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品牌营销文章
Brand Marketing
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借势春糖首发十大新品，徐福记破圈零食新格局
当下休食市场竞争激烈,但国民品牌徐福记还是能重出重围,取得连续4年增长,其成功密码是什么呢?在流行“卷”的当下,徐福记有自己的破卷之道。 坚持自产“卷”品质。 徐福记拥有127条生产线,39个大型自动化车间,30多年深入研究中国消费的市场经验,获得CNAS专业认证的检测中心等,在行业内做到少有的全产业链自产自营。每件产品从研发到终端都是经过层层严格把关,每一……
新经销互联网时代为什么不产生“品牌”了
不管你处在哪个消费品行业,都会发现这么个现象: 无论你是吃的、喝的,还是穿的、用的,无论你是牛奶、饮料,还是面包、猪肉、药品保健品,无论你是男装女装童装箱包汽车家电运动鞋,还是白酒啤酒护肤品化妆品母婴用品办公用品体育用品,你所处行业最有影响力的品牌前十名,大概率都是十年以前塑造成功的。如果把时间卡的再精确一点,大都是上世纪九十年代末到2010年前后,在这个时……
苗庆显深度解码丨新酒饮品牌如何主流化，梅见带来全新干货
在酒业需要信心提振的当下,这场关于新酒饮的演讲值得关注。3月17日,第十届中国快消品创新大会在成都举行,连续四年都出现在该大会舞台上的嘉宾——瓶子星球集团董事长陶石泉,再次带来了一场名为《新酒饮新世界,梅见实现主流化的策略》的演讲。过去四年间,梅见分别分享了“以新酒饮开创第二增长曲线”“拥抱‘三新’,创造明日之星”等观点。而作为中国“新酒饮”细分赛道的提出者……
新经销行业新高度！乐事春季限定新品引入“溯源”概念，树立零食行业品质新标杆！
这段时间,集中拜访了一批经销商,和他们探讨产品相关的问题时,我发现一个共同点:经销商对新品的选择,标准越来越高。经销商的选品标准更注重产品的实际品质和市场表现力。 市场上的新品层出不穷,但很多产品虽然看似吸引眼球,却难以形成真正的差异化竞争力,更不用说帮助经销商提升动销率,开拓增量市场。归根结底,是真正的品质产品太稀缺了。那么,经销商眼中的“品质产品”到底是……
Asher零售做自有品牌，品牌方怎么办？以史为鉴，北美开市客和百事的故事
无论是硬折扣、会员制还是即时零售,以及还没全面爆发的自有品牌......渠道变革对品牌方的冲击不言而喻,2025年只会更胜于2024年。 这种情况下,品牌方该做些什么?? 放眼于全球,中国零售行业并不领先。很多问题,我们都能在零售史上找到解题思路。 本文简单分享关于开市客(Costco)和百事(PepsiCo)在北美市场的“爱恨纠缠”。 更准确说,是一场长达……
张振宇高端鲜奶赛道，凭什么不能出现超百亿大单品？
久谦中台)根据凯度消费者指数,2023年全国低温奶的平均渗透率为39%,而同样来自凯度的数据,早在2020年,上海地区的鲜奶渗透率就达到了72%。不光是上海,整个华东地区、包括华南,可以预见:低温鲜奶的渗透率应远远高于全国平均水平之上。所以,在高渗透率的市场中,鲜奶从入门级普通巴氏奶到更高品质的光环奶消费升级与迭代的大潮已经开始了。而牛奶应用场景的多元化,正……
王莹第一批关注「配料干净」的零售商已尝到甜头
去年10月,山姆会员店“一颗小橘干”零食迅速走红,上架即断货。“明明是都乐卖了好几年都不温不火,山姆卖了就爆。”一位商超业内人士告诉笔者。 山姆到底对“一颗小橘干”做了什么? 其实,除了提升性价比,山姆“爆改”了这款零食的配料,剔除过多食品添加剂和香精,再减糖30%。最后,配料只剩蜜橘、白砂糖和柠檬酸,保质期也从12个月变成5个月。甚至,包装上都“傲娇”标注……
零售氪星球大窑汽水败给南方人？
“饭店里倒是经常能看到大窑,佐餐时偶尔会喝,挺解腻的,但是在超市或便利店饮料的选择太多了,很少会主动选择大窑。”在街头巷尾时常能见到巨幅广告的饮料品牌大窑,在李瓒(化名)眼里只是用餐时的偶然选择。这可能不是大窑想要的结果,至少现在不是。这家从内蒙古走出来的碳酸饮料品牌,最初凭借小饭店、小烧烤店走量,拿下被国际碳酸巨头可口可乐和百事可乐忽略的餐饮市场,在202……
冯羽高考100天！六个核桃首发“状元罐”为全国考生护航
2025年2月27日,距离高考仅剩100天。近日,笔者观察到,有不少学校正在举办“百日誓师、成就梦想”等类似主题的成人礼活动,为高三学子加油打气。在这个重要的时刻,六个核桃重磅推出高考限定新品“状元罐”为全国考生开启百日护航。六个核桃此举,不仅是一次场景化的营销传播,更是一次与学生家长的深入情感沟通。那么,六个核桃是如何在竞争激烈的高考营销中突围而出,又是如……
冯瑶洽洽食品2024年营利双增，坚果龙头逆势突围
逆势而上,业绩亮眼 2025年2月25日,洽洽食品股份有限公司(股票代码:SZ002557)发布2024年度业绩快报(注:经公司财务部门初步测算,未经会计师事务所审计)。 在消费市场疲软、零食行业增速放缓的背景下,公司实现营收71.31亿元(同比+4.79%)、净利润8.52亿元(同比+6.19%),扣非净利润增速达9.73%,展现出龙头企业穿越周期的韧性……
新经销抖音日化市场 60% 增长背后：中小品牌如何破局？
同样是美妆产品,为何在抖音直播间能瞬间售罄,而传统电商平台却销量平平?”《2025年巨量引擎日化行业白皮书》给出了答案。抖音日化市场的蓬勃发展,增长率达到60%,但与此同时,近80%的中小品牌在激烈竞争中艰难求生。这背后,是消费场景、用户需求和营销模式的深度变革。 行业格局:抖音生态重构日化竞争版图1\. 抖音成为日化行业增长核心引擎(1)市场成长与销售旺季……
专注消费的溜溜梅2025春季爆品发布会：推动品牌、行业与经销商共生发展
在消费者对健康、天然零食需求激增的当下,中国零食市场正迎来一场前所未有的变革。 中国报告大厅网数据显示,2024年中国零食市场规模超1.5万亿元,且年复合增长率维持在11%以上,这一市场规模的快速增长。不仅反映了中国消费者对零食的喜爱和需求,也体现了零食行业在中国市场的巨大潜力。 作为行业观察者,我们看到市场上不断涌现出各类创新产品和商业模式,正重新定义零食……
新经销到非洲卖纸尿裤，这家中国公司年赚好几亿
中国市场竞争激烈,遥远的海外,是否有更多机会? 1月27日,乐舒适有限公司Softcare Limited(简称“乐舒适”)递交IPO招股书,冲击港股主板上市。乐舒适的主营业务为婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等婴儿及女性卫生用品,旗下品牌包括Softcare、Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer。尽管这是一家中资企业,但中国消费……
沈庹Deepseek告诉我中国营销正在面临的十大困境
、Deepseek 中国快速消费品市场,正经历一场前所未有的“冰与火之歌 ”。一边是供给端的疯狂膨胀 ——生产线轰鸣、新品牌扎堆、直播间“全网最低价”的呐喊此起彼伏;另一边却是需求端的冰冷现实 ——消费者捂住钱包,对“第二个半价”无动于衷,甚至开始质疑“我到底需不需要这个产品”。据凯度消费者指数显示,2023年中国快消品市场增速降至3.2%,创十年新低,而同……
赵波李锦记启动“入情入味”全球品牌宣传，年菜营销让年味更有滋味
近年来,中国美食在全球范围内掀起热潮。 从米其林榜单上的中餐厅崛起,到社交媒体上层出不穷的中式料理挑战,不难看出,中国美食正成为全球消费者追捧的文化符号。据《中国餐饮出海发展报告2024》报告显示,目前海外中国餐饮门店已经发展到近70万家,市场规模近3万亿元。已遍布包括新加坡、印尼、越南、菲律宾、日本、韩国、美国、加拿大、英国等180余个国家和地区。 而随着……
新经销可口可乐经典案例：用场景营销收获增量
大家相信通过场景营销可以产生增量,这里可以分成定性和定量 两个维度 从定性看,场景营销可以产生增量,这方面有很多文章做了论述。 从定量看,在品牌商角度看如何产生增量的文章还没有看到。 本篇我用可口可乐的OBPPC来解读如何通过场景营销获得增量。 OBPPC是四个英文单词的缩写: O是(场合、商机)、B(品牌)、P(包装)、P(价格)、C(渠道) 菲利普科特勒……
曹扬娃哈哈、白象、金星老牌新生，接住泼天的流量
2024年11月的娃哈哈经销商会议上,宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单,以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模,相比2023年的500亿元营收,实现了超200亿元的年度增长。同比增长47%。这一成绩主要得益于瓶装水和AD钙奶的强劲增长,瓶装水的销售增长了188%,AD钙奶的销售额增长了70%。一年增长200亿,并且是巨头级品牌,这在中国快消品历史上没……
方刚繁花、玫瑰、喜人、脱友……从火爆全年的IP看品牌建设的本质规律与方法
我始终认为,一切品牌建设、营销推广的做法,最终要回到消费者的需求和决策模式上来。 消费者行为链路的变化,是品牌营销变化的根本。传统时代的行为链路叫做AIDMA,这是最经典的行为模型,由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出,写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Actio……
空手零售店严重过剩，但拼低价是误区
零售店严重过剩,但拼低价是误区! 这是我与张智强老师深入交流后总结的一句话。张智强 是谁?他是“中国品类管理第一人”,2024年2月出版的《品类管理》,是他与“品类管理之父”布莱恩·哈里斯博士一起专门针对中国市场写的。2024年的最后一天,我拜访了张老师,在他北京的办公室里,我们交流了将近3个小时,他说的很多内容让我深受启发,比如: “现有的消费,不足以养活……
任文青Andy可口可乐是场景营销的鼻祖
初识可乐,场景细分 第一次喝可乐,一股中药味。如果不是一款世界知名饮料,我是喝不下去的。 一款普通饮料,喝不惯,是饮料不行;一款世界知名饮料,喝不惯,是你的嘴巴有问题。 后来做营销才知道,世界知名饮料都难喝,可乐、咖啡、格瓦斯、茶、啤酒、白酒,都难喝。 虽然难喝,但都容易上瘾。这就是悖论。 后来我总结一句话:上量的是没味的(如矿泉水),上瘾的都是怪味的。 大……
刘春雄新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波微信小蓝包火爆出圈，福桃酒的春节营销破局经验分享
“今年过年不收礼,收礼只收小蓝包!” 春节前夕,伴随着微信“送礼物”功能的上线,这种被网友们叫做“小蓝包”的社交送礼形式迅速走红,成为2025年刷爆朋友圈的第一个爆款。微信小蓝包的爆火,被认为是社交平台强大流量加持下商家和用户的双赢,开创了社交礼赠的全新范式。这对于同样具有社交属性的酒行业而言,意味着什么?酒业又该如何抓住这波春节礼赠营销红利呢? 上线!……
新经销市场越内卷，品牌商越要团结社会力量
1956年4月29日,毛主席在会见拉丁美洲几个国家共产党的代表时,强调:“要团结一切可以团结的力量 ”。毛主席指出要争取中间势力,团结一切可以团结的人,把敌人变到最少,朋友越多越好,敌人越少越好。 这个思想,对于快消品行业同样非常适用,内卷时代,渠道竞争力的加强就需要团结一切可以团结的力量,但是很多品牌商似乎没有重视这一点,或者说只是一些“形而上”的策略,“……
高级研究员 海游茅台拥抱年轻人失败？
杨伟在8个月前的贵州茅台股东大会上,首次以董事长身份参会的张德芹对外表示,如果市场上某些创新不合适茅台,公司就会停止去做。 那时,还没有传出酱香拿铁下架的消息,也没有如今茅台冰淇淋闭店的消息漫天飞舞。酱香拿铁、茅台冰淇淋、酒心巧克力,以及i茅台,都是丁雄军时代推动年轻化战略的利器。茅台酒不再以纯粹的酒液形式出现,在年轻人中收获的关注远超预期。不过,随着企业掌……
杨伟