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品牌营销文章
Brand Marketing
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盘踞一隅还是做大做强？解读区域品牌市场的困局、布局与破局
2011-2014年,我在伊利集团用了三年时间做了两件大事:第一是推动伊利优酸乳全面包装升级,第二是开发上市伊利安慕希常温酸奶、当年实现10个亿销售额。之后,就从伊利集团离开了。 接下来的工作经历都始终围绕一个课题:区域品牌、中小企业如何生存和发展?我们就从3个关键词说起:困局、布局、破局。 区域品牌的生存困局 赢者通吃、短板太多 我们先看一组残酷的数字……
顾凡零食折扣店之于零食品牌：是革命，还是救命？
糖分、热量、爽辣......零食总能勾起人们心底最直接的欲望。 发自欲望的市场,使零食成为一门非常好的生意。许多人感慨于休闲零食行业的发展,据Mob研究院发布的《2022年中国休闲零食行业报告》,2022年休闲零食产业超15000亿,随着市场渗透率提高,年复合增长率维持在11%以上。 休闲零食入局者众,出众者寡。40余年的发展,那些耳熟能详的零食品牌,在各自……
陆志峰倒计时，Foodaily创博会来了
“ Foodaily创博会2023 5月14-16日 ,与您相约上海跨国采购会展中心。 ” Foodaily创博会(第八届Foodaily FBIC全球食品饮料创新大会)将于5月14-16日在上海跨国采购会展中心举行。活动将围绕产品&品牌创新的从0到1、从B到C的全链路,通过会议、展览、奖项以及特别策划活动四大板块,360°立体呈现产品创新、品牌创新、行业创……
新经销新消费品牌：打造以社区团购为抓手的新供应体系
新消费品牌打造以社区团购为抓手的新供应体系,就是通过社群路径将品牌植入用户心智的过程。打造新供应体系是从供给侧看,解决用户买得到的问题;建设新消费品牌是从需求侧看,解决用户乐得买的问题。 社区团购带给 零售业的新资产、新变化 我们一般将2015年作为社区团购发起元年,时至今日,社区团购为新零售模式带来了不菲数据资产。 从用户端、团长端与上游配套体系看,社区团……
陈海超 李保林苏宁弃车保帅？家乐福“名存实亡”背后的外资宿命
“社区品质生活中心”的落地,意味着曾位居大卖场神坛的家乐福正式“名存实亡”。这是一条正确的路径吗?需要苏宁花费时间、财力物力以及家乐福的命运去验证,而对于更多本土零售企业来讲,转型的根本又在哪里?家乐福资产大幅减值。苏宁对家乐福门店的“大手术”,正加速其淡出一线大卖场品牌竞争力的步伐。4月14日,苏宁易购发布的2022业绩预告修正公告显示,最新预计归属于上市……
龙商网贵州茅台：“大跃进”背后的隐忧
金梅2000亿营收,1000亿净利润,贵州茅台的改革目标会不会过于激进?前不久,“A股之王”贵州茅台公布2022年财报。在白酒行业普遍因疫情冲击导致消费疲软的背景下,作为茅台史上最年轻的掌门人,丁雄军执掌茅台的第一个完整财年,交出了一份堪称完美的成绩单。2022年,茅台实现营业收入1241亿元,同比增长16.87%,毛利率达到惊人的94.19%,净利润627……
金梅一向“中规中矩”的低温鲜奶，正在内卷中求变！
近日,高端鲜奶新标杆-每日鲜语旗下的小鲜语以一只独特的“绿色猫咪”的形象赫然出圈,吸足了众多粉丝的目光,更是凭借创新的包装设计与品牌理念一举斩获“MUSE Design Awards”(缪斯国际设计大奖)。当人们被如此另辟蹊径的视觉重磅一击、惊叹之余时,不禁要问:一向以“奶牛与牧场形象”为品类印记,并传递“鲜活”脉络的“中规中矩”低温鲜奶,开始华丽变身了吗?……
王莹从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位老板聊天,他们都有三个共同的疑惑: 1\. 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 2\. 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却那么不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 3\. 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的……
高级研究员 海游勤策CEO刘昭：bc一体化营销的数字化实现路径
众所周知,建立链接,增强粘性,是每个品牌商与消费者进行捆绑的必经过程,但如何做到深度捆绑,实现转化路径,可能是很多品牌困扰的问题。 在2023年(第八届)中国快消品创新大会上,勤策CEO刘昭作为演讲嘉宾来到会议现场,以《bc一体化营销的数字化实现路径》为主题发表演讲。 在他看来,随着数字化的发展,未来品牌商都将与客户建立真正意义上的链接,数字化手段将是重要的……
刘昭国货正当时，如何顺滑入局五千亿食品赛道？
招商直播领新潮,携手“象”前享商机 在第108届中国糖酒会已于成都落幕,但余热未减。场景式体验、数字化内容传播和直播都成为了糖酒会上招商的表现形式。4月12日至13日,白象食品在2023成都糖酒会期间针对全国经销商打造了主题为『携手“象”前,商机无限』的招商直播,把签单现场的火热延续到了线上。 此次直播充分彰显和释放了白象的品牌实力,让经销商更加深入且直观地……
新经销传统营销日渐西山，找到品牌重回增长的路径
在今天,很多传统的营销方式,传统做品牌的打法遇到了非常大的挑战,我们如何去找到一个新的、更低成本、更有性价比的的增长方案呢?消费者需求产生 和决策模式是根本 对于品牌营销来说,所有理论最终都要回到消费者需求和他的决策模式上,营销最根本的是消费者,消费者如何思考,如何做出购买选择,这是在做营销时最基础,最底层的逻辑。大家看这个消费者行为模型,最右边是一个决策的……
空手优质IP的多元化价值——苍兰诀现象背后人群洞察
2022年,一部现象级影视作品横空出世——《苍兰诀》。豆瓣评分8.1,爱奇艺站内热度值破万,微博主话题浏览量286.7亿,观众们一致好评,纷纷惊呼得了“诀症”。苍兰诀爆火的秘诀是什么?站在消费人群的角度,这一现象背后蕴藏着怎样的消费洞察?2023第八届快消品创新大会,新经销邀请到了恒星引力传媒创始人、CEO王一栩,来到大会现场,来为我们揭秘,苍兰诀现象背后的……
王一栩小众奶，爱你“孤身走暗巷”
小红书在「地域奶」系列的第二篇里,我们将目光转向频繁破圈的各式小众奶。顶着“稀有奶源、高营养、醇厚口感”等标签,小众奶兴起于消费多元化时代,在社交电商和直播带货的助推下,成为乳业发展中的一道独特风景。目前,小众奶在国民中的渗透率如何?小众奶能成为带动地方经济的推进器吗?小众奶真正走向大众市场,还需要破解哪些痛点与挑战?网红小众奶的出圈模式,能否成为众多地域型……
Foodaily百事推出国内首款“无糖生可乐”，瞄准成熟消费者
当我们拉开可乐易拉罐拉环,听到滋滋冒泡声的那一刻,那种爽快感可以说是“直击灵魂”。这种带有独特味道与口感的饮料,几乎成为了全世界的味觉“公约数”。 扎根中国42年的百事可乐,更是用不间断的创新活跃在我们的视野中。 近日,百事可乐在中国市场推出首款“百事无糖生可乐”,这也是中国碳酸市场首次引入“生”的概念。 据悉,该产品拥有更强劲的气泡体验,延续无糖0卡配方……
FBIF江南春：穿越周期，韧性成长，打造中国式强品牌
分享 丨江南春 分众传媒CEO中国正面临多个经济周期的叠加,人口红利渐失,流量成本快速上升,线下流量被腰斩,传统电商的红利已不再丰厚,而兴趣电商的获客成本逐渐攀高,导致企业增长面临了巨大的挑战。虽然红利消失,但我们从另一个角度想,如果消费者真的非常喜欢你,难道会买不到你的产品吗?所以核心问题是你还没那么好。德鲁克认为企业只有两个功能:第一、创新,创造差异化的……
江南春穿越周期，成为“留量品牌”
4月6日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,新经销特别邀请到了微信支付品牌运营总监强光亮先生。一直以来,微信支付根据快消领域不同业态特点,聚焦微信生态的连接能力,建立了面向行业的开放合作网络,强光亮先生及其团队主导了“现代渠道人货场一体化的品牌导购方案”和“传统渠道BC一体化的营销解决方案”,基于微信支付线下商户网络的连接能力,助力品牌生意增……
强光亮新品上市正值旺季，看大窑饮品的新品推广七不能
4月7日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会上,新经销特别邀请到了大窑饮品全国营销总监贠志兴来到会议现场,并以《新品推广七不能》为题发表了演讲。 贠志兴,曾担任内蒙古伊利实业集团,业务/行销/推广/巡查经理;北京先行营销咨询公司,经理/总监/合伙人;现任内蒙古大窑饮品,营销总监/董事。 据业界传闻,2021年大窑汽水销售额便突破30亿元,与农夫山泉旗下……
贠志兴闲不住的王老吉
王老吉凉茶创立于清道光年间,至今近两百年历史。曾在年销售额1个多亿徘徊数年,在驻足不前6年后,通过一次成功的商业定位,突然全面超越可口可乐在中国的销售额。2002年借助“怕上火”的定位概念由区域性饮品成功走向全国,于2008年销售额达到120亿元。北京奥运会期间,伴随着竞技运动带来的热血。通过广告轰炸,让“怕上火,喝王老吉”成功占领全国消费者的心智,凉茶这种……
王币池把水卖到50块一瓶，需要堆多少营销概念？
西西弗斯首先问一个问题,大家买瓶装水的时候,会特别看重品牌吗? 是会仔细地找到老板放在角落里的冰露,是直接随手拿起来铺货最多的农夫山泉和怡宝,还是认真地找到巴黎水、百岁山这样的“水中贵族”? 前几天,头条哥发现 ,曾经把白开水装到瓶子里卖出溢价的今麦郎,又推出了新的高端瓶装水品牌——今矿。(不知道大家觉得高不高级) 简简单单一瓶水,怎么样用“营销”给它上点强……
西西弗斯穿越周期韧性增长 打造高质量中国式强品牌
4月6日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,新经销特别邀请到了分众传媒创始人兼董事长江南春先生。 江南春,分众传媒创始人、董事长。毕业于华东师范大学中文系,逾30年广告营销经验,2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,成为中国市……
江南春未来十年，品牌使命大于品牌定位
定位可以塑造大牌,却塑造不了伟大的品牌。伟大的品牌,都没法用定位理论来解释。比如苹果、特斯拉、OpenAI...... 这些品牌有个共性:他们都不是被定位驱动,而是被使命驱动,我把这样的品牌称为“使命驱动品牌”。我要下一个看似很绝对的论断:未来十年,品牌使命一定大于品牌定位。 定位 VS 使命 使命终于不再只是墙上的一句话了 为什么使命大于定位? 我们可以用……
梁将军白酒行业调整期，品牌营销如何三招制胜？
伴随数字经济的全面发展,白酒行业正在步入一个线上线下多渠道融合的全域时代。在白酒行业进入深度调整期,产业格局开始发生深刻变化的时代,如何以用户为核心,探索全域时代下白酒营销的新模式,是品牌谋求增长的必经之路。 4月12日,第108届全国糖酒商品交易会在成都盛大召开。大会上,腾讯营销洞察(TMI)负责人尹冠群发布了与中国酒业协会联合推出的《2023年中国白酒行……
新经销新代言人、新场景、新口味，果汁茶热销Meco很“芒”
随着中国饮品市场规模持续扩大,茶饮赛道在2023年继续保持高速增长,即饮果汁茶品类涌现出一批优秀品牌,其中,Meco蜜谷果汁茶颇受消费者喜爱。这款上市第一年就“名扬”茶饮行业的现象级大单品,2023年即将开启新的征程。启用新代言人,深耕年轻圈层 4月11日,官宣蔡徐坤代言Meco蜜谷果汁茶的微博发布,引发了网友们疯狂讨论和转发。一系列精心策划的营销动作紧随其……
青山依旧溜溜梅 梅冻引爆全国糖酒会
朱晓庆全国糖酒会素来有中国食品行业“晴雨表”和“风向标”之称,每年都有数百万行业从业者们云集于此。厂商互动,经销商选品,为生意再添新血液。4月12日,第108届全国糖酒会在成都蓉城如期举办,来自全国的数十万经销商来到糖酒会现场选择心仪产品。在休闲食品展区中,最为引人注目的要属行业熟知的溜溜梅旗下的梅冻品牌。「新经销」观察到,在梅冻产品品鉴区前,前来品尝梅冻的……
秦淮