场是最接近消费者的地方,也是最容易发现问题的地方。在一线市场办法总比困难多,正如刘春雄老师提到的“一线有神灵……
刘春雄为什么春糖参展的汽水大多数都不可能卖好？
为什么大部分汽水卖不好? 马上又到一年春糖了,这两年食品饮料领域里面,最火热的品类,毫无疑问,一定是气泡水。一方面元气森林的崛起,让很多企业看到了无糖品类的空间巨大,另外国潮老汽水的热点话题,引发了很多人的关注,让很多人都觉得这是一个不错的机会。但是坦诚地说,大多数做汽水的企业,空有生产能力,根本没有营销能力。在糖酒会上招商,虽然看起来好像很热闹,发布会、展……
赵波Chat GPT-4来了，他回答了未来关于消费、品牌、营销，品牌和中国的几个问题
昨天晚上GPT-4正式公布了!OpenAI老板Sam Altman直接开门见山地介绍说:这是我们迄今为止功能最强大的模型! 根据OpenAI官方的介绍,GPT-4是一个超大的多模态模型,也就是说,它的输入可以是文字(上限2.5万字),还可以是图像。 (看图)手套掉下去会怎样? 它会掉到木板上,并且球会被弹飞。 甚至只需要简单在纸上画一个网站的草稿图: 拍一张……
赵波深耕渠道，元气森林躬身转型
“老唐在改变,非常真诚。”2023年初,众多媒体都在讲元气森林经销商渠道问题,为此新经销进行了市场调研,一位元气森林经销商这样告诉新经销。 自元气森林横空出世以后,这个年轻的品牌包括唐彬森本人,就成为媒体关注的焦点。 大家的谈论,更多集中在元气森林营销动作、爆款产品上。最近两年画风突变,2021年冰柜大战、巨头联合围剿;2022年窜货乱价、下调目标、团队整肃……
任文青Andy干货长文 | 曹虎：数智时代的品牌增长思维（Brand Led Growth）
品牌的旧思维正在被颠覆 品牌不仅是经营成果,不仅是静态的心智资产、认知资产,甚至品牌资产的概念,它正在成为企业业绩增长的重要来源和发动机。 基于多年在全球和中国品牌战略咨询实践的观察,我给大家做一个分享。我的观点不一定具有普适性,但是它代表了实践当中的一些观察和总结,希望能够帮助大家拓展认知边界。总体上来说,全球品牌面临三个重大挑战: 第一、代际差异 人类历……
曹虎增速47%渗透不到5%，个护品牌竞速即时零售
过去几年,无论是个护,还是整个快消品类,零售的变化非常大。 在渠道端表现得尤为明显,已经没有单纯的线上或线下购物了,有接近2/3的消费者是跨渠道购物。 过去消费者是一周去一次超市,但现在可能是一个月去一次,甚至以后可能是一季度去一次。消费者一周内会去4-5个渠道,单一渠道的购物频次是在下降的。 消费者还是以前的那个消费者,但对品牌商来说,要思考消费者去了哪些……
周群十分钟内，怎样把一杯星巴克热腾腾地送到顾客车里？
把一杯热咖啡送到顾客车上有多难? 星巴克中国正在准备一项涉及顾客体验的重大创新,要将一杯咖啡热腾腾地送到消费者的车里。星巴克这个任务的目标是,顾客在路途行进中可以提前点餐,到达设定取餐地点后,不用下车,摇下车窗,马上就会有人将一杯热腾腾的咖啡送到他的车前。这绝不是一个简单的任务。要保持这杯咖啡的温度,意味着从制作出来到顾客手里,时间不能超过十分钟。星巴克的任……
陈思廷方便面市场增长强劲，经销商千万别错过这个百亿级的国民品牌
预制菜快速发展的时代,方便面还有市场吗?先来看两组数据,据中商产业研究院数据显示,2022年方便速食食品行业规模预估突破5000亿,同比增速约为4.2%,方便速食赛道的持续增长动力来自于超大的消费规模和以Z世代人群为代表的消费主力军,而在未来5-10年仍然处于高速增长期。而作为方便速食界的元老品类方便面,也仍旧保持着令人惊喜的增长速度。2022年方便面全行业……
青山依旧经销商业务定位偏差：如何定位其业务行为？
纵观整个快消品供应链,直销和分销两种销售模式往往是共存,如图所示,原材料供应商到品牌商多采用直销模式,品牌商到经销商为分销模式,经销商到终端为分销模式,终端到消费者为直销模式。 而这两种销售模式的本质区别在于目标客户是否为商品价值的最终实现者。 直销:指将商品价值传递至目标顾客,通过商品价值满足顾客特定需求的行为,一般来说,目标客户是产品的最终消费者;在我们……
涂超巅峰之路：高端白酒营销5律
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket 白酒是时间的产业,也是出了名的好生意,哪怕受世纪疫情大流行的影响,头部酒企也能长期将ROE保持在20%以上。 近年来,众多资本抱团涌入白酒投资领域,企图快进快出,在经济形势欠佳的时候从白酒里捞得一杯羹。高端白酒更是由于产区、窖池、历史、工艺、品质、品牌等方面不可复制的排他性优势,稀缺属性拉满。 茅台、五粮液、国窖……
王丹华快消日讯丨农夫山泉换届；「中国茶叶」拟冲刺沪市主板；东鹏饮料将主推东鹏大咖...
1、农夫山泉公布新一届董事监事候选人名单 日前,农夫山泉发布新一届董事会和监事会的候选人名单。公告显示,换届后钟睒睒将继续担任董事长兼总经理,新任候选人主要负责公司财务、销售、合规等方面。多名候选人有在其他上市公司工作的经验。独立非执行董事均未变动。(钱江晚报)2、「中国茶叶」拟冲刺沪市主板 近日,中国茶叶股份有限公司更新招股书,继续冲刺上交所主板IPO。拟……
新经销新消费品牌线下厮杀：一场品牌与渠道的博弈与共生
来 源丨第一财经商业数据中心ID 丨CBNData作者 | 熊乙 编者按 几乎就在过去2年内,不少发家于线上的新消费品牌都下定了一个决心:去线下。它们走向线下的动因各异,但在架构更稳固的渠道、打造更贴近人心的品牌上,却又有着惊人的重合。 毋庸置疑,线下的底色还是一门商业生意。如同在线上,消费品牌需要处理好与电商平台的关系,来到线下的新消费品牌,也需要重新建立……
熊乙快消日讯丨百威亚太去年啤酒销量轻微增长；伊利已耗资超6亿元回购股份；阿宽食品冲刺IPO…
1、百威亚太去年啤酒销量轻微增长 昨日,百威亚太公布2022年业绩。期内应占溢利9.1亿美元,同比下降3.9%;正常化除息税折旧摊销前盈利19.3亿美元,同比下跌5.2%。期内,收入按年增长2.4%至64.8亿美元,每百升收入升1.7%,销量增长0.7%至88.5亿公升啤酒。(公司公告) 2、伊利已耗资超6亿元回购股份 昨日,伊利公告称截至今年2月底,公司已……
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