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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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微营销的30个技巧--意想不到！看到第6条我就跪了！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】这是微营销最靠谱的30个技巧,学习它比参加某些培训更有价值!只是有些技巧可能会违背你的价值观,如果有条你没看懂,你一定要自己去试试。 写在前面 很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩。我成立了一个七星会新媒体研究院,和研究员们在一起讨论得比较多,也实践了很多……
鬼脚七宝洁市场部改名“品牌管理部”暗示数字营销发展是何趋势？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年7月1日,宝洁(P &G)在辛辛那提宣布把市场总监(Marketing Director)改名为品牌总监 (Brand Director),市场部(Marketing)也改名为品牌管理部(Brand Management)。这个消息直接搞炸了我的脑袋:这是一个划时代的决定……
马耀给各位补补快消品行业营销基础课5
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面和大家讨论了销售模式设计和产品规划,可能会有一些基层的兄弟会说:“你就是穷忽悠,这些事那是我们升斗小民能左右得了的,我们要不适应,要不离开,你这上的什么基础课?”也有兄弟质疑这就是纸上谈兵的酸秀才,根本就不懂一线短兵相接的实战,我今天就给大家谈谈如何做一个优秀的业务和基层主管吧……
新经销产品定价：利益链一定决生死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中,我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分销广度、品牌之间存在着一种内在的……
新经销终端那点事之：打造单店销量提高的视觉营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 视觉营销更直观的说就是视觉冲击,会激发购物者的购买欲,增加销售额。让消费者看到,多次看到,记住,影响,传播,最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法,视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同时也是当前市场白热化竞争,销售压力加大的拓展之举。视觉营销……
刘雷给各位补补快消品行业营销基础课4
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面用了大量的篇幅讲了一些销售的原理:模式、系统、渠道、客户、消费者的基本概念;模式的组成;模式的发展过程;6大销售系统;系统如何覆盖渠道...等,最好还拿江苏市场为例来讲了销售组织如何和模式、系统相配合,我一直在强调模式、系统、架构的实效性和经济性,相信跟着看的兄弟们对这些已经有……
新经销销售员的5个错误和5种失败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、销售员不知不觉常犯的5个错误 销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 事实上,要想持续成功,要想……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课2
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自92年成立,业绩从无到有,规模从小到大,成功之处当然不胜枚举,这一点毋庸置疑。但是今天的汇源也确实遇到了很多问题,当然这些只是成长的烦恼.个人认为就没有必要歌功颂德了,主要谈一谈汇源存在的一些问题,以及一些建议,欢迎讨论,我算是抛砖引玉。 汇源发展到今天20年,第一个10年的发展……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课（一）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 注:本基础课为快消品行业行内资深人士之作,我整理出来营销的部分供研究快消品的投资者参考之用。 既然是说销售普及,就从最基本的谈起吧。最先说说什么是消费者?什么是客户?你可别说我无聊,说这些天下人都知道的基础知识。因为我们最终都是通过客户将产品卖给了消费者,所以就一定从这个最基础的说……
新经销市场竞争：不相信如果，只注重结果，没有结果，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前读到深圳某品牌啤酒一大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果 ”,只注重结果 ,在残酷的市场竞争……
丁永征强势，快打，严要求－－让新品真正动销的深分管理态度！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销就是区域滚动式销售,通过组织团队努力的提升渠道、市场、品牌,掌控终端,滚动式的培育和开发市场,赢得市场综合优势,冲击区域第一品牌的策略。深度分销需要全员的努力,是个艰辛的过程,深度分销的成功与否,团队的执行力显得尤为重要。 当然深度分销是这些年最常见的市场字眼之意,也是很多……
刘雷干货：提升堆头产出的8个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面就介绍八种提高费用产出的方法,在实行这些方法之前,要提前做好基数测算,确定出费用率的合理基数。例如,以10%为基数,高于10%的就是问题陈列,低于10%的就是合理陈列。这个基数,可以是全国或者某个区域的整体费用投入比,也可以参照熟悉的竞争品牌的费用率。 方法1:撤掉陈列 对于费……
新经销统一“革面”，能否革命成功？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年对方便面行业来说可谓是“鸭梨山大”,继统一集团曝出上报年方便面业务板块巨亏1亿多元人民币以后,康师傅集团财报也显示方便食品业务板块上半年亏损1062万美元,折合人民币近7000万元,排名一、二的两位行业“大佬”皆处于亏损状态,毫无疑问,其它面企的日子则更加艰难!正是在这种……
刘杰论毛泽东军事战略战术在市场营销竞争当中的应用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 阵地战: 历史背景:军队在相对固定的战线上 ,进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战,野战阵地攻防作战,城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中,防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻,迫使进攻者长期围城和进行强攻。现代战争中,防御一方……
刘雷解读娃哈哈营销渠道的“非常”之处
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 娃哈哈的渠道管理能力和创新能力一直为业界推崇,在备受关注的背后,又有怎样的奥秘。 娃哈哈的营销渠道结构是怎样的?娃哈哈产品遍布中国大部分省市,占据了饮料市场较大的市场份额。以总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端的渠道模式,其中,与集团……
新经销渠道促销的6大目的及操作思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略……
芮新国操作代理产品的6个关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 代理知名品牌的产品,或者代理并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌,许多经销商因此身价暴增,这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试,也希望在产品代理上一展身手。 经销商怎么寻找符合自己代理风格和销售渠道网络特点的产品?如何做好产品代理? (一)量力而行,量体裁衣 如果你是刚刚进入食……
唐江华冲破销售的最后一道防线——成交
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。 根据多年的经验,回答顾客最关心的7个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这7个问题是: 1、我为什么要听您讲?要见您?(在营……
新经销商贸公司如何推动品牌化建设？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说,上半年或者去年,我们谈酒水经销商,特别是以商贸公司为经营主体的经销商要推进品牌建设是锦上添花之举。那么对于目前环境而言,经销商群体正面临着行业变革带来的生死存亡大考,可以说是在探索、尝试商贸品牌建设成为了十分必要的举措,值得所有经销商群体去关注。对于大多数经销商而言,商贸品……
张健快消品动销的六种武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货...... 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场……
张文雄恒大粮油成功的疯狂基因！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 去年,恒大冰泉在亚冠赛场隆重亮相,正式面市,随后创下30天销售57亿元的行业奇迹。继而恒大冰泉全国各地疯狂的砸钱跑马圈地,各大城市疯狂招商,广告铺天盖地,不断冲击整个瓶装水行业。正当各方面的工作如火如荼的进行着时,业界专家舆论纷纷开始“倒恒”,质疑甚至炮轰恒大冰泉的文章接踵而至。然……
邹凌远终端拦截营销战术的四大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 先讲一个营销界很多年前的经典案例: 飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告,在飘柔洗发水推出铺天盖地的广告宣传的同时,舒蕾洗发水也开始积极部署在终端店的拦截战役,并采取了低端宣传的战术,在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告,形成了终端店重兵把守的壁垒。 当时市场上70%的消费……
宋玉锋学习营销的方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说:营销太重要了,以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段,那就是第四阶段----营销观念(整合营销)。要想学习并实践营销,我们有必要知道营销的概念和发展阶段 营销之父菲利普•科特勒对营销的阐述是:营销是个人和集体通过创造……
赵志刚9个营销的常识，让你轻松抓住赚钱的本质！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销到底有多复杂? 很多人觉得营销是一件创意活,要想出千变万化的策略,要一招制胜!但是许多的营销人都会忽略了营销基本的常识。 个营销的常识,帮你轻松看透商业的本质,抓住核心,快速突破事业的困局,走向事业的巅峰! 常识1-对品牌来说,促销越频繁,品牌价值越低,客户信任越低。 “没有促……
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