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品牌营销文章
Brand Marketing
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中国调味品“出海”新局面，从“酱油茅”赴港IPO开始？
2024年底,多家A股上市企业开启赴港上市,掀起一股“A+H ”的热潮。作为“酱油茅”的佛山市海天调味食品股份有限公司(下称“海天味业”)算的上最积极的。2024年12月12日,海天味业披露筹划发行H股股票并在港交所上市的公告,一个月之后,便在港交所递交了上市申请材料。一方面,在新帅掌舵之下,海天味业正在自上而下的发生一些改变,在保持国内龙头优势的同时,和全……
让消费更纯粹的9.9元，为何通杀零售业
零售荆言9.9,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力?9.9这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数字,一个介乎于1-10之间,在表示数量和测量场景中更精确……
零售荆言存量市场下，产品内卷化与渠道碎片化，营销到底要抓什么？
Cici2025年已至,回顾2024年1—11月社会消费品零售总额同比增长速度。社会消费品除汽车以外的消费品零售额397,960 亿元,增长3.7%。总体而言2024年快消品市场消费增长速度波动下降,反映出经济面临一定压力和不确定性。2025年经济环境也可能延续2024年情况。 国家统计局越是不明朗的经济环境里,有明确的方向标越是重要。存量市场内卷,增长有限……
Cici「招财进宝」引爆新春，加多宝成功打出春节营销新高度！
距离2025年春节不足一个月,对于快消品经销商而言,春节是全年销售最关键的节点,特别是做糖巧、水饮礼盒的经销商,一个档期的销量通常能占到全年销售任务的30% 甚至50% 。可以说能否把握CNY,直接关系到一整年的生意节奏。笔者近期也和一些区域头部经销商聊了聊,他们告诉我:想要做好CNY,选好产品、跟对品牌很重要,能让经销商在终端营销上省很多力。这一点加多宝一……
张雨薇六个核桃：从超级神曲到年货热销，如何打响春节战役？
引言: 随着2025年春节的临近,各大品牌纷纷展开春节营销大战,借助节日氛围激活消费者的购买欲望。而在这场激烈竞争中,六个核桃凭借其创新的营销手法,迅速抢占了市场关注点。 从“春节神曲”的传播,再到充满节日氛围的专属礼盒,六个核桃通过多维度的营销攻势,精准契合了消费者在送礼场景中“面子”和“里子”上的双重需求,同时有效促进了渠道动销。 这些高势能的品牌动作……
冯瑶快消品厂家的竞争，核心是一线营销团队能力的比拼
最近一直在思考合格的团队这件事,企业的竞争力更多的时候是人才力的竞争: 好策略+高能力人才事业必然是突飞猛进;好策略+低级人才事业必然是妥协失败;坏策略+高能力人才必然可以拨乱反正;坏策略+低级人才必然结果是垂死挣扎。 就快消品而言,如何打造一支高能力营销人才团队,不仅仅是人力资源部门的事情,更多的是每一个营销单元均要深思熟虑的事。那么高能力营销人才团队包括……
海游体育营销案例斩获两项大奖，君乐宝品牌价值持续攀升
年终岁末,广告行业各项大奖陆续出炉。君乐宝“中国十大国家队官方合作伙伴”体育营销案例一举斩获2024年釜山国际广告节全球最具影响力创新营销奖-体育营销类大奖 (Top Innovative Marketing Impact-Sports Marketing),以及第31届中国国际广告节“2024年度整合营销金案” 两项殊荣。 创意策略+引爆效应君乐宝斩获两项……
新经销科研驱动，功效至上：BOP 波普专研引领口腔护理新时代
在口腔护理行业发展的浪潮中,BOP波普专研凭借敏锐的市场洞察力和果敢的创新精神,涉足功效牙膏赛道、迅速打破传统格局。BOP溶渍色修牙膏,以新品“王炸”之势登顶抖音多榜单TOP1。BOP携手口腔微生态专家,联合山东大学建立口腔菌群联合实验室,以专业之姿推动着口腔护理行业的整体升级与变革,引领行业步入全新的发展阶段。 科研赋能,筑牢技术根基 科研是品牌发展的核心……
马思伯新营销就是场景营销
从新营销到场景营销 我在上世纪80年代读书那会儿,非常流行词语带“后”字前缀,比如后工业社会。当时很多国外的未来学家讲这类话题,我很感兴趣。比如,《第三次浪潮》《大趋势》等,但中国当时还没进入工业时代,所以对后工业社会无感。后来才知道,带“后”字前缀是一种语境。一个时代即将过去,但新时代仍然很模糊,难以定义,于是用带“后”的前缀,表明一个时代即将过去。 进入……
刘春雄君乐宝：便宜反倒有错了？
1995年,凭借1台酸奶机、2辆人力三轮车和3间平房,魏立华在石家庄创办了乳制品品牌君乐宝。 彼时,仅石家庄就有40多家乳企相互竞争,缺乏技术和名气的君乐宝,生产的酸奶根本卖不出去只能集中销毁。为了能够打开销路,魏立华带领员工一个个小商店去攻克:找人家聊天,帮店主干活,终于有商店同意摆放君乐宝的产品。为了让消费者购买自家产品,在与同价格品牌竞争时,魏立华通过……
付艳翠微信再次刷新社交电商玩法，品牌商的机会来了！
在接下来两个多月里,圣诞节、元旦节、春节、情人节等重要且密集的节日,将接踵而至。这几个节日有个共同特点,都是属于亲密关系且人际关系高互动送礼的高峰时段。 在这个关键时刻,微信推出了一项新功能——微信小店“送礼物”功能。 12月19日,微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。 只要满足规则的商品,将自动开通“送礼物” 功能,商品详情页会公开展示“支持送礼物”……
田静没想到这十年来的消费观，已经变了这么多
生活水平提高了,但是大家都有什么消费喜好?只要我们稍微回忆一下十年前的工资和物价,生活水平在提升这件事是毋庸置疑的。不过到底提高了多少,我们用数据说话。 数据来源:中国统计年鉴 截止到2023年底,最近十年大家的人均收入和支出情况都上涨了近一倍。大家还记得中学时期的一个概念,叫恩格尔系数。 是指居民家庭中食物支出占消费总支出的比重,也是表示生活水平高低的一个……
真叫卢俊团队破内卷：与其更好，不如不同
社会变化越来越快,市场内卷越来越严重,品牌构建越来越艰难。 以往的“广告一响,黄金万两”,“创意出彩,品牌出圈”的美好广告时期,逐渐退出营销主流。 那么,在这个时代,我们如何才能做好品牌? 一切的营销方法,都要基于商业的经营逻辑,依照市场的发展而发展,依照企业的发展而发展,依照品牌认知的发展而发展,一成不变的东西是没有的。 在“增量”市场年代,企业做品牌靠政……
蒋秋铭新中式饮品升级突围，盼盼变得不一样了？
导语:从“小面包记忆”到“全品类领跑者”,盼盼正在用一款款产品、一条条供应链革新,为这个答案注入更多维度。来源 丨消研所trendmakers 如果20几年前的盼盼,是靠一袋松软面包敲开了中国家庭的早餐柜,那么今天的盼盼,正在用一瓶瓶创新饮品带给消费者新的“养生时刻”。随着“三方四季”雪梨枇杷露进驻山姆,“椰子跳动”咸柠气泡香椰水登陆Costco,“盼盼茶上……
消研所备战年关，促销可以这样做
年关,是快消品企业扭转一年销售局面的绝佳时机。促销做得好,不仅可以有效提升销量,实现开门红,增强企业及团队信心,而且可以为来年的营销工作奠定开局基础,更好地指导新的一年营销策略的制订。 如何设计促销方案,才能有助于年关业绩的提升呢? 我们来结合案例具体谈一谈。 促销的目的与目标 你是否明确? 年关促销的目的,当然是想方设法提升销量。要达到此效果,促销的目标就……
崔自三寒潮来袭，饮料“暖饮潮”为何难“暖”消费者的心？
引言:寒潮初至,人们不自觉地裹紧了衣衫,在步履匆匆间,更渴望能捧一杯热饮来暖暖手心,驱散周身的寒意。各大品牌敏锐地捕捉到这一需求,纷纷升级暖饮产品,试图掀起一场“暖饮革命”。 然而,这股涌动的“暖流”真的能温暖市场吗?笔者在近期走访市场时发现,不少暖饮柜前的顾客只是匆匆一瞥,便转身离去。这种“热潮”与“冷遇”并存的现象,正反映出暖饮市场的复杂现实。品牌热情涌……
杨玉琳元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道，“跑出百亿元大单品是大概率事件”？
“中式养生食品赛道跑出百亿元大单品,是大概率事件。”润康药业(以下统称润康)副总经理官玉羚告诉FBIF。近些年,供应商润康专注中式养生食品代工业务,相继合作滋时、海底捞、麦德龙、王老吉、雷允上、同仁堂、满记甜品等。2021—2023年,下游订单持续增长,润康每半年即进行一次产能扩充。在官玉羚给出上述判断时,其不仅见证了合作品牌的销售增长,润康营收也已实现连续……
FBIF量贩零食激战2024：中小品牌出局，巨头将“终端为王”
楚勿留香零食量贩行业正在进入新的竞争阶段。标志性事件就是头部格局基本形成,今年6月,零食很忙、赵一鸣零食组成的鸣鸣很忙集团率先突破万店规模,目前已经突破14000家门店,身后是努力追赶的第二名好想来母公司万辰集团。据业内人士透露也即将迈过万店门槛。硬币的另一面是,腰尾部品牌的生存空间进一步被挤压,部分加盟门店陆续出现亏损、闭店,导致对行业的质疑声音甚嚣尘上……
楚勿留香兴趣电商时代，品牌还重要吗？
刘春雄兴趣电商时代,品牌还重要吗? 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚老师最近在朋友圈提的一个命题。公方刚老师近几年因为辅导优布劳、金星中式精酿(金星茶啤)而广受关注,更因为提出建立场景部和C2C传播而对传播认知体系的我影响巨大。其实,类似的问题,早已有人提过。流量时代,品牌和线下渠道还重要吗?IP时代,品牌还重要吗? 答案没那么简单!新手红利的幽灵 新……
刘春雄宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满“熬”出头的中式养生水 ，背后是年轻人的“续命”焦虑
Lyra Liu 今年,“血脉觉醒”的年轻人不仅流行起“轻养生”的生活方式,还把中式养生水带火了。在健康养生风潮下,酸梅汤、小吊梨汤等为代表的“中式养生水”快速崛起,成了消费者的新“水替”。 图片来源:小红书@阿迷儿 @粉红芭乐、@绵绵冰小鱼干 前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》提到,中式养生水的定位更注重传统养生,营养价值……
Foodaily对话 Grey & AKQA 中国首席执行官吴晓聆：品牌要活出伟大，要先相信伟大｜ 品牌叙事之问
创意 可以解决商业问题吗? 1994 年首次出版的管理学经典著作《基业长青》明确指出,多数能够穿越时代周期的品牌,其共同点在于对企业文化与价值观的坚守,同时不断推动创新。 Grey & AKQA 中国首席执行官吴晓聆(Sharlene Wu)对此给出了相似的答案:“相信品牌的力量,坚持走下去,就一定会赢。” 这份信心也是 Sharlene 在广告行业深耕 2……
新经销谈起品牌，我们都在各说各话
品牌的歧义 无论是否专业,多数人在品牌上都能说出个一二三,貌似有理。对于渠道,只有专业或经历过的人才敢说。 说品牌的门槛很低,但品牌的上限极高,非普通人能企及。 当说品牌时,到底在说什么?在我看来,品牌有四个语境: 1\. 把品牌当作一个营销概念时,我们在说它的定义 。 我比较认同科特勒在《营销管理》中对品牌的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或……
刘春雄，公方刚沈腾首次代言国货汽水品牌，东北火爆的“广东珍珍”能走多远？
当今市场竞争激烈,品牌的发展与销量的增长过程中,往往会伴随一位知名品牌代言人。近年品牌代言频频翻车,无论艺人还是品牌方,双方都会更谨慎选择。近期备受瞩目的代言合作之一是11月初,沈腾宣布成为珍珍品牌代言人, 将自己从小就爱喝的饮料带给全国消费者。沈腾首次代言汽水品牌,以#沈腾与30年老朋友正式官宣# 的话题迅速冲上热搜,这一高调官宣,不仅显示了个人对品牌的认……
Amy